經(jīng)銷商入股制，相信行業(yè)內(nèi)很多朋友都聽說(shuō)過、都考慮過……一直以來(lái)，廠家和經(jīng)銷商都在求新、求變、求生存、求發(fā)展，因?yàn)槿绻蛔�，那只能原地踏步直至被淘汰。�?jīng)銷商入股廠家，可從廠家那獲得公司股份、區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)、高端產(chǎn)品定制、專屬產(chǎn)品包銷權(quán)等。經(jīng)銷商入股廠家后，如何深入合作、進(jìn)行穩(wěn)健的深層融合，也是值得我們探討的問題。
廠家有了經(jīng)銷商股東，就等于有了最貼近前沿市場(chǎng)的第三只眼睛，經(jīng)銷商股東一般都會(huì)把最新、最快的市場(chǎng)需求和走勢(shì)信息反饋給廠家，廠家如果能及時(shí)作出回應(yīng)，跟著市場(chǎng)的需求走，就能獲得大豐收。
經(jīng)銷商成為廠家股東后，在某特定區(qū)域內(nèi)就不用擔(dān)心會(huì)突然冒出一間經(jīng)營(yíng)同樣品牌的經(jīng)銷商，因?yàn)槌蔀楣蓶|即取得了當(dāng)?shù)貐^(qū)域的獨(dú)家代理權(quán)，而面對(duì)一些工程項(xiàng)目時(shí)也不再束手無(wú)策，因?yàn)閺S家會(huì)考慮此種產(chǎn)品的定制。
在實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商入股制后，廠家和經(jīng)銷商之間難免會(huì)有矛盾，但這都屬正常。只要雙方認(rèn)準(zhǔn)共同目標(biāo)，問題也會(huì)迎刃而解，合作后的相互認(rèn)同和信任合作才是雙方共贏的關(guān)鍵所在。
（作者為周檀煜，光為照明董事長(zhǎng)，第七屆“中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”獲得者，2010年被評(píng)為“照明行業(yè)領(lǐng)軍人物”、“2011年度十大創(chuàng)新人物”，被共青團(tuán)聘為“廣東青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)導(dǎo)師”，2013年“美麗中國(guó)·光明萬(wàn)里行”大型公益活動(dòng)形象大使）
