2014年7月9-10日，簡(jiǎn)一大理石瓷磚以“立足高端，深化運(yùn)營(yíng)，系統(tǒng)配稱”為主題的2014年年中策略研討會(huì)在佛山希爾頓大酒店隆重舉行，來自全國(guó)及海外近400多名簡(jiǎn)一代理商朋友參加本次策略研討會(huì)。
本次研討會(huì)內(nèi)容包含上半年工作總結(jié)及下半年工作規(guī)劃、瓷磚幕墻技術(shù)、終端自媒體傳播、終端設(shè)計(jì)營(yíng)銷系統(tǒng)、終端外部競(jìng)爭(zhēng)與公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)等主題演講，同時(shí)簡(jiǎn)一代理商們共商市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略，圍繞“品牌定位”、“終端運(yùn)營(yíng)”及“系統(tǒng)支持”三大方面展開了深入研討，為期兩天的會(huì)議不僅讓經(jīng)銷商為簡(jiǎn)一大理石瓷磚上半年取得的成績(jī)感到自豪，還讓如何應(yīng)對(duì)終端市場(chǎng)變化提供了有利的武器，這是一次有收獲有分享有交流的會(huì)議。
行業(yè)形勢(shì)突變 簡(jiǎn)一逆勢(shì)增長(zhǎng)
7月9日上午，隨著氣勢(shì)磅礴的大合唱《簡(jiǎn)一之歌》奏響，簡(jiǎn)一大理石瓷磚2014年年中策略研討會(huì)正式拉開序幕，在共同回顧了2014年上半年簡(jiǎn)一大理石瓷磚所取得的成績(jī)后，簡(jiǎn)一大理石瓷磚國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理邱文勝做了《2014年上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃》的主題發(fā)言。
邱總指出，在2014年上半年，受房地產(chǎn)及宏觀經(jīng)濟(jì)政策的影響，國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)先揚(yáng)后抑。在這樣的大環(huán)境，簡(jiǎn)一人同心協(xié)力，共同奮進(jìn)，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷工作從品牌推廣到營(yíng)銷業(yè)績(jī)都不俗成績(jī)。一方面公司品牌推廣的力度繼續(xù)加大，另一方面各地推廣活動(dòng)如火如荼地進(jìn)行，簡(jiǎn)一大理石瓷磚的品牌建設(shè)到達(dá)全新的高度。
截止年中，公司總部斥巨資加大廣告投放，推動(dòng)大理石瓷磚品類發(fā)展，打造簡(jiǎn)一品牌高端形象；上半年全國(guó)新增32個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)；終端標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)走上細(xì)致規(guī)范化軌道，為顧客營(yíng)造五星級(jí)品牌服務(wù)；各地品牌推廣活動(dòng)40余場(chǎng)（3D品牌秀,彩繪逼真秀、專注的力量），品牌知名度在當(dāng)?shù)孬@得快速傳播；佛山簡(jiǎn)一總部上半年到訪人數(shù)超出2000人；加大培訓(xùn)力度，抓基礎(chǔ)、練內(nèi)功，推動(dòng)終端銷售快速進(jìn)入軌道；大理石瓷磚這一新品類逐步獲得行業(yè)共同認(rèn)知，大理石瓷磚市場(chǎng)份額在快速增長(zhǎng)；簡(jiǎn)一的營(yíng)銷業(yè)績(jī)相較于去年同期高速增長(zhǎng)，并按計(jì)劃完成上半年任務(wù)。
工程渠道是簡(jiǎn)一重點(diǎn)開拓的方向之一，上半年簡(jiǎn)一經(jīng)過建立完善了工程協(xié)作部、規(guī)范報(bào)備流程等工程項(xiàng)目體系，總部與經(jīng)銷商工程項(xiàng)目均贏得大幅度的增長(zhǎng)，外墻干掛作為大理石瓷磚品類拓展外墻工程應(yīng)用的有利武器，簡(jiǎn)一大理石瓷磚更是找到專業(yè)合作機(jī)構(gòu)，7月9日下午張志峰老師為代理商詳細(xì)講解了瓷磚幕墻干掛技術(shù)及大理石瓷磚產(chǎn)品干掛優(yōu)勢(shì)，為代理商更好地開展工程合作奠定基礎(chǔ)。
近幾年，自媒體在傳播上已經(jīng)成為一股不可小覷的力量。簡(jiǎn)一終端早已嘗試并運(yùn)用微信、微博等自媒體媒介來傳播品牌信息，傳遞品牌價(jià)值。但是對(duì)于新興的媒介傳播形式，怎樣專業(yè)化的操作應(yīng)用，發(fā)揮自媒體的最大傳播價(jià)值一直是終端的困惑。9日下午，特邀的合作公司劉艷芳老師和魏平老師，分別還就“自媒體傳播”以及“終端設(shè)計(jì)營(yíng)銷系統(tǒng)”做了詳細(xì)闡述與介紹，大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，營(yíng)銷大數(shù)據(jù)時(shí)代即將來臨，簡(jiǎn)一大理石瓷磚針對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合嘗試，強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析整理能力能及時(shí)整理分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)，形成大數(shù)據(jù)營(yíng)銷模式，這將是簡(jiǎn)一大理石瓷磚引領(lǐng)建陶行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的創(chuàng)新之舉！
深化“五好”“六板斧” 制勝終端
7月10日上午，簡(jiǎn)一大理石瓷磚董事長(zhǎng)李志林給簡(jiǎn)一代理商們帶來了一場(chǎng)精彩的演講，既有宏觀戰(zhàn)略梳理，又有落地招數(shù)，都是“實(shí)用、接地氣、可執(zhí)行”的干貨。
李董事長(zhǎng)首先肯定了上半年簡(jiǎn)一大理石瓷磚取得的成績(jī)，同時(shí)也指出了上半年工作中存在需要改進(jìn)的地方，并從中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、房地產(chǎn)行業(yè)形勢(shì)、房地產(chǎn)對(duì)陶瓷行業(yè)的影響、建陶行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)等方面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)做了深入的分析，提煉了困惑經(jīng)銷商的“當(dāng)下外部競(jìng)爭(zhēng)的9個(gè)為什么？”。
針對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)及公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，李志林董事長(zhǎng)分享了各種化解辦法：持續(xù)深化“五好”，持續(xù)推進(jìn)“六板斧”，“三力合一”，踐行“公司化”，并就各板塊具體招式做了展開講解。董事長(zhǎng)醍醐灌頂?shù)囊环v解，給面臨行業(yè)形勢(shì)壓力的全國(guó)經(jīng)銷商一劑堅(jiān)定的良藥，讓全體簡(jiǎn)一人目標(biāo)更加堅(jiān)定，信心滿滿，朝著簡(jiǎn)一夢(mèng)不斷邁進(jìn)。
分會(huì)場(chǎng)研討 群策群力戰(zhàn)終端
下午，年中策略研討會(huì)進(jìn)入分會(huì)場(chǎng)分組討論階段，簡(jiǎn)一代理商們共商市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略，圍繞“品牌定位”、“終端運(yùn)營(yíng)”及“系統(tǒng)支持”三大方面展開了深入研討。
蓄能組研討會(huì)異常激烈，來自北京、惠州、上海、廣州、深圳、東莞、鄭州等地經(jīng)銷商代表就“如何讓公司化運(yùn)營(yíng)落地”、 “如何做好文化節(jié)”等展開熱烈討論，并根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況及以往經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享交流。飛躍組則就“如何做好推廣傳播？”、 “如何完善服務(wù)體系？”等議題展開討論。 “無展廳”（展廳裝修未完成）的情況下，煙臺(tái)簡(jiǎn)一為什么能實(shí)現(xiàn)大額的成交？西寧簡(jiǎn)一又如何借助爆破點(diǎn)撼動(dòng)了當(dāng)時(shí)建材市場(chǎng)？精彩的案列分享和策略交流，再次見證了簡(jiǎn)一大理石瓷磚的品牌魅力。樂于分享和積極進(jìn)取的簡(jiǎn)一精神，讓會(huì)場(chǎng)激蕩起精彩的思維碰撞。
新銳組的成員大多是新加入簡(jiǎn)一大家庭的代表，研討議題圍繞“公司定位，打造團(tuán)隊(duì)，店面建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化，終端推廣活動(dòng)”四大方面再次深化思想。緊隨公司的方向，簡(jiǎn)一“大理石瓷磚專家”的定位，如釘子般刻入經(jīng)銷商的心智。結(jié)合各地經(jīng)銷商的具體情況，大家一起討論運(yùn)營(yíng)過程中的疑惑點(diǎn)，新加入經(jīng)銷商與簡(jiǎn)一大家庭快速融入，快速了解簡(jiǎn)一公司戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持“快”速切入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)！
兩天的會(huì)議，簡(jiǎn)一各經(jīng)銷商在總部戰(zhàn)略部署及政策帶領(lǐng)下，切合高端定位，堅(jiān)定企業(yè)發(fā)展大方向，深化公司化運(yùn)營(yíng)，向品牌化發(fā)展，在相互學(xué)習(xí)共同成長(zhǎng)中調(diào)整系統(tǒng)配襯，在2014年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的拼殺中堅(jiān)持簡(jiǎn)一品牌發(fā)展大方向不動(dòng)搖，以團(tuán)隊(duì)的勢(shì)力不斷創(chuàng)新壯大，為陶瓷行業(yè)樹立品牌團(tuán)隊(duì)化建設(shè)新標(biāo)桿！（文/秦道玉）
