原標(biāo)題：木門(mén)企業(yè)渠道下沉 避免陷入“鬼蜮”危機(jī)

　　回顧2013年，樓市交易大熱，預(yù)計(jì)全國(guó)新房成交面積、成交金額的同比漲幅，都將超過(guò)前3年。但是，就在這熱的背后，虛熱的存在同樣也是毋庸置疑的。日前，有報(bào)導(dǎo)指出，一線城市的紅火，掩蓋不了部分三四線城市的樓市冷清。

　　城鎮(zhèn)化被視為“擴(kuò)大內(nèi)需的最大潛力所在”和“中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的巨大引擎”。中國(guó)城鎮(zhèn)化率剛超過(guò)50%，如按戶(hù)籍人口計(jì)算僅35%左右，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家近80%的平均水平。但隨著我國(guó)人口老齡化日益加劇，意味著將來(lái)社會(huì)勞動(dòng)力供應(yīng)不會(huì)像之前那么充裕，整個(gè)社會(huì)的家庭儲(chǔ)蓄率也會(huì)有所下降，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)力減弱。由此看來(lái)，真正實(shí)現(xiàn)人的城鎮(zhèn)化，還需要伴隨一系列的改革。過(guò)度擴(kuò)張城市，將會(huì)導(dǎo)致越來(lái)越多的房子沒(méi)人去買(mǎi)，從而出現(xiàn)越來(lái)越多的“鬼城”。針對(duì)這一現(xiàn)狀，木門(mén)企業(yè)在紛紛下沉自己渠道的同時(shí)，必須認(rèn)清市場(chǎng)行情，三思而后行。

　　品牌的開(kāi)發(fā)商紛紛轉(zhuǎn)向一線城市和重點(diǎn)大城市

　　從目前木門(mén)市場(chǎng)來(lái)看，一線城市市場(chǎng)日益趨向飽和，其市場(chǎng)空間長(zhǎng)期被國(guó)際或國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的大品牌所占據(jù)，因此“渠道下沉”似乎成為國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)在“溫飽線”徘徊的企業(yè)的唯一出路。但是，就最新的行業(yè)情況來(lái)看，“此路不通”也愈發(fā)被各企業(yè)所提及。一些品牌的開(kāi)發(fā)商正與品牌家具商背道而馳，紛紛從二、三線城市撤退，轉(zhuǎn)向一線城市和一些重點(diǎn)大城市。

　　從最新數(shù)據(jù)來(lái)看，一季度全國(guó)房屋新開(kāi)工面積同比下降了25.2%，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額持續(xù)放緩。在銷(xiāo)售方面，近期不少開(kāi)發(fā)商都加大了推盤(pán)力度，“零首付”、“墊首付”等口號(hào)也是一聲還比一聲高，這也從側(cè)面反映了目前慘淡的房產(chǎn)市場(chǎng)。

　　既然樓都賣(mài)不出去了，消費(fèi)者自然也就沒(méi)有相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)需求。從這一角度來(lái)看，近期不斷被宣揚(yáng)得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“渠道下沉”，要么就是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)了解不夠，信息掌握滯后;要么，就是在誤導(dǎo)輿論和市場(chǎng)。深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)工作人員透露，雖然像深圳這樣的一線城市其品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)比較飽滿(mǎn)，但一窩蜂地將渠道下沉到二、三線城市，仍然具有很多不確定性，大多數(shù)品牌的價(jià)格在二、三線城市都難以接受，并且當(dāng)?shù)匾搽y以承受品牌高昂的推廣費(fèi)。由此，各木門(mén)企業(yè)必須重新對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行考核，是留守戰(zhàn)線，還是下沉渠道，都應(yīng)三思而后行。

　　能真正抓住消費(fèi)心理的產(chǎn)品往往都不愁出路

　　不論是樓市的降溫，還是消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)需求的限制，都將反映出二、三線城市的市場(chǎng)空間并沒(méi)有企業(yè)當(dāng)初想象中那么樂(lè)觀。木門(mén)企業(yè)的發(fā)展，還需要靠企業(yè)自身結(jié)合具體的消費(fèi)需求，自謀出路。不管一線二線，還是三線四線，能真正抓住消費(fèi)心理的產(chǎn)品往往都不愁出路。

　　據(jù)九正建材網(wǎng)了解到，不久前某意大利家具商為室內(nèi)設(shè)計(jì)師與開(kāi)發(fā)商、消費(fèi)者搭建了一個(gè)平臺(tái)，提供了意大利風(fēng)格的家居設(shè)計(jì)空間展示對(duì)接平臺(tái)，但大多消費(fèi)者都只是熱衷看熱鬧，實(shí)際簽合同的寥寥無(wú)幾。為何優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，在二三線市場(chǎng)面前卻只有“表演的份兒”?究其原因，還是把不準(zhǔn)消費(fèi)心理的脈搏。大多數(shù)下線城市人們的生活水平、觀念、方式都還停留在之前的概念中，接受新事物也需要一定的緩沖時(shí)間。

　　由此，木門(mén)企業(yè)在想要“渠道下沉”的時(shí)候，首先得了解自己產(chǎn)品即將面對(duì)的消費(fèi)人群的生活習(xí)慣，針對(duì)生活習(xí)慣的需求推行自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，不走尋常路才能真正走出自己的特色和風(fēng)格。切忌盲目扎堆，人云亦云，只是一味地跟著大流走，最后能走到哪里企業(yè)卻沒(méi)有明確的方向和把握。

　　在木門(mén)行業(yè)內(nèi)還是那樣一句老話(huà)，“得渠道者得天下”，木門(mén)企業(yè)在進(jìn)行渠道擴(kuò)充的時(shí)候應(yīng)該進(jìn)行合理規(guī)劃。