原標(biāo)題：家居營銷需要“組合拳”

　　北京樓市已持續(xù)數(shù)月的低迷態(tài)勢，成交量較同期大為減少，作為房地產(chǎn)行業(yè)下游的家居業(yè)，也明顯感受到“生意難做”，即使是知名度高的品牌也為銷售額犯愁。在賣場里開個店，“坐地收銀”的日子早已是過去時，只要不犯戰(zhàn)略錯誤，企業(yè)就能高速增長的歲月也一去不復(fù)返。

　　現(xiàn)在的營銷環(huán)境成了買方市場，越來越多的企業(yè)意識到只有定位清晰，做到精準(zhǔn)，為相應(yīng)的消費者群體提供他們想要的產(chǎn)品和服務(wù)，才能在品牌林立的今天，讓自己立于不敗之地。“行商”、“一對一”、“精耕細(xì)作”、“握終端”、“大數(shù)據(jù)營銷”、“點射”，成了企業(yè)營銷的法則。于是，家裝企業(yè)不再忙著開店擴(kuò)張，轉(zhuǎn)而開始全城“掃樓”，拋重金購買客戶電話訊息。家居賣場也放下了“地主”的身段，開始組建小區(qū)拓展隊伍，進(jìn)小區(qū)“拉客”； 建材商更是不斷創(chuàng)新社區(qū)推廣方式，用免費設(shè)計、公益講座、施工體驗等關(guān)注住戶利益點的互動環(huán)節(jié)，代替?zhèn)麂N式的營銷手段。

　　其實，在2008年的金融危機(jī)發(fā)生后，家居企業(yè)就開始嘗試各種精準(zhǔn)營銷了。2008年至2009年，家居業(yè)開始店內(nèi)促銷與小區(qū)推廣的組合模式營銷；2009年至2010年，熱推網(wǎng)絡(luò)營銷，集采團(tuán)購大行其道；2011年到2012年品牌聯(lián)盟和電話營銷快速發(fā)展，2012年至今，把爆破營銷當(dāng)做一劑猛藥。未來的家居營銷“組合拳”尚需行業(yè)同仁繼續(xù)創(chuàng)造。(作者：黃蘭）