2014年4月，居然之家樂屋家裝推出清單式報(bào)價(jià)，整體報(bào)價(jià)平均降幅8%，打響了本年度品牌家裝企業(yè)降低報(bào)價(jià)的第一槍。7月4日，樂屋家裝再度調(diào)整報(bào)價(jià)，在清單式報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上，施工再降20%。

　　無獨(dú)有偶，輕舟裝飾副總經(jīng)理金波近日也向筆者透露，輕舟正致力研究施工技術(shù)革新，力爭將報(bào)價(jià)降至剛需消費(fèi)群體可接受的心理價(jià)位之內(nèi)。

　　降價(jià)原因：與游擊隊(duì)“奪食”

　　近年來，家裝市場疲軟，導(dǎo)致了部分品牌企業(yè)業(yè)績下滑，雖然，各家均致力深入小區(qū)、拓寬渠道、創(chuàng)新營銷模式，但未來市場局勢難料。今朝裝飾副總裁汪曉兵預(yù)言，明年市場將更加難做。那么，是否基于市場壓力，家裝行業(yè)整體報(bào)價(jià)才不得不降呢?

　　早在2009年，闊達(dá)裝飾也曾大幅度下調(diào)工程整體報(bào)價(jià)，平均降幅達(dá)到12%。其主要原因是由于主力客戶群受到當(dāng)時(shí)的宏觀環(huán)境影響，經(jīng)濟(jì)收入下降，為減少客戶流失，才不得不以價(jià)格體系作為杠桿，拉動銷售。

　　時(shí)隔五年，品牌家裝公司再度出現(xiàn)大幅度降價(jià)，根本原因仍逃不脫消費(fèi)群體裝修需求的轉(zhuǎn)變。對此，輕舟裝飾總經(jīng)理金波認(rèn)為，家裝行業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)到了必須從“根兒”上變一變的時(shí)候了。說到底，品牌家裝公司的市場占有率在整個(gè)行業(yè)當(dāng)中不足10%，更大的市場份額掌握在小公司和游擊隊(duì)手中。

　　而隨著近年剛需購房者的增多，客戶裝修需求逐漸由改善性裝修向基礎(chǔ)性裝修過度，這部分客戶群體只要求滿足基本的居住條件，同時(shí)，更加注重裝修的性價(jià)比，而不是裝飾效果和生活品味。這就要求品牌家裝企業(yè)調(diào)整定位、切實(shí)降低價(jià)格，才能在與小公司或游擊隊(duì)的競爭過程中贏得更高的市場占有率。

　　降價(jià)關(guān)鍵：技術(shù)革新

　　據(jù)了解，住宅裝修價(jià)格主要由三方面構(gòu)成，即“人工+輔料+主材”，其中，主材部分主要是代購或自主品牌的木門、瓷磚、地板、櫥柜、衛(wèi)浴等，可由消費(fèi)者自主選擇不同檔次產(chǎn)品，把控價(jià)位。家裝公司欲降低整體報(bào)價(jià)，只有從人工、輔料兩項(xiàng)上做文章。而在傳統(tǒng)的家裝模式下，這兩部分成本可調(diào)整的空間有限。

　　對于這樣的擔(dān)憂，金波表示，降低報(bào)價(jià)的關(guān)鍵在于實(shí)現(xiàn)施工技術(shù)上的革新。通過技術(shù)革新縮短施工工時(shí)，進(jìn)而降低人工成本，同時(shí)，通過大批量采購壓低同等輔料的價(jià)格，降低輔料成本。據(jù)金波解釋，縮短施工工時(shí)不是砍掉施工環(huán)節(jié)，也不是要求工人加班加點(diǎn)。

　　在家裝施工領(lǐng)域中，工人工資的計(jì)算方式通常有兩種：計(jì)件工資與計(jì)時(shí)工資。所謂“計(jì)件工資”，是指一項(xiàng)施工項(xiàng)目，無論耗時(shí)多久，工人拿到的報(bào)酬一致。如：貼磚150平米，1天鋪完和3天鋪完，拿到的報(bào)酬是一樣的;“計(jì)時(shí)工資”則是指，一項(xiàng)施工項(xiàng)目，預(yù)計(jì)用幾天時(shí)間完成，平均每天付的報(bào)酬。如：貼磚 150平米，預(yù)計(jì)每天鋪50平米，則3天可以完成，那么每完成1天即付給工人一定數(shù)目的報(bào)酬。

　　通常一項(xiàng)家裝施工的工時(shí)約為70小時(shí)，如果通過革新，提高施工技術(shù)水平，將其縮減為30小時(shí)，使工人原本需要70小時(shí)才能完成的工作可以在30小時(shí)內(nèi)正常完成，則按照計(jì)時(shí)工資計(jì)算，平均每天付款數(shù)目不變，工時(shí)總天數(shù)減少，成本降低;按照計(jì)件工資計(jì)算，完成每項(xiàng)工程工人工資不變，但單位時(shí)間內(nèi)可以完成的工程量增多，在定單充足的情況下，工作效率越高，完成的項(xiàng)目總量越多，公司銷售總額也就越高。

　　降價(jià)意義：引爆行業(yè)質(zhì)變

　　筆者了解到，目前，由于深耕小區(qū)、增強(qiáng)整合能力等舉措取得了一定的效果，一些家裝公司在上半年保持了一定的增量。這些企業(yè)似乎尚未意識到，營銷方式的創(chuàng)新并不能從根本上擺脫家裝市場當(dāng)下的困局。

　　居然之家樂屋家裝總經(jīng)理錢明發(fā)也透露，樂屋此次降價(jià)，主要是以降低利潤為主。按照居然之家集團(tuán)總裁汪林朋的要求，樂屋家裝的施工報(bào)價(jià)未來三年內(nèi)或?qū)⑾抡{(diào)50%。下一次調(diào)價(jià)，就不得不從壓低各項(xiàng)成本上動腦筋了�？梢�，家裝企業(yè)尚未充分意識到，通過施工技術(shù)革新降低成本，進(jìn)而降低整體報(bào)價(jià)的重要性。

　　北京建筑裝飾協(xié)會家裝委員會秘書長李玉潔認(rèn)為，傳統(tǒng)家裝公司模式下，家庭裝修價(jià)格不可能實(shí)現(xiàn)根本性變化。只有傳統(tǒng)模式的變化帶動產(chǎn)業(yè)變化，進(jìn)而才能帶動價(jià)格變化。所以，希望可以實(shí)現(xiàn)這一變革的家裝企業(yè)，能夠引導(dǎo)傳統(tǒng)家裝模式發(fā)生質(zhì)變，從而為行業(yè)及消費(fèi)者提供范例。

　　業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)：

　　業(yè)之峰裝飾運(yùn)營中心總經(jīng)理徐利農(nóng)：

　　業(yè)之峰裝飾的報(bào)價(jià)不會下調(diào)。基于材料工藝等方面的改進(jìn)，反而呈上升趨勢。我們的目標(biāo)是做更適合品牌定位的客戶，即與峰格匯大店招商品牌相匹配的客戶群，以便促進(jìn)客戶從業(yè)之峰大店直接選購主材，更好地讓利客戶。

　　今朝裝飾副總裁汪曉兵：

　　降價(jià)最怕“明降實(shí)不降”，這樣的降價(jià)對消費(fèi)者毫無意義。當(dāng)前的家裝模式，施工工時(shí)很難縮短。接計(jì)件工資計(jì)算，效率的提高只能讓工人多賺錢，和公司的人工成本關(guān)系并不大。

　　闊達(dá)裝飾副總經(jīng)理?xiàng)罟鈴?qiáng)：

　　闊達(dá)裝飾上半年小區(qū)做得更深入，保證了客戶量，與本公司同期相比，有一定增量。所以價(jià)格上沒有明顯變化。