“總的來講，中國家具賣場已經(jīng)過剩了，大家早已不為買家具找不到商場煩惱了。”2014年6月25日，浙江省家具行業(yè)協(xié)會理事長蔣鴻源先生接受記者采訪，首先就亮明自己的觀點。

　　浙江一向是賣場爭奪的主戰(zhàn)場之一。杭州家具市場確實有一點詭異，開始是一窩蜂來“天堂”杭州擴(kuò)張?zhí)越�，現(xiàn)在又一窩蜂撤店，3年多時間關(guān)停10多家。幾年前，蔣鴻源先生就對媒體大聲疾呼家居市場存在嚴(yán)重過剩，但是賣場方面并沒有引起足夠的重視。

　　針對當(dāng)下的形勢，蔣鴻源理事長強(qiáng)調(diào)必須在一個前提下取得共識，這個前提就是要解決賣場同質(zhì)化惡性競爭的老問題，調(diào)整結(jié)構(gòu)，市場還是有潛力的，并非一片黑暗。圍繞解決這個問題，蔣鴻源理事長更多的意見是建設(shè)性的，給盲目擴(kuò)張的賣場棄暗投明指幾條出路。

　　一，賣場向三四線城市發(fā)展。這是方向。現(xiàn)在來看，大的連鎖賣場向三四線城市進(jìn)軍，比如紅星美凱龍在浙江10多個縣城開店，比在大城市開店好得多。

　　二，賣場向差異化發(fā)展，在市場創(chuàng)新中找出路，搞出自己的特色，不要賣去賣來都是那么幾個牌子，搞去搞來都是一樣的。浙江的第六空間經(jīng)營方向定位高檔，走國際化道路，與眾多賣場走不一樣的差異化之路，所賣的都是健康、綠色、時尚產(chǎn)品，許多還是獨一無二的產(chǎn)品。有的品牌在第六空間有了，杭州其它賣場就不得進(jìn)去，實行人無我有，第六空間30——40%的產(chǎn)品做到了這一點。

　　蔣鴻源先生強(qiáng)調(diào)，賣場比發(fā)展速度，比塊頭，都不是方向，不要以為我塊頭大就可以打倒別人，這是很不現(xiàn)實的。你大并不意味著你強(qiáng)。我們要比，是比誰的服務(wù)好，誰的價格低，比賣場每平方米產(chǎn)出多少盈利多少。

　　三，開賣場要做好前期調(diào)研工作。這方面，要學(xué)學(xué)宜家，他們自己造房子，自己投入，連地址都是自己選。我們的賣場是怎么操作的呢?事先并不考慮這個地段有無生意，經(jīng)銷商進(jìn)場有無效益，更多考慮是做一單商業(yè)地產(chǎn)暴利生意，房子造好了，你們來吧。一旦來了，就被綁架了，他們什么都賺你的，裝修費穩(wěn)賺，廣告費穩(wěn)賺……

　　四，開賣場不是撿破爛，在很偏僻的地方也去開，像賣白菜一樣隨便。選址要相當(dāng)慎重，要科學(xué)地做好流通領(lǐng)域的可行性論證，這里有多少樓盤，有多少人居住，正在開建的樓盤有多少。有的賣場根本不做這些工作，往往撿破爛建起的賣場不好招商，就對經(jīng)銷商實行“綁架”進(jìn)場。這是不利于建設(shè)賣場的，也是不符合業(yè)主、廠商、經(jīng)銷商的利益共同體的。