目前，衛(wèi)浴行業(yè)在一線市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，部分衛(wèi)浴企業(yè)將目光瞄準(zhǔn)到了三四線市場(chǎng)，于是渠道下沉也成為眾多衛(wèi)浴企業(yè)的重頭戲。隨著三四線市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的提升，三四線市場(chǎng)對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)的“誘惑力”是巨大的。然而衛(wèi)浴企業(yè)在宣傳時(shí)切忌生搬一線城市經(jīng)驗(yàn)。

　　三四線市場(chǎng)消費(fèi)者更注重實(shí)用性

　　我國(guó)地域遼闊，覆蓋范圍廣，經(jīng)濟(jì)水平由沿海到內(nèi)陸呈現(xiàn)出非常大的高低落差，城市現(xiàn)代化也是如此。原本的地理差異，加上文化基礎(chǔ)的差異，使得三四級(jí)市場(chǎng)不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求也會(huì)有所不同。

　　但三四級(jí)市場(chǎng)有鮮明的共同點(diǎn)：從消費(fèi)群體上來(lái)說(shuō)，一是人群年齡兩級(jí)分化，中老年占大多數(shù);二是整體文化水平相對(duì)較低;從購(gòu)買(mǎi)選擇上來(lái)說(shuō)，有品牌時(shí)，他們會(huì)選擇品牌，無(wú)品牌時(shí)，他們看重品質(zhì);從核心關(guān)注點(diǎn)來(lái)說(shuō)，他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品圖的是面子，但更重視“性價(jià)比”。同時(shí)信息短缺和不通暢，使得三四級(jí)市場(chǎng)的傳播還停留在以傳統(tǒng)的口口相傳為主，好事不出門(mén)，壞事傳千里。而消費(fèi)者都是比較樸實(shí)，購(gòu)買(mǎi)時(shí)通常都會(huì)進(jìn)行仔細(xì)的比較，但遇到一些新鮮產(chǎn)品，也會(huì)呈現(xiàn)出較為明顯的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。

　　衛(wèi)浴企業(yè)宣傳要通俗

　　三四級(jí)市場(chǎng)的衛(wèi)浴消費(fèi)者，不像一二線城市的消費(fèi)者，他們不會(huì)去通過(guò)各種渠道搜索不同的信息，最后做出比較。他們完全不具備一二線城市消費(fèi)者的廣告賞析能力，更注重的是看到的實(shí)際產(chǎn)品，實(shí)際功能怎么樣。他們比較注重效果，不會(huì)寄希望衛(wèi)浴企業(yè)用多么美妙的文字，向他們描述是怎么高品質(zhì)，怎么美好的生活。如果產(chǎn)品不能讓他們感到值得買(mǎi)，再怎么好的廣告，甚至于說(shuō)成花都沒(méi)人買(mǎi)。他們平常溝通交流，都是很通俗易懂的事，很少有專業(yè)愛(ài)好者，對(duì)某個(gè)產(chǎn)品研究的特別深入。同時(shí)，他們也聽(tīng)不懂太難理解的話，更看不懂專業(yè)術(shù)語(yǔ)。他們的要求非常簡(jiǎn)單，就是要容易明白，一說(shuō)就知道怎么用。

　　上什么山頭，唱什么歌。對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是衛(wèi)浴企業(yè)，還是品牌，推銷(xiāo)產(chǎn)品必須要通俗易懂。第一，不要企圖用柔美的故事去感染他們，第二，不要用專業(yè)術(shù)語(yǔ)去打動(dòng)他們。與三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者溝通，一方面業(yè)務(wù)人員去推銷(xiāo)，要保證語(yǔ)言的通俗化;另一方面在進(jìn)行傳播訴求時(shí)，語(yǔ)言要口語(yǔ)化。他們更注重產(chǎn)品的功能，對(duì)于他們沒(méi)見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品，衛(wèi)浴企業(yè)只需將產(chǎn)品的核心功能表現(xiàn)出來(lái)，其次就是用最簡(jiǎn)單的方式告訴他們?cè)趺床僮骱途S護(hù);最后就是告訴購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品能獲得什么實(shí)惠。