遲來的百年衛(wèi)浴產(chǎn)品，信心十足的品牌

——記飄菲衛(wèi)浴中國市場品牌發(fā)布會

　　美國百年品牌Pfister飄菲衛(wèi)浴于昨日在上海浦東卓美亞喜馬拉雅國際酒店蝶·宴會廳隆重舉行了飄菲衛(wèi)浴中國市場品牌發(fā)布會，百年品牌進(jìn)軍中國，回給中國消費(fèi)者帶來怎樣的產(chǎn)品？對于衛(wèi)浴行業(yè)又有什么影響？現(xiàn)場，針對飄菲品牌進(jìn)軍問題，飄菲相關(guān)負(fù)責(zé)人作了回答。　　

　　【時間】2014年5月28日下午

　　【地點(diǎn)】上海浦東卓美亞喜馬拉雅國際酒店蝶·宴會廳

　　【人物】品譜集團(tuán)亞洲總裁兼HHI東半球總裁宗貴升博士

　　美國品譜集團(tuán)首席市場執(zhí)行官Greg Williamson

　　美國品譜集團(tuán)Pfister飄菲品牌國際市場部資深經(jīng)理Adriana Borcea

　　品譜五金家居（深圳）有限公司總經(jīng)理周偉華女士

　　Pfister飄菲衛(wèi)浴事業(yè)部經(jīng)理姜巖松先生

　　【編者】美家網(wǎng)采編部 高水英　　

　　美國品譜集團(tuán)首席市場執(zhí)行官Greg Williamson（右一）

　　美國品譜集團(tuán)Pfister飄菲品牌國際市場部資深經(jīng)理Adriana Borcea（右二）

　　品譜五金家居（深圳）有限公司總經(jīng)理周偉華女士（左二）

　　Pfister飄菲衛(wèi)浴事業(yè)部經(jīng)理姜巖松先生（左一）　　　　

　　【美家網(wǎng)】：貴公司進(jìn)中國市場是否稍微晚了一些，像其他的很大的品牌已經(jīng)進(jìn)入中國市場，那么飄菲品牌進(jìn)來有什么樣的基礎(chǔ)和資源來打開中國市場？。

　　【Adriana Borcea】：我為什么來到中國呢，非常重要的一點(diǎn)，這個市場有多大，這個市場據(jù)我們的了解，有192個億的非常大的市場，和非常不成熟或者說沒有飽和狀態(tài)下的市場。

　　【Greg Williamson】：我們覺得這個市場還不夠，同時我們的資源在哪里？在我們這里已經(jīng)開發(fā)出來的資源，對我們這個品牌的發(fā)展是一個巨大的幫助，需要我們實現(xiàn)這樣的價值，最終我們有什么，我們以這個品牌告訴市場。其中一點(diǎn)，我們把原來成熟的品牌，同時我們在設(shè)計上，我們創(chuàng)新超越了這個市場。

　　【美家網(wǎng)】：現(xiàn)在中國所有的資源，豐富，那么飄菲有什么樣產(chǎn)品優(yōu)勢呢？    

　　【周偉華】：這個問題在剛才我講話的時候拋磚引玉方面提到過，我認(rèn)為做工程的話，首先就是從產(chǎn)品，從品牌的方面做一個敲門磚，我們是有一個100多年品牌歷史的產(chǎn)品，產(chǎn)品是我們很好的一個質(zhì)量方面的認(rèn)識。具體到運(yùn)作方面，我們中國的團(tuán)隊，我們從我們的過去的利用，我們是一家地產(chǎn)公司，我們在運(yùn)作方面的融資的實力，以及我們運(yùn)作服務(wù)方面也有團(tuán)隊的經(jīng)驗，我相信對我們這樣一個團(tuán)隊在項目上有一個很好的支持。同時從項目上來講，我們在亞洲品牌董事這邊，我們和世界的朋友一起來推廣我們的品牌。我相信我們有非常好的幫助。

　　【美家網(wǎng)】：現(xiàn)在我們消費(fèi)者的生活方式改變了，產(chǎn)品是必須被改革的，您認(rèn)為現(xiàn)在這個時候作為一個企業(yè)也好，我們應(yīng)該從哪些方面去做被消費(fèi)者認(rèn)可的改變？

　　【姜巖松】：其實我們從今天的美國來的領(lǐng)導(dǎo)還有我們目前進(jìn)場的順序可以看到，我們100多年的發(fā)展歷史，足夠堅定了我們對市場的關(guān)注，對消費(fèi)者需求的關(guān)注。我們從終端消費(fèi)者，他們無論對產(chǎn)品，對設(shè)計的風(fēng)格的要求，都決定了我們對每一個專業(yè)的工程團(tuán)隊、設(shè)計團(tuán)隊，甚至我們的深層次的響應(yīng)，我們會在第一時間研發(fā)出適合我們市場需求的產(chǎn)品。

　　其次，我們甚至可以為一些客戶去做一些定制產(chǎn)品，可以讓我們的設(shè)計師做一些專業(yè)的演示。我們的客戶可以去突破他產(chǎn)品的方向的約束，也可以自己去體驗去提升一個概念，然后我們的專業(yè)團(tuán)隊就可以根據(jù)這個團(tuán)隊，在產(chǎn)品方面，去研發(fā)出產(chǎn)品。

　　再一個就是，我們會結(jié)合時代的潮流，比如說數(shù)碼產(chǎn)品，在整個消費(fèi)者的概念里面，已經(jīng)很普遍了，所以說我們也會順應(yīng)這個潮流，按照這個方向去創(chuàng)出這個產(chǎn)品。比如說一個月前我去美國參加產(chǎn)品峰會，我們的設(shè)計團(tuán)隊，已經(jīng)有一些針對智能產(chǎn)品，藍(lán)牙的一些產(chǎn)品。等等，至于說百年品牌的沉淀，有全球統(tǒng)一的供應(yīng)鏈的整合，我相信時刻關(guān)注自身的變化和消費(fèi)者的需求。

　　【美家網(wǎng)】：你們的產(chǎn)品是更傾向于向傳統(tǒng)功能的深入還是往智能功能的研發(fā)靠攏？對于無鉛產(chǎn)品質(zhì)量是怎么控制的呢？    

　　【Adriana Borcea】：我們的產(chǎn)品有美國的，以及很多熟悉的東西，中國的國標(biāo)是達(dá)到超越。對于節(jié)水、節(jié)能、環(huán)保這些概念。我們在設(shè)計過程當(dāng)中，是設(shè)計也好，功能也好，我們都要有非常高的要求。在節(jié)能環(huán)保這一塊，我們最近剛剛提到的鉛，銅的產(chǎn)品為什么一定要有鉛呢？鉛是增加所有金屬的柔韌性，沒有鉛很容易碎，有鉛的話怎么樣能達(dá)到無鉛呢？國外的準(zhǔn)，是加多注入了，世界的標(biāo)準(zhǔn)，是最高的標(biāo)準(zhǔn)，平均的鉛含量要低于0.2%，這個無鉛是做什么無鉛呢？是產(chǎn)品本身的無鉛，中國國標(biāo)的鉛需求量是完全兩個不同的概念。

　　這個產(chǎn)品本身的無鉛是鑄造過程中，鉛的含量不能過于0.2%，這個我們達(dá)到不超過這個標(biāo)準(zhǔn)。鉛超量是什么概念，龍頭的過水部分，要求你的鉗的含量是在某一個百分比上面。就是這樣子，很多的廠家國內(nèi)的廠家，按照什么樣的方式去做呢？他就是把化學(xué)藥劑，把表面沾水的涂層腐蝕掉，把鉛洗掉。一開始的時候是沒有鉛了，之后鉛，水把表面的一層腐蝕掉以后，里面的這個金屬還會露出來，還是有鉛，不能從根本上解決無鉛的問題。

　　我們的龍頭是從根本上解決了無鉛，也就是說驕傲地說我們的產(chǎn)品是無鉛的。

品譜集團(tuán)亞洲總裁兼HHI東半球總裁宗貴升博士

　　【美家網(wǎng)】：你們的智能功能和研發(fā)道路是什么呢？    

　　【宗貴升】：這邊我要延伸一下，我們產(chǎn)品的歷史表現(xiàn)了我們產(chǎn)品的沉淀，沉淀的實質(zhì)是你到底從傳統(tǒng)的方向拓展，還是向其他的方向，我們并不關(guān)注，我們只是關(guān)注產(chǎn)品的體驗，用戶的體驗最重要。我們產(chǎn)品方面，主要是從標(biāo)準(zhǔn)的體驗方向去發(fā)展。至于說是節(jié)水還是智能，有定位產(chǎn)品方面，整體的家居，往產(chǎn)品的方向發(fā)展，需要我們?nèi)リP(guān)注。

　　【美家網(wǎng)】：我想問一下你們品牌最大的優(yōu)勢是什么？

　　【Adriana Borcea】：這個事情，我們的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)在哪里呢，在剛剛的演講當(dāng)中，多少也已經(jīng)提到了。第一個我們是一個百年的品牌推出來的，我們的百年品牌是傳統(tǒng)、沉淀出來的。第一個是我們的設(shè)計，我們原創(chuàng)的設(shè)計風(fēng)格。第二個是我們產(chǎn)品的品質(zhì)，剛才講說，我們這樣的一個標(biāo)準(zhǔn)。第三個是我們的價格，剛剛講的最后一點(diǎn)，最后一點(diǎn)是我們同樣的價錢，是提供更多的附加價值。你的價值是從另外設(shè)計，第三個是我們的起價，我們的價格。我們的價格空間，性價比，性價比給到我們的經(jīng)銷商，更到我們的最終消費(fèi)者，超附加值的價值。

　　我們剛剛進(jìn)來，我們來了，這個競爭的激烈是無處不在，在其他的各個市場都是一樣的，競爭是一個動力，同時，我們的競爭對手，他也有同樣的感覺。我們在美國的市場，我們在中國的市場，各地方的市場都有同樣的競爭。我們來到中國了，我們有自己的資源，建立這些人力、物力和財力去應(yīng)對這些。

　　【美家網(wǎng)】：能夠透露貴公司在價格方面有哪些策略？    

　　【Adriana Borcea】：我們的價格是中高檔價位，但是同時也要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，雖然是中高檔的價位，但是同等價位會追求更多的附加價值，就是到底指的什么東西，客戶要求服務(wù)方面，還是產(chǎn)品使用方面，容易安裝，容易拆卸方面。

　　【美家網(wǎng)】：飄菲5年的發(fā)展計劃是什么樣的？

　　【姜巖松】：在這之前我感謝記者，我們雖然說比科勒、TOTO這些品牌晚進(jìn)來了，但是我們還是一如既往，我們很充分地信心進(jìn)入中國市場。

　　【Adriana Borcea】：在這5年中，我們用什么樣的方式證明我們成功了呢？5年以后我們坐在這，經(jīng)銷商的朋友來這里，可以非常驕傲和自豪地說你的生意已經(jīng)做成了，我們就已經(jīng)成功了，這就是我們的驕傲。