軟體家具行業(yè)經營模式的特殊性主要體現在其銷售模式。目前，國內軟體家具生產企業(yè)主要采取自主品牌銷售和貼牌銷售兩種模式。

　　1、自主品牌銷售

　　自主品牌銷售模式是軟體家具生產商依托自身設計研發(fā)能力，創(chuàng)立自主銷售品牌，擁有自主知識產權，并憑借品牌優(yōu)勢，通過直營門店、經銷店或電子商務等完善的銷售渠道將產品推向市場的經營模式。采取自主品牌經營的企業(yè)抵御風險能力較強，能獲得較高的盈利水平，但對企業(yè)的設計研發(fā)能力、工藝技術以及銷售渠道要求較高。　

　　(1)直營模式

　　軟體家具企業(yè)直接投資、經營和管理的各個零售網點，并對各個零售網點采取縱向、統一的管理方式。采用直營門店的銷售模式，企業(yè)可以有效地控制營銷渠道，貫徹落實企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。但在該模式下，需要企業(yè)投入大量自有資金，且前期營運成本較高。

　　(2)經銷模式

　　經銷模式包括特許經銷和普通經銷兩種模式，其中，特許經銷模式是指軟體家具企業(yè)將自有品牌、商標等以特許經銷合同或協議的形式授予特許經銷商使用，并向特許經銷商經銷商提供人員培訓、經營管理等方面的幫助;特許經銷商向企業(yè)支付相應費用，按特許經銷合同規(guī)定銷售產品，自行承擔經營風險;普通經銷是指軟體家居企業(yè)將自有品牌產品通過普通經銷商對外銷售，生產企業(yè)不參與普通經銷商的門店管理、品牌宣傳、人員培訓等工作。經銷模式有利于軟體家具企業(yè)在投資較少的前提下，迅速拓展市場渠道、擴大品牌知名度。

　　(3)電子商務模式

　　軟體家具企業(yè)通過與電子商務網站合作，將產品在電子商務網站推廣銷售，企業(yè)向電子商務網站運營商支付相應費用，經營風險由企業(yè)自行承擔。軟體家居企業(yè)通過電子商務網站獲得的訂單由企業(yè)自行完成銷售或轉給客戶所在地的經銷商完成銷售。電子商務是軟體家具行業(yè)一種新興的銷售模式。

　　2、貼牌銷售

　　軟體家具行業(yè)的貼牌銷售模式可以分為 ODM 與OEM 兩種，其中：ODM 是指軟體家具廠家根據市場需求或客戶委托進行產品的設計研發(fā)，并根據客戶訂單組織生產，生產的產品以客戶的品牌對外銷售的一種生產方式。ODM 廠商不僅負責生產加工，而且負責設計研發(fā);OEM 是指軟體家具廠商完全根據客戶給定的設計與需求進行生產，產品的設計研發(fā)方案完全由客戶提供，OEM 廠商僅承擔加工制造任務，OEM 廠商生產的產品同樣以客戶的品牌對外銷售。

　　小編點評：軟體家具行業(yè)根據自身的特殊性，做適合自身發(fā)展的營銷模式，在面臨行業(yè)即將洗牌的危機下，會取得更好的戰(zhàn)績，未來路上能走得更遠。