原標(biāo)題：中國衛(wèi)浴出口近半來自廈門 卻鮮無人知

　　一款廈門造智能水龍頭，不僅引發(fā)了香港同行的驚喜，還被多家世界500強(qiáng)企業(yè)相中，進(jìn)行密切合作。

　　導(dǎo)報記者近日走訪獲悉，廈門已經(jīng)有不少類似的高端衛(wèi)浴產(chǎn)品在國際上闖出了名氣和市場，如今，他們希望在國內(nèi)市場也深入人心。不過，業(yè)內(nèi)人士坦言，由于市場環(huán)境和消費習(xí)慣都有很大差異，要想“墻內(nèi)墻外一起香”，還需跨越不少門檻。

　　中國衛(wèi)浴出口近半來自廈門

　　近日，包括英國特許水務(wù)學(xué)會香港分會、香港持牌水喉匠協(xié)會等六大衛(wèi)浴相關(guān)協(xié)會組成的50多人團(tuán)隊專程到廈門市歐立通電子科技開發(fā)有限公司，親身體驗了該公司智能水龍頭的妙處。“他們很驚喜，表示將大力推廣我們的產(chǎn)品進(jìn)入香港家庭。”歐立通董事長吳端龍表示，在智能水龍頭方面，他們的產(chǎn)品在國內(nèi)處于遙遙領(lǐng)先地位，在國際也是一流水準(zhǔn)。

　　就在前一天，歐立通還剛與一家世界500強(qiáng)企業(yè)敲定了一份合同，并接到了首批訂單。此前，通過ODM代工和推廣自有品牌TCK，他們的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了六七十個國家，服務(wù)企業(yè)有4家是世界500強(qiáng)，并與全球30多家國際知名建材企業(yè)有合作。

　　“廈門衛(wèi)浴企業(yè)以出口為主，隱藏了不少國內(nèi)衛(wèi)浴界的隱形冠軍。”廈門市衛(wèi)廚行業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，廈門像歐立通這樣的企業(yè)其實還有不少，在感應(yīng)潔具、水龍頭、水箱配件、花灑（花灑裝修效果圖）、軟管等衛(wèi)浴配件的研發(fā)能力、生產(chǎn)規(guī)模、品質(zhì)上已獨樹一幟。

　　據(jù)了解，廈門衛(wèi)浴企業(yè)幾乎占據(jù)了中國衛(wèi)浴出口的半壁江山，而且大都是為國際大牌做ODM代工，品質(zhì)代表了國際領(lǐng)先水平。

　　尋求能“墻內(nèi)墻外一起香”

　　不過，與在國際上聲名遠(yuǎn)播相比，廈門高端衛(wèi)浴在國內(nèi)卻有種“養(yǎng)在深閨人未識”的尷尬。“國內(nèi)很少有人知道廈門哪個衛(wèi)浴品牌叫得響，甚至很多業(yè)內(nèi)人士也不甚了解。”上述廈門市衛(wèi)廚行業(yè)協(xié)會人士坦言，這么好的產(chǎn)品，國內(nèi)消費者卻看不見，的確是憾事。“今年我們的重心將轉(zhuǎn)向品牌在國內(nèi)的推廣，讓智能衛(wèi)浴進(jìn)入更多國內(nèi)家庭。”吳端龍告訴導(dǎo)報記者，其實，他們的產(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)有了很好的應(yīng)用。比如，中南�？偫磙k公樓、國務(wù)院綜合樓、北京奧運會、上海世博會、央視新大樓、公安部、廈門機(jī)場新航站樓等。

　　其實，這些年已經(jīng)陸續(xù)有一些在國際上闖出名氣的廈門品牌瞄準(zhǔn)了國內(nèi)市場，像松霖衛(wèi)浴就下了不少功夫，并逐漸摸索出自己的模式。不過，因為市場環(huán)境和消費習(xí)慣差異較大，所以，國際國內(nèi)市場的嫁接并非一件易事。

　　比如，在終端市場做品牌，產(chǎn)品線不能太單一，要覆蓋更多品類;而且，如何走傳統(tǒng)銷售渠道，如何與經(jīng)銷商達(dá)成一致也是一個考驗。

　　此外，思維方式也有很大不同。比如，國際客戶更看重品質(zhì)，價格高一些也可以接受，而國內(nèi)市場更多時候在意的是價格。“品質(zhì)、口碑肯定沒有問題，關(guān)鍵是品牌如何進(jìn)入老百姓心里。”中國廚衛(wèi)潔具第一門戶網(wǎng)站中潔網(wǎng)總裁劉偉藝表示，廈門衛(wèi)浴要想在國內(nèi)市場成功打響品牌，還需跨越不少的門檻。