【獨(dú)家】大理石瓷磚主題沙龍 第一期
走進(jìn)大理石瓷磚探索之旅
大理石瓷磚在陶瓷行業(yè)中占據(jù)高端陶瓷市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，是很多陶瓷企業(yè)爭(zhēng)相推出的主打產(chǎn)品，也是很多消費(fèi)者進(jìn)行高檔建材采購(gòu)的主要目標(biāo)。不過(guò)大理石瓷磚本身是個(gè)籠統(tǒng)的概念，具體它的名稱(chēng)歸屬和品類(lèi)歸屬如何去判定，什么樣的瓷磚才有資格稱(chēng)之為大理石瓷磚，這個(gè)問(wèn)題即便是業(yè)界人士也持有很大的意見(jiàn)分歧。下面我們就大理石瓷磚的相關(guān)話(huà)題與幾位業(yè)界資深人士做一下討論，希望可以給您帶來(lái)幫助。
大理石瓷磚主題沙龍現(xiàn)場(chǎng)
【主持人】大家好，歡迎關(guān)注大理石瓷磚系列主題沙龍。今天我們很高興能夠邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)具有代表性的專(zhuān)家來(lái)到演播室現(xiàn)場(chǎng)，他們分別是佛山陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)于楓、國(guó)際工商業(yè)精英協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)張有卓教授，以及佛山博思道設(shè)計(jì)顧問(wèn)有限公司蔡祝源，首先我們請(qǐng)佛山陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)于楓為大家介紹一下陶瓷行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。
【于楓】大家好，近二十年來(lái)衛(wèi)生建筑陶瓷的發(fā)展可謂是突飛猛進(jìn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到去年為止，我國(guó)的建筑陶瓷總產(chǎn)能超過(guò)120億平方。從總體上看，建筑陶瓷的發(fā)展還是比較平穩(wěn)的，去年的總體增長(zhǎng)達(dá)到5.98%，預(yù)計(jì)未來(lái)5-10年建陶行業(yè)還將持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。
【主持人】您認(rèn)為現(xiàn)在市面上有哪些產(chǎn)品的生命力比較好呢?
佛山陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì) 于楓
【于楓】建陶在大品類(lèi)上分主要是兩類(lèi)，一種是有釉的，一種是無(wú)釉的。按照市場(chǎng)比重來(lái)算的話(huà)80%以上都是仿石的；按花色來(lái)分的話(huà)，可以按大理石磚、仿木紋磚、仿玉石、仿皮草、皮革的幾個(gè)大類(lèi)來(lái)區(qū)分。從瓷磚本身特性來(lái)區(qū)分的話(huà)，大理石瓷磚是可以作為一個(gè)品類(lèi)來(lái)劃分的。
【主持人】對(duì)這一塊請(qǐng)問(wèn)張教授有沒(méi)有什么想說(shuō)的呢？
【張有卓】隨著裝備工業(yè)的進(jìn)步，例如噴墨技術(shù)進(jìn)入，企業(yè)都在開(kāi)發(fā)各種品類(lèi)的產(chǎn)品，推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律就是這樣，一種新的技術(shù)、新的裝備，掀起一股新的熱潮，就如大理石瓷磚一樣。
國(guó)際工商業(yè)精英聯(lián)合會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng) 張有卓教授
【主持人】13-14年（大理石瓷磚）是行業(yè)探討的一個(gè)熱門(mén)話(huà)題。
【張有卓】對(duì)的，陶瓷行業(yè)在中國(guó)各行業(yè)里做得是非常棒的。是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的完善和有效運(yùn)作推動(dòng)了陶瓷行業(yè)發(fā)展和進(jìn)步。所以我很同意于總剛說(shuō)的行業(yè)增長(zhǎng)與市場(chǎng)的邁步是相近的。陶瓷行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，包括是簡(jiǎn)一推出的大理石瓷磚，又一次掀起一股新的高潮，對(duì)我們的意義是很大的。關(guān)于討論大理石瓷磚的定義問(wèn)題，我覺(jué)得這個(gè)沒(méi)什么必要，我們可以自由命名，因?yàn)樗鼈兓旧鲜欠率?lèi)型的。有的人提出，是不是紋理一定要像大理石，可以用全拋釉的工藝來(lái)仿大理石瓷磚，其實(shí)我覺(jué)得不一定。各個(gè)企業(yè)在技術(shù)上可以各顯神通，用一種新的技術(shù)生產(chǎn)出來(lái)的效果也像大理石瓷磚，也可以叫這個(gè)名字，甚至于可以新起一個(gè)名字。這屬于仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智的問(wèn)題。
【蔡祝源】從大理石與大理石瓷磚對(duì)比的角度來(lái)講，我很認(rèn)同張老師所說(shuō)。
【主持人】從物理性能比較，大理石反而沒(méi)有大理石瓷磚好，會(huì)不會(huì)有這樣一個(gè)優(yōu)勢(shì)呢？
【蔡祝源】大理石瓷磚也是一種優(yōu)勢(shì)，可以作為一個(gè)互補(bǔ)。大理石價(jià)格高昂，而大理石瓷磚可以在一定程度上取代大理石，作為一種中和價(jià)位差的選擇�，F(xiàn)在大理石瓷磚的紋理也做得非常棒，工藝技術(shù)的的確確可以做到大理石的紋理效果。
【主持人】在從整體的裝飾效果來(lái)說(shuō)，會(huì)不會(huì)有很大的區(qū)別呢？
【蔡祝源】從專(zhuān)業(yè)的視角來(lái)說(shuō)的話(huà)大理石和大理石瓷磚是有區(qū)別的。
佛山波斯道設(shè)計(jì)顧問(wèn)有限公司 蔡祝源
【主持人】請(qǐng)問(wèn)蔡老師是否認(rèn)可，現(xiàn)在總體的市場(chǎng)份額也是趨向仿大理石這一塊呢？
【蔡祝源】大的方向應(yīng)該算是，仿大理石本身是有一定的市場(chǎng)份額，在房產(chǎn)這一類(lèi)，設(shè)計(jì)師用仿大理石作為裝飾材料占的比例也是很大的。
【主持人】那蔡老師從您的專(zhuān)業(yè)角度來(lái)講，怎樣才能挑選好的大理石瓷磚產(chǎn)品？剛剛于秘書(shū)長(zhǎng)也談到有上釉的、微粉的、微晶的產(chǎn)品，都是往仿石的方向走。
【蔡祝源】對(duì)設(shè)計(jì)師來(lái)講，都對(duì)磚的工藝不是很了解，設(shè)計(jì)師關(guān)注的是產(chǎn)品在空間中的效果，首先是顏色，然后是挑選紋理，比如說(shuō)是有直紋的、斜紋的、雜紋的，最后是從磚的表面層屬性，如拋光、仿古的之類(lèi)的質(zhì)感效果來(lái)決定。
【主持人】從紋理上來(lái)講，只要是仿石的紋理比較逼真的，也是設(shè)計(jì)師所需求的。
【主持人】現(xiàn)在有很多品牌都推出仿大理石的產(chǎn)品，畢竟這是一種趨勢(shì)，大家都在模仿同類(lèi)產(chǎn)品，那么怎樣才能區(qū)分產(chǎn)品的好壞，有沒(méi)有一個(gè)好的規(guī)范呢？
【于楓】從大方面來(lái)講，就是一定要符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，隨著生產(chǎn)裝備的不斷進(jìn)步，從以前的絲網(wǎng)、到現(xiàn)在的噴墨，可能下一代到噴粉，花色會(huì)做得越來(lái)越接近石材，并與真的石材媲美，我想有可能大家會(huì)在不遠(yuǎn)的將來(lái)看到。
【主持人】干粉噴技術(shù)在未來(lái)的工業(yè)發(fā)展中會(huì)給大家?guī)?lái)更多新的產(chǎn)品。那么在這一方面，張教授有什么樣的觀點(diǎn)呢？
【張有卓】我非常同意于總的觀點(diǎn)，首先也是要符合國(guó)家分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)，另外就是消費(fèi)者，因?yàn)檫@是一個(gè)多元化的市場(chǎng)，技術(shù)的差異化也給大理石瓷磚提供了市場(chǎng)需求，噴墨技術(shù)讓陶瓷行業(yè)取得了很大的發(fā)展，但舊的技術(shù)也有很大的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)是美國(guó)一個(gè)論壇的企業(yè)家提出，復(fù)雜的模具，配合噴墨打印，甚至于配合簡(jiǎn)一瓷磚的絲網(wǎng)印刷技術(shù)，也可以達(dá)到非常復(fù)雜的紋理效果，所以從市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求和技術(shù)、裝備都提供了這樣的可能性。不同的企業(yè)走不同的路，滿(mǎn)足不同的消費(fèi)者，不同層次的需求。
【主持人】請(qǐng)問(wèn)下蔡老師這邊的觀點(diǎn)呢？
【蔡祝源】不可能每個(gè)單一的產(chǎn)品都滿(mǎn)足所有消費(fèi)者的需求，做到每個(gè)人都喜歡，或者是有很長(zhǎng)的生命周期，每個(gè)企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品都應(yīng)該是系統(tǒng)化的，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有很多企業(yè)，看到市場(chǎng)上那個(gè)產(chǎn)品好賣(mài)就去仿造。
【主持人】都是以市場(chǎng)化為導(dǎo)向，但是缺乏個(gè)性的。
【蔡祝源】是的，他不是以自己系統(tǒng)里面的產(chǎn)品來(lái)生產(chǎn)，作為設(shè)計(jì)師的角度來(lái)講，這存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，生產(chǎn)線(xiàn)也不完善。
【主持人】剛剛蔡老師也提到產(chǎn)品個(gè)性化這一塊，而產(chǎn)品文化的價(jià)值也是企業(yè)非常核心的內(nèi)容，請(qǐng)于秘書(shū)長(zhǎng)為大家分享一下產(chǎn)品文化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，您看過(guò)行業(yè)內(nèi)很多大大小小品牌的成長(zhǎng)，請(qǐng)問(wèn)下產(chǎn)品文化建設(shè)的基礎(chǔ)是怎樣去運(yùn)作的呢？
【于楓】我覺(jué)得未來(lái)的發(fā)展會(huì)有兩個(gè)方向，大企業(yè)做大批量的產(chǎn)品，以量取勝。小企業(yè)更多的是關(guān)注私人定制，個(gè)性產(chǎn)品的發(fā)展，以質(zhì)取勝，這可能是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。從整個(gè)行業(yè)來(lái)講我覺(jué)得都不屬于品牌競(jìng)爭(zhēng)，按照企業(yè)家的角度來(lái)講現(xiàn)在的行業(yè)還處于洗腳上田的過(guò)程，還沒(méi)有達(dá)到真的完全正規(guī)品牌。
【主持人】看到張教授也是很認(rèn)可的，請(qǐng)發(fā)表下您這方面的意見(jiàn)。
【張有卓】我也很認(rèn)同于秘書(shū)長(zhǎng)的觀點(diǎn)，現(xiàn)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不只是企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在的產(chǎn)品基本上是雷同的，是避免不了的，學(xué)術(shù)界把它叫做同質(zhì)化時(shí)代。應(yīng)該是怎樣競(jìng)爭(zhēng)呢，剛才于總也談到，企業(yè)間還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)到品牌的階段，品牌是從定位目標(biāo)開(kāi)始的，最近大家也看到房地產(chǎn)開(kāi)始瘋狂了，這其實(shí)是個(gè)進(jìn)步，針對(duì)普通的群體，如果做得不好就進(jìn)入困境，有的做得比較好的，不但大踏步前進(jìn)，還做文化地產(chǎn)，所以這里就涉及到品牌與文化的問(wèn)題。我的觀點(diǎn)是，沿著剛剛于總所講的產(chǎn)品不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，有的人聽(tīng)了之后覺(jué)得不同意這個(gè)觀點(diǎn)，那么我就舉個(gè)簡(jiǎn)一的例子。簡(jiǎn)一最早推出五度空間石，后來(lái)羊皮磚，現(xiàn)在到大理石瓷磚，他一直都在領(lǐng)導(dǎo)潮流，是因?yàn)樗幸粋�(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，簡(jiǎn)一的核心競(jìng)爭(zhēng)力在什么地方呢，我對(duì)他了解得是比較透徹的，十年以前我寫(xiě)過(guò)一篇文章，《從你身上看到意大利的影子》。簡(jiǎn)一瓷磚是最早邁向國(guó)際的陶瓷企業(yè)，他每年花大量的時(shí)間到國(guó)際市場(chǎng)上去學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)把握是非常好。
【主持人】是的，所以當(dāng)我們提出大理石瓷磚這一概念，很多人就會(huì)聯(lián)想到簡(jiǎn)一，作為一個(gè)行業(yè)代表。
【張有卓】產(chǎn)品基本上就這幾種類(lèi)型，那么如何競(jìng)爭(zhēng)呢，不單是說(shuō)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，是整個(gè)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)就是市場(chǎng)分化了，針對(duì)怎樣的目標(biāo)市場(chǎng)、心理需求是什么，這是非常重要的問(wèn)題，如果連客戶(hù)是誰(shuí)也不知道，想要對(duì)所有消費(fèi)者一網(wǎng)打盡是不可能。只有個(gè)性化的東西，才能受到客戶(hù)的歡迎。
【主持人】那請(qǐng)問(wèn)下蔡老師這邊的意見(jiàn)呢？
【蔡祝源】其實(shí)今年陶博會(huì)一看的話(huà)，基本上是多了很多細(xì)化市場(chǎng)類(lèi)型產(chǎn)品的品牌。以往覺(jué)得大家都差不多，今年明顯不同。例如新明珠，跟他斗是斗不過(guò)的，如果他不想去做那一塊的話(huà)，你必須在那一塊要比他做得好，把市場(chǎng)做出來(lái)，如果能把細(xì)化市場(chǎng)做得第一好的話(huà)，都是一個(gè)非常大的市場(chǎng)。
【主持人】市場(chǎng)是共有的，只是我們要找到的突破口是不一樣。
【蔡祝源】對(duì)，再把同一類(lèi)的東西占領(lǐng)出希望，比如果說(shuō)大理石，他以后不一定是按系統(tǒng)性來(lái)講，可能會(huì)以色系，就是說(shuō)我的灰色調(diào)的東西做得最牛的，他做黃色調(diào)的做得最好，可能會(huì)往這方面進(jìn)行細(xì)化。
【張有卓】我再補(bǔ)充一點(diǎn)，陶瓷行業(yè)要以企業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為消費(fèi)者導(dǎo)向，例如說(shuō)我做大理石瓷磚、我做拋晶磚，這是你的角度，而消費(fèi)者需要怎樣的呢，這是今后的細(xì)分，從目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)始，了解消費(fèi)者的實(shí)際需求，消費(fèi)者里也有許多的用途，例如咖啡館、游泳池、圖書(shū)館等終端用戶(hù)，同樣的大理石，設(shè)計(jì)用材完全不一樣的，尤其是小企業(yè)，在消費(fèi)者市場(chǎng)稍微花點(diǎn)努力，我們就能取得很好的效果，為什么于總講的，我們的品牌還沒(méi)有開(kāi)始，是因?yàn)檫�沒(méi)有進(jìn)入到這個(gè)階段，還沒(méi)有考慮市場(chǎng)細(xì)分的問(wèn)題。三個(gè)階段，從產(chǎn)品為王，我們現(xiàn)在基本上還停留在產(chǎn)品為王，渠道已經(jīng)高度發(fā)展了，第三個(gè)階段是消費(fèi)者為王，剛剛于總也提到，實(shí)際上我們已經(jīng)進(jìn)入到消費(fèi)者為王。
【主持人】非常感謝三位嘉賓為給我們提出了寶貴的意見(jiàn)，通過(guò)以上的對(duì)話(huà)，我們總結(jié)出一下的幾個(gè)要點(diǎn)：
1.在大理石瓷磚品類(lèi)的命名和定位是自由的，而不應(yīng)該給到它太多的限制在里面。
2.仿大理石是大勢(shì)所趨，無(wú)論是從它的設(shè)計(jì)應(yīng)用還是導(dǎo)向上面來(lái)說(shuō)，都具有一個(gè)比較好的生命力，并且我們相信在未來(lái)更長(zhǎng)的時(shí)間里，仿大理石都具備很強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
3.助推這個(gè)品類(lèi)的發(fā)展最核心的關(guān)鍵，是應(yīng)該以我們的目標(biāo)市場(chǎng)為導(dǎo)向，從消費(fèi)者出發(fā)，我相信這一個(gè)觀點(diǎn)也能夠助推大理石品類(lèi)在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中能夠具有更好的競(jìng)爭(zhēng)力。
