進(jìn)入10月以來(lái)，美股如履薄冰，三大股指均放量擊破重要均線支撐，如今又受各主要均線反壓，反彈無(wú)力，進(jìn)一步向下尋求支撐概率很大，金融，科技，交通運(yùn)輸?shù)葌鹘y(tǒng)權(quán)重板塊也紛紛歇菜，而近日上市的家居電商Wayfair的靚麗表現(xiàn)似乎成為美股為數(shù)不多的一大亮點(diǎn)。

　　美國(guó)最大的家具電商購(gòu)物平臺(tái)Wayfair上周四正式登陸紐交所，IPO首秀就大漲30.07%，在美股大盤(pán)走勢(shì)疲弱之際有如此表現(xiàn)實(shí)屬不易，資金對(duì)其家居電商概念的追捧可見(jiàn)一斑，A股市場(chǎng)上相關(guān)概念股未來(lái)錢景也值得期待。

　　家居電商引爆美IPO市場(chǎng)

　　在線家庭用品購(gòu)物平臺(tái)WayFair是美國(guó)的一家致力于家庭用戶和家庭電器的中檔家具為主的在線購(gòu)物電商，它旗下共有三個(gè)品牌，分別銷售中檔家具、高端品牌，以及設(shè)計(jì)師的家居品牌，擁有閃購(gòu)網(wǎng)站Joss &Main、現(xiàn)代（現(xiàn)代裝修效果圖）家居工作室Dwell STudio和Birch Lane，所銷售的產(chǎn)品已有700萬(wàn)，來(lái)自8000個(gè)供應(yīng)商，12,000個(gè)品牌，已經(jīng)是美國(guó)知名的家庭用品購(gòu)物網(wǎng)站之一。

　　截至去年底為止Wayfair活躍用戶人數(shù)為210萬(wàn)人，與2012年相比增長(zhǎng)61%，并與7000多家供應(yīng)商結(jié)成了合作關(guān)系。Wayfair在2013年中的營(yíng)收為9.158億美元，與2012年相比大幅增長(zhǎng)52%，2014年上半年銷售5.74億，同比增長(zhǎng)50%，但目前尚未實(shí)現(xiàn)盈利。

　　Wayfair公司是2002年8月，由兩個(gè)美國(guó)人共同創(chuàng)立。當(dāng)初只是一家叫CSN的小店。最初只是很單一地運(yùn)營(yíng)著一個(gè)專門(mén)銷售儲(chǔ)藏和家庭娛樂(lè)家具的網(wǎng)站。后來(lái)，Wayfair公司逐步像外沿發(fā)展，在CSN之外，又建立了多個(gè)網(wǎng)站，用來(lái)售賣種類更加豐富的家庭用品和家具。

　　與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速擴(kuò)張，燒錢跑馬圈地不同， Wayfair一向低調(diào)，屬于穩(wěn)扎穩(wěn)打型。公司創(chuàng)辦8 年來(lái)一直未尋求融資，直到2011 年公司發(fā)展到一定體量后，Wayfair才開(kāi)始通過(guò)尋求融資擴(kuò)大規(guī)模。Wayfair慢慢積少成多，增加自己的客戶的體驗(yàn)，把自己的產(chǎn)業(yè)規(guī)模一步步變大，通過(guò)另一種發(fā)展途徑獲得了成功。

　　除了耐心耕耘，打造品牌外，Wayfai也有清晰的商業(yè)模式，其直接連接供應(yīng)商和客戶，大部分貨物由Wayfair團(tuán)隊(duì)協(xié)助供貨商在自己的倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，其兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)則用來(lái)儲(chǔ)藏賣的好的、高周轉(zhuǎn)率的明星產(chǎn)品。在整個(gè)家裝電商市場(chǎng)中，家具類產(chǎn)品不太涉及安裝等線下重服務(wù)，可標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，也相對(duì)更容易線上化。產(chǎn)品的性價(jià)比以及倉(cāng)儲(chǔ)物流體系是Wayfai成功的關(guān)鍵。

　　此外，作為一家電商，Wayfai也是營(yíng)銷高手，其自創(chuàng)了一套奇怪的戰(zhàn)略，在那些只瀏覽其網(wǎng)站但不購(gòu)物的顧客身上也能賺到錢。Wayfai向顧客指明附近的家居裝飾用品實(shí)體店，然后向當(dāng)?shù)氐膶?shí)體店收取推薦費(fèi)用，這種做法幾乎沒(méi)有任何商品成本，毛利潤(rùn)率卻高達(dá)80%。在這個(gè)戰(zhàn)略中，Wayfai將客流量引向本地實(shí)體店，與供應(yīng)商建立了良好的關(guān)系，并從中獲益，可謂一舉兩得。

　　Wayfair擁有高成長(zhǎng)性，低調(diào)的作風(fēng)，精明的戰(zhàn)略，難怪資本市場(chǎng)對(duì)其青睞有加，也反映出市場(chǎng)對(duì)于家居電商概念的看好。

　　國(guó)內(nèi)家居電商正熱 概念股錢景可期

　　2013下半年以來(lái)，家居電商、家裝電商熱也席卷了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，紅遍互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)領(lǐng)域，對(duì)于準(zhǔn)上市公司和上市的家居企業(yè)，要想獲得更高的市值，電商已成剛需標(biāo)簽，對(duì)于中小型企業(yè)或成長(zhǎng)中的家居企業(yè)，電商就成為他們招商加盟、提升用戶體驗(yàn)、規(guī)范化客戶管理的利器。

　　2013年至2014年上半年，家居資本市場(chǎng)可謂豐收，東易日盛成功IPO，還有顧家、好萊客、實(shí)創(chuàng)等企業(yè)正努力沖刺，泛家居電商平臺(tái)如美樂(lè)樂(lè)、土巴兔、尚品宅配新居網(wǎng)等已在家居圈中迅速走紅，并紛傳有國(guó)際知名投資公司注入巨資。

　　國(guó)內(nèi)家居電商火熱正當(dāng)時(shí)，家居電商在家具建材企業(yè)、賣場(chǎng)及獨(dú)立家居電商平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展剛性需求的推動(dòng)下，已涌現(xiàn)了各種模型的企業(yè)平臺(tái)或項(xiàng)目，如線上線下融合的O2O營(yíng)銷平臺(tái)就被家居品牌廣為推崇(各大家居建材品牌紛紛上線自有O2O企業(yè)平臺(tái)，并在遍布全國(guó)的零售終端布局)，家居企業(yè)如華日家居已投入巨資打造垂直化平臺(tái)。

　　A股市場(chǎng)中，東易日盛、洪濤股份、富安娜、宜華木業(yè)、喜臨門(mén)等家裝、公裝領(lǐng)域已在規(guī)劃和布局電子商務(wù)，投資者可重點(diǎn)關(guān)注這些家居電商概念股。