國(guó)內(nèi)眾多的三四線城市是一個(gè)蘊(yùn)藏著豐富消費(fèi)潛力的市場(chǎng)，且還在不斷高速發(fā)展的新興市場(chǎng)。特別在省一級(jí)的渠道中，各衛(wèi)浴品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，渠道資源過(guò)剩的情況下，三四線城市和城鎮(zhèn)消費(fèi)者購(gòu)買力的不斷提升及體現(xiàn)出來(lái)的巨大市場(chǎng)潛力，吸引了很多衛(wèi)浴品牌試水，要進(jìn)入三四線市場(chǎng)還需對(duì)消費(fèi)者胃口。

　　以低價(jià)高質(zhì)突破

　　三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者品牌意識(shí)差，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)知不夠，面對(duì)眾多的中小衛(wèi)浴品牌，消費(fèi)者很容易接受低價(jià)策略。面對(duì)魚目混珠的三四級(jí)市場(chǎng)，如何突出自己品牌、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)很重要。因此，企業(yè)要與這些以低價(jià)吸引消費(fèi)者，生產(chǎn)工藝及質(zhì)量不是很規(guī)范的衛(wèi)浴小品牌區(qū)別開，就必須找出差異化，通過(guò)差異化的賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者。目前，三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者收入也在逐漸提高，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)久耐用的需求很明顯。所以可以將自身衛(wèi)浴產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)作為一個(gè)活動(dòng)賣點(diǎn)，突出品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，提升銷售。

　　促銷活動(dòng)要對(duì)接消費(fèi)需求

　　隨著各大衛(wèi)浴廠家銷售渠道的不斷下沉，勢(shì)必要加劇三四級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)先在促銷活動(dòng)方面進(jìn)行有效卡位，誰(shuí)就在下一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于領(lǐng)先地位。由于三四級(jí)市場(chǎng)渠道的分散性，在一場(chǎng)促銷活動(dòng)過(guò)程中，促銷活動(dòng)的相關(guān)宣傳物料有時(shí)無(wú)法及時(shí)有效到達(dá)銷售終端，促銷活動(dòng)的相關(guān)信息更是無(wú)法及時(shí)到達(dá)終端顧客。因此更加需要企在終端具有強(qiáng)大的執(zhí)行力。

　　隨著近幾年城鎮(zhèn)化的發(fā)展，縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商也在轉(zhuǎn)型，開始重視并選擇品質(zhì)較好的產(chǎn)品和品牌。三四級(jí)市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)遇很大。隨著消費(fèi)者對(duì)各種促銷方式的熟悉，以及促銷活動(dòng)的頻繁開展，衛(wèi)浴企業(yè)在促銷方式上更要不斷的推陳出新，這樣才能吸引更多的消費(fèi)者，真正擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。