盡管建材市場(chǎng)這塊蛋糕在增大，但是切蛋糕的人卻越來越多，因此出現(xiàn)殘酷競(jìng)爭(zhēng)在所難免。
建材超市的一站式服務(wù)、良好的售后服務(wù)和齊全的商品，對(duì)顧客還是非常有吸引力的。
有人說，建材業(yè)是房地產(chǎn)市場(chǎng)的一面鏡子，其發(fā)展與地產(chǎn)的走勢(shì)可謂“唇齒相依”。樓市景氣時(shí)，建材市場(chǎng)跟著興旺；樓市低迷時(shí)，建材市場(chǎng)跟著縮水�？v觀10余年來東莞建材市場(chǎng)的發(fā)展軌跡，莫不是遵循這個(gè)大的規(guī)律。
另外，市場(chǎng)定位、管理水平、營(yíng)銷策略、投資眼光等諸多因素也影響著建材行業(yè)的生存與發(fā)展。
起步階段多是夫妻檔
據(jù)東莞市建材裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張桂清介紹，東莞建材市場(chǎng)起步于上世紀(jì)90年代中期，最初以莞城羅沙、花園新村一帶和萬江高埗路口一帶自發(fā)形成的街邊散鋪居多，日后逐漸成為市民采購建材的主要目的地。值得注意的是，從彼時(shí)開始，商品房也開始在東莞興起，作為東莞最早真正面向市民的大規(guī)模生活居住區(qū)，花園新村的出現(xiàn)更是預(yù)示著東莞房地產(chǎn)開發(fā)的第一波浪潮開始涌動(dòng)，加上不少東莞本地人素有自建房的習(xí)慣，使得建材行業(yè)富有巨大的想象空間。不過，這個(gè)時(shí)候建材市場(chǎng)處于初級(jí)階段，充斥整個(gè)行業(yè)的多是夫妻檔或父子檔。
正是因?yàn)榭粗袞|莞建材市場(chǎng)的發(fā)展前景，湖北人占春平毅然放棄在山東的生意，來到充滿經(jīng)濟(jì)活力的東莞。2000年，占春平在花園新村附近的紅荔路旁開了一家櫥柜店。他回憶說：“當(dāng)時(shí)這條路兩旁大概有10來家建材店鋪，中間就是一條水泥路，沒有人行道，也沒有綠化帶，路面還坑坑洼洼的。”占春平還告訴記者，由于當(dāng)時(shí)建材行業(yè)處于賣方市場(chǎng)，店員基本是等客上門，而且很少和客戶討價(jià)還價(jià)，“一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額在10萬—20萬元之間。”由于建材生意好做，后來紅荔路兩旁的建材店就逐年增多，最高峰時(shí)是2005年，光街鋪就有40來家，形成了頗具規(guī)模的建材一條街。
民營(yíng)資本競(jìng)相進(jìn)入
盡管鋪面規(guī)模小、形象差，但是受益于東莞經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，不少建材檔主都為日后發(fā)展成為大的經(jīng)銷商或代理商積累了“第一桶金”和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。不過，由于路邊店存在價(jià)格不穩(wěn)定、質(zhì)量檔次懸殊和售后服務(wù)不利等問題，有超前意識(shí)的投資者開始打造建材賣場(chǎng)，也就是說把原來存活在馬路兩邊的建材店鋪“請(qǐng)到”商場(chǎng)里去。2000年1月，東莞第一家建材賣場(chǎng)羅沙新興裝飾材料城開業(yè)，有意思的是，它是羅沙羅三居委會(huì)發(fā)展投資的商業(yè)項(xiàng)目。2003年6月，羅沙新興裝飾材料城經(jīng)過擴(kuò)容，增加B、C座后，總面積超過了6萬平方米。如今，它是東莞人氣最旺、生意最好的建材市場(chǎng)，“買建材，到羅沙”成為不少東莞人的共同選擇。
正是看到新興裝飾材料城的成功，特別是在2001年—2003年，東莞掀起第二次城市建設(shè)的浪潮，從而推動(dòng)了房地產(chǎn)開發(fā)投資增勢(shì)迅猛，增速最高時(shí)為105.37%.在這種背景下，不少民營(yíng)資本競(jìng)相進(jìn)入建材行業(yè)，意圖搶先分食這塊誘人的“蛋糕”。在這3年間，萬江東方裝飾城、五星居裝飾廣場(chǎng)、華美樂建材超市、東莞市家居裝飾材料城、美新家居廣場(chǎng)相繼開業(yè)。
值得一提的是，華美樂和家居裝飾城均是選擇在2003年3月27日開業(yè)，并且只隔一條馬路，即南城科技大道。而華美樂以國(guó)際建材零售大鱷百安居為模仿樣本，首次將建材超市的概念帶進(jìn)東莞，打造一站式購物的消費(fèi)平臺(tái)。由此，東莞建材市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式開始呈多元化發(fā)展，形成傳統(tǒng)粗放型、超市型和商場(chǎng)型相互競(jìng)爭(zhēng)的局面。不過，對(duì)于東莞在短短的3年間就冒出這么多建材市場(chǎng)的現(xiàn)象，有專家就表示了擔(dān)憂，認(rèn)為有些投資難免盲目或一窩蜂，而且市場(chǎng)格局也不合理，如新興裝飾材料城方圓3里內(nèi)就有4個(gè)建材市場(chǎng)。
建材超市競(jìng)爭(zhēng)激烈
在狂飆突進(jìn)的樓市面前，一切質(zhì)疑的聲音顯得弱小而無力。2005年—2007年，東莞樓市處于快速上升期，房?jī)r(jià)呈現(xiàn)一路狂奔的態(tài)勢(shì)。在房?jī)r(jià)上漲速度最快的2007年，市區(qū)許多大盤的房?jī)r(jià)是“一天一個(gè)變化”，樓市的火爆也讓處于下游的建材行業(yè)出現(xiàn)一榮俱榮的現(xiàn)象。
據(jù)了解，2005年是東莞建材市場(chǎng)發(fā)展最為迅猛的一年，國(guó)際、國(guó)內(nèi)大型建材超市百安居和家福特爭(zhēng)相進(jìn)駐東莞，本土建材超市華美樂馬不停蹄忙于“扎兵”鎮(zhèn)區(qū)，塘廈美登居裝飾材料城、常平建材城等鎮(zhèn)區(qū)的建材市場(chǎng)蓬勃興起，新興裝飾材料城等傳統(tǒng)建材市場(chǎng)也忙于升級(jí)改造，整個(gè)建材行業(yè)可謂硝煙四起，如火如荼。也就是在這一年，建材超市的風(fēng)頭大有蓋過傳統(tǒng)鋪位市場(chǎng)的趨勢(shì)，不少業(yè)界人士認(rèn)為，超市型業(yè)態(tài)將是建材市場(chǎng)的主流，它將比傳統(tǒng)鋪位市場(chǎng)更具有生命力。
盡管建材市場(chǎng)這塊蛋糕在增大，但是切蛋糕的人卻越來越多了。于是，出現(xiàn)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)在所難免。未來家園家居博覽中心副總經(jīng)理程俊優(yōu)就說：“價(jià)格戰(zhàn)被各大建材商家屢屢使用，一塊瓷磚你賣9.8元，他就賣9.7元，我就賣9.5元。”在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，一些建材商家管理混亂、品牌化欠缺、投資急功近利的弊端開始顯現(xiàn)出來。東莞大誠(chéng)建材五金市場(chǎng)總經(jīng)理葉國(guó)平也分析認(rèn)為，東莞?jìng)鹘y(tǒng)建材市場(chǎng)的投資者多是本土民營(yíng)企業(yè)家，前期60%的投資者只覺得建材業(yè)是塊肥肉，趁早吃一口，賺一把再說，缺乏遠(yuǎn)期規(guī)劃，品牌意識(shí)不夠強(qiáng)，“有的老板只管按時(shí)收租，不管推廣和管理”。
建材市場(chǎng)寒冬已過？
讓不少建材商家更加擔(dān)心的是樓市的“變臉”。受“9·27”政策和國(guó)家宏觀調(diào)控影響，2007年底東莞樓市就顯露出低迷跡象。從去年3月份開始，東莞房?jī)r(jià)率先下跌，經(jīng)過幾輪降價(jià)，加上接踵而至的金融危機(jī)，讓東莞地產(chǎn)市場(chǎng)和建材市場(chǎng)都面臨消費(fèi)疲軟的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
據(jù)悉，受東莞樓市低迷的影響，2008年家居建材業(yè)銷售同比下滑了30%左右，市場(chǎng)正經(jīng)歷前所未有的挑戰(zhàn)。很多家裝建材企業(yè)在苦苦經(jīng)營(yíng)后，還是難逃市場(chǎng)的洪流，造成利潤(rùn)下滑和虧本，有的只好索性關(guān)門或停業(yè)。據(jù)了解，繼2008年8月家福特建材超市倒閉、華美樂連關(guān)虎門店和長(zhǎng)安店后，位于華南MALL的百安居建材超市因“戰(zhàn)略調(diào)整的需要”也于今年3月正式停止?fàn)I業(yè)。
與此同時(shí)，傳統(tǒng)鋪位市場(chǎng)的日子也不好過。比如，莞城東興路及東城紅荔路、育華路一帶的傳統(tǒng)建材家居街鋪也出現(xiàn)了大量倒閉或歇業(yè)。從去年8月到今年3月，在紅荔路經(jīng)營(yíng)櫥柜生意的占春平也感到了建材市場(chǎng)的凜凜寒意。“以前生意好的時(shí)候，一個(gè)月做幾十單，而去年底到今年初那幾個(gè)月卻只有七八單，連本都保不住”。
不過，讓占春平高興的是，從今年四五月開始，隨著東莞樓市成交量回升，建材市場(chǎng)也迎來了難得的銷售小高峰。占春平說：“5月份我們就接了18個(gè)單，現(xiàn)在設(shè)計(jì)師幾乎天天都要出去幫客戶量尺寸。”至于建材市場(chǎng)何時(shí)才能真正回暖，不少商家認(rèn)為今年9月就會(huì)見分曉。東莞市建材裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張桂清也樂觀地表示，從以往的情況來看，裝修的旺季一般出現(xiàn)在下半年，到時(shí)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和樓市的回暖，加上剛性需求的消費(fèi)者群仍大量存在，東莞建材市場(chǎng)的春天將會(huì)如期到來。
