【時間】2014年5月26下午
【地點】廣東佛山市禪城區(qū)南莊鎮(zhèn)龍津東路269號中盛大廈
【采訪嘉賓】中盛陶瓷品牌總經理 呂偉坤
【采訪者】美家網編輯 羅秀玲
【文字編輯】美家網編輯 唐燕珊
中盛陶瓷品牌總經理呂偉坤
17年的品牌歷程，“瓷磚十大品牌”稱號當之無愧
【美家網】首先，祝賀中盛陶瓷榮獲“瓷磚十大品牌”的稱號，這是肯定了中盛陶瓷在2013年所做出的努力。那么，在2014年，中盛陶瓷將會有那些舉措來進一步提高品牌的價值？
【呂偉坤】中盛到今年已經17年了，投入的時間以及品牌發(fā)展歷程已經到了一個結果，如果1到2年的新品牌也沒辦法做到十大品牌，對于十大品牌，中盛是當之無愧的。不論企業(yè)規(guī)模還是硬件管理，也在逐步提升，這是對公司的一種認可。
2014年，我們打算做推廣，陶瓷行業(yè)越來越難做，每個客戶都這么說，原來我們拼的是硬件，我們企業(yè)的硬件是有了，而終端專賣店網絡我們也在逐步轉化，為什么現(xiàn)在很多低端的品牌做不起來呢，他們硬件沒有，更不用說軟件，軟件指哪方面呢？一、你有硬件應該要輔助一些軟件，軟件是指一個服務或者一個整體的配套或者活動策劃方面，沒有軟件的支撐，以后企業(yè)會越來越難做二、軟性，我們主推這三個產品，我們利用設計為消費者解決方案，采取套餐的形式。消費者把100方的房子交給我們，10萬塊錢，包鋪貼，包加工，包設計等，作為消費就不用擔心要算多少平方，要怎樣加工，要怎樣去搭配�，F(xiàn)在我們逐步在推廣這方面。
采訪現(xiàn)場
內功練好，產品做好，國內外認可中盛的產品，就是最大的肯定
【美家網】23屆佛山陶博會剛結束，在余溫還沒退卻的時候，“五一”以及各種節(jié)假日又要來了，各個商家肯定會使出渾身解數(shù)來應戰(zhàn)。那么，中盛陶瓷會有那些精彩的活動呢？
【美家網】23屆佛山陶博會剛結束，在余溫還沒退卻的時候，“五一”以及各種節(jié)假日又要來了，各個商家肯定會使出渾身解數(shù)來應戰(zhàn)。那么，中盛陶瓷會有那些精彩的活動呢？
【呂偉坤】活動暫時是沒有，我們強調的是練好內戰(zhàn)，練好內功，行情好的時候，大家都很開心，可能就忽略了，生意不好，行情不好的時候，更要去練好內功，我們是一個比較實在的一個企業(yè)，我們不像其他企業(yè)去搞一些什么活動，我們寧愿把內功練好，把產品做好，引領客戶把這個專賣店服務提升上去。
【美家網】中盛陶瓷具有深厚的中國文化底蘊，產品中所顯示的中國元素深化了我們的民族情感。那么，中盛陶瓷在海外營銷方面是怎樣去宣揚產品的呢?
【呂偉坤】海外營銷作為企業(yè)主要由出口部門去體現(xiàn)，最大的體現(xiàn)我個人認為講文化不現(xiàn)實，別人認陶瓷只認中國，只要把磚做好，性價比體現(xiàn)出來，國外消費者體驗中國產品，覺得OK，這就是一個最大的文化體現(xiàn)，如果別人買中國貨，說這個不好，那個不好，那你能體現(xiàn)出民族特色，文化嗎？我們直接把產品做好，外商來我這采購產品，認可了中盛，也就認可了中國所出的產品。
國外主流可能停留在一個普通的瓷質磚，但中國已經上升到拋釉，微晶這一塊，國外或許也有，但比重還是低，在研發(fā)上面，中國陶瓷比國外領先，至于怎樣傳播呢，就由出口國際貿易部來負責。我們只要把產品做好，國外認可我們的產品，這就是對我們最好的肯定。
【美家網】受最近房地產市場的波動所影響，有人預測由房地產所帶動的陶瓷企業(yè)會越走越艱難。那么，作為陶瓷行業(yè)中的一份子，您是怎么看待這個問題的？
【呂偉坤】一、房地產行情來說，實際上我認為，整體國家行情不差，房地產調控始終有一個款沖期，打壓也有一個款沖期，不是一打壓房地產就下降了。二、終端來說，要想怎樣細化，國家也在提升城鎮(zhèn)化，其實就是把農村或者鄉(xiāng)村偏遠的城市把他改造成城市，所以二三線城市也越來越龐大，農村的質量也提升了，而我們主要把客戶提升到線上，一二線可能在降，三四線可能在遞增，總量差不多，總行情不好，整個廣東應該下沉到鄉(xiāng)村或者縣城。
【美家網】今年5月24日，也是廣州首屆國際陶瓷工業(yè)及產品展的最后一天，據悉貴公司也參加了本次展會，那么貴公司展位的人流量怎樣？您如何看待這樣的陶瓷展會？
【呂偉坤】一、作為陶博展，對于我們來說也是首屆，市場行情越來越嚴峻，國內市場越來越萎縮，可是國際市場還有，在我觀念中，市場是無限大的，國內不行，還有國外，一線不行就二線，二線不行就三線，當初我們也是抱著一個拓展國際市場的心態(tài)。二、在國際宣傳中盛這個品牌，展會通過我的微信，客商反映知道：一、我們中盛是一個大規(guī)格產品，無論是行業(yè)還是國際當中，我們中盛是絕對有優(yōu)勢，二、我們展會的客商對我們的認可很高 三、對我們高質產品或者大規(guī)格產品興趣度很好 ，所以說市場是無限大。
大家都在走一條路，我們就走另外一條路。一、我們走的是大規(guī)格，是異性規(guī)格，1米2乘60，1米乘1米的磚，是我們整個行業(yè)的優(yōu)勢，如果我們還是普通規(guī)格的話，我們肯定沒辦法打響我們的知名度，也吸引不了客商第二、我們是高質產品、高仿真度的微晶，我們提倡的是大規(guī)格，我們把一樣東西做得精與極致，這就是我們企業(yè)的立足之本，也是一個對外的核心競爭。
大家都在走一條路，我們就走另外一條路。一、我們走的是大規(guī)格，是異性規(guī)格，1米2乘60，1米乘1米的磚，是我們整個行業(yè)的優(yōu)勢，如果我們還是普通規(guī)格的話，我們肯定沒辦法打響我們的知名度，也吸引不了客商第二、我們是高質產品、高仿真度的微晶，我們提倡的是大規(guī)格，我們把一樣東西做得精與極致，這就是我們企業(yè)的立足之本，也是一個對外的核心競爭。
分享，共享，共贏
【美家網】您能說說中盛未來品牌發(fā)展定位是怎樣的？請您說說您對中盛未來的期待。
【呂偉坤】期待：我要把中盛這個牌子作為行業(yè)，乃至社會受人尊敬的一個品牌，從哪個方面受人尊敬：一、我的產品有一個相對的優(yōu)勢 二、我的產品在我的經銷商環(huán)節(jié)當中，對他來說是一個很好的產品 三、消費者在使用的時候認為我的產品好，把口碑傳播出去 四、銷售人員出去是受尊敬的廠商優(yōu)秀代表
步伐：一、企業(yè)產品，硬件沒問題，我們需要提終端的硬件 二、銷售網絡，多還是少，質量怎樣，作為銷售網絡，我們會逐步去開發(fā)三四五城市，我們希望找一些有品牌意識的，能和我們一起合作的戰(zhàn)略合作伙伴，不是說你是我的客戶，我是你的廠商的關系，也希望優(yōu)質的經銷商加盟到中盛 三、內部按這個目標，我們會把銷售人員整體水平進行一個提升，我們會按銷售指引培訓我們的銷售，以后培訓會越來越多 四、會采取區(qū)域交流，把所有經銷商有什么好的建議，有什么好的技巧，大家坐下來進行一個經驗交流會。分享，共享，同一個地方進，同一個地方出，沒有做不成的東西。
【美家網】您能說說中盛未來品牌發(fā)展定位是怎樣的？請您說說您對中盛未來的期待。
【呂偉坤】期待：我要把中盛這個牌子作為行業(yè)，乃至社會受人尊敬的一個品牌，從哪個方面受人尊敬：一、我的產品有一個相對的優(yōu)勢 二、我的產品在我的經銷商環(huán)節(jié)當中，對他來說是一個很好的產品 三、消費者在使用的時候認為我的產品好，把口碑傳播出去 四、銷售人員出去是受尊敬的廠商優(yōu)秀代表
步伐：一、企業(yè)產品，硬件沒問題，我們需要提終端的硬件 二、銷售網絡，多還是少，質量怎樣，作為銷售網絡，我們會逐步去開發(fā)三四五城市，我們希望找一些有品牌意識的，能和我們一起合作的戰(zhàn)略合作伙伴，不是說你是我的客戶，我是你的廠商的關系，也希望優(yōu)質的經銷商加盟到中盛 三、內部按這個目標，我們會把銷售人員整體水平進行一個提升，我們會按銷售指引培訓我們的銷售，以后培訓會越來越多 四、會采取區(qū)域交流，把所有經銷商有什么好的建議，有什么好的技巧，大家坐下來進行一個經驗交流會。分享，共享，同一個地方進，同一個地方出，沒有做不成的東西。
