在“大戶外”市場(chǎng)的巨大誘惑下，各大國(guó)際品牌紛紛加快了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的腳步，而在國(guó)際戶外大咖們眼里中國(guó)的戶外市場(chǎng)是發(fā)展速度快、品牌多、市場(chǎng)潛力與壓力大。

　　哥倫比亞公司全球總裁Tim Boyle先生

    當(dāng)時(shí)的中國(guó)戶外市場(chǎng)還處于萌芽階段，可以說基本不存在，那時(shí)在外面即使很冷的天氣，你也很少能看到穿沖鋒衣、羽絨服的身影，大家都穿大衣。那時(shí)專門賣戶外服裝的店鋪也寥寥無幾，當(dāng)你與消費(fèi)者談戶外時(shí)他們完全沒有這個(gè)概念。但這十年來中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展速度無疑是非�？斓模�現(xiàn)在的消費(fèi)者很多了解戶外、了解裝備，他們知道自己需要什么樣的功能，這自然也就對(duì)我們這樣的品牌提出了要求，如何滿足消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)他們所需的產(chǎn)品。

　　超品集團(tuán)（澳洲）國(guó)際運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理Steve Tewkesbury先生

　　中國(guó)的零售行業(yè)很獨(dú)特，單一品牌的不同類型店鋪很多，而在國(guó)外品牌專賣店不多，而同一店鋪聚集很多品牌，顧客可以在一個(gè)店鋪里實(shí)現(xiàn)一站購(gòu)物，盡意選擇想要的商品。這是中國(guó)與歐美零售業(yè)的顯著不同，而AuzzieOutdoor就是要提供所有你想要的LifeStyle休閑產(chǎn)品產(chǎn)品。

　　中國(guó)是個(gè)大國(guó)，線上銷售是直達(dá)顧客的有效方式。不過，當(dāng)顧客面對(duì)電腦屏幕購(gòu)物時(shí)候，那種感覺不是最直觀的，所以需要有實(shí)體店鋪與線上銷售結(jié)合。線下店鋪關(guān)注體驗(yàn)和感受，線上則便于將產(chǎn)品送到顧客家里，所以實(shí)體店鋪與線上銷售結(jié)合是比較好的。中國(guó)是個(gè)大國(guó)，商品很難直達(dá)到每個(gè)顧客手中，我們就采用了“線上+實(shí)體”的經(jīng)營(yíng)策略。

　　AKU海外銷售總監(jiān)Fabio Miotto先生

　　現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，基本上全球所有知名品牌都已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)，中國(guó)本土的品牌也很多，中國(guó)的戶外人群越來越多，AKU希望將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶給中國(guó)戶外愛好者。目前已經(jīng)有很多品牌在中國(guó)經(jīng)營(yíng)已久，這給其他品牌發(fā)展空間較小，不過AKU會(huì)進(jìn)一步加大市場(chǎng)投入，以期做得更好。

　　CRISPI品牌全球銷售總監(jiān)Simone Daverio先生

　　中國(guó)國(guó)土幅員遼闊，各地市場(chǎng)需求千差萬別，從目前來看，總體感覺中國(guó)消費(fèi)者是比較注重外觀和細(xì)節(jié)的，為此我們?cè)谥袊?guó)銷售的鞋子都要經(jīng)過兩道檢查，這項(xiàng)措施是特地為中國(guó)市場(chǎng)所安排的。中國(guó)戶外鞋市場(chǎng)的潛力極其巨大，目前所有國(guó)際戶外鞋品牌大都已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)。競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，而有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有提升。

　　odlo全球銷售副總裁Claes Broqvist先生

　　近年來，中國(guó)戶外市場(chǎng)保持較快增長(zhǎng)發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)入中國(guó)戶外市場(chǎng)的品牌越來越多，但是成功率越來越低。目前，有幾個(gè)戶外品牌受到大眾消費(fèi)者的認(rèn)可。對(duì)于ODLO而言，在把握品牌定位與加強(qiáng)渠道建設(shè)的同時(shí)還應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持自己的東西。

　　Vasque亞太區(qū)銷售總監(jiān)George Brown先生

　　中國(guó)的戶外市場(chǎng)發(fā)展很快，沒有哪個(gè)國(guó)際品牌可以忽視這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，中國(guó)本土的戶外品牌也越來越多，研發(fā)、營(yíng)銷的能力也越來越強(qiáng)，不過相對(duì)于成熟的歐美市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)還很年輕，對(duì)于中國(guó)的戶外行業(yè)，需要有更多的挑戰(zhàn)性和預(yù)期的準(zhǔn)備性，中國(guó)市場(chǎng)要做好，需要更精確的找到合適的產(chǎn)品和合適的價(jià)位。不過我對(duì)中國(guó)市場(chǎng)略有一點(diǎn)擔(dān)心，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)以前是專業(yè)戶外店為主體的，現(xiàn)在有一個(gè)轉(zhuǎn)變，從專業(yè)戶外店到商場(chǎng)的戶外產(chǎn)品，我認(rèn)為戶外行業(yè)和戶外產(chǎn)業(yè)應(yīng)該更以專業(yè)店為核心，轉(zhuǎn)向到商場(chǎng)占主力，實(shí)際上對(duì)戶外行業(yè)有一定的危險(xiǎn)性

　　Lizard總裁Luca先生

　　中國(guó)市場(chǎng)與歐美市場(chǎng)每一個(gè)細(xì)節(jié)都是完全不同的，其中最重要的兩點(diǎn)：

　　一是市場(chǎng)容量不同。人口基數(shù)就起到了決定性作用，歐洲不足8億人，而中國(guó)要有十幾億。而且中國(guó)的經(jīng)濟(jì)正在增長(zhǎng)，人們開始關(guān)注自己的生活質(zhì)量，戶外市場(chǎng)還處在起步階段，這給了我們更多的機(jī)會(huì)。

　　二是市場(chǎng)階段不同。歐美的戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)有了200年的歷史，人們已經(jīng)把去戶外當(dāng)做生活的一部分，市場(chǎng)本身也非常成熟。但是在中國(guó)，戶外運(yùn)動(dòng)的興起很晚，人們對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的認(rèn)識(shí)也淺，市場(chǎng)缺乏底蘊(yùn)。這給開拓中國(guó)市場(chǎng)帶來了很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀儾荒芙梃b已有的經(jīng)驗(yàn)，一切都需要摸索。

　　The North Face品牌亞太區(qū)總裁Jacob Lee Uhland

　　拿韓國(guó)的戶外市場(chǎng)來比較，從數(shù)據(jù)上看現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的情況有些像上世紀(jì)90年代末到2000年這樣一個(gè)時(shí)間段，因?yàn)槊绹?guó)的整個(gè)戶外發(fā)展經(jīng)過了非常長(zhǎng)的時(shí)間，而在中國(guó)，發(fā)展的速度非�？欤�這里的戶外市場(chǎng)一年的發(fā)展速度差不多相當(dāng)于美國(guó)十年所走過的路程，如果一定要說一個(gè)具體的時(shí)間段的話，他覺得是美國(guó)70年代很多國(guó)內(nèi)戶外品牌創(chuàng)立、戶外產(chǎn)品革新發(fā)展的水平。

　　GRONELL創(chuàng)始人之子Fabio Grossule

　　中國(guó)的戶外用品目前還處于一個(gè)起步階段但潛力非常大。通過近幾年對(duì)中國(guó)市關(guān)注我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模真的發(fā)展的非常非常迅速，我也發(fā)現(xiàn)有越來越多的歐洲品牌參加ISPO，有越來越多的品牌開始為中國(guó)的消費(fèi)者去獨(dú)立開發(fā)產(chǎn)品，這對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說是個(gè)好消息。