直播：2014首屆中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)

    會(huì)議時(shí)間：2014年6月10日（上午）

    會(huì)議地點(diǎn)：北京國(guó)際會(huì)議中心（第二會(huì)議室）

    會(huì)議主題：2014首屆中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)

    >>>>>>>>以下為會(huì)議內(nèi)容直播：

中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)材料委秘書(shū)長(zhǎng) 王岳飛

    主持人：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、女士們、先生們、媒體朋友大家上午好，我是中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)材料委秘書(shū)長(zhǎng)王岳飛，我代表大會(huì)組委會(huì)歡迎大家參加今天的大會(huì)，我代表主辦方對(duì)各位的到來(lái)表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！為了推動(dòng)建材家居產(chǎn)業(yè)的健康良性和可持續(xù)發(fā)展，搭建行業(yè)多方合作平臺(tái)，讓行業(yè)企業(yè)更好的服務(wù)建設(shè)和諧家居，綠色家園和美麗中國(guó)的需要，中國(guó)建筑家居協(xié)會(huì)舉辦首屆中國(guó)建材家居發(fā)展大會(huì)，這次大會(huì)主題是創(chuàng)新、融合、發(fā)展。大會(huì)主要議題有三項(xiàng)，時(shí)間是一天半。第一個(gè)就是中國(guó)建材家居行業(yè)發(fā)展報(bào)告的發(fā)布，其中有兩項(xiàng)是我們建筑裝飾行業(yè)30年零突破，一個(gè)我們歷時(shí)一年多的時(shí)間編輯出版了中國(guó)建材家居行業(yè)的第一本藍(lán)皮書(shū)行業(yè)發(fā)展報(bào)告，這是我們行業(yè)給一個(gè)權(quán)威聲音。第二個(gè)第一次開(kāi)展建筑裝飾材料行業(yè)評(píng)價(jià)一百?gòu)?qiáng)的工作，這是我們12年推展裝飾百家建筑工作，在建筑材料內(nèi)有了雙百?gòu)?qiáng)企業(yè)，對(duì)于引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，夯實(shí)行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)的緊密合作，推動(dòng)行業(yè)整體發(fā)展有非常重要的作用，為了見(jiàn)證這個(gè)時(shí)刻，為了加強(qiáng)行業(yè)合作，我們今天邀請(qǐng)了行業(yè)的專(zhuān)家和知名的企業(yè)共同探討行業(yè)的發(fā)展方向。

    今明兩天希望大家積極探索，分享思想，為推動(dòng)中國(guó)建筑裝飾行業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策做出貢獻(xiàn)，下面我向大家隆重介紹出席本屆大會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，他們是：

    中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李秉仁先生

    中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)劉曉一先生

    住建部政策研究中心主任秦虹女士

    中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)劉原

    中國(guó)建材檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)副總工程師、國(guó)家建筑材料測(cè)試中心副主任蔣荃

    中國(guó)建材聯(lián)合會(huì)秘書(shū)處主任李澤潤(rùn)先生

    北京市建筑裝修協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳國(guó)興先生

    中國(guó)建材聯(lián)合會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)高潤(rùn)

    中國(guó)建材聯(lián)合會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)肖順發(fā)

    中國(guó)石材協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)鄧惠青

    中國(guó)木材流通副理事長(zhǎng)李佳峰

    北京嘉寓集團(tuán)王兆江先生

    深圳市羅湖區(qū)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室主任劉美姣主任

    遼寧省彰武縣縣委書(shū)記劉玉學(xué)

    搜狐家居網(wǎng)副總裁鄭海融

    山西省裝飾協(xié)會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)張珍

    石家莊市裝飾協(xié)會(huì)劉菊娣秘書(shū)長(zhǎng)

    沈陽(yáng)裝飾裝修協(xié)會(huì)徐奉友會(huì)長(zhǎng)

    衷心的感謝你們?yōu)橹袊?guó)建筑裝飾材料百?gòu)?qiáng)評(píng)價(jià)推介過(guò)程當(dāng)中的辛勤努力。

    出席今天大會(huì)還有入選2013年度裝飾材料百?gòu)?qiáng)企業(yè)和行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)的企業(yè)老總們向你們表示熱烈的祝賀！祝愿這項(xiàng)榮譽(yù)能對(duì)你們品牌發(fā)展帶來(lái)更大收獲。出席本屆大會(huì)還有新華社、人民日?qǐng)?bào)、中國(guó)電視臺(tái)、光明日?qǐng)?bào)、中國(guó)建設(shè)報(bào)、中國(guó)建材報(bào)、中國(guó)建筑報(bào)、新聞網(wǎng)、人民網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、中國(guó)建筑新聞網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)等40余家電視報(bào)紙門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的記者朋友們對(duì)大會(huì)做報(bào)告和現(xiàn)場(chǎng)直播，感謝你們的關(guān)注和支持。

    參加這次大會(huì)的還有來(lái)自全國(guó)各地的建筑裝飾公司企業(yè)家的代表，對(duì)你們的到來(lái)表示感謝。

中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng) 劉曉一

    下面我們用熱烈掌聲請(qǐng)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)劉曉一先生致辭。

    劉曉一：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、媒體朋友大家上午好！很高興大家相聚在2014首屆中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)，首先我代表中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)對(duì)各位的光臨表示熱烈歡迎，同時(shí)對(duì)各位來(lái)賓一直以來(lái)對(duì)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)和中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)關(guān)注支持表示衷心的感謝。2014年是深入貫徹落實(shí)十八屆三中全會(huì)精神全面深化改革的開(kāi)局之年。當(dāng)前我國(guó)處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的深水區(qū)，尋求新的增長(zhǎng)動(dòng)力尤為關(guān)鍵，今年兩會(huì)政府工作報(bào)告指出擴(kuò)大內(nèi)需是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主動(dòng)力，也是重大的利益調(diào)整。要把消費(fèi)作為擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)的主要著力點(diǎn)。我們已經(jīng)看到建筑裝飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供新的機(jī)遇。城鎮(zhèn)化建設(shè)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)下，建材家居為產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了無(wú)限機(jī)遇，同時(shí)也將引領(lǐng)消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需，在此背景由中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)舉辦的2014首屆中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)及主題創(chuàng)新、融合、發(fā)展，廣泛邀請(qǐng)了政府領(lǐng)導(dǎo)、家居產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家和代表等，產(chǎn)業(yè)融合、家居電商、科技新技術(shù)產(chǎn)品等進(jìn)行的交流討論，搭建產(chǎn)業(yè)交流與合作的朋友，研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的動(dòng)力，共同建設(shè)和諧的產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展產(chǎn)品而努力。

    大會(huì)將發(fā)布中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告，這是我國(guó)建材行業(yè)首部發(fā)行的報(bào)告，將全面梳理行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，為政府部門(mén)政策決策提供依據(jù)，為行業(yè)吸引戰(zhàn)略和投資提供支持。大會(huì)對(duì)中國(guó)建材裝飾材料發(fā)展和首批百?gòu)?qiáng)企業(yè)授牌儀式，同時(shí)啟動(dòng)美麗中國(guó)行活動(dòng)。始于2002年，今年是12年，扶持了一大批行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，樹(shù)立了百?gòu)?qiáng)企業(yè)的品牌和知名度，推動(dòng)市場(chǎng)快速發(fā)展，提升了中國(guó)建筑行業(yè)，促進(jìn)中國(guó)建筑行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。今年我們首次舉行了2013年度中國(guó)建筑裝飾材料企業(yè)百?gòu)?qiáng)評(píng)價(jià)活動(dòng)，百?gòu)?qiáng)評(píng)價(jià)辦公室嚴(yán)格按照所確立的原則和程序組織專(zhuān)業(yè)人員，對(duì)企業(yè)提供產(chǎn)品的指標(biāo)數(shù)據(jù)和相關(guān)材料進(jìn)行了細(xì)致縝密的審查，按照評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)厲的統(tǒng)計(jì)、結(jié)算，取綜合得分前一百?gòu)?qiáng)，并在網(wǎng)上進(jìn)行公式，目前百?gòu)?qiáng)名單已出臺(tái)，本次大會(huì)對(duì)建筑裝飾材料百?gòu)?qiáng)企業(yè)授牌，希望優(yōu)先使用百?gòu)?qiáng)企業(yè)的材料產(chǎn)品，幫助裝飾百?gòu)?qiáng)和材料百?gòu)?qiáng)在應(yīng)用中強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成長(zhǎng)，擴(kuò)大百?gòu)?qiáng)企業(yè)的知名度，提高中裝協(xié)在行業(yè)權(quán)威性和影響力，繼續(xù)秉承推動(dòng)建筑裝飾行業(yè)發(fā)展為繼任，整合產(chǎn)業(yè)資源，集聚產(chǎn)業(yè)力量，幫助優(yōu)秀企業(yè)成長(zhǎng)，為全行業(yè)奉上有活力有價(jià)值的大會(huì)，為造福北京生活做出積極貢獻(xiàn)，最后預(yù)祝本次大會(huì)圓滿(mǎn)成功，我們2015年中國(guó)建材家居大會(huì)再見(jiàn)，謝謝！

    主持人：謝謝劉曉一會(huì)長(zhǎng)熱情洋溢的致辭，接下來(lái)人我們用熱烈掌聲邀請(qǐng)北京市建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳國(guó)興先生致辭。

北京市建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 吳國(guó)興

    吳國(guó)興：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓大家上午好！今天在北京國(guó)際會(huì)議中心高朋滿(mǎn)座，群賢必至，對(duì)于中國(guó)建材家居行業(yè)來(lái)說(shuō)今天是隆重盛大的盛會(huì)，我代表北市建筑裝飾協(xié)會(huì)對(duì)建筑裝飾協(xié)會(huì)舉辦的2014首屆中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)表示熱烈的祝賀。今天我們中裝協(xié)首次對(duì)評(píng)選中國(guó)建筑裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)進(jìn)行頒獎(jiǎng)，這是中國(guó)建筑裝飾行業(yè)30年首次對(duì)建材企業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià)推介，值得祝賀，也說(shuō)明我們中裝協(xié)在推進(jìn)綠色裝飾的進(jìn)程中越來(lái)越重視綠色選材的工作，越來(lái)越重視綠色產(chǎn)業(yè)鏈的和諧發(fā)展，我們相信我們中裝協(xié)會(huì)積極的幫助百?gòu)?qiáng)材料企業(yè)與我們施工企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，讓優(yōu)秀的綠色建材進(jìn)入到千家萬(wàn)戶(hù)。我們相信通過(guò)彼此行業(yè)發(fā)展大會(huì)交流經(jīng)驗(yàn)，傳播品牌，尋求合作，共贏未來(lái)，希望各位有收獲，有啟發(fā)更有新突破，讓我們趁著本次大會(huì)的東風(fēng)在這個(gè)平臺(tái)上展示我們企業(yè)風(fēng)采，讓我們企業(yè)迅速發(fā)展。北京市建筑裝飾協(xié)會(huì)歡迎各位貴賓來(lái)北京傳經(jīng)送寶，歡迎大家對(duì)北京市工作給予支持和指導(dǎo)，我再次預(yù)祝中國(guó)建材家居大會(huì)圓滿(mǎn)成功，再次歡迎各省市嘉賓到北京到來(lái)。北京市借助裝飾協(xié)會(huì)愿為大家服務(wù)，祝大家身體健康、工作順利，謝謝！

    主持人：謝謝吳會(huì)長(zhǎng)致辭，下面請(qǐng)材料百?gòu)?qiáng)的代表吉林森工金橋地板集團(tuán)有限公司總經(jīng)理曲美友致辭。

    曲美友：尊敬的組委會(huì)，尊敬的李秉仁會(huì)長(zhǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓大家上午好，承載著吉林森工金橋地板集團(tuán)三千員工委托有幸和百?gòu)?qiáng)企業(yè)在北京相聚，共謀未來(lái)發(fā)展大計(jì)，共筑中國(guó)建筑裝飾百?gòu)?qiáng)企業(yè)品牌感到榮幸，衷心的祝愿2014首屆中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)圓滿(mǎn)成功，北京的初夏溫暖了我們的心，也許我們是老朋友，也許我們還不曾相識(shí)，但是當(dāng)你打開(kāi)金橋這扇窗戶(hù)，只要你留意窗外的風(fēng)景，新朋友也會(huì)成為老朋友。我們踏著堅(jiān)實(shí)的腳步走過(guò)來(lái)21個(gè)春秋，發(fā)展成亞洲最大的三層實(shí)木組合木板生產(chǎn)家裝企業(yè)，鋪進(jìn)的人民大會(huì)堂，依托木板企業(yè)我們趁勢(shì)而進(jìn)，開(kāi)拓櫥柜等相關(guān)領(lǐng)域，探索發(fā)展多元化產(chǎn)業(yè)，完善整木家居一體化鏈條，提供全方位的預(yù)期目標(biāo)，正如組委會(huì)所言30年高速發(fā)展的建筑裝飾產(chǎn)業(yè)不斷促進(jìn)企業(yè)從粗放式敬業(yè)向規(guī)�；�、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，對(duì)促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步和發(fā)展起到越來(lái)越大作用，我們充分利用這個(gè)平臺(tái)打造品牌優(yōu)勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)贏得更大突破，產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)是我們國(guó)企使命，健康惠民是我們價(jià)值，我們?cè)敢飧�新老朋友攜手共進(jìn)開(kāi)創(chuàng)未來(lái)，衷心的歡迎大家到金橋地板集團(tuán)做客、檢查工作謝謝大家！

中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 李秉仁

    主持人：下面我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李秉仁先生發(fā)布《2013年中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》。

    李秉仁：尊敬的與會(huì)嘉賓大家好，為了貫徹黨的十八大精神，我國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成就和經(jīng)驗(yàn)，我們今天召開(kāi)2014首屆中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)，這是我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展一個(gè)大勢(shì)也是我們行業(yè)的一個(gè)大勢(shì)，我代表中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)對(duì)各位光臨表示熱烈的感謝和歡迎。建筑裝飾是民生工程涉及到千家萬(wàn)戶(hù)，建筑裝飾的質(zhì)量?jī)r(jià)格老百姓非常關(guān)注，建筑材料的使用直接影響到人們的身心健康，為此我們協(xié)會(huì)非常重視這項(xiàng)工作，所以我們今天召開(kāi)這樣一個(gè)大會(huì)，我想對(duì)于推進(jìn)我們建筑裝飾材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到積極推動(dòng)作用。

    中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)有責(zé)任有義務(wù)對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展引領(lǐng)推動(dòng)規(guī)范和做好服務(wù)，針對(duì)行業(yè)材料門(mén)類(lèi)多品種復(fù)雜，創(chuàng)新速度快，需求變化大的特點(diǎn)，需要發(fā)布權(quán)威科學(xué)全面的產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告。給有關(guān)部門(mén)制定產(chǎn)業(yè)政策，制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃提供科學(xué)的依據(jù)和有利的支持。給企業(yè)研究戰(zhàn)略發(fā)展和市場(chǎng)開(kāi)拓提供有價(jià)值的信息。為此在全面調(diào)研行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀基礎(chǔ)上，由中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)材料委員會(huì)組織編寫(xiě)了行業(yè)第一部發(fā)展報(bào)告，這是中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)成立30年關(guān)于裝飾材料行業(yè)第一部比較全面的統(tǒng)計(jì)分析和行業(yè)發(fā)展報(bào)告。我代表中國(guó)建筑裝飾發(fā)布2013年中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告。

    一、建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史，我國(guó)建材家居業(yè)隨著房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)、建筑裝飾業(yè)發(fā)展得到迅速發(fā)展。從上個(gè)世紀(jì)80年代起步經(jīng)過(guò)30年快速穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展由初期不足百億億小行業(yè)發(fā)展到2013年有規(guī)模的大企業(yè)，中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)保持了快速發(fā)展勢(shì)頭。已經(jīng)形成了廣東、福建、江蘇、浙江、河北、山東重要的產(chǎn)業(yè)集群示范基地，不僅提供了眾多的就業(yè)機(jī)會(huì)，也同時(shí)成為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)做出提出的貢獻(xiàn)。目前中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，遍布材料、流動(dòng)、施工的各個(gè)環(huán)節(jié)。從整體看中國(guó)建材家居仍然存在可持續(xù)發(fā)展能力不足，面臨環(huán)境保護(hù)生產(chǎn)要素上漲，人民幣升值，宏觀調(diào)控的眾多挑戰(zhàn)。推進(jìn)綠色建材生產(chǎn)利用，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)業(yè)融合是建材家居轉(zhuǎn)型發(fā)展的必然趨勢(shì)。

    二、2013年是我國(guó)建材家居業(yè)充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，建材家居企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力增長(zhǎng)面臨復(fù)雜的生活環(huán)境，商品銷(xiāo)售進(jìn)一步提升，從業(yè)人數(shù)繼續(xù)增加，市場(chǎng)份額技術(shù)擴(kuò)大，行業(yè)穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化的加快，建筑裝飾物品及材料25389萬(wàn)，預(yù)計(jì)2014年行業(yè)仍將保持較快的發(fā)展，市場(chǎng)份額有望突破四萬(wàn)億元。2、企業(yè)數(shù)量穩(wěn)中略降，我國(guó)市場(chǎng)化最早，競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)之一，建材家居行業(yè)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等特點(diǎn)，行業(yè)以中小企業(yè)為主，行業(yè)龍頭骨干企業(yè)支持明顯，建材家居企業(yè)總數(shù)為52.2萬(wàn)，21%的企業(yè)生存時(shí)間在10年以上，19.6%的企業(yè)少于五年，隨著品牌和重組力度的加大，建材企業(yè)下降程度8.8%。

    產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷的調(diào)整，我國(guó)形成了智能家居門(mén)類(lèi)齊全，產(chǎn)品豐富技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)鏈條，建筑裝飾行業(yè)鏈擴(kuò)展，建筑裝飾硬件和軟件產(chǎn)品齊頭并進(jìn)，創(chuàng)意家具和智能家具的發(fā)展。這說(shuō)明我國(guó)建材家居企業(yè)分工不斷的細(xì)化。

    產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，建材家居融合有以下：1、產(chǎn)業(yè)間融合，裝飾業(yè)產(chǎn)生綠色裝飾競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。2、跨產(chǎn)業(yè)發(fā)展融合，以傳統(tǒng)家電向智能家具過(guò)渡，促進(jìn)家具家電的產(chǎn)業(yè)跨界融合。3、先后進(jìn)入衣柜、木門(mén)行業(yè)、打造家具平臺(tái)。4、產(chǎn)業(yè)和電商的融合，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化與信息化融合推動(dòng)我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

    三、產(chǎn)業(yè)積極效應(yīng)明顯，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型加速，在市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)聚力等形成一批產(chǎn)業(yè)技術(shù)好綜合實(shí)力強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，有效發(fā)揮了區(qū)域優(yōu)勢(shì)，形成品牌效益，為建材家居業(yè)發(fā)展搭建良好的平臺(tái)。目前整體上基本上形成珠三江、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海三大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，四川、河北等齊頭并進(jìn)。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型加速，廣東、浙江、福建、山東、四川、河北、江西、遼寧占到82%，分布不均衡，市場(chǎng)健全的地方產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)容易出現(xiàn)，以勞動(dòng)密集型為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，但是以綠色建材新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，從分布區(qū)域來(lái)看廣東、福建、浙江、江蘇仍然是產(chǎn)業(yè)集群的主要聚集區(qū)，中心部的四川、江西、遼寧等也正在迎頭趕上，產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛。

    北京上海企業(yè)大部分外遷周?chē)�省份，產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)直線下降。

    珠三角推動(dòng)了我們產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)輕盈生產(chǎn)，催生了新個(gè)調(diào)試產(chǎn)區(qū)，以上海為核心，外資涂料產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心，帶動(dòng)周邊家具銷(xiāo)售總部加工基地模式，具有極為一廣闊的發(fā)展前景。

    我國(guó)建筑裝飾業(yè)總體發(fā)展情況，2013年全國(guó)建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到2.89萬(wàn)億元，比2012年增長(zhǎng)近10%，體現(xiàn)了建筑裝飾行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用。建筑裝飾行業(yè)需求旺盛，建筑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān)，我國(guó)快速發(fā)展宏觀經(jīng)濟(jì)為建筑裝飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。10年來(lái)建筑裝飾的產(chǎn)業(yè)2003年是0.73，到2013年2.89萬(wàn)億，繼續(xù)保持較高的發(fā)展速度。據(jù)我們初步測(cè)算未來(lái)35年國(guó)內(nèi)裝飾市場(chǎng)有相當(dāng)大規(guī)模，無(wú)論是家裝還是光裝市場(chǎng)，酒店、公共空間等等，這一定推動(dòng)我們建筑裝飾行業(yè)保持繼續(xù)發(fā)展的勢(shì)頭。

    四、流通業(yè)發(fā)展的狀況，流通業(yè)規(guī)模日益壯大，在城市化發(fā)展推動(dòng)下，我國(guó)建材家居流通業(yè)規(guī)模發(fā)展，已經(jīng)成為我們裝飾業(yè)強(qiáng)大引擎。2013年我國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩，但是家居速度還在20%以上。2013年全國(guó)規(guī)模以上建材家居市場(chǎng)流通銷(xiāo)售額12481億元，無(wú)論從建材家居流通的能力和交易規(guī)模，建材家居行業(yè)成為我國(guó)的主要生力軍。

    主體多樣化，業(yè)態(tài)為傳統(tǒng)建材超市的模式逐步向家居體驗(yàn)中心等點(diǎn)上模式發(fā)展，呈現(xiàn)建材家居流通業(yè)業(yè)態(tài)多樣的趨勢(shì)，涌現(xiàn)出宜家、紅星美凱龍等大企業(yè)。我國(guó)建材家居流通業(yè)初步形成，品牌運(yùn)營(yíng)商獨(dú)立專(zhuān)賣(mài)店、小型賣(mài)場(chǎng)，調(diào)查顯示建材家居交易集散地，連鎖品牌經(jīng)營(yíng)上分別占到建材家居流通市場(chǎng)份額，39%，27%，10%，18%，顯示我國(guó)建材家居傳統(tǒng)渠道仍然起作用，呈現(xiàn)規(guī)�；�、精細(xì)化的發(fā)展趨勢(shì)。城鄉(xiāng)流通體系協(xié)調(diào)發(fā)展。

    2013年多種因素導(dǎo)致建材家居盈利空間受到壓縮，精裝房、保障房、公裝企業(yè)一體采購(gòu)，行業(yè)缺乏規(guī)范，企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，造成企業(yè)生存發(fā)展空間受到威脅。成交額僅占16%，流通企業(yè)只有28%的企業(yè)保持了良好的經(jīng)營(yíng)狀況，約40%的企業(yè)生存艱難，面臨歇業(yè)等等。

    五、電子商務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，改革推動(dòng)國(guó)家實(shí)施信息化帶動(dòng)工業(yè)化，信息化促進(jìn)工業(yè)化的戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速普及，電子商務(wù)開(kāi)始有了成效，2013年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模18851億元，占到消費(fèi)零售總額8%。建筑推動(dòng)整體建材家居化，中國(guó)產(chǎn)業(yè)建筑體系，一大批建筑材料實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化設(shè)計(jì)和規(guī)模化生產(chǎn)。物品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)質(zhì)量提高，整體廚房，整體客廳都是一體化發(fā)展的趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)外政策標(biāo)準(zhǔn)化部件供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，共同研發(fā)產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，并占有產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈高端，從裝飾家居到裝飾整體家居產(chǎn)業(yè)鏈，邀請(qǐng)更多企業(yè)由單純?cè)�材料供�?yīng)商向整體系統(tǒng)解決方案提供商轉(zhuǎn)變。

    綠色建材產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展，改善室內(nèi)環(huán)境污染有效途徑，大力發(fā)展綠色材料，隨著國(guó)家實(shí)施綠色建筑的行動(dòng)計(jì)劃，完整綠色標(biāo)準(zhǔn)和體系，房地產(chǎn)建筑裝飾企業(yè)建材生產(chǎn)企業(yè)也意識(shí)到綠色建材發(fā)展的重要性，越來(lái)越多的企業(yè)加入到研發(fā)、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、建材的領(lǐng)域，綠色設(shè)計(jì)、綠色施工、綠色選材綠色產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)墙ú慕ú募揖訕I(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

    產(chǎn)業(yè)知名度提高，家居裝飾一體化，產(chǎn)業(yè)集中度偏低，未來(lái)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)外資本大批進(jìn)入建材家居行業(yè)兼并整合成為常態(tài)，不具備技術(shù)創(chuàng)新的小企業(yè)和品牌有一批被淘汰，大品牌影響力持續(xù)增強(qiáng)，長(zhǎng)虹、海爾、美的等開(kāi)始整合資源，組建家居系統(tǒng)。家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)，智能家居一體化實(shí)行，促進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)的融合。

    大數(shù)據(jù)時(shí)代家居全渠道營(yíng)銷(xiāo)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)渠道越來(lái)越寬，80后90后成為建材家居市場(chǎng)的主力軍，他們更具參與市場(chǎng)的意識(shí)，建材家居全渠道營(yíng)銷(xiāo)的來(lái)臨，營(yíng)銷(xiāo)模式從產(chǎn)品服務(wù)全面向數(shù)字化、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)移，多平臺(tái)整合運(yùn)行。企業(yè)在實(shí)體渠道，電子商務(wù)渠道，移動(dòng)電子商務(wù)渠道布局，線上線下融合，未來(lái)成為深度整合，廠商優(yōu)質(zhì)資源供應(yīng)鏈體系電商家具的平臺(tái)，設(shè)計(jì)施工全面協(xié)作帶來(lái)重大的機(jī)遇。

    賣(mài)場(chǎng)、電商、實(shí)體成為三家平臺(tái)，電商的比例加大，80后90后消費(fèi)的習(xí)慣和裝飾的改變，原有發(fā)展模式向扁平化發(fā)展，未來(lái)家居流通模式樣賣(mài)場(chǎng)一家獨(dú)打，轉(zhuǎn)變成電商三分天下。營(yíng)銷(xiāo)模式不斷的發(fā)展，市場(chǎng)更加的繁榮。

    各位嘉賓各位朋友，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)以建筑裝飾行業(yè)為繼任，推動(dòng)綠色建筑裝飾的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)建筑材料企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，為我們共同建設(shè)美麗中國(guó)共同努力和奮斗，謝謝各位。

住建部政策研究中心主任 秦虹

    主持人：謝謝李會(huì)長(zhǎng)剛才對(duì)《2013年中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》進(jìn)行了發(fā)布，對(duì)現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行了分析，我們中裝協(xié)材料委我們深感到責(zé)任重大，今后我們要秉承在裝飾、材料和家居領(lǐng)域我們要做好引領(lǐng)推動(dòng)規(guī)范和服務(wù)工作，同時(shí)行業(yè)發(fā)展報(bào)告我們今后每年要編輯出版一次，為我們國(guó)家政府有關(guān)部門(mén)的政策規(guī)劃提供依據(jù)，為我們裝飾材料的企業(yè)和戰(zhàn)略定位的研究提供依據(jù)，做好我們服務(wù)工作，下面我們用熱烈掌聲有請(qǐng)住建部政策研究中心主任秦虹主任做主題報(bào)告，演講的題目是《未來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)走勢(shì)和宏觀經(jīng)濟(jì)走向》。

    秦虹：大家上午好，很高興在這里跟各位交流一下有關(guān)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)方面的問(wèn)題，我擇要對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題看法和大家做一個(gè)交流。首先談?wù)剬?duì)當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)我們判斷，我概括起來(lái)當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)主要有兩個(gè)基本結(jié)論，第一個(gè)我們宏觀經(jīng)濟(jì)正處于三期疊加的時(shí)期，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度下行壓力仍然很大。為什么這么說(shuō)？因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30年的高速增長(zhǎng)，可以說(shuō)我們中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷一個(gè)發(fā)展時(shí)期，國(guó)務(wù)院對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有一個(gè)比較準(zhǔn)確的判斷叫做三期疊加，第一個(gè)增長(zhǎng)速度的換擋期，從我們過(guò)去兩位數(shù)左右高速增長(zhǎng)，到現(xiàn)在7.5%左右的增長(zhǎng)，我們經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度已經(jīng)明顯從高速到中高速這樣一個(gè)換擋期。

    第二我們正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的鎮(zhèn)痛期。過(guò)去08年以前中國(guó)加入WTO，中國(guó)經(jīng)濟(jì)依靠出口拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，現(xiàn)在金融危機(jī)之后我們做了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)升級(jí)，在這個(gè)過(guò)程中我們面臨諸多的困難和挑戰(zhàn)，在這樣一個(gè)情況下我們可以說(shuō)是轉(zhuǎn)型的鎮(zhèn)痛期我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)形成了過(guò)剩，新產(chǎn)業(yè)沒(méi)有興起這個(gè)過(guò)程對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)壓力比較大。

    第三個(gè)前期刺激政策的消化期，為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，我們09年2010年的時(shí)候出臺(tái)了比較強(qiáng)烈的刺激政策，刺激政策對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)渡過(guò)危機(jī)起到了重要作用，但是也帶來(lái)了一系列我們需要消化產(chǎn)能過(guò)剩等等一些問(wèn)題，所以我們現(xiàn)在正處于三期疊加，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長(zhǎng)帶來(lái)一些巨大挑戰(zhàn)。這樣一個(gè)形勢(shì)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速和下行壓力比較大的，從經(jīng)濟(jì)GDP構(gòu)成的三方來(lái)看，我們現(xiàn)在消費(fèi)基本上處于穩(wěn)定增長(zhǎng)的狀態(tài)，我們中國(guó)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)增長(zhǎng)速度一直保持在12%、13%兩個(gè)水平基本上穩(wěn)定的。出口隨著外部經(jīng)濟(jì)特別是美國(guó)為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇我們出口緩慢的提升。對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速下行壓力影響最大的是我們投資需求在下降，為什么投資需求下降？我們今年面臨投資下降主要原因來(lái)自以下三個(gè)方面：

    一、我們整個(gè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的資金鏈偏緊的。2013年的下半年，去年社會(huì)融資最規(guī)模17萬(wàn)億，比上一年減少3萬(wàn)億，今年全社會(huì)融資規(guī)模5.6萬(wàn)億，比去年同期減少5600億，不僅僅是社會(huì)融資規(guī)模在減少，資金在偏緊，同時(shí)企業(yè)資金成本在持續(xù)的上升，大大影響了企業(yè)盈利，第一我們投資影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵因素我們現(xiàn)在來(lái)看投資增長(zhǎng)動(dòng)力不足的，第一個(gè)原因我們資金鏈并不寬松，體現(xiàn)在總量和成本兩個(gè)方面。

    二、新開(kāi)工面積持續(xù)的下降。去年新開(kāi)工面積14%，今年以房地產(chǎn)為什么代表新開(kāi)工出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，房地產(chǎn)施工面積負(fù)增長(zhǎng)20%，大大影響了后期再建工程的投資總量的提高，這是今年投資我們認(rèn)為動(dòng)力不足的第二個(gè)原因。房地產(chǎn)處于低位運(yùn)行的一個(gè)狀態(tài)。

    三、我們產(chǎn)能過(guò)剩所導(dǎo)致的，我們?cè)谕顿Y盤(pán)子50%的投資大概是制造業(yè)和建筑業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的投資，剩下的50%一半左右是政府的基礎(chǔ)投資，一半左右是房地產(chǎn)投資，我們整個(gè)投資盤(pán)子就是三大構(gòu)成。我們看到占50%的實(shí)體經(jīng)濟(jì)的投資我們面臨什么情況？我們面臨情況就是大概目前55%的制造業(yè)產(chǎn)能利用率不到70%，所以在產(chǎn)能過(guò)剩情況下讓這些企業(yè)繼續(xù)加大投資顯然不現(xiàn)實(shí)的。那么剩下的兩個(gè)部分，一部分政府基礎(chǔ)設(shè)施投資一部分房地產(chǎn)投資，政府基礎(chǔ)設(shè)施面臨什么問(wèn)題，就是地方政府債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，地方政府債務(wù)不斷擴(kuò)大，今年是償債的高峰。第三塊固定在投資20%到25%左右的房地產(chǎn)投資，今年來(lái)看增速仍然不是特別理想，目前一到四月份房地產(chǎn)的投資增長(zhǎng)只有16%，低于去年的同期增長(zhǎng)速度。房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)速度為什么萎靡不振？主要原因是房地產(chǎn)的銷(xiāo)售在今年一到四月份銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，在銷(xiāo)售指標(biāo)增速下降，讓房地產(chǎn)投資的增長(zhǎng)，新開(kāi)工的增長(zhǎng)也是有困難的，所以今年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)下行的壓力主要源于我們投資的信心不足。我們正處于三期疊加的時(shí)期，經(jīng)濟(jì)下行有壓力。

    第二點(diǎn)結(jié)論我們目前增長(zhǎng)速度仍在合理增長(zhǎng)區(qū)間里面，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)總體可控。我們經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30年的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，我們現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)總量非常大我們現(xiàn)在50多萬(wàn)的GDP，現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)一年的增量大概等于十年前我們一年經(jīng)濟(jì)的總量，在這樣高基數(shù)的情況下，我們的確再繼續(xù)保持或者像過(guò)去兩位數(shù)的增長(zhǎng)，我們經(jīng)濟(jì)下降一點(diǎn)仍然達(dá)到的效果和過(guò)去高增長(zhǎng)的時(shí)期是差不多的，所以反映在我們經(jīng)濟(jì)運(yùn)行里面最重要兩個(gè)關(guān)鍵性的指標(biāo)，一個(gè)就業(yè)，一個(gè)通脹，到目前為止表現(xiàn)在良好狀況之中。2013年全國(guó)新增就業(yè)1310萬(wàn)人，達(dá)到歷史的最高水平。今年一季度我們新增就業(yè)300萬(wàn)人，也是表現(xiàn)非常良好，我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展目的是什么？經(jīng)濟(jì)發(fā)展目的就是保持就業(yè)穩(wěn)定，有了就業(yè)穩(wěn)定就有了收入穩(wěn)定，有了收入穩(wěn)定就有了整個(gè)社會(huì)的穩(wěn)定，所以我們就業(yè)指標(biāo)良好。第二個(gè)指標(biāo)就是通脹，我們今年一季度我們看通脹水平在2.3%的水平，沒(méi)有出現(xiàn)惡性的通脹，不良的通脹水平，所以就業(yè)指標(biāo)良好，通脹保持在比較低的水平，表明中國(guó)經(jīng)濟(jì)總體運(yùn)行大的風(fēng)險(xiǎn)是不存在的。所以如何判斷當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)？?jī)蓚�(gè)基本結(jié)論，第一正處于三期疊加，所以經(jīng)濟(jì)下行壓力比較大。第二我們目前經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度仍然處在合理區(qū)間之內(nèi)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體風(fēng)險(xiǎn)可控的，這是宏觀經(jīng)濟(jì)。

    關(guān)于房地產(chǎn)，怎么看待當(dāng)前房地產(chǎn)的市場(chǎng)形勢(shì)？今年一到四月份全國(guó)商品房面積銷(xiāo)售額出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，銷(xiāo)售面積7.8%，銷(xiāo)售額副增長(zhǎng)6.9%，因?yàn)槌霈F(xiàn)這種情況，我們看到境外一些研究機(jī)構(gòu)大肆宣傳，中國(guó)房地產(chǎn)2014年將出現(xiàn)崩盤(pán)等一些非常恐怖的結(jié)論。到底怎么看待我們今年的中國(guó)房地產(chǎn)？我們的研究認(rèn)為其實(shí)中國(guó)的房產(chǎn)市場(chǎng)今年由于種種原因注定是一個(gè)調(diào)整之年，但是如果說(shuō)它是崩盤(pán)，是大幅度下跌，中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)逃命之年我覺(jué)得是言過(guò)其實(shí)的。今年一季度中國(guó)房地產(chǎn)下跌原因是什么？第一點(diǎn)是去年同期商品房銷(xiāo)售額的同期導(dǎo)致的，我們?nèi)ツ晖�期商品房銷(xiāo)售額在40%以上，今年持續(xù)保持商品房銷(xiāo)售額高增長(zhǎng)很難實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)槲覀儚?011年之后中國(guó)房地產(chǎn)調(diào)控政策對(duì)新增的投機(jī)和投資性需求進(jìn)行了堅(jiān)決的管理，我們市場(chǎng)需求的主體是剛需，或者改善的，如果一個(gè)市場(chǎng)充滿(mǎn)投資和投機(jī)性需求，這個(gè)市場(chǎng)有多少需求我們無(wú)法估算，一個(gè)人買(mǎi)五套房子是投資，買(mǎi)50套房也是投資，我們抑制投資和投機(jī)的需求，限購(gòu)限貸，你想投機(jī)無(wú)利可圖不可能了，制度性需求在三五年內(nèi)大致是常態(tài)，今年賣(mài)多，明年就賣(mài)少，因?yàn)橹贫刃缘牟豢赡苤貜?fù)性的購(gòu)買(mǎi)，去年高基數(shù)導(dǎo)致今年一定增長(zhǎng)速度不可能超過(guò)去年，一季度我們?cè)鏊龠_(dá)到接近60%左右的高增長(zhǎng)，今年很難超過(guò)，這是預(yù)期之內(nèi)客觀規(guī)律就是如此。

    第二個(gè)實(shí)實(shí)在在影響銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的主要原因，就是個(gè)人住房抵押貸款的收緊，表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)方面貸款成本的上升，按照我們國(guó)家政策對(duì)首次置業(yè)家庭，個(gè)人按揭貸款下調(diào)20%，今年沒(méi)有下調(diào)20%，普遍上漲是10%，市場(chǎng)需求主體是自主性的，首次置業(yè)家庭占多數(shù)，如果沒(méi)有個(gè)貸的支持很難實(shí)現(xiàn)購(gòu)房的愿望。除了成本上升以外還有總額的下降，不管你是首套還是第二套根本拿不到貸款，河北已經(jīng)有一部分的房子，兩到三個(gè)月沒(méi)有拿到貸款，房子都退掉了，銀行沒(méi)有把原來(lái)總優(yōu)質(zhì)的個(gè)人貸款不愿意發(fā)放，主要原因社會(huì)融資成本大幅度上升，原來(lái)賺錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)低的個(gè)貸變化了不賺錢(qián)虧本的買(mǎi)賣(mài)，我們國(guó)家政策性住房沒(méi)有建立起來(lái)。

    第三個(gè)原因是關(guān)于房地產(chǎn)崩盤(pán)、暴跌這樣的輿論實(shí)實(shí)在在影響了人們購(gòu)房的預(yù)期，我跑了很多城市發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)有三個(gè)現(xiàn)象，第一看房子的人不少，大家商品房賣(mài)的不好，成交量在下跌，但是你一看看房子人很多，中介公司的訪問(wèn)量沒(méi)有降低，賣(mài)房子開(kāi)發(fā)出各種各樣的積極產(chǎn)品，優(yōu)惠、折扣等等，但是成交量少，說(shuō)明我們需求者在觀望，觀望的原因跟不對(duì)稱(chēng)的信息有關(guān)系，所以我們說(shuō)今年的房地產(chǎn)市場(chǎng)一到四月份發(fā)展緩慢的原因。

    怎么看待當(dāng)前房地產(chǎn)？我們有三點(diǎn)結(jié)論。

    一、當(dāng)前的自住性需求很大，為什么這么說(shuō)？跟我們結(jié)構(gòu)有關(guān)系，我們2006年底全國(guó)做了第六次人口普查，一類(lèi)是24歲到28歲的年輕人占比高，他們?nèi)珖?guó)人口總量有1.2億，其中八千萬(wàn)在城鎮(zhèn)居住，這部分人大部分是婚房的主體。第二就是35歲到40歲的高儲(chǔ)蓄率的人口，他們是改善住房的主體。我們導(dǎo)致目前實(shí)際上住房真實(shí)需求仍然很大，這一點(diǎn)我們對(duì)市場(chǎng)有信心的。我們現(xiàn)在這個(gè)階段正處于改善性需求和自住性需求的一個(gè)時(shí)期。住房需求大跟當(dāng)前結(jié)構(gòu)有關(guān)系。

    二、房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)明顯的分化和我們?nèi)丝诓痪鶆蛴泻艽箨P(guān)系。大家知道我們過(guò)去房地產(chǎn)，特別是2010年之前的房地產(chǎn)，我們房地產(chǎn)是鐵板一塊的市場(chǎng)，說(shuō)漲都漲，08年金融危機(jī)了說(shuō)跌都跌，今天我們房地產(chǎn)不是一塊鐵板，市場(chǎng)有漲的有不漲的，有跌的，為什么這種情況出現(xiàn)，有很多原因，一個(gè)很重要原因就是由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展各個(gè)地區(qū)不同，所導(dǎo)致人口流動(dòng)有很大結(jié)果。一個(gè)分化是不是一二線城市和三四線城市的分化，我不這樣認(rèn)為，我們研究結(jié)果認(rèn)為二線城市本身也在分化，三四線城市本身也在分化，今年房地產(chǎn)市場(chǎng)仍然是分化明顯的市場(chǎng)。

    三、從2011年到今天我們房地產(chǎn)市場(chǎng)住房包括非住房的總供應(yīng)量短時(shí)間內(nèi)上升比較快，我們98年之前沒(méi)有住房市場(chǎng)，人們不能自己解決住房需求，從98年我們城鎮(zhèn)住房面積18平方米，戶(hù)均不到60平米，原來(lái)住房者有大量的改善需求，98年到2013年新增人口3億，這個(gè)3億也需要住房，這個(gè)就是需求量大供應(yīng)不求，所以每個(gè)城市都有房?jī)r(jià)商家的壓力，從2010年開(kāi)始我們供求關(guān)系出現(xiàn)變化，供應(yīng)量上升比較快，為什么供應(yīng)量上升比較快，有以下幾個(gè)方面的原因。

    一、我們經(jīng)過(guò)了十多年房地產(chǎn)供給的高速增長(zhǎng)，我們解決了過(guò)去的欠債，也解決了我們發(fā)展需求從總量上說(shuō)是這樣，但是結(jié)構(gòu)性的問(wèn)題很突出。

    二、的確是由于金融危機(jī)之后實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展不振，資金量相對(duì)比較寬松，大量資金涌入了房地產(chǎn)。

    三、我們持續(xù)近幾年使原來(lái)買(mǎi)房的需求變成供給，我們以前投資房地產(chǎn)是買(mǎi)一套房子，現(xiàn)在炒房、買(mǎi)房都很多了，他們現(xiàn)在搞理財(cái)，投資、理財(cái)、私募變成供給的資金，加上我們地方政府財(cái)政土地的推波助瀾，所以我們房子供給量上升比較快，總供給量大，但是分布不均衡，有的地方供應(yīng)量擴(kuò)大，有的地方擴(kuò)大的量并沒(méi)有出現(xiàn)，我們對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)基本判斷是三點(diǎn)，第一點(diǎn)真實(shí)需求量很大，第二市場(chǎng)格局不一樣。第三我們房地產(chǎn)供應(yīng)量上升比較快。今后中長(zhǎng)期的房地產(chǎn)市場(chǎng)我們還是有信心的，因?yàn)槲覀冎袊?guó)房地產(chǎn)隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)我們消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，我們中國(guó)房地產(chǎn)我們還有空間，這個(gè)空間是從過(guò)去單純注重?cái)?shù)量的增長(zhǎng)，一定到未來(lái)我們注重質(zhì)量的提升。對(duì)我們今天家居建筑裝飾材料產(chǎn)業(yè)來(lái)講，這個(gè)市場(chǎng)很大，即使未來(lái)住房需求想少了，但是對(duì)于建材家居裝飾的一定會(huì)有提升。我們二手房市場(chǎng)增長(zhǎng)速度非�？�，四個(gè)一線城市二手房交易已經(jīng)超過(guò)新房，去年40個(gè)重點(diǎn)城市二手房增長(zhǎng)超過(guò)了60%，所以我們說(shuō)新建房子需要家居裝飾裝修，二手房購(gòu)置也需要家居裝飾裝修有很大需求，我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)也充滿(mǎn)了信心，以上是我匯報(bào)的兩個(gè)問(wèn)題的看法，請(qǐng)大家參考，謝謝大家！

    主持人：非常感謝秦主任對(duì)我們宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和房地產(chǎn)形勢(shì)一些分析和解讀，我相信今天參會(huì)的各位代表，我們裝飾行業(yè)材料行業(yè)企業(yè)的老總，你們對(duì)房地產(chǎn)形勢(shì)的走勢(shì)肯定非常關(guān)心的，所以我們?cè)俅伟褵崃业恼坡曀徒o秦主任。下面我們有請(qǐng)中國(guó)建材檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)副總工程師、國(guó)家建筑材料測(cè)試中心副主任蔣荃先生做主題報(bào)告，他演講的題目是解讀綠色建材發(fā)展方向及產(chǎn)業(yè)政策。

中國(guó)建材檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)副總工程師、國(guó)家建筑材料測(cè)試中心副主任 蔣荃

    蔣荃：感謝中裝協(xié)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，談?wù)劸G色建材的評(píng)價(jià)及認(rèn)證技術(shù)。今年綠色建材的行動(dòng)計(jì)劃馬上要出臺(tái)，綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)我們0378圍繞四潔一環(huán)保展開(kāi)工作，綠色建材為什么我們搞這么多年沒(méi)有一個(gè)好的標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，這個(gè)制約我們的發(fā)展。綠色建材行動(dòng)計(jì)劃馬上規(guī)定什么是綠色建材，綠色建材概念在上個(gè)世紀(jì)80年代末就已經(jīng)有了綠色建材的概念。但是是由日本提出了生態(tài)環(huán)境材料的概念，環(huán)境友好、環(huán)境協(xié)調(diào)、環(huán)境材料、綠色建材這么多的概念，但是由于咱們建材行業(yè)和綠色建筑不一樣，沒(méi)有一個(gè)好的標(biāo)準(zhǔn)，很難規(guī)范我們綠色建材的發(fā)展。綠色建筑現(xiàn)在開(kāi)始了，國(guó)家給予一定的補(bǔ)助，分成三星級(jí)、二星級(jí)、一星級(jí)，綠色建材也要分一星、二星、三星。今年綠色計(jì)劃指導(dǎo)剛剛公布，本月公布了綠色建材產(chǎn)品目錄的方案，首先我說(shuō)一下為什么要做綠色建材？簡(jiǎn)單說(shuō)一下，建筑對(duì)環(huán)境的影響非常大，建筑站了能耗的一半，建材占了一半里的四分之一，總資源消耗10%，國(guó)家實(shí)行節(jié)能減排、綠色建筑是一個(gè)抓手，在綠色建筑發(fā)展中綠色建材對(duì)綠色建筑的貢獻(xiàn)是四分之一，而且我們要帶動(dòng)上游的發(fā)展。國(guó)家發(fā)展10億平們的綠色建筑，新建綠色建筑比例占總建筑達(dá)到20%，既有建筑改造大概4.5億平米，公建0.2億平米，這個(gè)無(wú)疑給咱們綠色建材的市場(chǎng)，材料市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)。據(jù)我們預(yù)算綠色建筑如果10億平米的綠色建筑將帶動(dòng)去年給部委做了一個(gè)大概調(diào)查預(yù)算，帶動(dòng)兩萬(wàn)億的建材市場(chǎng)，通過(guò)綠色建筑帶動(dòng)建材的轉(zhuǎn)型升級(jí)。綠色建材是綠色建筑的一個(gè)基本的載體，是一個(gè)基本的元素。它耗量巨大，咱們今天裝飾主要家居建材，原好建材是建筑質(zhì)量和壽命的保證，也是建筑師創(chuàng)造的源泉，特別是裝飾，都是通過(guò)材料實(shí)現(xiàn)的，建筑師的一些設(shè)想。

    在建筑生命周期里面建材環(huán)境占了四分之一，在歐美用木結(jié)構(gòu)可能占的比例少一些，總低碳做。如果我們對(duì)于綠色建材對(duì)綠色建筑節(jié)能減排的效應(yīng)，住宅建筑如果我們6億平米的住宅70年計(jì)算和4億平米公建50年計(jì)算，我們能夠帶動(dòng)整個(gè)節(jié)約水泥3200萬(wàn)噸，節(jié)約鋼材一千多萬(wàn)噸，節(jié)能有很大的量，所以綠色建筑對(duì)于國(guó)家的節(jié)能減排產(chǎn)生巨大的影響。我們兩個(gè)行動(dòng)計(jì)劃，在綠色建筑行動(dòng)計(jì)劃中提到了完善綠色建材的標(biāo)準(zhǔn)體系，研究制定綠色建材的產(chǎn)品目錄，綠色建材行動(dòng)計(jì)劃也是建立綠色建材推廣應(yīng)用目錄，這個(gè)在兩部委的網(wǎng)站可以查到。

    大家知道率綠色建材基于綠建目標(biāo)開(kāi)展綠色建材的評(píng)價(jià)與認(rèn)證，對(duì)選用綠色建材的途徑。我們門(mén)窗、保溫材料我們遮陽(yáng)材料都會(huì)被動(dòng)式的節(jié)能有更大的貢獻(xiàn)，主動(dòng)式的還有可再生能源等等我們有一些。我們要選擇低碳排放的材料，如果同樣生產(chǎn)一噸水泥要有不同的工藝選擇低碳的材料，高性能最好的節(jié)材，有的裝飾材料用五年甚至還要換，有的門(mén)窗用到10年20年，剛才會(huì)長(zhǎng)也提到發(fā)展工業(yè)化構(gòu)建產(chǎn)品，特別是我們裝飾建筑一體化，在座的都是裝飾材料我們外墻一體化，還有一些新型的結(jié)構(gòu)體系，還有一些可循序可再生利用的材料這是一個(gè)發(fā)展。

    我們材料對(duì)節(jié)水的貢獻(xiàn)非常大的。

    環(huán)境保護(hù)在使用過(guò)程中我們DBOC，低輻射甚至一些功能等等的材料對(duì)我們居室環(huán)境改善。

    所以綠色建材對(duì)綠色建筑的貢獻(xiàn)是非常巨大的。

    我們?nèi)ツ杲o了一個(gè)綠色建材的定義和內(nèi)涵，剛才我講綠色建材在上世紀(jì)給了很多定義，去年各部委討論是，全生命周期減少天然資源消耗，本身更安全、使用更便利，具有節(jié)能減排可循環(huán)的產(chǎn)品。全生命周期綠色便利可循環(huán)。從我們認(rèn)證的角度是單純標(biāo)志不是全生命周期的。如果說(shuō)壽命短用兩期，或者它在生產(chǎn)過(guò)程中有排放，這個(gè)還是綠色建材嗎？不是，大家記住全生命周期節(jié)能減排也是，在生產(chǎn)過(guò)程中節(jié)能減排，在使用過(guò)程中也要節(jié)能減排。綠色建材有這樣一個(gè)誤區(qū)，老說(shuō)你們價(jià)格太高了，其實(shí)生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中比單純的玻璃消耗更多的材料或者更有更多的排放，大是它節(jié)能減排在建筑使用過(guò)程當(dāng)中達(dá)到節(jié)能，這個(gè)一定要是總的節(jié)能減排，其他的安全認(rèn)證也都是這樣的。這個(gè)我不詳細(xì)說(shuō)了。

    現(xiàn)有邏輯上也采用了綠色建筑選材或者叫做綠色建材的一些標(biāo)識(shí)這是國(guó)際的通用規(guī)則，認(rèn)證技術(shù)各國(guó)都不一樣。剛才我講一星單指標(biāo)，如果就節(jié)能，比如說(shuō)空調(diào)就單指標(biāo)能效，還有三星環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，我們叫做ETT，這個(gè)全生命周期評(píng)估的。評(píng)估的參數(shù)很多，對(duì)環(huán)境的影響，進(jìn)入歐盟產(chǎn)品市場(chǎng)要注意這些，它有15個(gè)指標(biāo)，而且它開(kāi)展了綠色建材產(chǎn)品評(píng)價(jià)體系作為產(chǎn)品的環(huán)境足跡，碳足跡一個(gè)指標(biāo)，節(jié)能，對(duì)大氣影響，二氧化碳排放。環(huán)境足跡就是這些指標(biāo)的功能，采用的方法是LC和全生命周期評(píng)價(jià)的方法，而且可以定量的。三星是整個(gè)產(chǎn)品在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中和你使用過(guò)程中對(duì)環(huán)境的影響。

    國(guó)外采用了這些標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)這一塊也正在制定，相對(duì)滯后一些。

    建筑也有相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，這是歐盟的一些標(biāo)準(zhǔn)。

    我們建材檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)從十五開(kāi)始綠色建材評(píng)價(jià)的研究，受工信部委托進(jìn)行綠色建材產(chǎn)品研究，受住建部委托進(jìn)行了綠色建材體系的研究，我們也在這個(gè)基礎(chǔ)上建了一些數(shù)據(jù)庫(kù)，我們綠色建材分了16類(lèi)評(píng)價(jià)，底下是具體的參數(shù)，比如說(shuō)混凝土、門(mén)窗幕墻材料涉及的一些重要產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)相應(yīng)的指標(biāo)。這套評(píng)價(jià)體系涉及到四個(gè)方面，這個(gè)也是全生命周期的考慮。首先你要有滿(mǎn)意的使用性，標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)是最根本的指標(biāo)，你要有最優(yōu)越的指標(biāo)。再一個(gè)要有健康安全舒適型，裝修材料十個(gè)強(qiáng)制性的標(biāo)準(zhǔn)是最基本的，那個(gè)你不符合的話(huà)一票否決，我們有更高的要求，將來(lái)三星級(jí)的裝飾裝修材料標(biāo)準(zhǔn)也正在制定，國(guó)標(biāo)建材的標(biāo)準(zhǔn)快送審了，國(guó)標(biāo)在申報(bào)。還要有優(yōu)良的功能性，我們涂料，除了基本裝飾性以外，還要有調(diào)試等功能性，最后就是我們?nèi)�生命周期的環(huán)境影響，這個(gè)全生命周期是你材料從入廠到出廠的產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的影響，評(píng)價(jià)體系由四個(gè)子系統(tǒng)組成，每個(gè)子系統(tǒng)都有一定參數(shù)，也有相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，我們也正在開(kāi)展這方面系統(tǒng)的研究，以后聯(lián)合兩部委在這些參數(shù)具體采用，根據(jù)咱們國(guó)家的情況采用。我們集團(tuán)給NG20峰會(huì)提供一些服務(wù)，它有它更高的標(biāo)準(zhǔn)，希望跟咱們一百?gòu)?qiáng)的企業(yè)有一個(gè)互動(dòng)交流。

    我們也有一套數(shù)學(xué)模型，這個(gè)根據(jù)用戶(hù)、生產(chǎn)商還有一些設(shè)計(jì)單位、開(kāi)發(fā)商等等共同投票，你認(rèn)為四個(gè)系統(tǒng)里面哪個(gè)是權(quán)重，我們用數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)方法得出一個(gè)權(quán)重，總而言之可以定向定量的得分。通過(guò)我們工作，比如說(shuō)我們國(guó)家建材中心得出幾十年的數(shù)據(jù)，我們建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，我們要了解整個(gè)行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)在完善中。

    我們將來(lái)制定具體的參數(shù)一定根據(jù)這些數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)展開(kāi)，材料發(fā)展非常快的，用戶(hù)老百姓對(duì)材料的要求越來(lái)越高，包括我們地產(chǎn)商我們下游設(shè)計(jì)師也好，我們力爭(zhēng)通過(guò)科學(xué)評(píng)價(jià)體系給他一個(gè)數(shù)據(jù)。我們有一個(gè)EPD驗(yàn)證流程現(xiàn)在試運(yùn)行，我們產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行了一些認(rèn)證，自愿性的產(chǎn)品認(rèn)證，我們也進(jìn)入了一些國(guó)標(biāo)。

    剛才我一開(kāi)始講到為什么我們要發(fā)展綠色建材，重要原因讓設(shè)計(jì)師理解，綠色建材誰(shuí)都在做，沒(méi)有說(shuō)我指標(biāo)不綠的，問(wèn)題是什么？就是沒(méi)有統(tǒng)一的指標(biāo)建立體系，所以我們要解決這個(gè)問(wèn)題。這個(gè)體系最難的問(wèn)題，一個(gè)產(chǎn)品壽命是多少？我們投資開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品往往這個(gè)說(shuō)不清楚人家不愿意投資，為什么我們推一個(gè)新產(chǎn)品那么難，建筑師不敢用。一個(gè)可循環(huán)材料，我評(píng)價(jià)綠色建筑，說(shuō)用可循環(huán)材料，哪些材料可循環(huán)，可循環(huán)技術(shù)可行的，這些都是研究，國(guó)外做法也是通過(guò)這些評(píng)價(jià)給一些綠色證明的商標(biāo)，國(guó)外的Breeam、greenmark體系都是這是，開(kāi)展認(rèn)證并給予不同等級(jí)的標(biāo)識(shí)，形成產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，選用不同等級(jí)的標(biāo)識(shí)產(chǎn)品與綠色建材平分直接相關(guān)。我們節(jié)水也分級(jí)了，你達(dá)到綠色三星，要把建材和綠色建筑的標(biāo)準(zhǔn)定一下，這個(gè)也是我們研究的方向，我們現(xiàn)在也開(kāi)展了一個(gè)認(rèn)證中心開(kāi)展綠標(biāo)的模式，建立綠色建筑50378的目標(biāo)，然后開(kāi)展一些綠色建筑的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，我們有我們自己的認(rèn)證體系，然后也開(kāi)展了綠色證明商標(biāo)，最后有一個(gè)導(dǎo)向目錄，我們新發(fā)布的自愿性的導(dǎo)向目錄，將來(lái)推薦給建筑師使用。

    最后談一些低碳的認(rèn)證，我們玻璃、水泥發(fā)改委開(kāi)展了低碳首批的認(rèn)證證書(shū)，將來(lái)也要頒布，這是發(fā)改委的文件。我們低碳產(chǎn)品認(rèn)證也有一個(gè)流程，這個(gè)不講了。

    將來(lái)大家可能會(huì)問(wèn)將來(lái)綠色建材有什么政策？我們馬上要推出的綠色建筑行動(dòng)計(jì)劃可能也是，據(jù)我們了解實(shí)施方案已經(jīng)公布了，但是沒(méi)有具體的一些做法，研究制定綠色建筑發(fā)展政策，認(rèn)證制度的標(biāo)準(zhǔn)任重而道遠(yuǎn)，那么多產(chǎn)品，因?yàn)榻ú奶珡?fù)雜了，這個(gè)行業(yè)太大了，而且涉及到所有材料這個(gè)很復(fù)雜，還要推廣我們綠色建材引導(dǎo)政策，據(jù)說(shuō)也是哪個(gè)部委跟我們行業(yè)綠色建材生產(chǎn)企業(yè)合作，綠色建筑多個(gè)方案已經(jīng)出臺(tái)了，三星每平米80塊，二星以下可能是45塊，我們綠色建材將來(lái)怎么做，住建部跟財(cái)政部也在研討這塊的工作，這樣促進(jìn)我們綠色建材的發(fā)展。

    還有在研究上我們搞了十幾年的研究，但是材料發(fā)展某一些數(shù)據(jù)，比如說(shuō)五年前的，材料發(fā)展太快了，很難收集具體的數(shù)據(jù)，所以我們也要加強(qiáng)宣傳工作，我們要給我們開(kāi)發(fā)區(qū)、地產(chǎn)商一些新興材料，通過(guò)我們第三方認(rèn)證推送，我們要跟它講清壽命，講清怎么可循環(huán)利用，講清材料優(yōu)越性能怎么使用過(guò)程當(dāng)中值得你投錢(qián)而且換回節(jié)能節(jié)水的效果，將來(lái)水和電肯定要漲價(jià)，我們和企業(yè)一起及時(shí)溝通，我們共同制定綠色建材的標(biāo)準(zhǔn)體系，共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策促進(jìn)綠色建材的發(fā)展，謝謝大家！

東方雨虹防水技術(shù)民用建材公司總經(jīng)理 熊俊

    主持人：現(xiàn)在綠色建材是一個(gè)大勢(shì)所趨，也是今后發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，所以在我們材料領(lǐng)域的企業(yè)應(yīng)該有一些共識(shí)，我們中裝協(xié)材料委也在這方面開(kāi)展了工作，我們?nèi)ツ昃G色建材美麗中國(guó)行走了一年，我們今年繼續(xù)進(jìn)行來(lái)宣傳我們綠色建材，推動(dòng)我們綠色建材，綠色建材作為我們行業(yè)協(xié)會(huì)今后跟企業(yè)開(kāi)展的重要工作之一。蔣總是中國(guó)建材檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)，這個(gè)跟我們中裝協(xié)有緊密合作的關(guān)系，我們下一步綠色材料的認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)制定這些方面我們可能要積極的采取一些措施推動(dòng)。下面有請(qǐng)我們百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一防水行業(yè)的上市公司，東方雨虹防水技術(shù)民用建材公司總經(jīng)理熊俊做演講，演講的題目是《東方雨虹防水材料快速擴(kuò)張管理體系》。

    熊�。焊魑蛔鹁吹呐c會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，各位尊敬的嘉賓大家上午好！首先非常感謝中裝協(xié)給予東方雨虹的機(jī)會(huì)，給大家介紹一下整個(gè)東方雨虹在防水材料快速發(fā)展的狀況。品質(zhì)時(shí)代是值得信任的合作伙伴這是東方雨虹對(duì)自己的要求和一個(gè)定位，這個(gè)定位來(lái)自于我們市場(chǎng)、社會(huì)、和用戶(hù)普遍的信任，基于這樣一個(gè)信任我們做的都在這個(gè)一個(gè)前提下。從95年到203年整個(gè)東方雨虹復(fù)合增長(zhǎng)率是52%，飛機(jī)飛行21天，現(xiàn)在目前我們?cè)诜浪�行業(yè)是亞洲第一，世界十強(qiáng)。整個(gè)2006年整個(gè)銷(xiāo)售面積是1447萬(wàn)平，到2013年15899，產(chǎn)品復(fù)合增長(zhǎng)率一是49.78%，這是來(lái)自于客戶(hù)和市場(chǎng)的認(rèn)同。

    東方雨虹從前期開(kāi)始一致致力于大項(xiàng)目的操作，當(dāng)然在我們會(huì)場(chǎng)周邊鳥(niǎo)巢、中國(guó)館和人民大會(huì)堂都有我們防水材料在里面進(jìn)行使用。整個(gè)戰(zhàn)略合作的客戶(hù)，包括萬(wàn)科、保利，在整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)基本上東方雨虹所合作的客戶(hù)都是在前十強(qiáng)的客戶(hù)，除了房地產(chǎn)行業(yè)以外我們跟很多大裝飾公司還有一些前期的合作。社會(huì)上的認(rèn)同我們拿了很多認(rèn)證，包括社會(huì)上面對(duì)企業(yè)的一些資質(zhì)，包括相關(guān)的企業(yè)的證書(shū)。所有的這一切的市場(chǎng)認(rèn)同包括東方雨虹快速發(fā)展，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要感謝第一個(gè)是資本推動(dòng)，2008年?yáng)|方雨虹上市在2008年我們東方雨虹第一筆錢(qián)所用來(lái)做的事情就是建立我們研發(fā)中心，現(xiàn)在東方雨虹是行業(yè)內(nèi)唯一研發(fā)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，我們現(xiàn)在1998年跟國(guó)家技術(shù)研究所合作，到2007年的時(shí)候整個(gè)裝備研究中心成立，2009年成為行業(yè)唯一國(guó)家級(jí)研發(fā)中心，2012年防水材料北京市工程實(shí)驗(yàn)室，所有的實(shí)驗(yàn)室和所有技術(shù)研發(fā)投入都是資本給我們帶來(lái)的力量。目前我們有一位首席科學(xué)家，13位博士，6位碩士，15位技術(shù)帶頭人，一位國(guó)務(wù)院津貼專(zhuān)家。整個(gè)實(shí)驗(yàn)室的投資是8500多萬(wàn)，這個(gè)行業(yè)內(nèi)很難的。在目前防水行業(yè)應(yīng)該說(shuō)整個(gè)裝飾建材領(lǐng)域是非常小，目前是比較混亂的行業(yè)，目前在整個(gè)實(shí)驗(yàn)室的投入是8500萬(wàn)，這個(gè)相當(dāng)于一個(gè)小企業(yè)的年產(chǎn)值，配置700多臺(tái)設(shè)備，創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)占年銷(xiāo)收入的13%。

    我們做三項(xiàng)國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目，一項(xiàng)國(guó)家中電信產(chǎn)品技術(shù)，一項(xiàng)國(guó)家863計(jì)劃項(xiàng)目等。

    由于材料銷(xiāo)售快速擴(kuò)張給我們帶來(lái)另外一個(gè)問(wèn)題，行業(yè)內(nèi)最大規(guī)模的采購(gòu)，我們供應(yīng)商像中石油、中石化、巴斯夫都是我們常年供應(yīng)商，在原材料采購(gòu)我們存在一定的優(yōu)勢(shì)。全球領(lǐng)先生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)，這個(gè)說(shuō)實(shí)話(huà)也是資本給予我們很大的力量，我們08年上市之后，在工廠破產(chǎn)的時(shí)候首先引進(jìn)美國(guó)阿迪的設(shè)備，當(dāng)時(shí)做防水材料整個(gè)進(jìn)口設(shè)備國(guó)內(nèi)很少的，應(yīng)該說(shuō)我們國(guó)內(nèi)首先引進(jìn)其中幾家之一。

    我們現(xiàn)在目前在全國(guó)建設(shè)有十個(gè)投產(chǎn)的生產(chǎn)基地，有四個(gè)在建，我們準(zhǔn)備投十個(gè)場(chǎng)地，大概國(guó)內(nèi)有24個(gè)生產(chǎn)基地生產(chǎn)，東方雨虹上市以后主要基金投入在研發(fā)和生產(chǎn)基地上面，是為了更好的服務(wù)于客戶(hù)。我們現(xiàn)在有全球領(lǐng)先的生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)，在卷材整個(gè)美國(guó)進(jìn)口生產(chǎn)線，配料卷材厚度控制，下線打包等在行業(yè)都處在領(lǐng)先水平。

    這是東方雨虹整個(gè)的產(chǎn)品體系，今天主題叫做東方雨虹防水材料快速擴(kuò)張管理的體系，產(chǎn)品支撐了東方雨虹的快速發(fā)展，在整個(gè)防水領(lǐng)域里面東方雨虹暫時(shí)還說(shuō)沒(méi)有空白的產(chǎn)品，有需要解決的防水問(wèn)題東方雨虹都有產(chǎn)品進(jìn)行解決。

    強(qiáng)大的應(yīng)用技術(shù)，我們說(shuō)整個(gè)的防水三分材料七分工，這里面在整個(gè)應(yīng)用基礎(chǔ)上就對(duì)整個(gè)行業(yè)要求非常高，目前我們有80多位專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員組成的咨詢(xún)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，年均1200多個(gè)專(zhuān)業(yè)防水系統(tǒng)解決方案，年均400次交流和指揮服務(wù)。

    立體化的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)是東方雨虹這幾年快速發(fā)展的因素。我們把業(yè)務(wù)細(xì)分，我有本土業(yè)務(wù)、重大業(yè)務(wù)、大客戶(hù)業(yè)務(wù)、海外業(yè)務(wù)、專(zhuān)業(yè)事業(yè)部，我們?nèi)�球�?jīng)銷(xiāo)商三千多家，一萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，我們很多異地的操作都可以在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行售后和支持。

    這個(gè)也是東方雨虹目前在做的專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)，現(xiàn)在我們成立兩家學(xué)校，一個(gè)叫做雨虹學(xué)院，主要是培育管理人才，包括網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理平臺(tái)建設(shè)。還有培訓(xùn)學(xué)校，這個(gè)培訓(xùn)學(xué)校我們依托全國(guó)的十大生產(chǎn)基地，在生產(chǎn)基地建直接施工的培訓(xùn)學(xué)校，我們具備防水工的培訓(xùn)資質(zhì)，目前防水工的培訓(xùn)資質(zhì)我們跟國(guó)家勞動(dòng)保證部做這個(gè)工作，這個(gè)防水施工應(yīng)用上確保了人才輸出，對(duì)整個(gè)行業(yè)施工技術(shù)提升有重大幫助，我們受訓(xùn)是18900人，整個(gè)每年培訓(xùn)人數(shù)是4738人，這樣一個(gè)培訓(xùn)的數(shù)量我們還在增加，預(yù)計(jì)我們到2016年的時(shí)候這樣一個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)突破年均一萬(wàn)人。

    整個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀快速發(fā)展的根源在于企業(yè)的基因。我們想我們要致力于成為全球防水行業(yè)最有價(jià)值的企業(yè)，這是東方雨虹的目標(biāo)也是東方雨虹正在為之發(fā)展的一個(gè)方向。

    社會(huì)責(zé)任，每年?yáng)|方雨虹會(huì)發(fā)布它的社會(huì)責(zé)任報(bào)告，這是行業(yè)里面唯一發(fā)布的一家社會(huì)責(zé)任報(bào)告，三次榮膺金蜜蜂優(yōu)秀企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告。2012年獲得中國(guó)年度最佳雇主獎(jiǎng)，堅(jiān)持環(huán)境友好的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，服務(wù)百姓拒絕滲漏等公益項(xiàng)目，我們已經(jīng)和北京電視臺(tái)和北京相關(guān)的行業(yè)已經(jīng)連續(xù)做了大概有八年的時(shí)間，這個(gè)我們是走進(jìn)小區(qū)做的義務(wù)和免費(fèi)的活動(dòng)。

    兌現(xiàn)承諾，貨真價(jià)實(shí)，我們承諾沒(méi)有經(jīng)來(lái)也絕不生產(chǎn)一平米非標(biāo)產(chǎn)品，這是行業(yè)里東方雨虹首家提出來(lái)我們不生產(chǎn)一平米非標(biāo)的產(chǎn)品。融資渠道的暢通也是東方雨虹快速發(fā)展離不開(kāi)資本的力量，因?yàn)橘Y本給予我們更多讓我們做更多想做的事情。我們存在一定融資資本優(yōu)勢(shì)，高效成熟的資本運(yùn)作，滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展對(duì)資本的需求。這里面我們通過(guò)股市和銀行貸款都可以做到有效高效的融資。持續(xù)創(chuàng)新的服務(wù)，09年的時(shí)候是2500多萬(wàn)，到2012年是一億，這里面持續(xù)創(chuàng)新投入資金支持吸引最頂尖的專(zhuān)家人才，我們認(rèn)為技術(shù)很重要。職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，職業(yè)經(jīng)理人，包括專(zhuān)業(yè)化的基層，人性化的團(tuán)隊(duì)，我們平均年齡在30歲，我在這里是超平均年齡，整個(gè)專(zhuān)業(yè)化的程度是行業(yè)平均水平的團(tuán)隊(duì)，我們主要跟專(zhuān)業(yè)化的學(xué)校包括一些研發(fā)的學(xué)院組成一些人才培養(yǎng)的梯隊(duì)，應(yīng)屆畢業(yè)生我們直接進(jìn)行儲(chǔ)備實(shí)行人才梯隊(duì)的培養(yǎng)，這是東方雨虹從技術(shù)到整個(gè)生產(chǎn)到人才的培養(yǎng)，到整個(gè)對(duì)行業(yè)包括對(duì)社會(huì)的責(zé)任造就了東方雨虹的今天，在這里非常感謝大家，謝謝！ 

青島海爾家居集成股份有限公司 張達(dá)

    主持人：謝謝熊總，下面我們有請(qǐng)建材百?gòu)?qiáng)企業(yè)青島海爾家居集成股份有限公司張達(dá)做演講，演講題目是《互聯(lián)網(wǎng)體系下海爾家居精裝產(chǎn)業(yè)平臺(tái)轉(zhuǎn)型方案》。

    張達(dá)：尊敬的中裝協(xié)領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，很高興對(duì)孩兒的精裝產(chǎn)業(yè)平臺(tái)轉(zhuǎn)型做一個(gè)探討，我分兩個(gè)方面探討一下整個(gè)海爾家居面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下整個(gè)平臺(tái)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。分成兩個(gè)部分，第一部分講講整個(gè)海爾家居目前的現(xiàn)狀。第二介紹一下整個(gè)海爾家居面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)情況下怎么考慮未來(lái)轉(zhuǎn)型和戰(zhàn)略規(guī)劃。

    海爾家居一直致力于打造美好住居生活的解決方案提供商，我們整合各類(lèi)客戶(hù)資源，各類(lèi)施工單位給用戶(hù)創(chuàng)造美好住居生活的解決方案。整個(gè)海爾家居依托于整個(gè)海爾集團(tuán)，海爾集團(tuán)從1984年的虧損企業(yè)，到2013年整個(gè)收入實(shí)現(xiàn)1803多個(gè)億，這個(gè)增速很快，在海爾文化里面有一句話(huà)我們常講永遠(yuǎn)站在第一，永遠(yuǎn)如履薄冰。我們看到在未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代龐大企業(yè)存在的巨大風(fēng)險(xiǎn)。有一位講師到海爾大學(xué)講課說(shuō)的時(shí)候，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一個(gè)巨人倒下的時(shí)候甚至它尸體都是營(yíng)養(yǎng)，所以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們更有這個(gè)意識(shí)。所以說(shuō)我們整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃，包括整個(gè)家居戰(zhàn)略規(guī)劃和轉(zhuǎn)型的過(guò)程中主要考慮高速增長(zhǎng)之下我們要看到更多的風(fēng)險(xiǎn)。

    海爾家居是于2001年成立，是海爾集團(tuán)的一個(gè)子公司，目前也是中國(guó)建筑裝飾行業(yè)的百?gòu)?qiáng)企業(yè)，是第一批國(guó)家自主產(chǎn)業(yè)化的一個(gè)基地。在整個(gè)海爾家居發(fā)展過(guò)程當(dāng)中分成四個(gè)階段。初期階段通過(guò)對(duì)跨界產(chǎn)品的整合，包括衛(wèi)浴、整體廚房，致力于涉及裝飾行業(yè)的領(lǐng)域，第二個(gè)領(lǐng)域我們走了傳統(tǒng)裝修公司的一種路線，開(kāi)始全國(guó)布局建很多公司，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們發(fā)現(xiàn)拓展的過(guò)程中存在人均效率下降訂單不穩(wěn)定多方面的因素，大家07年08年左右我們對(duì)整個(gè)公司策略做了一個(gè)比較大的調(diào)整，鎖定核心大客戶(hù)，把所有資源全部用于核心大客戶(hù)上面這樣有利于整個(gè)商業(yè)模式健康推進(jìn)，也有利于整個(gè)公司營(yíng)收各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的控制。這個(gè)過(guò)程中我們開(kāi)始嘗試跟百?gòu)?qiáng)企業(yè)合作，這個(gè)實(shí)施階段里面所有團(tuán)隊(duì)圍繞核心大客戶(hù)搭建的，針對(duì)每個(gè)大客戶(hù)都有從研發(fā)到售后整個(gè)的全生命周期的服務(wù)�，F(xiàn)在一直探索平臺(tái)的戰(zhàn)略，整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展超乎所有人的預(yù)期，與其在專(zhuān)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)里面去做，跟別人爭(zhēng)搶訂單，不如把自己研發(fā)、技術(shù)、管理、設(shè)計(jì)能力提供出來(lái)搭建一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，整合全行業(yè)資源在平臺(tái)上發(fā)揮最大的價(jià)值，這個(gè)也是目前家居正在完善的平臺(tái)戰(zhàn)略。

    這些是家居之前一些行業(yè)資質(zhì)包括一些業(yè)績(jī)，像標(biāo)準(zhǔn)化模塊的研發(fā)也做過(guò)一些重點(diǎn)的技術(shù)在行業(yè)里推廣，這是我們目前大的戰(zhàn)略合作伙伴，這里面有一些萬(wàn)科、恒大等，一些政府的大型公建項(xiàng)目。

    整個(gè)海爾家居的平臺(tái)從橫向來(lái)看從研發(fā)一直到施工，從縱向來(lái)看我們打造成跟外部整合的管理平臺(tái)，海爾跟日本最大的建材商合作的一些產(chǎn)品資源，這個(gè)只是我們自有的資源之一，更重要希望整合行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈里面，長(zhǎng)所有資源在這個(gè)平臺(tái)上能夠跑得最快，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。

    對(duì)于整個(gè)價(jià)值鏈方式的轉(zhuǎn)型我們之前做了一些調(diào)研，當(dāng)然這個(gè)調(diào)研我們有一些數(shù)據(jù)不是特別準(zhǔn)確，也是基于整個(gè)企業(yè)對(duì)于未來(lái)轉(zhuǎn)型的研發(fā)所做的。我們分析了三類(lèi)模式，一類(lèi)是美國(guó)模式，第二類(lèi)日本模式，第三類(lèi)國(guó)內(nèi)的模式，試圖找到海爾家居在未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之下我們走的一條正確的道路。根據(jù)分析來(lái)看整個(gè)的行業(yè)里面無(wú)論是建筑、還是裝飾、還是建材真正做大肯定是往平臺(tái)型企業(yè)轉(zhuǎn)型的這類(lèi)企業(yè)，另外我們看到中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)值，美國(guó)新建住房一年降到48萬(wàn)套，這個(gè)相當(dāng)于萬(wàn)科一年新建住宅的，可以在中國(guó)市場(chǎng)得到長(zhǎng)足發(fā)展。如果說(shuō)國(guó)內(nèi)精裝修30%的話(huà)，意味著中國(guó)至少每年有300萬(wàn)套精裝住宅市場(chǎng)的量，有700萬(wàn)套的普通住宅的量，海爾家居目前全國(guó)有三千多家設(shè)計(jì)店，這些是經(jīng)銷(xiāo)海爾集團(tuán)的產(chǎn)品，他們?cè)�根于每個(gè)小區(qū)，我們盤(pán)活二次家裝市場(chǎng)的量。針對(duì)全行業(yè)分析我們對(duì)家居判斷不轉(zhuǎn)型不行，我們必須往平臺(tái)型企業(yè)發(fā)展。

    這是美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的曲線圖大概經(jīng)歷到上升到下降的階段，包括對(duì)日本集材銷(xiāo)售商，像國(guó)際的管理公司優(yōu)秀企業(yè)的分析，最終我們發(fā)現(xiàn)無(wú)論是日本的這種輕鋁建設(shè)，整個(gè)員工八千多人，年均創(chuàng)造130多個(gè)億的美金，所以我們從整個(gè)發(fā)展趨勢(shì)得出幾個(gè)結(jié)論。

    以前總是做工地傳統(tǒng)施工的企業(yè)，嘗試在傳統(tǒng)施工領(lǐng)域做大做強(qiáng)，發(fā)現(xiàn)真正在行業(yè)里面做大的話(huà)，需要去包容需要整合，整合一切有利資源，包括設(shè)計(jì)資源、施工資源、材料資源打造全流程健康的生態(tài)體系。類(lèi)似于阿里提出生態(tài)圈的概念。所以海爾家居未來(lái)想打造全行業(yè)的健康生態(tài)體系。這是目前家居對(duì)一些核心產(chǎn)品的定位，從傳統(tǒng)施工的價(jià)格要求到平臺(tái)企業(yè)的價(jià)值要求，很多靠信息不對(duì)稱(chēng)掙差價(jià)，這種模式在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)行不通的，這幾年業(yè)界里面假的東西越來(lái)越多，這個(gè)是給所有的材料廠家?guī)��?lái)高速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。整個(gè)家居將來(lái)會(huì)把材料資源、設(shè)計(jì)資源、施工資源這種吸引到解決方案里面去。這里面有綠色裝修，我們叫做綠家解決方案，基于標(biāo)準(zhǔn)化的模塊化裝修我們叫做百變家的方案，這個(gè)解決方案有節(jié)能和綠色的問(wèn)題，對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)商業(yè)節(jié)能意味著對(duì)它成本的提高。很多人去旅游度假，針對(duì)旅游度假解決方案叫做優(yōu)家解決方案，主要是體現(xiàn)人的生活方式，這個(gè)我們?nèi)ツ旮�綠地南城項(xiàng)目做了中國(guó)第一個(gè)百年住宅的項(xiàng)目，這個(gè)我們定義為百年家，考慮到裝飾裝修和日本的一些工藝，我們目前推進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)推進(jìn)。

    之所以歸結(jié)為幾個(gè)解決方案，我們分析全球的優(yōu)秀企業(yè)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)具備幾個(gè)核心能力，第一個(gè)融資能力，你把平臺(tái)做起來(lái)，可能你有施工有研發(fā)有設(shè)計(jì)就可以了，你要把平臺(tái)做大，做到行業(yè)比較大規(guī)模必須插上資本運(yùn)作的翅膀，金融能力是一個(gè)能力。

    第二解決方案能力，體現(xiàn)在對(duì)設(shè)計(jì)、材料、施工各方面資源的整合。整個(gè)平臺(tái)核心圍繞從價(jià)格要求到價(jià)值要求的轉(zhuǎn)變。

    剛才提到平臺(tái)，平臺(tái)搭建起來(lái)靠什么樣的一個(gè)模式能夠吸引上下游資源都在這個(gè)平臺(tái)上跑，目前海爾家居依靠這個(gè)別墅平臺(tái)，別墅資金比較充裕，這里面一部分資金會(huì)支持海爾家居的這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商包括其他一些業(yè)務(wù)商給他們提供一些融資服務(wù)，通過(guò)這種融資服務(wù)解決了項(xiàng)目資金，工程由于資金難以盤(pán)活，資金鏈斷裂帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。所以說(shuō)整個(gè)的商業(yè)模型解決了根本性資金的問(wèn)題。這個(gè)是聚合上下游產(chǎn)業(yè)資源一塊到平臺(tái)走的優(yōu)勢(shì)，海爾家居自己的一些材料產(chǎn)品也涵蓋內(nèi)裝、外裝，照明等相關(guān)的領(lǐng)域，但是我們更傾向于通過(guò)這些領(lǐng)域的管理、研發(fā)真正把各個(gè)產(chǎn)業(yè)里面的精髓和研發(fā)方向摸清楚，把這個(gè)整合起來(lái)以后變成對(duì)整個(gè)精裝產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的管理測(cè)試或者管理手段。

    對(duì)平臺(tái)發(fā)展定義來(lái)講，首先我們定義打破以前靠信息不對(duì)稱(chēng)，靠利潤(rùn)最大化，壓榨下游供應(yīng)商，壓榨資源方，或者對(duì)客戶(hù)那邊獲取非正當(dāng)求得利益最大化，我們希望在平臺(tái)上跑無(wú)論是客戶(hù)資源還是施工資源、設(shè)計(jì)資源都希望在這個(gè)平臺(tái)上得到利益合理分配。另外在平臺(tái)上找到每個(gè)不同的平臺(tái)用戶(hù)的興趣點(diǎn)，這個(gè)可能是B端施工方、設(shè)計(jì)方、材料方，也可能是C端的終端用戶(hù)，對(duì)于每一類(lèi)的用戶(hù)我們都體現(xiàn)在他們的興趣點(diǎn)上，這是打造這個(gè)平臺(tái)的三個(gè)要點(diǎn)。

    另外整個(gè)家居轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑我們歸結(jié)于三個(gè)發(fā)展階段，第一個(gè)在2014年到2016年我們是平臺(tái)轉(zhuǎn)型發(fā)展期。第二個(gè)階段我們運(yùn)作包括上市也好包括一些互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)入也好，把整個(gè)平臺(tái)做大做到有影響力。

    第三個(gè)階段我們整體對(duì)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行實(shí)時(shí)優(yōu)化，把它做到擴(kuò)容，真正做到產(chǎn)業(yè)里面有影響力有規(guī)模的大的精裝產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。對(duì)于企業(yè)價(jià)值而言我們把企業(yè)價(jià)值劃分三個(gè)階段，第一個(gè)階段是企業(yè)價(jià)值，追求收入和利潤(rùn)。第二個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們追求企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)價(jià)值，代表它的方案整合能力，沒(méi)有方案整合能力沒(méi)有人在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)記得你�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代所有企業(yè)忠誠(chéng)于自己的客戶(hù)，這個(gè)時(shí)代沒(méi)有品牌而言，即便是海爾的企業(yè)一樣，你給他提供方案是不是最佳的，這是我們希望提升的。

    第三個(gè)階段資本價(jià)值，你具備企業(yè)價(jià)值和網(wǎng)絡(luò)價(jià)值以后，一定要給這個(gè)插上金融的翅膀，這樣才可以做大做強(qiáng)吸引更多的資源。

    最后借用習(xí)主席給奧巴馬講的一句話(huà)，他講太平洋足夠大容得下中國(guó)和美國(guó)。我在這里想說(shuō)海爾家居平臺(tái)足夠大可以容得下經(jīng)銷(xiāo)商和采購(gòu)商，希望大家在這個(gè)平臺(tái)上大放異彩。

中裝協(xié)副秘書(shū)長(zhǎng) 劉原

    主持人：下面是我們今天上午最后的議程，我們中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)，綠色裝飾材料美麗中國(guó)行活動(dòng)啟動(dòng)儀式我們準(zhǔn)備現(xiàn)在開(kāi)始。有三項(xiàng)內(nèi)容，第一項(xiàng)由中裝協(xié)副秘書(shū)長(zhǎng)劉原做講話(huà)，然后我們有相關(guān)材料企業(yè)的代表做一次北京綠色宣言，最后我們活動(dòng)啟示儀式，啟動(dòng)球啟動(dòng)，今天上午議程就結(jié)束。下面請(qǐng)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)劉原講話(huà)。 

    劉原：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位媒體朋友們大家上午好，首先感謝你們參加2014綠色材料美麗中國(guó)行的新聞發(fā)布會(huì)和啟動(dòng)儀式。2013年中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)材料委員會(huì)和中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)共同組織了綠色材料美麗中國(guó)行的大型公益活動(dòng)。該活動(dòng)以車(chē)隊(duì)形式分別在北京、浙江、江蘇、廣東、山西、河南、遼寧等地進(jìn)行綠色裝飾和綠色材料的宣傳和推廣，免費(fèi)發(fā)放綠色材料和科普知識(shí)三萬(wàn)份，對(duì)綠色裝飾材料進(jìn)行了廣泛的宣傳，進(jìn)行了綠色材料萬(wàn)人簽名活動(dòng)，舉辦了技能大賽，組織綠色材料高峰論壇等活動(dòng)，和江蘇衛(wèi)視萬(wàn)家燈火節(jié)目合拍綠色家裝坊，受到廣大觀眾的喜愛(ài)。這個(gè)是踐行黨的十八大精神關(guān)注人們的身體健康，推動(dòng)建筑裝飾行業(yè)發(fā)展，共建美麗中國(guó)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的有利舉措。

    2014年中裝協(xié)決定繼續(xù)開(kāi)展綠色材料美麗中國(guó)行的活動(dòng)，通過(guò)開(kāi)展主題宣傳活動(dòng)，舉辦鄉(xiāng)間技能大賽，綠色裝飾材料與行業(yè)內(nèi)專(zhuān)家高峰對(duì)話(huà)，組織跨界合作交流會(huì)等活動(dòng)向全社會(huì)宣傳綠色設(shè)計(jì)、綠色施工、綠色材料使用的理念，關(guān)注生態(tài)環(huán)境，關(guān)心人們健康，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，我們堅(jiān)信本次活動(dòng)在各界領(lǐng)導(dǎo)，行業(yè)同仁和媒體朋友們大家支持下，2014年美麗中國(guó)行活動(dòng)比能取得圓滿(mǎn)成功，最后對(duì)諸位嘉賓和媒體朋友們一直以來(lái)對(duì)此次活動(dòng)的大力支持表示感謝，謝謝大家！

    主持人：下面我們舉行北京綠色宣言。我們啟動(dòng)2014年綠色裝飾材料美麗中國(guó)行的啟動(dòng)儀式，北京綠色宣言，裝飾材料良莠不齊，裝修污染危及生命，綠色材料健康安全，倡導(dǎo)綠色刻不容緩，從我做起治理污染，北京宣言重任在肩，人人重視振興產(chǎn)業(yè)，綠色低碳中國(guó)夢(mèng)遠(yuǎn)，我們是環(huán)保使者，我們是綠色先鋒，我們共同捍衛(wèi)我們的綠色家園。

    下面請(qǐng)中裝協(xié)劉秘書(shū)長(zhǎng)上臺(tái)，中裝協(xié)副秘書(shū)長(zhǎng)劉原上臺(tái)，還有認(rèn)證集團(tuán)蔣總上臺(tái)，還有山西省建筑裝飾協(xié)會(huì)張真秘書(shū)長(zhǎng)上臺(tái)，金螳螂裝飾股份公司產(chǎn)業(yè)鏈管理中心副總、戰(zhàn)略采購(gòu)總監(jiān)陳曉峰上臺(tái)�，F(xiàn)在來(lái)按我們啟動(dòng)球，我宣布2014綠色裝飾材料美麗中國(guó)行活動(dòng)正式啟動(dòng)。

易居中國(guó)副總裁、新浪家居總經(jīng)理 文東

    主持人：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓大家下午好！我們想通過(guò)下午的議程能夠讓大家碰撞出更多的思想火花，首先有請(qǐng)易居中國(guó)副總裁、新浪家居總經(jīng)理文東先生為大會(huì)做主題演講互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇，有請(qǐng)王總，我們?nèi)�程直播由新浪家居提供，感謝新浪家居。

    文東：我們家居建材行業(yè)在三年前，電子營(yíng)銷(xiāo)，那時(shí)候很多人不相信覺(jué)得忽悠人，今天是所有人都談這個(gè)話(huà)題，幾乎所有老板都會(huì)為這件事情焦慮，到底怎么做，在座有的企業(yè)也在做這個(gè)企業(yè)，我們新浪家居作為一個(gè)媒體統(tǒng)計(jì)分析，80%的家居建材都在做跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的事情，同時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，至少有80%的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)也好，電子商務(wù)做生意也好都是虧損的，所以說(shuō)很焦慮，我講的希望給大家?guī)��?lái)啟發(fā)，講一些很實(shí)在的案例和做的事情談?wù)勎覀冇^點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)有很多特點(diǎn)，信息對(duì)稱(chēng)、交流互動(dòng)、移動(dòng)等概念非常多，但是我們家居建材也有行業(yè)的特點(diǎn)，有很多特點(diǎn)跟互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)相矛盾的，比如說(shuō)我們的產(chǎn)品需要有戶(hù)主來(lái)看的，我們分銷(xiāo)渠道有很多渠道，產(chǎn)品以個(gè)性化非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，這個(gè)跟電子商務(wù)很多東西是矛盾的，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)是家居建材兩個(gè)碰撞以后有機(jī)會(huì)還是挑戰(zhàn)？目前我看到正在做的一些商業(yè)的模型，或者正在做的一些嘗試。第一個(gè)就是第三方平臺(tái)，很多人去天貓和京東里面開(kāi)店，這是大家最容易做的事情，優(yōu)點(diǎn)不用說(shuō)，缺點(diǎn)也不用說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商抵制，營(yíng)銷(xiāo)成本高，第三物流不通暢。第三自己搞一個(gè)品牌，有些老板賺了錢(qián)以后搞電商品牌，這種模型我認(rèn)為是不靠譜，燒錢(qián)的，最后什么都出不來(lái)的。

    第三種就是品牌電商，像美樂(lè)樂(lè)、美茲網(wǎng)，他們采用自主設(shè)計(jì)自主生產(chǎn)，減少了中間環(huán)節(jié)在互聯(lián)網(wǎng)上賣(mài)，這個(gè)有用，但是前期需要大量的鋪墊。這種模型到底能走多遠(yuǎn)，完全看背后有多少錢(qián)在燒。

    還有商務(wù)電子化的，我認(rèn)為這個(gè)有參考意義，比如說(shuō)尚品宅配和索菲亞，本身做的很好，，把互聯(lián)網(wǎng)定位于工具，與消費(fèi)者溝通和集客手段，產(chǎn)品本身的定制概念和互聯(lián)網(wǎng)概念結(jié)合的比較好，把以前效率比較低的地方提升提升。

    還有一種做法就是城市團(tuán)購(gòu)，每一個(gè)城市都有很好的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，都有家居建材行業(yè)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，這個(gè)會(huì)不會(huì)有問(wèn)題，會(huì)不會(huì)因?yàn)槟銋⒓訄F(tuán)購(gòu)減少你的店面，團(tuán)購(gòu)在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是增加了還是減少了，這個(gè)活動(dòng)可以參加，但是時(shí)間久了算算我成本是增加了還是減少了，這個(gè)模型最大特點(diǎn)就是復(fù)制，很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在當(dāng)?shù)乜梢宰龅暮芫�，到其他發(fā)展很難，這個(gè)就是客戶(hù)的積累，從一個(gè)城市到另外一個(gè)城市很難復(fù)制過(guò)去的，因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售本地化的。

    已有的裝修平臺(tái)，提供裝修服務(wù)，以設(shè)計(jì)和案例參考為主，搭建用戶(hù)和裝修公司的交互平臺(tái)，本質(zhì)上還是平臺(tái)型模式，幫助入駐的家裝公司獲取客戶(hù)，達(dá)成簽單和交易，流量成本、售后保障、誠(chéng)信體系建設(shè)等都是考驗(yàn)。這個(gè)模式對(duì)消費(fèi)者有好處的，但是對(duì)平臺(tái)有多少錢(qián)支撐多久值得考慮的。

    還有大家經(jīng)常很多人推銷(xiāo)軟件工具，現(xiàn)在有數(shù)字把產(chǎn)品搞上去在網(wǎng)上3D展示，這只是一個(gè)工具，對(duì)你生意沒(méi)有什么太大帶動(dòng)作用，最終還是要看服務(wù)，有些人錢(qián)多點(diǎn)可以去用，有的人錢(qián)少一點(diǎn)不用這個(gè)工具，工具畢竟是工具，當(dāng)然給你帶不來(lái)消費(fèi)者的。

    還有信息平臺(tái)，像新浪、搜狐、騰訊三大平臺(tái)，這個(gè)媒體公信力很大，這個(gè)模型十幾年了。

    還有自媒體現(xiàn)在有微信微博，有很多人喜歡寫(xiě)一寫(xiě)，喜歡吐槽在網(wǎng)上發(fā)布一些東西，吸引一批粉絲和朋友，最后搞搞培訓(xùn)和策劃，你交點(diǎn)學(xué)費(fèi)組織大家喝喝茶就完了，聽(tīng)聽(tīng)也沒(méi)有什么好處，別被忽悠了就好。

    比如說(shuō)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，客人到了店以后刷一下二維碼進(jìn)到你微博什么的，這個(gè)也是值得做做，因?yàn)榭腿艘呀?jīng)到你商店了。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站實(shí)踐證明靠譜的，第三方電商平臺(tái)實(shí)踐證明也有很大銷(xiāo)售，品牌電商和商務(wù)電子化，很多品牌電商走品牌商務(wù)化的也是靠譜的，其他靠譜不靠譜很難說(shuō)。

    最后給大家一個(gè)建議電子商務(wù)也好，互聯(lián)網(wǎng)也好，微信微博媒體營(yíng)銷(xiāo)也好，都是一個(gè)新的東西，我們不能說(shuō)這個(gè)東西不靠譜，也不能說(shuō)這個(gè)東西非常靠譜，至少大家可以去試。怎么試？第一必須在線，PC端、手機(jī)端在線也好，要玩一下，不玩怎么值得。第二重新回去梳理一下自己公司商業(yè)的流程，哪些環(huán)節(jié)確實(shí)是效率低的，這時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)可以幫助你，至少信息對(duì)稱(chēng)可以幫助你解決很多問(wèn)題。第三不要急于求成，很多人想我今天上線可以賣(mài)很多東西，這是騙人的，是淘寶拿出這個(gè)東西做一個(gè)標(biāo)桿，你看他做好了大家上吧。做互聯(lián)網(wǎng)、電商也好沒(méi)有一家可以立馬做的很大，急于求成的，要一點(diǎn)一點(diǎn)去累計(jì)你這個(gè)品牌你這個(gè)公司自己的客戶(hù)，這個(gè)才是長(zhǎng)久之計(jì)，絕對(duì)不會(huì)說(shuō)一上互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)馬上產(chǎn)生爆破等，這個(gè)不存在，以上觀點(diǎn)代表我個(gè)人的觀點(diǎn)，我觀察過(guò)很多，看過(guò)很多的例子，我不愛(ài)說(shuō)假話(huà)，把觀點(diǎn)分享給大家，謝謝大家！

北京嘉寓門(mén)窗幕墻股份有限公司總經(jīng)理 白艷紅

    主持人：感謝文總剛才精彩的演講，給大家思想啟迪。下面請(qǐng)材料百?gòu)?qiáng)代表木窗幕墻行業(yè)上市公司，北京嘉寓門(mén)窗幕墻股份有限公司總經(jīng)理白艷紅，她演講主題是《以創(chuàng)新迎來(lái)門(mén)窗幕墻行業(yè)發(fā)展新契機(jī)》。

    白艷紅：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)同仁，女士們、先生們大家下午好！今天能夠在這個(gè)平臺(tái)上跟大家一同探討交流中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展我倍感榮幸，我向大會(huì)主辦方中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)表示衷心的感謝，我們會(huì)一如既往的繼續(xù)支持協(xié)會(huì)做的工作。嘉寓股份思考如何在新市場(chǎng)環(huán)境和背景下使我們門(mén)窗幕墻行業(yè)健康發(fā)展是我們面臨的共同問(wèn)題。創(chuàng)新是我們解決問(wèn)題的根本發(fā)展，也只有創(chuàng)新才能讓企業(yè)在發(fā)展中解決我們遇到的困難和問(wèn)題。嘉寓公司的發(fā)展歷程是中國(guó)門(mén)窗行業(yè)的縮影，1987年嘉寓公司成立之初從開(kāi)始簡(jiǎn)單塑鋼加工廠起步，到2010年9月在深圳成功上市，成為國(guó)內(nèi)節(jié)能門(mén)窗第一股，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)六大區(qū)域全球化經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)格局。嘉寓的成長(zhǎng)歷程與中國(guó)門(mén)窗幕墻行業(yè)發(fā)展保持一致，嘉寓發(fā)展代表了國(guó)內(nèi)門(mén)窗幕墻行業(yè)的發(fā)展方向，嘉寓代表中國(guó)門(mén)窗幕墻行業(yè)的水準(zhǔn)，以國(guó)外的先進(jìn)理念帶動(dòng)企業(yè)和行業(yè)發(fā)展。已嘉寓為代表的中國(guó)門(mén)窗幕墻已經(jīng)深度參與和融入了中國(guó)建筑乃至世界建筑的發(fā)展中，與整個(gè)建筑行業(yè)共沉浮。堅(jiān)持創(chuàng)新是嘉寓保持行業(yè)領(lǐng)先的根本途徑，嘉寓企業(yè)文化中一個(gè)重要元素就是創(chuàng)新，創(chuàng)新是企業(yè)成立以來(lái)的宗旨，也是嘉寓走向強(qiáng)大保持行業(yè)領(lǐng)先根本途徑，其中科技創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新是我們創(chuàng)新的核心內(nèi)容。

    科技創(chuàng)新是嘉寓保持在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先內(nèi)的內(nèi)在保障，也是嘉寓品牌引領(lǐng)行業(yè)潮流的關(guān)鍵因素，嘉寓經(jīng)歷鋼窗、塑鋼窗，嘉寓標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)前沿，嘉寓瞄準(zhǔn)市場(chǎng)前沿大力研發(fā)斷橋鋁門(mén)窗。提出產(chǎn)品要走向智能化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、最后要實(shí)現(xiàn)智能和造能，我們研發(fā)了中空玻璃內(nèi)置百葉窗等獲得了工業(yè)最高獎(jiǎng)，嘉寓獲得各種專(zhuān)利發(fā)明達(dá)84項(xiàng)，其中包括實(shí)用信息發(fā)明和專(zhuān)利發(fā)明，形成比較齊備的嘉寓系統(tǒng)產(chǎn)品，嘉寓一代二代鋁木復(fù)合產(chǎn)品，鋁塑復(fù)合產(chǎn)品，多功能門(mén)窗系等。市場(chǎng)上成熟度比較高是鋁塑復(fù)合產(chǎn)品。90年代初公司敏銳意識(shí)到未來(lái)家居一體化是方向，幕墻產(chǎn)業(yè)帶來(lái)高附加值，快速提升企業(yè)實(shí)力，嘉寓逐步加大在幕墻研發(fā)的投入，公司形成門(mén)窗和幕墻并舉的局面，世界第一高的迪拜公主塔2012年獲得了吉尼斯紀(jì)錄。公司積累了科技力量，通過(guò)不斷科技創(chuàng)新緊跟國(guó)際理念，使嘉寓品牌在門(mén)窗領(lǐng)域起到引領(lǐng)的作用。

    經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的體制保障，也是我們嘉寓品牌占領(lǐng)市場(chǎng)吸入客戶(hù)的源泉。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)，品牌是我們企業(yè)最寶貴的財(cái)產(chǎn)，品牌代表市場(chǎng)，公司擴(kuò)大規(guī)模以后擁有市場(chǎng)比擁有工廠更為重要。

    嘉寓公司開(kāi)始實(shí)行區(qū)域化的經(jīng)營(yíng)，為了保證市場(chǎng)覆蓋率，提高品牌的知名度，公司實(shí)現(xiàn)區(qū)域化自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧的經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)人才和客戶(hù)資源共享，財(cái)務(wù)獨(dú)立核算，在全國(guó)范圍打造嘉寓影響力，形成了華北、東北、華東、華中、西南、華南六大區(qū)域，配套十多個(gè)生產(chǎn)基地，這些生產(chǎn)基地都能有效縮短運(yùn)輸半徑，節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，自主經(jīng)營(yíng)激發(fā)了公司的活力，使嘉寓家喻戶(hù)曉。嘉寓通過(guò)區(qū)域經(jīng)營(yíng)充分挖掘資源潛力，提高了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)展門(mén)窗零售產(chǎn)業(yè)，目前大型門(mén)窗企業(yè)都是與地產(chǎn)公司合作以工程為主，對(duì)地產(chǎn)企業(yè)依賴(lài)性比較高，一般不能與終端客戶(hù)建立聯(lián)系，成本因素，體量很大，很多開(kāi)發(fā)商不會(huì)采用科技含量比較高的產(chǎn)品，基本上使用的都是比較低的門(mén)窗，高科技含量的多功能產(chǎn)品不能在最終用戶(hù)得到廣泛推廣和應(yīng)用。同時(shí)我們考慮到門(mén)窗幕墻屬于我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，資金方面很容易受到影響，而且目前房地產(chǎn)的發(fā)展也開(kāi)始區(qū)域退燒，市場(chǎng)平穩(wěn)，而且有一定風(fēng)險(xiǎn)，門(mén)窗幕墻必須通過(guò)傳統(tǒng)B2C的方式，只對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式在這種理念創(chuàng)新，我們也是利用互聯(lián)網(wǎng)思維借鑒電商的經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備走B2C的零售市場(chǎng)，形成零售與工程相結(jié)合的道路。我們滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化尋求，讓他們有更多的選擇權(quán)，使更多人使用高端產(chǎn)品，使我們科研產(chǎn)品造福百姓。另外一方面使企業(yè)擺脫運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的困難，公司準(zhǔn)備在全國(guó)開(kāi)展零售嘗試，嘉寓零售店突出客戶(hù)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者擁有選擇權(quán)，以中心城市為點(diǎn)，以區(qū)域?yàn)槊妫�以點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)全國(guó)零售，最終我們?yōu)榭蛻?hù)提供私人定制的服務(wù)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化，讓嘉寓的各種高端產(chǎn)品與終端客戶(hù)實(shí)現(xiàn)零距離接觸，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益同時(shí)又能為社會(huì)帶來(lái)良好的社會(huì)效益，通過(guò)科技創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新嘉寓實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型激發(fā)企業(yè)活力，嘉寓發(fā)展實(shí)踐證明創(chuàng)新是門(mén)窗幕墻得以生存的重要手段，是解決企業(yè)發(fā)展的重要方法，最后我預(yù)祝本次大會(huì)取得圓滿(mǎn)成功，祝愿門(mén)窗幕墻健康發(fā)展，祝愿我們建材家居產(chǎn)業(yè)明天更加美好，謝謝。

    主持人：下面進(jìn)行一個(gè)新議程，這個(gè)議程主要是我們中裝協(xié)材料委根據(jù)目前我們國(guó)內(nèi)裝飾材料行業(yè)的布局和戰(zhàn)略部署我們做的工作。因?yàn)樯衔缥覀儼l(fā)布的行業(yè)報(bào)告里也講到了，我們目前材料和家居的產(chǎn)業(yè)集中程度比較大，目前我們裝飾材料企業(yè)生產(chǎn)基本上在東南沿海，具體應(yīng)該講就是廣東、浙江、福建、江蘇基本上四省占了我們材料企業(yè)總數(shù)的50%，那么現(xiàn)在根據(jù)目前一個(gè)是國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策向中部和東西部移動(dòng)，第二根據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)需求的情況我們行業(yè)協(xié)會(huì)就有責(zé)任來(lái)推動(dòng)這項(xiàng)工作，所以根據(jù)我們工作安排，根據(jù)目前國(guó)內(nèi)的布局和區(qū)域移動(dòng)的一種思路，我們材料委也沿著這個(gè)方向開(kāi)展一系列的工作，按照我們工作安排原來(lái)計(jì)劃在近幾年內(nèi)逐步的在東北在西北在華中和西南要逐步建立產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，我們推動(dòng)生產(chǎn)企業(yè)，推動(dòng)市場(chǎng)向東北部，向西北部，西南部推進(jìn)。我們?nèi)ツ晔紫葐��?dòng)了向東北市場(chǎng)進(jìn)軍的一項(xiàng)工作，根據(jù)我們市場(chǎng)和工作對(duì)接，我們考慮到遼寧省彰武縣，一個(gè)方面從地理優(yōu)勢(shì)上我們考慮在東北的咽喉要道，第二處于沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)圈的范圍，另外輻射東三省，又輻射內(nèi)蒙東部和河北的北部，所以我們現(xiàn)在彰武縣周邊的發(fā)現(xiàn)資源和我們裝飾材料行業(yè)很接近，根據(jù)方方面面的自然條件，我們材料委提議把這個(gè)行業(yè)往東北推動(dòng)，彰武縣委縣政府對(duì)此非常重視，我們認(rèn)為彰武縣縣委政府是團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的班子。彰武縣委縣政府的領(lǐng)導(dǎo)和阜新的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行對(duì)接，把彰武作為我們建筑裝飾材料東北產(chǎn)業(yè)園示范區(qū)域打造，這個(gè)產(chǎn)業(yè)園具體情況一會(huì)兒由彰武縣縣委劉書(shū)記給大家做一個(gè)介紹，為了參加這次會(huì)議，為了跟大家見(jiàn)面，縣委書(shū)記常務(wù)副縣長(zhǎng)還有縣委縣政府相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)都親臨我們大會(huì)。關(guān)于彰武我們有兩項(xiàng)議程，第一由我們中裝協(xié)給彰武縣政府授中國(guó)建筑裝飾材料東北產(chǎn)業(yè)園的牌匾，然后由彰武縣縣委劉書(shū)記給大家做一個(gè)講話(huà)。下面進(jìn)行授牌，有請(qǐng)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉曉一先生給彰武縣縣委書(shū)記劉玉學(xué)上臺(tái)進(jìn)行授牌。下面請(qǐng)劉書(shū)記給大家做一個(gè)報(bào)告。

彰武縣縣委書(shū)記 劉玉學(xué)

    劉玉學(xué)：尊敬的劉曉一秘書(shū)長(zhǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)家和媒體朋友們大家下午好！能夠應(yīng)邀參加中國(guó)建筑家居產(chǎn)業(yè)大會(huì)能夠與大家相識(shí)相知我感到非常榮幸，中國(guó)裝飾材料東北產(chǎn)業(yè)園落入我們彰武，得到了中裝協(xié)的各位領(lǐng)導(dǎo)、會(huì)員和企業(yè)家朋友的鼎立支持和關(guān)注，我代表彰武縣人民政府、縣委向中裝協(xié)各位領(lǐng)導(dǎo)各位企業(yè)家朋友表示衷心的感謝。彰武位于遼寧省西北部，總面積3641平方公里，總?cè)丝?2萬(wàn)，24個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，近年來(lái)我們憑借獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì)，豐腴的資源稟賦和堅(jiān)實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，加速成長(zhǎng)東北地區(qū)家具裝飾行業(yè)最佳的創(chuàng)業(yè)基地和理想的生產(chǎn)基地，作為中裝協(xié)的合作方，獨(dú)特多元開(kāi)放的彰武向大家做一個(gè)介紹。

    獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)賦予彰武獨(dú)特的發(fā)展圈，到深圳和到沈陽(yáng)高速交叉通過(guò)，國(guó)道101線橫貫中西，沈陽(yáng)至彰武高速于今年9月份通車(chē)，使彰武直線距離縮短到60公里，彰武到沈陽(yáng)高鐵正在開(kāi)通，到時(shí)候縮短20公里，彰武距錦州島220公里，大連港400公里，彰武與沈陽(yáng)城市群實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，高鐵運(yùn)輸?shù)榷喾N流通方式為一體的交通結(jié)點(diǎn)。

    二、堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、助推彰武崛起遼沈。是東北三省最大的材料生產(chǎn)基地，規(guī)劃面積21平方公里，涵蓋板材、家居、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、中小企業(yè)孵化、建筑材料多個(gè)板塊，5.2平方公里，入駐企業(yè)81家，是沈陽(yáng)乃至東北地區(qū)最大的建筑材料供應(yīng)基地，裝飾材料的生產(chǎn)基地，50萬(wàn)平工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目容納企業(yè)100到120家。遼寧省政府在彰武掛牌成立了中小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地，可以最大限度解決企業(yè)發(fā)展方面遇到困難和阻力，促進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)化過(guò)程中發(fā)展壯大。當(dāng)前是東北地區(qū)城鎮(zhèn)化加速期，2013年彰武被確定為全國(guó)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)試點(diǎn)縣，家居行業(yè)發(fā)展迎來(lái)巨大的增長(zhǎng)期。

    三、優(yōu)越承載條件奠定彰武的發(fā)展平臺(tái)，規(guī)劃建設(shè)中國(guó)裝飾材料東北產(chǎn)業(yè)園，企業(yè)研發(fā)和企業(yè)辦公區(qū)，廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)區(qū)、門(mén)窗產(chǎn)業(yè)區(qū)，石材瑪瑙產(chǎn)業(yè)區(qū)等15個(gè)區(qū)域，規(guī)劃建設(shè)以材料為主導(dǎo)，研發(fā)為支撐，物流配送為基礎(chǔ)的產(chǎn)學(xué)研示范區(qū)，市場(chǎng)規(guī)劃，土地條規(guī)完成，可以滿(mǎn)足各類(lèi)企業(yè)入駐的需要，同時(shí)我們建設(shè)總面積16萬(wàn)平方米的豪德商貿(mào)物流城（音），為企業(yè)發(fā)展提供邊界的物流服務(wù)。

    四、企業(yè)生產(chǎn)要素注入彰武強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力，彰武是全國(guó)新興城鎮(zhèn)化建設(shè)試點(diǎn)縣，人均占有土地13.5畝，未用地達(dá)到66萬(wàn)畝，工業(yè)用地可以滿(mǎn)足各種項(xiàng)目建設(shè)的土地需求。彰武是勞動(dòng)力輸出大縣，現(xiàn)有富余勞動(dòng)力五萬(wàn)人，擁有建筑業(yè)、板材業(yè)等技術(shù)工人。彰武有比較完備的供電系統(tǒng)可全面滿(mǎn)足企業(yè)用電需求。

    五、優(yōu)惠政策條件打造彰武全新投資拉力，遼寧省政府高度重視彰武的發(fā)展，把發(fā)展裝飾家居產(chǎn)業(yè)作為促進(jìn)沈陽(yáng)彰武同城化重要產(chǎn)業(yè)支撐，我們通過(guò)不斷努力著力打造兩個(gè)最優(yōu)，一是政策環(huán)境最優(yōu)及彰武享受沈陽(yáng)地區(qū)等一系列的優(yōu)惠政策。對(duì)入駐企業(yè)享受招商引資政策基礎(chǔ)上，省政府在土地指標(biāo)、資金政策等諸多方面度家居產(chǎn)業(yè)給予傾斜，省財(cái)政廳和林業(yè)廳在資產(chǎn)補(bǔ)貼和技術(shù)改造、林業(yè)采伐等方面出臺(tái)具體的扶持政策。同時(shí)對(duì)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，科技含量高，年稅收貢獻(xiàn)大的項(xiàng)目還要采取特殊的扶持，來(lái)彰武投資可以最大限度的實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

    二打造服務(wù)環(huán)境最優(yōu)，凡是法律沒(méi)有禁止的我們大量做，凡是過(guò)去規(guī)定不合時(shí)宜的我們要?jiǎng)?chuàng)新做實(shí)，我們恪守政府信用對(duì)入駐項(xiàng)目手續(xù)辦理實(shí)行一系列的到位，行政審批采取一站式服務(wù)，園區(qū)領(lǐng)辦相關(guān)手續(xù)，做到事不過(guò)夜，對(duì)入駐企業(yè)管委會(huì)提供服務(wù)，讓企業(yè)家感受在彰武投資環(huán)境最優(yōu)，成本最低，效率最高，發(fā)展最快。

    彰武盡人之和物之宜，期待各位商業(yè)精英和有識(shí)之士加盟，希望通過(guò)這次推介，架起我們合作橋梁溝通的紐帶，選擇彰武真誠(chéng)抒寫(xiě)我們互利共贏的新篇章。謝謝大家！ 

深圳市羅湖區(qū)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室 劉美姣

    主持人：我們請(qǐng)深圳市羅湖區(qū)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室劉美姣上臺(tái)，我們對(duì)深圳市羅湖區(qū)產(chǎn)業(yè)園有一個(gè)授牌，中國(guó)建材家居最具競(jìng)爭(zhēng)力的授牌然后請(qǐng)劉美姣主任做一個(gè)講話(huà)。

    劉美姣：1979年有一位偉大老人在中國(guó)的南海邊畫(huà)一個(gè)圈，經(jīng)過(guò)30多年發(fā)展成為一個(gè)嶄新的圈，我向各位嘉賓誕生在深圳市羅湖區(qū)的又一個(gè)新的奇跡，2000年一家有遠(yuǎn)見(jiàn)有創(chuàng)新的公司開(kāi)啟了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)之旅，14年之后這個(gè)成為七大創(chuàng)意市場(chǎng)產(chǎn)品，這里是蝶變成七大創(chuàng)意產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)匯聚，深圳工藝美術(shù)集聚區(qū)，每年專(zhuān)門(mén)到集聚區(qū)采購(gòu)或者尋找設(shè)計(jì)靈感來(lái)自全國(guó)各地的設(shè)計(jì)師多達(dá)10萬(wàn)人次，其中從北京坐飛機(jī)到這的設(shè)計(jì)師有四千多人，發(fā)現(xiàn)各種當(dāng)下國(guó)際流行的創(chuàng)意設(shè)計(jì)家居飾品，都可以找到。深圳是軟裝設(shè)計(jì)師的天堂，我介紹一下羅湖的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，深圳市羅湖區(qū)是改革創(chuàng)新的策源地，深圳的金融和商貿(mào)區(qū)，深圳30多年的高速發(fā)展得益于全國(guó)的支持，深圳是中國(guó)改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)的精彩縮影，深圳是全國(guó)的深圳，如今深圳正在打造世界級(jí)友好城市，90年代懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想南下的深圳人們，到了羅湖就到了深圳，90年代的深圳基本上就是現(xiàn)在的羅湖區(qū)。羅湖是深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)的第一個(gè)建成區(qū)，創(chuàng)造了三天一層樓的深圳速度，誕生了第第一家證券交易所，第一家麥當(dāng)勞，第一個(gè)期貨市場(chǎng)，第一家地產(chǎn)商業(yè)中心。羅湖面積78，一面山水一面城，城市綠化覆蓋綠達(dá)64.5%。羅湖意識(shí)到僅僅高富帥不行的，文化是好生意，文化是軟實(shí)力，文化立區(qū)很早就確定為羅湖的發(fā)展戰(zhàn)略。2013年第三產(chǎn)業(yè)占GDP比重達(dá)到92.7%，生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)增加值占服務(wù)業(yè)比重突破70%，產(chǎn)業(yè)化高度凸顯。羅湖區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為羅湖四大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一，近年來(lái)加速發(fā)展，一個(gè)國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)園，一個(gè)廣東省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，8個(gè)深圳市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)經(jīng)過(guò)十多年培育和發(fā)展把中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)國(guó)際博覽交易會(huì)，基本上形成傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)特色突出，新興文化產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)豐富。

    區(qū)位優(yōu)勢(shì)，已成為城市文化休閑產(chǎn)業(yè)帶，步行街建成后消費(fèi)力大大提升。深圳工藝美術(shù)集聚區(qū)位于深圳市中心城區(qū)羅湖，距中國(guó)目前客流量最大的旅客出入境兩公里路程。集聚區(qū)由城區(qū)交通主感道圍河而成，正在建設(shè)7號(hào)線，9號(hào)線穿越集聚區(qū)，清平高速在此出口。隨著購(gòu)物環(huán)境的不斷升級(jí)優(yōu)化，以及各種休閑、餐飲等配套服務(wù)的大大完善，工藝美術(shù)集聚區(qū)已發(fā)展成為深圳、羅湖區(qū)新的城市文化休閑產(chǎn)業(yè)帶。未來(lái)的規(guī)劃中圍繞工藝美術(shù)集聚區(qū)的步行街呼之欲出。

    第二發(fā)展歷程，從舊倉(cāng)庫(kù)到時(shí)尚文創(chuàng)高地。2000年羅湖在深圳率先實(shí)施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)工程，將位于筍崗片區(qū)的舊倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)進(jìn)行升級(jí)改造和功能提升，2006年藝展中心開(kāi)始承辦文博會(huì)分會(huì)場(chǎng)，借助文博會(huì)這一國(guó)際性的展覽展示美術(shù)魅力。

    2012年羅湖區(qū)用第八屆文博會(huì)這一歷史機(jī)遇，創(chuàng)造性將集聚區(qū)內(nèi)5家專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)整合。

    2014年全面整合集聚區(qū)7家專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，集聚區(qū)有更強(qiáng)大的實(shí)力、務(wù)實(shí)合作打造深圳集聚區(qū)的航空母艦，政府投入5.77億元實(shí)施騙取交通設(shè)施改善、市容環(huán)境改善功能。

    集聚規(guī)模，7大市場(chǎng)產(chǎn)品數(shù)十萬(wàn)種產(chǎn)品。集聚區(qū)、藝展中心、筍崗工藝城、明珠藝成等構(gòu)成。

    發(fā)展特色品牌云集，高端原創(chuàng)。創(chuàng)造差異化的思路有所側(cè)重各有特色。集聚區(qū)囊括了全國(guó)80%以上的知名工藝美術(shù)、家居飾品品牌，其中、藝展中心薈萃1550余家國(guó)內(nèi)外中高端家居飾品知名品牌，是全國(guó)知名度最高的區(qū)域。

    集聚區(qū)有兩千多名設(shè)計(jì)師，成立原創(chuàng)協(xié)會(huì)，集中展示了深圳原創(chuàng)家居設(shè)計(jì)的最新形式，創(chuàng)新產(chǎn)品成為設(shè)計(jì)師潮流風(fēng)向標(biāo)，每年有10萬(wàn)設(shè)計(jì)師采購(gòu)計(jì)劃，前往集聚區(qū)選購(gòu)各種家居裝飾品。

    彰顯個(gè)性，集聚區(qū)各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)以文化、創(chuàng)意為核心定位，打造高端精品個(gè)性時(shí)尚的大型家居飾品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。其中藝賞中心突出個(gè)性化服務(wù)。

    線上線下互動(dòng)，集聚區(qū)打造了羅湖電子商務(wù)基地。

    配套優(yōu)越，集聚區(qū)內(nèi)部?jī)?nèi)擁有攸圖書(shū)館、設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部、軟裝飾品協(xié)會(huì)交流中心、設(shè)計(jì)師沙龍等。

    營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，政府積極培育貼身服務(wù)，從這里走向世界。形成政策的疊加效應(yīng)做強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)，制定了羅湖產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向升級(jí)扶持基金，中國(guó)跨企業(yè)培育，園區(qū)建設(shè)等產(chǎn)業(yè)化方面加大力度支持企業(yè)發(fā)展。第二強(qiáng)化政府服務(wù)。

    暢通合作渠道，被譽(yù)為“中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)第一展度的文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會(huì)長(zhǎng)期落戶(hù)深圳，文博會(huì)已成為集聚區(qū)工藝禮品走向世界，深化國(guó)際交流與合作的重要平臺(tái)。

    發(fā)展機(jī)遇，建設(shè)國(guó)際消費(fèi)追新的主戰(zhàn)場(chǎng)，正招標(biāo)世界最頂級(jí)的機(jī)構(gòu)，羅湖正在實(shí)施以城市更新和轉(zhuǎn)型升級(jí)為抓手的國(guó)際消費(fèi)中心建設(shè)，深圳工藝美術(shù)集聚區(qū)所在地筍崗清水河片區(qū)。

    是羅湖建設(shè)國(guó)際消費(fèi)中心的主戰(zhàn)場(chǎng)。

    市、區(qū)兩級(jí)政府通過(guò)國(guó)際咨詢(xún)的方式，招標(biāo)世界最頂級(jí)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，描繪筍崗清水河片區(qū)。

    最后誠(chéng)邀各位朋友蒞臨深圳，蒞臨深圳指導(dǎo)交流、共創(chuàng)美好明天，謝謝各位。 

東易日盛的董事長(zhǎng) 陳輝

    主持人：謝謝劉主任，下面請(qǐng)我們家裝行業(yè)第一個(gè)上市公司東易日盛的董事長(zhǎng)陳輝先生做演講，題目是《家裝企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈合作》有請(qǐng)。

    陳輝：大家上午好，第一次參加咱們這個(gè)活動(dòng)，沒(méi)有多少準(zhǔn)備，給大家介紹一下我們家裝產(chǎn)業(yè)鏈的情況。家居產(chǎn)業(yè)鏈的整合結(jié)構(gòu)這是最基本的結(jié)構(gòu)，上游、中游、下游最后形成完整的產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)鏈整合的模式有橫向整合、縱向整合，也有內(nèi)部整合和外部整合。常見(jiàn)的整合模式，整合主體，比如說(shuō)以住宅開(kāi)發(fā)委主題的整合模式，像住宅的精裝修，以家裝產(chǎn)業(yè)特別是以家裝設(shè)計(jì)為龍頭這種為主體整合模式這是我們做的整體家裝，還有物業(yè)經(jīng)營(yíng)為主的整合模式，像居然、紅星美凱龍這種整體賣(mài)場(chǎng)。供貨商供貨到家裝企業(yè)然后到消費(fèi)者，這里面有全部跟上游供應(yīng)商合作的，也有自營(yíng)的品牌，自營(yíng)的設(shè)計(jì)和施工形成整體的產(chǎn)品推給消費(fèi)者。

    我們看看未來(lái)家裝產(chǎn)業(yè)鏈合作的重點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，新興商業(yè)模式現(xiàn)在涌現(xiàn)出來(lái)，以電商為代表。同業(yè)和跨業(yè)整合成為一種趨勢(shì)。

    客戶(hù)越來(lái)越成熟越來(lái)越理性，大家覺(jué)得賣(mài)點(diǎn)東西非常難，都會(huì)對(duì)質(zhì)量、價(jià)格要求越來(lái)越高，也越來(lái)越苛刻。家裝從最早期的供應(yīng)鏈，供應(yīng)商給家裝企業(yè)的供應(yīng)形成整體產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，這個(gè)產(chǎn)生了一些變化，家裝企業(yè)在不斷的鞏固上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，穩(wěn)定客源，供應(yīng)商聯(lián)合下游產(chǎn)業(yè)鏈保證工程的品質(zhì)，從而有機(jī)會(huì)達(dá)到一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，特別是從產(chǎn)業(yè)鏈從基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)鏈到一種生態(tài)圈，這里面有品牌聯(lián)盟，這種合作其實(shí)是一種品牌聯(lián)盟的合作，提升品牌的價(jià)值才能合作。還有更多的自營(yíng)模式和構(gòu)建的落地，以前有很多方式，現(xiàn)在推出C2B，C2B+B等很多模式。在傳統(tǒng)的模式這種簡(jiǎn)單的供求關(guān)系在流程中得不到保障，經(jīng)常出現(xiàn)在訂單在配送在安裝環(huán)節(jié)的失誤造成客戶(hù)的不滿(mǎn)意。還有基于深度信息化的協(xié)同，比如說(shuō)供應(yīng)鏈的建成和完全的對(duì)接，體現(xiàn)在訂單、財(cái)務(wù)、庫(kù)存完整信息的打通。另外一些科技研發(fā)創(chuàng)新的一些合作，因?yàn)槲覀儗?duì)于家裝企業(yè)來(lái)講需要不一定都是大眾貨大家都可以百到的，而是說(shuō)你有更新的技術(shù)，更好有技術(shù)含量的產(chǎn)品能夠幫助給客戶(hù)創(chuàng)造更多的價(jià)值，提高我產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，提高我的這種產(chǎn)品的含金量，那么這種合作是更好的合作。

    另外我們也在積極探討有益全產(chǎn)業(yè)鏈金融合作模式，扶持生態(tài)圈然后發(fā)展。這是什么意思？我們上市以后跟很多銀行也為我們主動(dòng)提供很多方案，向我們提供供應(yīng)鏈提供供應(yīng)產(chǎn)品的廠商，很多存在資金緊張的狀況，可能大家說(shuō)你家裝企業(yè)別壓我資金馬上給我，這個(gè)從保障的角度不太現(xiàn)實(shí)，但是銀行金融產(chǎn)品可以提供相應(yīng)的積極方案，銀行非常信任我們，根據(jù)我們跟供應(yīng)商之間的訂單狀況，把訂單進(jìn)行抵押可以進(jìn)行貸款融資，我叫做產(chǎn)業(yè)鏈金融，這個(gè)可能對(duì)下游上游供應(yīng)商都有很大好處。

    我們來(lái)看看東易日盛有機(jī)整體家裝，東易日盛有機(jī)整體家裝和其他企業(yè)有什么區(qū)別？區(qū)別以往的家裝公司我們挑選供應(yīng)商不僅僅是品牌和品類(lèi)的累加，大家整合方式瓷磚10家，壁紙5家，櫥柜5家，大家按品牌品類(lèi)整合，東易日盛整合方式是說(shuō)我先研發(fā)我有我有機(jī)的九大分隔體系，所有分隔都是打通的，根據(jù)有機(jī)的體系和有機(jī)生活方式的需要我匹配我的產(chǎn)品，而不是僅僅說(shuō)我需要什么品牌我需要什么品類(lèi)的。

    第二我們認(rèn)為我們從前端設(shè)計(jì)開(kāi)始用有機(jī)方式整合，最后給客戶(hù)創(chuàng)造一個(gè)有機(jī)的家裝，這種家裝產(chǎn)品更有價(jià)值，我們不是在給客戶(hù)轉(zhuǎn)移價(jià)值而是給客戶(hù)在創(chuàng)造價(jià)值。我們看看東易日盛有機(jī)整體家裝解決方案的現(xiàn)狀，現(xiàn)狀是什么？就是我說(shuō)的流程，因?yàn)檫@個(gè)流程我們06年07年的時(shí)候開(kāi)始打造我們有機(jī)家裝產(chǎn)業(yè)鏈，當(dāng)時(shí)出現(xiàn)什么情況？有些品類(lèi)的產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足我們的需求，所以我們自己做了很多，我們做了經(jīng)貿(mào)公司代理國(guó)外的產(chǎn)品瓷磚壁紙，我們自己投資兩三個(gè)億建立一個(gè)木作工廠，這個(gè)木作工廠很有意義。把不同廠家的產(chǎn)品打造統(tǒng)一風(fēng)格，同一色彩，同樣工藝質(zhì)量，同樣風(fēng)格，同樣木皮這個(gè)天方夜譚，所以我們有機(jī)家裝實(shí)現(xiàn)了這個(gè)。我們由直營(yíng)供應(yīng)鏈為主，外協(xié)服務(wù)商為輔。

    在看一下我們整個(gè)的未來(lái)，行業(yè)在進(jìn)步形勢(shì)在不斷的變化，未來(lái)我們一方面不斷的橫向擴(kuò)大我們規(guī)模，形成更大的規(guī)模采購(gòu)，從以前我們上市之前通過(guò)自己去發(fā)展的模式再加上上市之后收購(gòu)兼并的模式不斷的擴(kuò)大規(guī)模，這是我們做的一件事。另外擴(kuò)大規(guī)模的基礎(chǔ)上我們要強(qiáng)有力整合我們供應(yīng)鏈，現(xiàn)在的規(guī)劃里面我們供應(yīng)鏈以前我們自有的工廠，自有的經(jīng)貿(mào)也作為供應(yīng)商之一，我們?nèi)�方位的開(kāi)放供應(yīng)鏈體系，這樣我們自有的供應(yīng)體系和外來(lái)社會(huì)對(duì)接的供應(yīng)體系都是一個(gè)平等的關(guān)系。誰(shuí)能夠解決我的有機(jī)整體家裝的需求，誰(shuí)能幫我解決對(duì)于這種成本控制，對(duì)于質(zhì)量控制的需求，誰(shuí)能本我解決物流效率，安裝保證的需求，誰(shuí)就是我的供應(yīng)商。這是我們從現(xiàn)在到未來(lái)的模型。

    最后我再跟大家分享一下，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于家裝產(chǎn)業(yè)鏈的影響，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代由于信息變得透明，信息變得對(duì)稱(chēng)，所以很多事情發(fā)生變化，體驗(yàn)方式的多元化，以前我需要到建材市場(chǎng)，到你店里去看，現(xiàn)在你可以到店里看，也可以不到店里看，也可以到網(wǎng)上看，網(wǎng)上有各種體驗(yàn)方式，可以到純粹體驗(yàn)店的里面去看，這種體驗(yàn)方式多元化了，大家網(wǎng)上看歐缺點(diǎn)，覺(jué)得沒(méi)有實(shí)物感，但是網(wǎng)上看也有優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)設(shè)計(jì)匹配我可以看到更多空間，你建材產(chǎn)品你家居產(chǎn)品在更多空間的表現(xiàn)力，這是多樣化的體驗(yàn)方式。

    另外一個(gè)很大的改變就是渠道大幅度的縮短，以前我們廠商、總代理、區(qū)域代理甚至到不同店面一級(jí)一級(jí)渠道很長(zhǎng)，渠道很長(zhǎng)造成了成本很高，其實(shí)我們看到很多奇怪的現(xiàn)象，我們中國(guó)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品在美國(guó)賣(mài)的便宜，在德國(guó)賣(mài)的便宜，而在我們中國(guó)賣(mài)的很貴，這個(gè)由于我們渠道太長(zhǎng)，物流成本太高，物流效果也低，最后這兒成本加到價(jià)格上面去，這樣對(duì)消費(fèi)是很大的限制，因?yàn)槭裁礀|西都貴。所以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特征就是說(shuō)減掉中間環(huán)節(jié)，可能有的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)你把我飯碗砸了，因?yàn)槭且粋�(gè)市場(chǎng)化的東西，我們家居建材行業(yè)純粹是市場(chǎng)化的東西，如果沒(méi)有人去做物流安裝，沒(méi)有人做庫(kù)存，因?yàn)槭袌?chǎng)資金很多，很快有服務(wù)商出現(xiàn)，比如說(shuō)海爾日日順可能給你提供安裝物流，可能有人出來(lái)說(shuō)我提供庫(kù)存，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一切變成有可能的事情。所以特征就是這種成本的下降。很多人問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，在美國(guó)高科技如此發(fā)達(dá)的地區(qū)國(guó)家，它的電子商務(wù)好像也沒(méi)有中國(guó)的電子商務(wù)搞得這么轟轟烈烈，這是為什么？其實(shí)在這種發(fā)達(dá)的國(guó)家里面，因?yàn)樗�這種渠道早已經(jīng)被壓縮了，雖然不一定用互聯(lián)網(wǎng)的方式，這種渠道早被壓縮的情況下，電子商務(wù)出現(xiàn)的壓縮空間有，但是沒(méi)有那么大。為什么中國(guó)電子商務(wù)如此轟轟烈烈？就是因?yàn)槲覀兦�道太長(zhǎng)，成本太高，所以給了電子商務(wù)一個(gè)巨大的空間，所以中國(guó)有中國(guó)的特色。

    另外就是口碑，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代由于信息對(duì)稱(chēng)了，信息對(duì)稱(chēng)了可能表面上不好理解，是不是說(shuō)商家這種產(chǎn)品信息，我現(xiàn)在也可以了解上網(wǎng)可以查，但是更多的信息對(duì)稱(chēng)體現(xiàn)在C2C的環(huán)節(jié)，比如說(shuō)客戶(hù)的評(píng)價(jià)，客戶(hù)的評(píng)價(jià)說(shuō)我用了這個(gè)產(chǎn)品好不好，這個(gè)很重要，這個(gè)信息的對(duì)稱(chēng)形成了客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)聚集效應(yīng)。我們?cè)谔熵執(zhí)詫毶峡吹剑�好賣(mài)的，某一個(gè)品類(lèi)前幾家賣(mài)得非常高，到后面恨不得沒(méi)有人買(mǎi)。我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，你賣(mài)得不好你甚至標(biāo)價(jià)低也沒(méi)有人買(mǎi)你。如果你以銷(xiāo)量來(lái)搜這個(gè)很好，你要以?xún)r(jià)格排序來(lái)搜你發(fā)現(xiàn)價(jià)格便宜你未必敢買(mǎi)，沒(méi)有客戶(hù)評(píng)價(jià)或者有個(gè)別的客戶(hù)評(píng)價(jià)，你不敢買(mǎi)，所以形成聚集效應(yīng)。

    最后回到正題，電子商務(wù)是一個(gè)工具，它最終帶來(lái)可能是一個(gè)技術(shù)一場(chǎng)革命，這場(chǎng)革命最大收益者就是客戶(hù)，由于以前信息不對(duì)稱(chēng)或者各種影響我們作為商家比較容易獲取利潤(rùn)，容易獲取更高額的利潤(rùn)，在某種程度上損害客戶(hù)的利益。比如說(shuō)我們房地產(chǎn)的價(jià)格，房地產(chǎn)那么大的體量，一套房子幾百萬(wàn)，幾千萬(wàn)，如果只賺10%的純利潤(rùn)的話(huà)，會(huì)被行業(yè)取消的，但是這個(gè)根本不正常的事，有人賺20%、30%的利潤(rùn)，這些損害客戶(hù)利益這個(gè)不正常的，這個(gè)也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)造成的，但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)由于政府干預(yù)，土地獲取的潛規(guī)則等等形成的這種并不是真正的市場(chǎng)化，它可以說(shuō)我定了價(jià)客戶(hù)也愿打愿挨，可是沒(méi)有辦法，在電子商務(wù)客戶(hù)真正得到了它應(yīng)得的價(jià)值，你有這種經(jīng)驗(yàn)和技巧你在天貓和淘寶很難買(mǎi)到假貨，你買(mǎi)的價(jià)格至少便宜了30%，大家有人說(shuō)生活水準(zhǔn)提高，在你收入步提高的情況，性?xún)r(jià)比提高，我們家裝行業(yè)、家居行業(yè)是不是電子商務(wù)沒(méi)有啃下的最大一塊市場(chǎng)，也許就是這樣，謝謝大家！

金螳螂裝飾股份公司產(chǎn)業(yè)鏈管理中心副總、戰(zhàn)略采購(gòu)總監(jiān) 陳曉峰

    主持人：東易日盛一直是致力于提供完整家居解決方案，涵蓋家居設(shè)計(jì)施工，整體家居范疇是我國(guó)建材家居行業(yè)里面的領(lǐng)頭企業(yè)，也是最具實(shí)力的家居裝飾企業(yè)，非常感謝陳輝董事長(zhǎng)的演講。剛才是家裝行業(yè)第一家上市公司，下面我們請(qǐng)到我們中國(guó)建筑裝飾的龍頭企業(yè)金螳螂裝飾股份公司產(chǎn)業(yè)鏈管理中心副總、戰(zhàn)略采購(gòu)總監(jiān)陳曉峰先生，來(lái)給大家做演講，題目是《金螳螂打造特色的供應(yīng)鏈管理體系》，有請(qǐng)。

    陳曉峰：大家好，首先我自我介紹一下我來(lái)自金螳螂，之前可能在很多次會(huì)議當(dāng)中跟在座一些朋友已經(jīng)認(rèn)識(shí)，我主要是在金螳螂負(fù)責(zé)我們整個(gè)集團(tuán)的采購(gòu)工作，目前服務(wù)于金螳螂12年了，今天我所講的話(huà)題是《金螳螂打造特色的供應(yīng)鏈管理體系》。感謝中裝協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)給我們這次學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，再次我謹(jǐn)代表蘇州金螳螂建筑裝飾集團(tuán)股份公司預(yù)祝首屆中國(guó)建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)圓滿(mǎn)成功。一直以來(lái)金螳螂秉承著“客戶(hù)第一”的理念服務(wù)著我們的業(yè)主，以共贏、服務(wù)為指導(dǎo)思想建設(shè)著我們的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)多年的嘗試初步建立了一套具有金螳螂特色的供應(yīng)鏈體系，我們加強(qiáng)供應(yīng)商文化、技術(shù)。

    下面我從7個(gè)方面給大家介紹一下。

    一、我們對(duì)供應(yīng)鏈的理解。我們對(duì)供應(yīng)鏈理解首先供應(yīng)鏈?zhǔn)俏业目蛻?hù)，客戶(hù)是我們存在唯一的理由，因此我們供應(yīng)鏈管理核心理念幫助我們合作伙伴成功為我們客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值，我們才會(huì)成功。我們合作伙伴也是我們供應(yīng)鏈管理的重要服務(wù)對(duì)象。我們供應(yīng)鏈管理核心策略，供應(yīng)鏈專(zhuān)業(yè)化、一體化、信息化，打造專(zhuān)業(yè)的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)專(zhuān)業(yè)的需求。

    通俗講讓供應(yīng)商做自己擅長(zhǎng)做的事情。

    打造從設(shè)計(jì)、施工、采購(gòu)等多維度一體化體系，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化、資源整合、工藝優(yōu)化等多種手段達(dá)成內(nèi)部一體化，從而達(dá)到服務(wù)效益最大化。

    打造現(xiàn)代信息平臺(tái)下的管理體系，利用現(xiàn)代云技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、BIM技術(shù)、三維掃描技術(shù)、4G技術(shù)多種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等信息化手段打造全新的供應(yīng)鏈體系。

    這是我們整個(gè)核心理念圖，首先我們以客戶(hù)服務(wù)為中心，通過(guò)我們專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、透明化、流程化、系統(tǒng)化打造我們服務(wù)平臺(tái)。

    第二我們打造的供應(yīng)商文化。大家知道成功的關(guān)鍵不在于最高的那塊板，而在于那塊短板，金螳螂將優(yōu)化供應(yīng)鏈自身管理體系作為供應(yīng)鏈管理的重要內(nèi)容之一，先后建立了供應(yīng)鏈EMBA平臺(tái)，我們經(jīng)常到下游的供應(yīng)商去走訪，了解他們?nèi)藛T培訓(xùn)、組織架構(gòu)、設(shè)計(jì)等等全面對(duì)接，出我們整改意見(jiàn)書(shū)為服務(wù)企業(yè)進(jìn)行全方位的診斷，提升他們的管理能力。

    這是我們一些管理的一些圖片，這里特別要解釋?zhuān)�我們�?qǐng)我們所有的一些戰(zhàn)略合作伙伴，包括我們優(yōu)秀的管理人員參加我們和上海交大一起聯(lián)辦的EMBA學(xué)習(xí)班目前完成了兩期。中國(guó)這些平臺(tái)有效提高了供應(yīng)鏈的整體管理水平和技術(shù)水平，有效把金螳螂客戶(hù)第一服務(wù)為先的理灌輸下去。

    第三我們平臺(tái)建設(shè)，在6月5號(hào)之前我們是四個(gè)平臺(tái)，首先是我們整個(gè)的金螳螂戰(zhàn)略采購(gòu)平臺(tái)，我們從去年下半年屬地采購(gòu)平臺(tái)，去年下半年OEM定加工平臺(tái)，我們標(biāo)準(zhǔn)流程采購(gòu)平臺(tái)，第五個(gè)是金螳螂采購(gòu)點(diǎn)上平臺(tái)。

    公司戰(zhàn)略采購(gòu)由材供中心代表股份公司與大型企業(yè)形成戰(zhàn)略合作的模式進(jìn)行全國(guó)性的商務(wù)合作。初步形成了產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)、物流費(fèi)用的分離，也是早期的去中間化的工作，目前我們公司擁有的戰(zhàn)略合作供應(yīng)商38家，包括了潔具類(lèi)、涂料、水電、墻紙、五金等一些知名國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)際企業(yè)，我們科勒第三代有80多歲到我們公司參觀。

    另外多年探索后我們?cè)?013年進(jìn)入了OEM嘗試的階段。我們進(jìn)行了涂料定制，龍骨定制，水管定制。

    屬地采購(gòu)平臺(tái)，以二級(jí)城市為基礎(chǔ)的采購(gòu)平臺(tái)，用就地采購(gòu)源頭采購(gòu)進(jìn)行采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化提升整體性?xún)r(jià)比，目前我們完成了30余個(gè)城市的布點(diǎn)，未來(lái)我們達(dá)到一百個(gè)城市，通過(guò)我們屬地采購(gòu)我們進(jìn)一步提升了我們?cè)诙�線城市的發(fā)展。

    合抱電商未來(lái)，共贏家裝未來(lái)。

    6月5日金螳螂家裝E站雙劍合璧暨全球材料商戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在蘇舉行，正式宣告金螳螂進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)上時(shí)代。意味著第五種采購(gòu)模式O2O，即將線下采購(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。將利用金螳螂資源為家裝E站提供供應(yīng)鏈采購(gòu)支撐，將全面開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品和OEM的采購(gòu)平臺(tái)，強(qiáng)化屬地采購(gòu)平臺(tái)，延伸工作面至E站平臺(tái)，為分站提供服務(wù)，利用金螳螂采購(gòu)平臺(tái)資源完善專(zhuān)業(yè)材料的生產(chǎn)、安裝等技術(shù)培訓(xùn)，形成E站的質(zhì)量、安裝標(biāo)準(zhǔn)體系。我們金螳螂給大家去中間化的產(chǎn)品，金螳螂賣(mài)的是一輛汽車(chē)，所有我供應(yīng)鏈?zhǔn)俏移��?chē)上的零部件我家裝是一個(gè)產(chǎn)品，我們賣(mài)的是完整的產(chǎn)品，從我們施工、質(zhì)量保證、維護(hù)產(chǎn)品，通過(guò)我們采購(gòu)的O2O平臺(tái)去中間化讓所有客戶(hù)買(mǎi)到保質(zhì)保量的服務(wù)和產(chǎn)品。

    第四個(gè)方面我們科技運(yùn)用。科技是第一生產(chǎn)力，現(xiàn)代化管理利用對(duì)金螳螂供應(yīng)鏈管理提升至關(guān)重要，為此金螳螂投入大量的人力物力，初步建成一套供應(yīng)商管理系統(tǒng)SRM。本套系統(tǒng)與中裝協(xié)等相關(guān)單位聯(lián)合開(kāi)發(fā)，標(biāo)準(zhǔn)化材料編碼，通過(guò)編碼進(jìn)行后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，未來(lái)融入電子采購(gòu)系統(tǒng)，便于支撐全公司各部門(mén)的信息需求，提升信息使用的準(zhǔn)確性，并成為成本控制、采購(gòu)過(guò)程監(jiān)控的有力助手�？梢苑治鰡闻�次采購(gòu)量，通過(guò)物流對(duì)比我們項(xiàng)目的合理性。這是我們自己研發(fā)的材料編碼系統(tǒng)。

    碼單管理與MES的聯(lián)合使用將深加工產(chǎn)品的深化、下單、生產(chǎn)、物流管理整合成一，有效的解決了現(xiàn)場(chǎng)與生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題。這是我們碼單生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中的一些應(yīng)用。

    第三利用3G或者未來(lái)4G技術(shù)視頻檢測(cè)系統(tǒng)，本系統(tǒng)通過(guò)重點(diǎn)供應(yīng)商車(chē)間、裝貨區(qū)、質(zhì)檢區(qū)布點(diǎn)，可以掌握項(xiàng)目的信息。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目我們給予重點(diǎn)監(jiān)視。

    另外隨著勞資糾紛日益突出，我們?cè)诮痼�螂�?shí)現(xiàn)了班組全員考勤系統(tǒng)，這兩年我們通過(guò)全圓考勤系統(tǒng)解決了很多的問(wèn)題，這兩年民工在年底到公司鬧事，得到了有效遏制。

    另外BIM系統(tǒng)，BIM系統(tǒng)以三維數(shù)字技術(shù)為基礎(chǔ)，集成建筑工程項(xiàng)目各種相關(guān)信息的數(shù)據(jù)模型。BIM系統(tǒng)在水電施工中的運(yùn)用使工程深化精準(zhǔn)、無(wú)聊下單及時(shí)準(zhǔn)確、后場(chǎng)加工水平提升。

    我們進(jìn)一步完善ERP的平臺(tái)，通過(guò)查詢(xún)可及時(shí)發(fā)現(xiàn)某地區(qū)的情況。

    通過(guò)我們ERP數(shù)據(jù)整合進(jìn)一步加強(qiáng)我們整個(gè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管控，這是我們ERP系統(tǒng)，我們ERP系統(tǒng)供應(yīng)鏈管理各個(gè)要點(diǎn)通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)運(yùn)算，形成了5080風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，各個(gè)環(huán)節(jié)針對(duì)具體問(wèn)題提出預(yù)警，便于供應(yīng)鏈中心及時(shí)解決，包括供應(yīng)鏈產(chǎn)能，深化技術(shù)、生產(chǎn)安裝、質(zhì)量控制、成本核算等問(wèn)題。

    三位掃描技術(shù)的運(yùn)用，針對(duì)復(fù)雜曲面、柔性物體或易磨損的模具、樣品、工件引進(jìn)三位掃描技術(shù)進(jìn)行測(cè)試和檢測(cè)。所有的模具目前通過(guò)三位掃描儀的引進(jìn)，我們對(duì)模具產(chǎn)品定加工有了應(yīng)對(duì)，這個(gè)結(jié)果誤差率小于一公分。

    六內(nèi)部管理體系，金螳螂供應(yīng)鏈管理中心的盡力與整合，為進(jìn)一步加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理適應(yīng)金螳螂的高速發(fā)展成立了供應(yīng)鏈管理中心。

    項(xiàng)目前期立項(xiàng)項(xiàng)目部以配備的供應(yīng)鏈進(jìn)行評(píng)估，與參與供應(yīng)商的匹配管控措施，為保證質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)在最低的限度。

    這是我們打造最優(yōu)的價(jià)格體系，實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟采購(gòu)，深加工產(chǎn)品實(shí)行會(huì)員制，擁有一批數(shù)萬(wàn)人的裝修勞務(wù)隊(duì)伍。

    加強(qiáng)集采管理，很多人都說(shuō)戰(zhàn)略集采難做，這塊我們用五年時(shí)間進(jìn)行完善，我們考核體系達(dá)成管理目標(biāo)一致，對(duì)我們供應(yīng)鏈管理中心有考核對(duì)我們分公司有考核，對(duì)我們分公司財(cái)政部經(jīng)理有考核，對(duì)我們分公司項(xiàng)目經(jīng)理有考核，而且所有考核權(quán)重一致，在公司規(guī)定一致內(nèi)，通過(guò)有效手段保證合作伙伴合法利益，提升公司信譽(yù)。我們向供應(yīng)商承諾超過(guò)一定期限完成審計(jì)的材料款我們集團(tuán)予以支付。

    六標(biāo)準(zhǔn)化，我們一次細(xì)化所有的材料參數(shù)，我們對(duì)北京金螳螂符合國(guó)家規(guī)范，厚度差控制在0.02以?xún)?nèi)，通過(guò)我質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和我們?nèi)�部合同的訂單�?biāo)準(zhǔn)化，我們做到工程上每一個(gè)材料都是符合我們的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)。

    我們有參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定。

    我們也會(huì)規(guī)范一些安全隱患的零部件。

    七我們加強(qiáng)自身的廉政自律。作為上市公司我們倡導(dǎo)賺取陽(yáng)光下的利潤(rùn)，打擊歪門(mén)邪道，2013年金螳螂高管及所有的管理團(tuán)隊(duì)，均發(fā)表并簽署了《自律宣言》，共同接受監(jiān)督，變成我們共同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，打造真正伙伴關(guān)系。我們實(shí)行聯(lián)合稽查，配合公司相關(guān)部門(mén)常態(tài)稽查，打造公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)化。

    我們利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立項(xiàng)目部、供應(yīng)商雙向滿(mǎn)意度隱名的調(diào)查機(jī)制，為管理層、項(xiàng)目部提供真實(shí)反饋信息。20年來(lái)金螳螂能夠?qū)崿F(xiàn)快速穩(wěn)健發(fā)展有一條重要的原因，我們始終高度重視供應(yīng)鏈建設(shè)和發(fā)展，其中存在很多不足需要改善，面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，我們堅(jiān)持走六化道路，與供應(yīng)商抱團(tuán)取暖相互支持，發(fā)揚(yáng)同舟共濟(jì)的精神，攜手前進(jìn)，謝謝大家！

中國(guó)裝飾集團(tuán)的副總裁 管作為

    主持人：剛才金螳螂最大的裝飾公司給大家做了一個(gè)分享，我插兩句，我們中裝協(xié)我們主要是針對(duì)于服務(wù)于我們裝飾材料的企業(yè)，我們材料現(xiàn)在也有我們的一些新的思路，所以一方面要完成我們協(xié)會(huì)的本職工作，同時(shí)我們材料委把我們協(xié)會(huì)作為一個(gè)平臺(tái)戰(zhàn)略，能夠讓我們材料企業(yè)能夠和裝飾企業(yè)以及設(shè)計(jì)師們經(jīng)常在平臺(tái)上交流，可以大家達(dá)成一些聯(lián)盟，或者說(shuō)搞一些業(yè)務(wù)的對(duì)接，在今后我們工作當(dāng)中會(huì)有安排。下面由我們中國(guó)裝飾集團(tuán)的副總裁管作為為大家做主題演講，演講題目是集中采購(gòu)模式下材料企業(yè)應(yīng)對(duì)的策略。有請(qǐng)。

    管作為：在座的越來(lái)越少的嘉賓大家好！堅(jiān)持到最后，很榮幸在這個(gè)環(huán)節(jié)有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展和共同進(jìn)步。今天談這個(gè)話(huà)題有點(diǎn)耳熟，說(shuō)明集中采購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展是一個(gè)需要，也是整個(gè)裝飾行業(yè)面臨越來(lái)越成熟蓬勃發(fā)展的材料行業(yè)的發(fā)展我們用的措施，我們談?wù)劷ㄖ�裝飾行業(yè)風(fēng)風(fēng)雨雨的30年的發(fā)展里程，在一定程度上促進(jìn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，在這種對(duì)比下，建筑裝飾企業(yè)不斷面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，中國(guó)裝飾行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入第30個(gè)年頭，隨著市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)，建筑、家裝、家居、材料、設(shè)計(jì)、施工等行業(yè)各業(yè)態(tài)發(fā)展千變?nèi)f化。其中建筑裝飾企業(yè)發(fā)展和采購(gòu)模式的變化更是讓眾類(lèi)行業(yè)予以重視。從最初滿(mǎn)足需要的分散采購(gòu)模式變成集中采購(gòu)模式，實(shí)現(xiàn)資源整合綠色產(chǎn)品供應(yīng)同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。中國(guó)裝飾行業(yè)蓬勃發(fā)展的擴(kuò)張激發(fā)眾多裝飾企業(yè)迅速膨脹，許多企業(yè)從單一型向多元復(fù)合型轉(zhuǎn)變，由單一城市向全國(guó)性多城市多區(qū)域發(fā)展，這個(gè)變化趨勢(shì)有效影響了材料供應(yīng)商的變化。材料采購(gòu)行為是企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中重要一環(huán)，在新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下面臨挑戰(zhàn)，原有分散采購(gòu)模式因?yàn)楸旧韱?wèn)題不在使用發(fā)展需求。這是老的分散采購(gòu)模式的模型，隨著采購(gòu)行為的轉(zhuǎn)變我們大致總結(jié)三個(gè)層次。

    第一個(gè)首先由單一項(xiàng)目轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄠�(gè)項(xiàng)目。

    第二由單一公司采購(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)槎喙�司采�?gòu)模式。

    第三由單一城市發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)槎喑鞘卸鄥^(qū)域發(fā)展。

    這種分散采購(gòu)模式局限性我不多說(shuō)了。隨著建筑裝飾企業(yè)的不斷擴(kuò)大，我們關(guān)心供應(yīng)鏈上的時(shí)間性準(zhǔn)確性，我們更關(guān)心利潤(rùn)的最大化以及質(zhì)量更有保障化。所以說(shuō)在這個(gè)過(guò)程中我們推出了現(xiàn)代集中采購(gòu)模式整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的管理。集中采購(gòu)模式與分工協(xié)作專(zhuān)業(yè)化的思路，在資源兼顧整合的方面得到企業(yè)的好評(píng)。集中采購(gòu)模式強(qiáng)調(diào)采購(gòu)集中控制。我們要重視哪些環(huán)節(jié)。

    一、如何建立集團(tuán)企業(yè)有效的集中采購(gòu)模式，這個(gè)根據(jù)公司各自特色發(fā)展背景做的措施。

    二、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范，準(zhǔn)確評(píng)估。我們?cè)趺礃訉?duì)整個(gè)裝飾材料的行業(yè)供應(yīng)商的挖掘和布局。

    三、如何發(fā)揮集中采購(gòu)模式的優(yōu)勢(shì)降低采購(gòu)成本。

    四、如何獲得合理集中采購(gòu)價(jià)格，有效控制成本，第三第四條作為裝飾材料企業(yè)永遠(yuǎn)博弈的環(huán)節(jié)。

    五、如何控制集團(tuán)合理庫(kù)存，降低資金占有率。

    六、如何有效規(guī)范公司集中采購(gòu)業(yè)務(wù)流程。

    七、如何及時(shí)準(zhǔn)確集團(tuán)集中采購(gòu)業(yè)務(wù)執(zhí)行情況充分的了解。

    盡管我們提出了集中采購(gòu)模式模式鏈解決的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，同時(shí)我們結(jié)合整個(gè)裝飾企業(yè)在30多年的發(fā)展過(guò)程中，以及面臨全國(guó)各地越來(lái)越具體的建筑裝飾市場(chǎng)我們找到了三條解決方案。第一個(gè)解決方案是這樣集中采購(gòu)，集中出貨，集中結(jié)算，內(nèi)部掉包，總部負(fù)責(zé)收集下行公司的訂單，向供應(yīng)商提供訂單�？偛亢凸�應(yīng)商統(tǒng)一結(jié)算，總部與下一級(jí)公司內(nèi)部結(jié)算，總部負(fù)責(zé)下級(jí)公司，下級(jí)公司分別進(jìn)行收貨驗(yàn)貨結(jié)算，總部和下一級(jí)公司進(jìn)行內(nèi)部結(jié)算。

    第三解決方案模式是這樣，集中采購(gòu)，分散收貨，分別結(jié)算，各自使用。這個(gè)特點(diǎn)是這樣，總部負(fù)責(zé)收集下級(jí)公司訂單，下級(jí)公司分別進(jìn)行收貨驗(yàn)貨入庫(kù)，下級(jí)公司與供應(yīng)商進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算，這是我們研究集中采購(gòu)供應(yīng)鏈的模式，這種優(yōu)勢(shì)也很明顯，其中降低采購(gòu)成本，以及進(jìn)行生產(chǎn)效率提高有很大作用。

    在集中采購(gòu)模式優(yōu)勢(shì)如此明顯的環(huán)境下，打造行業(yè)品牌影響力，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)裝飾我們公司這30多年來(lái)做一些什么，我們公司84面成立的，我們公司30年發(fā)展變化與裝飾行業(yè)發(fā)展變化息息相關(guān)，同時(shí)也無(wú)一不例外由單一城市發(fā)展向集團(tuán)化全國(guó)性多區(qū)域性進(jìn)行發(fā)展轉(zhuǎn)變。中國(guó)裝飾公司積極探討集中采購(gòu)材料模式在建筑發(fā)展的適用性和可操作性。我們公司這個(gè)基礎(chǔ)上組建專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，建立采購(gòu)中心和采購(gòu)平臺(tái)，全面改善公司整體結(jié)構(gòu)和布局。

    建立合理的采購(gòu)流程，共建企業(yè)集中采購(gòu)模式的績(jī)效考核模式。中國(guó)裝飾公司我們跟北京裝飾協(xié)會(huì)進(jìn)一步合作，依附于北京裝飾公司下面的材料委員會(huì)以及經(jīng)營(yíng)委員會(huì)，我們打造兩個(gè)平臺(tái)，一個(gè)是材料平臺(tái)，一個(gè)是金融平臺(tái)，我們依附于北京市裝飾協(xié)會(huì)的材料委員會(huì)平臺(tái)，不僅僅建造建筑裝飾跟材料企業(yè)的橋梁，同時(shí)也建立了整個(gè)建筑行業(yè)各家公司的信息平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)我們達(dá)到資源共享，達(dá)到信息有效溝通和服務(wù)。同時(shí)我也重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下金融平臺(tái)，大家都知道金融后面支持是材料采購(gòu)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它能有效緩解項(xiàng)目在采購(gòu)過(guò)程當(dāng)中由于資金短期缺乏面臨對(duì)項(xiàng)目的影響，同時(shí)為集中采購(gòu)模式解決結(jié)算的保證。建筑裝飾行業(yè)30年發(fā)展見(jiàn)證了國(guó)家的變革，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷完善自身的不足，逐步成長(zhǎng)為良性綠色的行業(yè)，每一個(gè)行業(yè)改革都對(duì)建筑裝飾企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展有重要意義。對(duì)于企業(yè)可以提升企業(yè)品牌意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，有利于引導(dǎo)企業(yè)正確市場(chǎng)定位，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)企業(yè)做大做強(qiáng)，樹(shù)立中國(guó)建筑裝飾材料的品牌形象。集中采購(gòu)模式推廣不斷有利于整合采購(gòu)資源，保證采購(gòu)質(zhì)量降低采購(gòu)資本，更有力于在整個(gè)供應(yīng)鏈上開(kāi)展有效的采購(gòu)模式，最后祝愿咱們中國(guó)裝飾行業(yè)蓬勃發(fā)展，中國(guó)裝飾行業(yè)和材料企業(yè)攜手并進(jìn)共同發(fā)展，謝謝大家！

北京鴻坤地產(chǎn)集團(tuán)副總經(jīng)理（原萬(wàn)科集團(tuán)城市采購(gòu)中心總監(jiān)）任海軍

    主持人：感謝管總精彩的分享，下面最后一位演講嘉賓，我們有請(qǐng)北京鴻坤地產(chǎn)集團(tuán)副總經(jīng)理（原萬(wàn)科集團(tuán)城市采購(gòu)中心總監(jiān)）任海軍先生，演講的題目是《推進(jìn)精裝修戰(zhàn)略合作模式的探討》。有請(qǐng)！

    任海軍：各位尊敬的協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，各位供應(yīng)商的合作伙伴大家下午好，首先我要特別感謝協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，今天大家比較好奇房地產(chǎn)企業(yè)只來(lái)了我一個(gè)，實(shí)際上應(yīng)該跟協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)結(jié)緣在杭州，有一次我參加房協(xié)的活動(dòng)做一個(gè)主題發(fā)言，協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)特意給我打電話(huà)說(shuō)希望我參加一下咱們這次活動(dòng)，也跟大家借這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行一個(gè)交流，這里面我簡(jiǎn)單自我介紹一下我在萬(wàn)科集團(tuán)工作了11年，2012年離開(kāi)萬(wàn)科加入了鴻坤地產(chǎn)集團(tuán)，2013年排名第83。實(shí)際上作為鴻坤地產(chǎn)而言我們屬于總部在北京，目前所有項(xiàng)目，在河北有四個(gè)城市，天津兩個(gè)，北京13個(gè)區(qū)，我們戰(zhàn)略很好結(jié)合國(guó)家的京津冀一體化。這里面我結(jié)合萬(wàn)科的一些作為標(biāo)桿企業(yè)推進(jìn)集團(tuán)戰(zhàn)略的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)說(shuō)一下，另外一方面也會(huì)結(jié)合目前鴻坤作為民營(yíng)企業(yè)在它不斷發(fā)展壯大的時(shí)候，在推進(jìn)集團(tuán)戰(zhàn)略從自身包括對(duì)供應(yīng)鏈整合遇到哪些問(wèn)題，我站在行業(yè)角度跟大家談一下這個(gè)問(wèn)題。

    房地產(chǎn)從08年開(kāi)始到現(xiàn)在應(yīng)該處于政策調(diào)整的平滑期，近幾年確實(shí)經(jīng)歷過(guò)起起伏伏，作為供應(yīng)鏈無(wú)論是裝飾企業(yè)還是供應(yīng)商，作為房地產(chǎn)供應(yīng)鏈的下游其實(shí)也是跟房地產(chǎn)商一樣一會(huì)兒心跳加速，一會(huì)兒感覺(jué)到壓力非常大，當(dāng)然在座的各位感受到房地產(chǎn)形勢(shì)變化有可能相對(duì)來(lái)講還要慢一些，作為房地產(chǎn)在前端，尤其我們住在北京，北上廣作為房地產(chǎn)的一線城市很多反映早于其他的二三線城市。近幾年政策頻出，但是發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚人的現(xiàn)象，從09年萬(wàn)科作為第一家破千億元的房地產(chǎn)企業(yè)，到2013年有30多家了，近幾年呈現(xiàn)出房地產(chǎn)越來(lái)越規(guī)模集中，大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)的局面形成了。我們看同行提出了一些發(fā)展目標(biāo)。

    當(dāng)然在頻繁的調(diào)整過(guò)程當(dāng)中，其實(shí)房地產(chǎn)的利潤(rùn)確實(shí)很多企業(yè)規(guī)模大以后，跟在座各位你們成為行業(yè)百?gòu)?qiáng)你一定成規(guī)模的，成規(guī)模最主要的方式還是薄利多銷(xiāo)，你單純的追求利潤(rùn)不現(xiàn)實(shí)，在個(gè)別產(chǎn)品當(dāng)中有空間。

    第三個(gè)方面房地產(chǎn)規(guī)模發(fā)展速度每個(gè)企業(yè)都不一樣，越是規(guī)模實(shí)力比較強(qiáng)的企業(yè)，吸金能力越強(qiáng)，很多在座供應(yīng)商你更愿意跟萬(wàn)科包括恒大更愿意給它一個(gè)低價(jià)換一個(gè)量，一方面你可以實(shí)現(xiàn)你自身的價(jià)值，這些企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)，相對(duì)而言你風(fēng)險(xiǎn)小的，這個(gè)跟地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)，還有沒(méi)有進(jìn)入500強(qiáng)企業(yè)，大家在同一個(gè)市場(chǎng)同一個(gè)起點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，其實(shí)你沒(méi)有跑就輸了。

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代很多人在談電商，對(duì)房地產(chǎn)而言，互聯(lián)網(wǎng)小米雷軍和郁亮對(duì)話(huà)給了房地產(chǎn)的很多啟發(fā)，之前房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是線上線下，報(bào)紙實(shí)體推廣都是傳統(tǒng)，你會(huì)做別人也回做，無(wú)非是精細(xì)度和整合資源的效果差異�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，我不是做房地產(chǎn)企業(yè)的，只要我找到客戶(hù)就會(huì)整合房地產(chǎn)企業(yè)，在這個(gè)地段你給我蓋這樣的戶(hù)型，這樣的標(biāo)準(zhǔn)，我要多少套，這個(gè)對(duì)我們觸動(dòng)非常大。近期看到很多實(shí)力比較強(qiáng)已經(jīng)頻繁跟所有互聯(lián)網(wǎng)從多維進(jìn)行合作，這是一個(gè)趨勢(shì)，你抵制也沒(méi)有用，對(duì)我們來(lái)講這個(gè)確實(shí)是不得不去思考和探索的問(wèn)題；

    另外作為房地產(chǎn)行業(yè)也面臨存在的瓶頸或者困境。房地產(chǎn)通過(guò)整合供應(yīng)鏈合作伙伴建造的房子，建造標(biāo)準(zhǔn)就是國(guó)標(biāo)或者相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際上老百姓住房的標(biāo)準(zhǔn)高于國(guó)標(biāo)甚至比那個(gè)更苛刻。應(yīng)該說(shuō)市場(chǎng)好的時(shí)候房地產(chǎn)好，市場(chǎng)一不好，房地產(chǎn)下行的時(shí)候你發(fā)現(xiàn)很多業(yè)主和老百姓，就會(huì)把不滿(mǎn)的情緒發(fā)泄在房子上，造成交房異常困難，你供應(yīng)鏈朋友你投入維修的成本也在加大。

    第二個(gè)方面精裝修應(yīng)該說(shuō)從行業(yè)來(lái)看這個(gè)必然是一個(gè)趨勢(shì)，因?yàn)槲覀冊(cè)诒本┮灿谐�過(guò)五萬(wàn)以上的項(xiàng)目銷(xiāo)售，發(fā)現(xiàn)一個(gè)什么問(wèn)題，原來(lái)從萬(wàn)科開(kāi)始03年04年開(kāi)始更多做住宅的批量精裝修不是從別墅開(kāi)始，基本上都是從首次建房，在北京我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，很多的別墅你不做精裝往往銷(xiāo)售比做了精裝的還要慢一些，原來(lái)別墅不做精裝可能因?yàn)橛绣X(qián)人有個(gè)性化需求，很難有一個(gè)統(tǒng)一方案解決。為什么做了精裝賣(mài)得更好，因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展比較快，富人也不建議有時(shí)間去裝修，這個(gè)裝修上投入的精力，有時(shí)候這些富人算不過(guò)來(lái)帳或者沒(méi)有精力，因?yàn)樗�畢竟不是�?zhuān)業(yè)，家人發(fā)生口角，甚至鬧離婚的也有。作為職業(yè)經(jīng)理人，其實(shí)你有時(shí)間在這參加會(huì)，但是你絕對(duì)沒(méi)有時(shí)間給你們家做裝修，這是一個(gè)趨勢(shì)，生活節(jié)奏快必然帶著這個(gè)放往這個(gè)方向走。這時(shí)候面臨問(wèn)題就來(lái)了？因?yàn)橘I(mǎi)的永遠(yuǎn)沒(méi)有比賣(mài)的精，同樣做一款產(chǎn)品有不同家企業(yè)，排名有先后，誰(shuí)能告訴我產(chǎn)品差異到底有多大 ，很多房地產(chǎn)同行包括我們自己也是霧里探花搞不清楚。我要招標(biāo)買(mǎi)一艘鐵船，我都是找鐵船經(jīng)驗(yàn)的過(guò)來(lái)，最害怕找來(lái)建木船的，當(dāng)然建艦艇的成本會(huì)很高，同一款型號(hào)把檔次說(shuō)清楚很難。這里面我相信在座各位往往是材料合作伙伴在零售市場(chǎng)也好，包括公裝也好更多陷入了價(jià)格戰(zhàn)，只要標(biāo)透出來(lái)無(wú)論是上市公司還是民營(yíng)企業(yè)，有低價(jià)的時(shí)候把低價(jià)費(fèi)了不容易，沒(méi)有很強(qiáng)的說(shuō)服力，很多人會(huì)問(wèn)你為什么把低價(jià)費(fèi)了。

    做了精裝在交房的時(shí)候業(yè)主對(duì)于精裝的投訴，觀感上的投訴這個(gè)也上來(lái)了。市場(chǎng)基本上有下行的情況出現(xiàn)，很多同行在這個(gè)時(shí)間有可能現(xiàn)在做批量的不多，現(xiàn)在做的有可能考慮不做，市場(chǎng)就是暫時(shí)的，因?yàn)槲覀兘裉煺劦氖勤厔?shì)，最起碼一到三年的趨勢(shì)，不要被暫時(shí)的驅(qū)利給大家造成不滿(mǎn)。開(kāi)發(fā)商做批量越來(lái)越多，也在搶零售的份額。其實(shí)找優(yōu)秀的同行很難，我們經(jīng)常面臨什么，很多公司跟我們有過(guò)合作，做一個(gè)十個(gè)項(xiàng)目做好很容易，做一百個(gè)甚至有可能一千個(gè)比較難，因?yàn)槭裁�？�?duì)各位裝飾企業(yè)來(lái)講，你優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)這個(gè)資源有限的，往往規(guī)模上的很快，一攤薄以后你發(fā)現(xiàn)你管理服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)在下降，投標(biāo)之前考察你自己的優(yōu)秀項(xiàng)目，甚至我們有時(shí)候選裝飾企業(yè)選的不是公司，公司不是排在第一位，其實(shí)是你來(lái)參與項(xiàng)目建設(shè)的團(tuán)隊(duì)，你活是做出來(lái)的，這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)給你保證品質(zhì)。

    這里面出現(xiàn)招標(biāo)很好，因?yàn)檎型稑?biāo)的原因有可能第一次合作表現(xiàn)不好，造成大家合作中的困惑，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)當(dāng)然最優(yōu)秀了，實(shí)際上這個(gè)很難長(zhǎng)時(shí)間去維系一個(gè)戰(zhàn)略合作。

    第四點(diǎn)這里面我澄清一個(gè)概念，房地產(chǎn)搞招投標(biāo)，更多是保證質(zhì)量的前提下找一個(gè)同一水準(zhǔn)的企業(yè)我求一個(gè)合理的價(jià)。我們有時(shí)候招投標(biāo)的時(shí)候，第二天有的企業(yè)忽然來(lái)了，我比那個(gè)企業(yè)低十個(gè)點(diǎn)，在座領(lǐng)導(dǎo)如果你是招投標(biāo)的領(lǐng)導(dǎo)你會(huì)把這個(gè)給他做嗎？我是一次會(huì)標(biāo)，最多統(tǒng)計(jì)完之后相對(duì)接近我會(huì)招投標(biāo)第二次，這時(shí)候搶單我更質(zhì)疑你的人品，采購(gòu)是你品質(zhì)，你服務(wù)能力，其次是價(jià)格。

    這里面我跟在座各位換位一下，站在各位角度你們思考無(wú)論是公裝市場(chǎng)還是精裝市場(chǎng)，你首先找到跟房地產(chǎn)商有什么困惑，有了困惑怎么適應(yīng)和改變做出調(diào)整要去思考。第二個(gè)方面其實(shí)你自身企業(yè)真的做好發(fā)展準(zhǔn)備了嗎？你們企業(yè)內(nèi)部有沒(méi)有一個(gè)問(wèn)題比較難以回答，就是營(yíng)銷(xiāo)跟生產(chǎn)矛盾，有一些搶小批量的，你往往發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)為房地產(chǎn)服務(wù)，它要保證安裝配合的滿(mǎn)意度，往往生產(chǎn)的考核指標(biāo)是考核量，誰(shuí)量大誰(shuí)優(yōu)先，所以很多企業(yè)不干了，我自己?jiǎn)伍_(kāi)一個(gè)小批量生產(chǎn)線。

    講了很多裝飾企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)，房地產(chǎn)也在做，甚至很多協(xié)會(huì)也在做，其實(shí)同樣一個(gè)問(wèn)題如果你單一賣(mài)布品你也可以做，京東商城從你訂幾個(gè)億的單，其實(shí)也是零售走的，也有線上線下，你自己能不能做也可以自己做。也有做精裝修的，海爾都跟我們談，我做精裝修我采取墊資給你做，跟我們算好，一方面資金合作，一方面是工程的，兩份合同。

    你做集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)采取零售那樣大家比價(jià)方式往往比較難，房地產(chǎn)行業(yè)做集團(tuán)戰(zhàn)略精裝有一個(gè)最難的事是什么？就是方案的標(biāo)準(zhǔn)化，技術(shù)的統(tǒng)一化，你沒(méi)有形成統(tǒng)一的裝修ABCD標(biāo)準(zhǔn)你做起來(lái)很迷盲，這個(gè)迷盲就是量，房地產(chǎn)賣(mài)的是房子也是產(chǎn)品，有一位大款跑到鴻坤說(shuō)的，我在你鴻坤定一千套房，你給我報(bào)個(gè)價(jià)，我們目前有18個(gè)盤(pán)在建，各位這個(gè)價(jià)能報(bào)出來(lái)嗎？沒(méi)法報(bào)，我只知道數(shù)量，賣(mài)的什么戶(hù)型、什么產(chǎn)品我不清楚我沒(méi)法出價(jià)的，很多同行三四家到一起給一個(gè)虛擬你量，到最后讓你們血拼，當(dāng)給你虛擬量，最后在協(xié)議簽訂兌現(xiàn)的時(shí)候，你老板通常不高興，你把自己價(jià)格體系打破了，這個(gè)作為房地產(chǎn)來(lái)講各位不是沒(méi)有困惑，一百?gòu)?qiáng)也好，三百?gòu)?qiáng)也好，很多基本上采購(gòu)是單獨(dú)一個(gè)部門(mén)做的，這里面上市公司、國(guó)企、私營(yíng)、民營(yíng)、家族制、民營(yíng)里面家族世系體制比較清晰都是不同的方式，各位跟房地產(chǎn)打交道不能用統(tǒng)一方式溝通，一個(gè)你客戶(hù)在變，你營(yíng)銷(xiāo)溝通的技巧方式在變。

    房地產(chǎn)還有另外一個(gè)困惑，在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)無(wú)法固化的情況下，如何通過(guò)規(guī)模的杠桿取消。同時(shí)有五個(gè)項(xiàng)目買(mǎi)電梯，很多企業(yè)萬(wàn)科自己也是這種情況。每個(gè)項(xiàng)目我采購(gòu)數(shù)量不一樣，最后中標(biāo)是一家，你發(fā)現(xiàn)這家在不同項(xiàng)目上給到你價(jià)格不一樣。內(nèi)部審計(jì)也會(huì)說(shuō)，內(nèi)部買(mǎi)三臺(tái)，買(mǎi)五臺(tái)為什么成本不一樣，有一個(gè)最簡(jiǎn)單的方式，你把五個(gè)項(xiàng)目所有量整合在一起采購(gòu)，這個(gè)價(jià)格比任何一個(gè)項(xiàng)目采購(gòu)下來(lái)都會(huì)低于，為什么？因?yàn)樗�有量。你把未�?lái)三年量整合在一起采購(gòu)這個(gè)拿到價(jià)格會(huì)更低，這個(gè)價(jià)格等同于當(dāng)年五個(gè)項(xiàng)目整合的價(jià)格。在座各位只需要核實(shí)你給我的量未來(lái)會(huì)不會(huì)有80%靠譜，只要這個(gè)靠譜大家作為規(guī)模絕對(duì)增長(zhǎng)一定要有量，這個(gè)可以去選的。

    另外房地產(chǎn)其實(shí)也有一些比如說(shuō)不同的規(guī)模的包括現(xiàn)在我們必須融資，融資的時(shí)候很多金融機(jī)構(gòu)對(duì)我們選擇合作伙伴有要求的，這個(gè)方面也是大家所注意的。

    下面從四個(gè)方面跟在座各位做一個(gè)交流，這里面我們既講房地產(chǎn)自身的困惑，也會(huì)給大家一些我們實(shí)際的一些經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)講一下供應(yīng)商，房地產(chǎn)的要求你發(fā)現(xiàn)存在，你沒(méi)有準(zhǔn)備好這個(gè)就是你短板。中國(guó)房地產(chǎn)有一個(gè)最大問(wèn)題，各個(gè)城市之間差別非常大，原來(lái)政府基本上一刀切，一個(gè)政策下來(lái)全國(guó)執(zhí)行  ，你發(fā)現(xiàn)一線二線三線四線城市房地產(chǎn)發(fā)展差距非常大，同樣二線城市差距非常大，一刀切肯定無(wú)法解決這個(gè)問(wèn)題，像中國(guó)指數(shù)都會(huì)有全國(guó)一二線城市的比例，寧波那樣的城市，目前庫(kù)存按照上一年的數(shù)字可以買(mǎi)四年，不需要有增加，各個(gè)城市這個(gè)數(shù)字應(yīng)該在1.5年之內(nèi)，相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)合理的范圍，房地產(chǎn)進(jìn)入一個(gè)城市，我們看成是的GDP，人均GDP，未來(lái)有沒(méi)有產(chǎn)業(yè)，包括人口紅利，包括整個(gè)目前城市人口的量，有沒(méi)有比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在座各位你們要考慮，給你業(yè)績(jī)壓力不要迷失你的雙眼，錢(qián)賺多賺少是次要的，一旦出現(xiàn)爛帳給你再多的錢(qián)也不用。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)屬于前十前五名相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好。物品供應(yīng)商也有百?gòu)?qiáng)，這個(gè)說(shuō)明了80%以上大家有實(shí)力的。

    第二點(diǎn)大家要學(xué)會(huì)換位，往往合作方向開(kāi)發(fā)商推薦產(chǎn)品，實(shí)際上我們?yōu)闃I(yè)主選擇，你往往跟我們溝通永遠(yuǎn)是產(chǎn)品思維，老是說(shuō)我產(chǎn)品如何如何好，房地產(chǎn)代表業(yè)主選，所謂業(yè)主是誰(shuí)，這個(gè)業(yè)主對(duì)你產(chǎn)品他選擇的理由或者他的顧慮，或者他之前使用出現(xiàn)問(wèn)題是哪些，你跟房地產(chǎn)商溝通這些問(wèn)題往往有很多共同語(yǔ)言，一旦合作你把你產(chǎn)品好的方式轉(zhuǎn)變成客戶(hù)語(yǔ)言，跟客戶(hù)去講，材料品牌疊加絕對(duì)不等于房地產(chǎn)品牌，我買(mǎi)最好的裝修材料房子一定價(jià)格最好不一定。溝通的時(shí)候更多站在行業(yè)的角度，談你行業(yè)里面關(guān)于品牌競(jìng)爭(zhēng)是什么樣的，會(huì)有一些什么問(wèn)題。

    你越跟我們聊你越談你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不好其實(shí)我們?cè)椒锤�，大家�?yīng)該學(xué)會(huì)互相尊重，推銷(xiāo)產(chǎn)品同時(shí)房地產(chǎn)愿不愿意跟你做生意交朋友，當(dāng)你一個(gè)人可以客觀理性看待自己和看待他人的時(shí)候，你說(shuō)話(huà)我在信任你的同時(shí)我才會(huì)對(duì)你所說(shuō)產(chǎn)品和企業(yè)特點(diǎn)加深印象。

    第三種就是錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，你排在前面老百姓買(mǎi)東西是防范的風(fēng)險(xiǎn)，原來(lái)市場(chǎng)都很好，大家賣(mài)房地產(chǎn)像賣(mài)白菜一樣，只要拿出來(lái)就搶沒(méi)了，很多開(kāi)發(fā)商把市場(chǎng)份額稀釋掉了，當(dāng)市場(chǎng)不好的時(shí)候，老百姓不得不得買(mǎi)了，往往這個(gè)時(shí)候品牌影響力一下出現(xiàn)了，在座各位今年咱們是頭一屆，加入這個(gè)協(xié)會(huì)甚至上了排行榜，后來(lái)發(fā)現(xiàn)第二年上了排行榜自己銷(xiāo)售也沒(méi)有上多少，后面還有沒(méi)有必要參與，我告訴各位非常有必要參與，你參與本身對(duì)你各方面的一個(gè)佐證。

    另外一點(diǎn)我建議每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都有企業(yè)公民的社會(huì)責(zé)任，建議各位去跟你們總經(jīng)理董事長(zhǎng)少在明星代言上花錢(qián)，倒不如做一些公益性的事業(yè)，類(lèi)似于希望小學(xué)比較公益的事業(yè)，這種花錢(qián)不多而且容易引起很好的社會(huì)反響，說(shuō)明老板不是黑心商人，你賺錢(qián)有了利潤(rùn)之后還會(huì)回報(bào)社會(huì)，回報(bào)弱勢(shì)群體，媒體報(bào)道也愿意宣傳正能量。我在杭州講完之后，有一家做櫥柜的企業(yè)馬上做這個(gè)事，他給很多希望小學(xué)送盒飯，我聽(tīng)到以后非常吃驚，現(xiàn)在吃什么放心，你送盒飯你本來(lái)是好心，由于餐飲公司黑心到時(shí)候你好事變成壞事了，到底做什么，一定要考慮持續(xù)做下去，形成第一年第二年第三年第四年這個(gè)轟動(dòng)新聞效應(yīng)非常明顯的。如果你在央視在房地產(chǎn)報(bào)，中國(guó)記者報(bào)你要看一個(gè)你企業(yè)宣傳那個(gè)要花多少錢(qián)。你做了公益以后，你發(fā)現(xiàn)杭州廣播、電視媒體、包括報(bào)紙媒體追著你給你免費(fèi)報(bào)道，這個(gè)錢(qián)花得非常值，作為房地產(chǎn)企業(yè)而言很容易形成很好的合力，我們可以共同在一起搞一個(gè)活動(dòng)邀請(qǐng)朋友一起參加，這個(gè)企業(yè)矢志不渝的做了十年的公益活動(dòng)，往往這么人聚在一起，老百姓選擇會(huì)有影響，覺(jué)得這些人有影響有責(zé)任感的，對(duì)互不相識(shí)不是業(yè)主不是客戶(hù)的人投出一份關(guān)愛(ài)和責(zé)任，這是等同的邏輯。

    第二點(diǎn)謀定后動(dòng)，靠戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)取勝。一百個(gè)產(chǎn)品系列最多拿出30個(gè)跟標(biāo)桿企業(yè)去做，這些標(biāo)桿企業(yè)一定砸到全國(guó)去，一定有一部分人是交集是共同的，萬(wàn)科是3800走，兩千給你，其他我肯定給你不了那么低，我可能四二走，通過(guò)這種方式你把上一個(gè)價(jià)值和作用發(fā)揮。因?yàn)槁殬I(yè)經(jīng)理人跟老板匯報(bào)的時(shí)候需要說(shuō)清楚其中的邏輯，在座的各位部分做，你某幾個(gè)型號(hào)量最大最好打特色，我這款產(chǎn)品就是做成這個(gè)顏色為這個(gè)國(guó)家專(zhuān)供，保證你最低價(jià)，往往這種方式說(shuō)服我們董事長(zhǎng)非常好的方式。

    另外一點(diǎn)剛才有房地產(chǎn)的點(diǎn)電商平臺(tái)，也有很多裝飾企業(yè)也有很多協(xié)會(huì)我鼓勵(lì)大家加入，加入有一個(gè)條件，你要把你零售價(jià)格體系折扣方式，包括你工廠一定要把這兩個(gè)邏輯想清楚，你后面加入你發(fā)現(xiàn)量給的更大，再往下做沒(méi)有空間了，這個(gè)要搞清楚。

    你自己如果有了很好的基礎(chǔ)，在座的像安泰也好，其實(shí)已經(jīng)是我合作戰(zhàn)略伙伴了，我們?cè)谀骋患曳康禺a(chǎn)商的基礎(chǔ)上你再跟我談。道理很簡(jiǎn)單，我未來(lái)有300萬(wàn)平米，甚至有500萬(wàn)平米，我能不能拿到那個(gè)價(jià)格，我很好跟董事長(zhǎng)解釋?zhuān)�再�?.5個(gè)點(diǎn)，一個(gè)點(diǎn)不用找一些人PK，我直接跟你談了，已經(jīng)簽訂戰(zhàn)略這是非常好的方式，因?yàn)榉康禺a(chǎn)人員流動(dòng)非�？斓�，我上一家用過(guò)你，我這個(gè)公司可能排名188，我來(lái)這排到58了，后來(lái)發(fā)現(xiàn)我58拿到的價(jià)格比188拿的還要高，這個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題。

    房地產(chǎn)選擇恰恰是從小的批量開(kāi)始，你做好我才能給你放大，你們恰恰我給你量越多，我給你折扣越高，這個(gè)不能按你邏輯來(lái)，跟房地產(chǎn)打交道的過(guò)程你處于一個(gè)弱勢(shì)，要用房地產(chǎn)的思維邏輯。

    很多咱們?cè)谧�主管生產(chǎn)銷(xiāo)售的老總，把這個(gè)戰(zhàn)略談得差不多，把你董事長(zhǎng)總經(jīng)理請(qǐng)出來(lái)踢臨門(mén)一腳，當(dāng)你剛開(kāi)始做戰(zhàn)略，你進(jìn)入一個(gè)新城市，其實(shí)你做董事長(zhǎng)的工作，大家不要等著表演去踢臨門(mén)一腳，恰恰是一個(gè)企業(yè)最好的銷(xiāo)售員，他幫助各位培育市場(chǎng)走秀，通過(guò)他個(gè)人影響力，往往新的市場(chǎng)里面你能不能給我一個(gè)很不錯(cuò)的價(jià)格，有時(shí)候往往董事長(zhǎng)在那談的時(shí)候好談，溝通效率比較高，也比較直接，如果董事長(zhǎng)沒(méi)來(lái)，只有你來(lái)了你要輕視匯報(bào)，往往商機(jī)容易被錯(cuò)過(guò)。

    第三點(diǎn)講到在座的各位你只要從事生產(chǎn)銷(xiāo)售這一塊，一定要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌。每一個(gè)交友都有一種方式，我跟他成為朋友，往往是共同價(jià)值觀對(duì)這個(gè)人的判斷，你走到哪，不管生意談成談不成一定要學(xué)會(huì)交朋友，你朋友越多，不是說(shuō)我們只有項(xiàng)目合作了才會(huì)有聯(lián)系，朋友是兩個(gè)字，真正朋友每個(gè)月想起來(lái)給朋友打個(gè)電話(huà)，對(duì)方也會(huì)在另外一個(gè)時(shí)間想起來(lái)跟你打一個(gè)電話(huà)，你兩個(gè)人再好，一年不見(jiàn)面也生疏了，有時(shí)候推銷(xiāo)產(chǎn)品推銷(xiāo)的是自己，經(jīng)營(yíng)自己的口碑包括形象非常必要。

    第三方面我談一下已簽戰(zhàn)略合作能長(zhǎng)久，通過(guò)戰(zhàn)略朋友或者戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)能擴(kuò)展到另外一個(gè)企業(yè)，這方面一定要做主動(dòng)服務(wù)。就像婚姻一樣，經(jīng)營(yíng)婚姻。簽完戰(zhàn)略，跟你談戰(zhàn)略一般是采購(gòu)的人員和一些公司高管，作為戰(zhàn)略以后有一個(gè)最主要的問(wèn)題，一定讓你們技術(shù)人員優(yōu)先把我們未來(lái)可能用的相關(guān)產(chǎn)品信息，產(chǎn)品二次相關(guān)設(shè)計(jì)讓你們?cè)O(shè)計(jì)人員完成，完成反饋給我們?cè)O(shè)計(jì)，然后再做一個(gè)溝通，這個(gè)工作非常被動(dòng)，有可能根本沒(méi)有給你留生產(chǎn)空間。我覺(jué)得讓你對(duì)接戰(zhàn)略的服務(wù)人員，一個(gè)搞營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)搞設(shè)備有什么事提前問(wèn)，爭(zhēng)取到明年六月份一定把這個(gè)問(wèn)完，問(wèn)完以后按房地產(chǎn)給你提供的來(lái)做，馬上回去策劃，一次兩次三次定稿，馬上追合同訂單給你預(yù)留生產(chǎn)時(shí)間。你剛開(kāi)始做戰(zhàn)略，大家達(dá)成共識(shí)是服務(wù)優(yōu)先，響應(yīng)速度和服務(wù)是優(yōu)先的，并不是品質(zhì)優(yōu)先和價(jià)格優(yōu)先。房地產(chǎn)也有要和大家磨合，你發(fā)現(xiàn)簽完戰(zhàn)略以后，突然把雙方不認(rèn)識(shí)的人拉到一起，你們?cè)谝黄鹋浜�，有點(diǎn)像包辦婚姻你們?cè)谝黄疬^(guò)日子，雙方之間沒(méi)有認(rèn)同，往往產(chǎn)生誤會(huì)，加強(qiáng)多層次的溝通是必須的，有不同聲音是必然的，還有高層要溝通，溝通過(guò)程當(dāng)中其實(shí)作為我個(gè)人而言我跟大家喜歡交朋友，不一定每次來(lái)了都是談生意，避免借助甲方力量借勢(shì)壓人。這里面剛才講了合作過(guò)程當(dāng)中開(kāi)發(fā)商是多個(gè)部門(mén)，你也是多個(gè)部門(mén)，你代理商，你售后服務(wù)，你公司設(shè)計(jì)人員和營(yíng)銷(xiāo)人員，必要的時(shí)候你技術(shù)人員也到現(xiàn)場(chǎng)。多個(gè)層級(jí)大家都能維護(hù)好良好的關(guān)系，我做一個(gè)有一個(gè)不錯(cuò)的剖口碑，而且大家在這個(gè)企業(yè)認(rèn)識(shí)很多人，沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)我一輩子再一個(gè)企業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)里面做戰(zhàn)略一定要抓住人，一定要學(xué)會(huì)跟不層級(jí)的人交朋友，我從萬(wàn)科來(lái)到鴻坤，我把萬(wàn)科的戰(zhàn)略供應(yīng)商發(fā)展成鴻坤的戰(zhàn)略供應(yīng)商。很多標(biāo)桿的企業(yè)跟你合作已經(jīng)兩年以上，你產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)被檢驗(yàn)，你戰(zhàn)略服務(wù)的能力已經(jīng)被建立起來(lái)，然后我再拿到一個(gè)比較低的價(jià)格，我選到合作伙伴不是新合作伙伴，因?yàn)槲易约汉芏嘈聠T工或者說(shuō)我戰(zhàn)略服務(wù)也沒(méi)有建立起來(lái)，房地產(chǎn)服務(wù)在先，很多工作往前做非常必要的。

    進(jìn)了工地難免出現(xiàn)什么問(wèn)題，很行業(yè)分包，其中電話(huà)打完之后意義不是很大，事實(shí)上即便有甲方給你協(xié)調(diào)，你等于告訴所有人這哥們借住甲方壓我，我覺(jué)得這種方式非常不好，作為房地產(chǎn)朋友他是幫你協(xié)調(diào)，也是策略，不會(huì)非常直接簡(jiǎn)單的策略，還要學(xué)會(huì)自己擺平這種事情，而且你跟總包處理好關(guān)系非常重要的。輕易不要在現(xiàn)場(chǎng)得罪總包的管理人員和總包的所有員工。這里面談到一個(gè)問(wèn)題，很多的供應(yīng)商朋友你給到現(xiàn)場(chǎng)你項(xiàng)目經(jīng)理的權(quán)限太少，水電費(fèi)、安全費(fèi)，你一定要給他說(shuō)你們自己作主，有時(shí)候請(qǐng)總包和工程師吃飯，肯定要有一個(gè)溝通，大家做朋友在工作場(chǎng)合沒(méi)有私下溝通不可能成為朋友，做了戰(zhàn)略以后你在這方面的費(fèi)用少不了，你少了等于出事了。

    另外一點(diǎn)我是覺(jué)得什么？層級(jí)越多往往信息容易失真，反映的效率比較慢，客戶(hù)打電話(huà)有錄音的，我覺(jué)得電話(huà)設(shè)置讓項(xiàng)目人員有提供信息的想法。問(wèn)題剛開(kāi)始發(fā)生的時(shí)候都是小事，一旦拖延這個(gè)問(wèn)題會(huì)升級(jí)。

    還有特別重視交付前的質(zhì)量整改，業(yè)主給你一些時(shí)間，房地產(chǎn)可以組織大量的危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)，一般客戶(hù)收房在1.5個(gè)小時(shí)，這個(gè)期間給你彌補(bǔ)錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，那個(gè)期間所有的維修問(wèn)題和維修人員要及時(shí)到位。只要你接觸客戶(hù)你就不得不對(duì)他進(jìn)行培訓(xùn)，有時(shí)候業(yè)主跟你工人聊天，這個(gè)做的怎么樣？那個(gè)工人說(shuō)不行，質(zhì)量很差，讓你維修人員見(jiàn)業(yè)主說(shuō)什么話(huà)，甚至著裝有可能也要培訓(xùn)，包括頭發(fā)儀容儀表很重要。如果你工人過(guò)去身上還有油漆什么的，他認(rèn)為你找的不是正規(guī)企業(yè)，找的是馬路邊的工人，因?yàn)槭裁礃庸と俗龀鍪裁促|(zhì)量。到保質(zhì)期前半年你配合開(kāi)發(fā)商入戶(hù)排查一遍，你沒(méi)有做這個(gè)工作會(huì)出現(xiàn)什么情況，你永遠(yuǎn)不知道你出保以后還有各種問(wèn)題要修，開(kāi)發(fā)商處理業(yè)主的問(wèn)題的時(shí)候只會(huì)把責(zé)任轉(zhuǎn)嫁，這個(gè)單子寫(xiě)5月31號(hào)，你說(shuō)你接不接，現(xiàn)場(chǎng)不得不接，看似花錢(qián)組織幾個(gè)人挨家挨戶(hù)的看，你必須做這個(gè)工作，只有這樣你能把你責(zé)任跟業(yè)主徹底的結(jié)清，你好投入下一個(gè)，批量最終交付以后四個(gè)月包括交付兩年內(nèi)如果你還是一個(gè)非常好的服務(wù)伙伴，其實(shí)關(guān)系到你能不能把后面的標(biāo)續(xù)下去，也影響到兩年內(nèi)所有跟你接觸的人一定給你很好評(píng)價(jià)這些人離開(kāi)這個(gè)企業(yè)，你發(fā)現(xiàn)你口碑出去了。

    在戰(zhàn)略合作期特別關(guān)注，雙方關(guān)注對(duì)方高層人員的變動(dòng)情況，我原來(lái)跟你很熟，突然發(fā)現(xiàn)換一個(gè)新人過(guò)來(lái)，我都不知道，我打電話(huà)去他都不知道我是誰(shuí)，我才發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情歸他管了，雙方關(guān)心對(duì)方是不是高升或者有其他調(diào)整，這個(gè)對(duì)于這單合同很重要，對(duì)于未來(lái)能不能續(xù)更關(guān)鍵。

    第四方面講一下把已簽戰(zhàn)略如何做下去，對(duì)房地產(chǎn)而言也有一個(gè)問(wèn)題，就是選擇也需要一個(gè)時(shí)間。學(xué)會(huì)跟房地產(chǎn)商一樣站在業(yè)主的角度考慮問(wèn)題，考慮如何為業(yè)主服務(wù)好。做萬(wàn)科你發(fā)現(xiàn)有一個(gè)特點(diǎn)，不得不延伸一個(gè)單獨(dú)叫做戰(zhàn)略大客戶(hù)服務(wù)，往往內(nèi)部的部門(mén)，生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)包括你財(cái)務(wù)，你發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都是各管一塊，最后一定要有一個(gè)人把這個(gè)事拿到內(nèi)部推和整合。當(dāng)你建了戰(zhàn)略，你服務(wù)能力沒(méi)有建立起來(lái)會(huì)出大事，零售代理商跟批量的代理商完全不一樣，要求你代理商包括施工人員也有服務(wù)意識(shí)，這方面培訓(xùn)一定往前走，準(zhǔn)備好了你才能有機(jī)會(huì)。

    負(fù)面評(píng)價(jià)一定形成，任何房地產(chǎn)企業(yè)成本采購(gòu)都是敏感崗位，這個(gè)崗位里面能力重要，最重要是人品，一旦對(duì)你人品產(chǎn)生質(zhì)疑，其實(shí)對(duì)我們職業(yè)經(jīng)理人是非常大的危害。

    第三方面你考慮了量?jī)r(jià)關(guān)系，任何房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品有主次，哪些是我主流的產(chǎn)品，在這種產(chǎn)品系里面你某種型號(hào)可以把它做到最大，你給一個(gè)低價(jià)格，這個(gè)價(jià)格和其他對(duì)比的時(shí)候，這個(gè)量?jī)r(jià)之間關(guān)系可以去解釋?zhuān)�你能夠跟我解釋通以后等于我們可以跟我們董事長(zhǎng)解釋。

    合作完之后，跟客戶(hù)，這個(gè)客戶(hù)指房地產(chǎn)，因?yàn)槟悴豢赡苤苯咏邮懿少?gòu)，房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)和交付期你可以在那個(gè)上面表示一下，你我是朋友，那時(shí)候比如說(shuō)我要開(kāi)盤(pán)，你送點(diǎn)什么祝賀的禮物，集中交付期可以跟我們搞團(tuán)購(gòu)合作，或者拿出一些給代理商一些贈(zèng)品，咱們合作很好，我們提供贊助，一定要學(xué)會(huì)在關(guān)鍵的時(shí)候表現(xiàn)，在座各位你想想你跟房地產(chǎn)商吃飯，在北京這個(gè)地方吃一頓飯一萬(wàn)塊錢(qián)不止，在房地產(chǎn)關(guān)鍵時(shí)刻表示一下那時(shí)候比吃一頓的作用更大。很多客服營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)都很開(kāi)心，這種比吃一頓飯唱一次歌來(lái)的更直接。

    另外一點(diǎn)協(xié)會(huì)確實(shí)給大家搭建很好的平臺(tái)，大家一定多參與協(xié)會(huì)的活動(dòng)，我剛才跟協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)也在談，這么大規(guī)模更多是方法的一些交流，針對(duì)某一類(lèi)的供應(yīng)企業(yè)，或者某幾家的供應(yīng)企業(yè)，協(xié)會(huì)通過(guò)跟房地產(chǎn)合作，把有需求房地產(chǎn)老總拉在一起，那時(shí)候成交率更高，這種活動(dòng)有可能大家參與機(jī)會(huì)更高。

    最后一點(diǎn)戰(zhàn)略能不能持續(xù)取決于在座各位的人品，你換一個(gè)企業(yè)能不能把這些客戶(hù)帶過(guò)去，取決于你這個(gè)人，你覺(jué)得我這個(gè)人能交朋友可以在一起處事的時(shí)候，其實(shí)你只是需要回答我為什么跟這家企業(yè)做，有沒(méi)有量，這個(gè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展怎么樣，你跟你老板說(shuō)的時(shí)候一定說(shuō)這個(gè)企業(yè)跟我們合作挺好這個(gè)人也挺好，很政治，應(yīng)該可以考慮一下，因?yàn)槟阏f(shuō)服你領(lǐng)導(dǎo)一定用這種方式，其實(shí)房地產(chǎn)看似很大，其實(shí)這個(gè)圈子很小，在座各位你那個(gè)圈子更小，所以說(shuō)出門(mén)在外學(xué)做人做事很關(guān)鍵。

    我參加這個(gè)活動(dòng)也是希望借這個(gè)機(jī)會(huì)把我們困惑，我希望我們合作伙伴需要改變的東西能夠盡快在后期合作當(dāng)中有所體現(xiàn)，對(duì)我們自己包括對(duì)在座各位都是幸事。給很多在座同行和企業(yè)自身帶來(lái)很好的發(fā)展機(jī)遇，之前珠三角長(zhǎng)三角發(fā)展國(guó)家給很多政策，目前你在京津冀、沈陽(yáng)沒(méi)有布局的話(huà)，我建議各位對(duì)自己董事長(zhǎng)說(shuō)加大對(duì)這個(gè)布局，因?yàn)槲磥?lái)房地產(chǎn)量增長(zhǎng)在整個(gè)環(huán)渤海的區(qū)域，為了做戰(zhàn)略首先一點(diǎn)一定要保證質(zhì)量，保證你的品質(zhì)，這個(gè)非常關(guān)鍵，質(zhì)量是你的生命線。

    今天房地產(chǎn)我是代表，我希望后期請(qǐng)一些的同行，請(qǐng)一些企業(yè)，也請(qǐng)一些500強(qiáng)，還要請(qǐng)一些地方上占的份額比較大的，這種場(chǎng)合交流我希望是多層次多元的，今天利用這段時(shí)間跟在座各位分享一下我們企業(yè)自身或者行業(yè)一些經(jīng)驗(yàn)和心得，希望對(duì)大家有所幫助，有真誠(chéng)的歡迎在座各位在未來(lái)的日子里跟我交成朋友，跟鴻坤地產(chǎn)集團(tuán)成為伙伴，謝謝各位！ 

建筑裝飾供應(yīng)鏈合作論壇

    主持人：今天下午我們幾位嘉賓從不同的角度，對(duì)商業(yè)模式跟大家做了一些分享，談了一些很好的思路，如果說(shuō)通過(guò)他們談到的一些觀點(diǎn)和一些思想能對(duì)我們裝飾材料的企業(yè)在今后制定戰(zhàn)略，或者說(shuō)在制定營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)候有所啟發(fā)，我覺(jué)得我們這樣的會(huì)議就很有意義和價(jià)值了。今天上午整個(gè)論壇的演講到這我們告一段落了。下一部分是我們最后的一場(chǎng)對(duì)話(huà)活動(dòng)，對(duì)話(huà)活動(dòng)的內(nèi)容還是關(guān)于供應(yīng)鏈的問(wèn)題。這項(xiàng)議程我們把主持交給我們中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)廚衛(wèi)委員會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)胡亞男女士來(lái)主持，歡迎你！

中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)廚衛(wèi)委員會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng) 胡亞男

    胡亞男：非常感謝我們這次大會(huì)的承辦方我們建筑裝飾協(xié)會(huì)委員會(huì)給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)跟各位做一個(gè)深度交流。我對(duì)離開(kāi)的同仁感到蠻遺憾了，特別是最后一位演講人走了，他是非常推心置腹跟我們談他的心得，一句話(huà)很多干貨，如果認(rèn)同再次給一些掌聲。接下來(lái)我將有請(qǐng)來(lái)自于我們裝飾公司以及我們材料企業(yè)的一些代表來(lái)走向臺(tái)前，跟大家做一些互動(dòng)和交流。首先有請(qǐng)剛才我們最后一位演講來(lái)自于鴻坤地產(chǎn)集團(tuán)副總經(jīng)理（原萬(wàn)科集團(tuán)城市采購(gòu)中心總監(jiān)）任海軍先生。還有我們金螳螂裝飾股份公司產(chǎn)業(yè)鏈管理中心副總、戰(zhàn)略采購(gòu)總監(jiān)陳曉峰，還有弘高公司的王總。廣東省建筑轉(zhuǎn)裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)徐剛，高時(shí)石材集團(tuán)總經(jīng)理?xiàng)钊痖L(zhǎng)先生，洛斐爾建材（沈陽(yáng)）集團(tuán)有限公司容勁光，升華云峰新材股份有限公司常務(wù)副總吳向勇。

    今天的專(zhuān)業(yè)人員給我們剖析一些采購(gòu)戰(zhàn)略給我們做了深度解析，我們成品房時(shí)代到來(lái)必然加大我們整個(gè)材料企業(yè)和裝飾地產(chǎn)企業(yè)的深度合作，也許未來(lái)我們主要的家居建材走工廠渠道，這樣大量的集采模式需要我們重視的。未來(lái)十五年內(nèi)城鎮(zhèn)一體化建設(shè)拉動(dòng)我們國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)的主要方式，我們現(xiàn)在城鎮(zhèn)化人口數(shù)量占30%，發(fā)達(dá)國(guó)家占到了70%，未來(lái)還有一半的市場(chǎng)可以開(kāi)發(fā)，在我們13億人口大國(guó)，30%的增長(zhǎng)這是多么大的市場(chǎng)，而且城鎮(zhèn)化一體的建設(shè)并不是簡(jiǎn)單農(nóng)民進(jìn)城，讓廣大農(nóng)民朋友享受改革紅利，可以購(gòu)買(mǎi)和非常好的家居用品，所以說(shuō)未來(lái)我們材料企業(yè)在三線企業(yè)想必跟我們家裝企業(yè)進(jìn)行密切合作，今天我們中裝協(xié)材料委請(qǐng)來(lái)來(lái)自地產(chǎn)、公裝、家裝不同材料的各方說(shuō)一下。

   主持人：請(qǐng)問(wèn)一下容總代表我們天花吊頂鋁合板的企業(yè)，在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)合作當(dāng)中存在的問(wèn)題，在座有很多裝飾企業(yè)，包括金螳螂都是非常優(yōu)秀的企業(yè)，你覺(jué)得在產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)去當(dāng)中存在的主要問(wèn)題是什么？  

洛斐爾建材（沈陽(yáng)）集團(tuán)有限公司 容勁光

    容勁光：最主要的問(wèn)題是資金，這個(gè)行業(yè)比較混亂，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈，有很多工程項(xiàng)目只看價(jià)錢(qián)不看品質(zhì)，排在第一首先是價(jià)格，價(jià)格低了可以談項(xiàng)目，價(jià)格高了連進(jìn)入都難。價(jià)格完了以后，第二步我理解是施工的進(jìn)度，能不能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，把貨給供應(yīng)商，第三就應(yīng)該是服務(wù)了，第四我們現(xiàn)在是品質(zhì)。

    胡亞男：我感覺(jué)到你說(shuō)四點(diǎn)，第一點(diǎn)是主要目的所在，作為產(chǎn)業(yè)品牌代表我們呼吁剛才像任總演講說(shuō)的一樣，我們希望給大家推薦出來(lái)拿出來(lái)是好產(chǎn)品，畢竟好產(chǎn)品一分價(jià)錢(qián)一分貨，畢竟有成本投入，在這種市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)錢(qián)惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況下我們品牌企業(yè)容易受到損失，價(jià)錢(qián)把我們卡在門(mén)外。說(shuō)到這里我覺(jué)得我們今天這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該對(duì)品牌企業(yè)是很好的推動(dòng)，未來(lái)如果我們采購(gòu)方先通過(guò)我們這樣平臺(tái)了解我們品牌企業(yè)的話(huà)，勢(shì)必對(duì)我們價(jià)格有了更多的包容度，因?yàn)樗�首先�?duì)我們了解之后他才可能對(duì)我們進(jìn)行一些條件的優(yōu)惠，包括接受我們高品質(zhì)價(jià)格有些高的產(chǎn)品，這個(gè)活動(dòng)對(duì)我們品牌有很好的推廣。你接下來(lái)說(shuō)的三個(gè)問(wèn)題應(yīng)該說(shuō)作為企業(yè)來(lái)講你們覺(jué)得對(duì)裝飾對(duì)采購(gòu)方從工程進(jìn)度包括服務(wù)方面來(lái)進(jìn)行你們認(rèn)為現(xiàn)在目前是你們優(yōu)勢(shì)，還是說(shuō)這個(gè)問(wèn)題上面有一些比較大的問(wèn)題在這里跟大家溝通。

    容勁光：針對(duì)這個(gè)問(wèn)題我們想一些辦法規(guī)定，首先我們?cè)陂L(zhǎng)江以北先后建了四個(gè)工廠，在江蘇建了兩個(gè)，在廊坊一個(gè)，沈陽(yáng)一個(gè)，這個(gè)主要規(guī)避供貨數(shù)和物流，還有我們每個(gè)工廠都有相應(yīng)技術(shù)，這樣把服務(wù)做好。外裝對(duì)尺寸的要求特別精確，作為我們外裝我們基本上可以達(dá)到。做內(nèi)裝對(duì)于比例要求非常精，我們寧可生產(chǎn)產(chǎn)量低，我們也要保證。

    胡亞男：我了解您的意思就是除了價(jià)格之外，對(duì)采購(gòu)方對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)度配合，安裝都有很多的要求，你企業(yè)作為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)來(lái)講，在這方面有一些解決方案，告訴同行想在這個(gè)渠道發(fā)力在工程以及配套加把力。吳總在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中你認(rèn)為產(chǎn)業(yè)鏈配合方面有什么問(wèn)題，在今天需要跟我們溝通一下。

升華云峰新材股份有限公司常務(wù)副總吳向勇

    吳向勇：我們幾塊業(yè)務(wù)有涉及到，像戰(zhàn)略合作集采的模式，包括電商也是有做，其他的我們也有做一些嘗試，我自己覺(jué)得在這個(gè)合作的過(guò)程當(dāng)中我補(bǔ)充兩點(diǎn)，一個(gè)我覺(jué)得是服務(wù)問(wèn)題，怎么樣能夠把服務(wù)做好，有很多項(xiàng)目在不同的地方不同分布，我們需要在短時(shí)間把貨物可以交付。另外一個(gè)你講到在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中碰到的主要問(wèn)題，主要問(wèn)題像我們?cè)诎宀倪@個(gè)領(lǐng)域里面碰到比較多的其實(shí)在于項(xiàng)目指定之后項(xiàng)目管控的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題可能是像我們經(jīng)常這邊做的非常好，有些不是很好。

    胡亞男：想問(wèn)一下陳總金螳螂在項(xiàng)目管控方面怎么處理這些問(wèn)題，你給在座裝飾的同仁們一個(gè)經(jīng)驗(yàn)分享。

金螳螂裝飾股份公司產(chǎn)業(yè)鏈管理中心副總、戰(zhàn)略采購(gòu)總監(jiān) 陳曉峰

    陳曉峰：應(yīng)該講我們跟供應(yīng)商合作有兩三年，突破了磨合期，本身有市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)性的問(wèn)題，我們加大戰(zhàn)略合作加大品質(zhì)合作以后，這里面我們兩個(gè)原則，一個(gè)作為我們采購(gòu)方來(lái)說(shuō)，我有一個(gè)原則，便宜無(wú)止境，質(zhì)量有保障。作為生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)有多大程度上非標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)。在這樣一個(gè)差距以后市場(chǎng)規(guī)范不規(guī)范，導(dǎo)致這個(gè)價(jià)格不規(guī)范，我們企業(yè)有標(biāo)準(zhǔn)有底線的，因?yàn)槲覀冇辛说拙�，造成我們裝飾產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的渠道，給生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了很大壓力，不管如何我們后續(xù)從我們董事會(huì)講指出兩個(gè)概念，一個(gè)我們還是以品質(zhì)取勝，再怎么做要有底線這是一個(gè)方面。第二方面我們也要擴(kuò)展我們采購(gòu)渠道，加強(qiáng)我們戰(zhàn)略合作，減少中間環(huán)節(jié)，減少不必要的一些費(fèi)用形成成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們企業(yè)也要建立起它最優(yōu)化的一個(gè)體系。比如說(shuō)如何設(shè)計(jì)，如何打造最優(yōu)的體系，從我們角度來(lái)說(shuō)你服務(wù)也好，你配送也好，這個(gè)200公里以?xún)?nèi)，最合理150公里以?xún)?nèi)服務(wù)速度最快，你超過(guò)這個(gè)很多服務(wù)沒(méi)法實(shí)現(xiàn)，比如說(shuō)一些墻地磚超過(guò)200公里以?xún)?nèi)也不好配送。如何減少中間環(huán)節(jié)這個(gè)問(wèn)題大家必須搞明白，我們從佛山地磚運(yùn)到上海，運(yùn)到河北要考慮成本。對(duì)于我們說(shuō)減少一次流通環(huán)節(jié)，一次搬運(yùn)環(huán)節(jié)，這個(gè)都是節(jié)省成本。

    胡亞男：對(duì)材料商的尊重，對(duì)簽訂戰(zhàn)略之后的項(xiàng)目把控吸引了一些供應(yīng)商，也成就了它好的方案和產(chǎn)品，讓我們采購(gòu)商信賴(lài)我們采購(gòu)商的產(chǎn)品，從流通運(yùn)輸環(huán)節(jié)考慮到這才是企業(yè)要做的。

    吳向勇：首先把我們服務(wù)做好，把品質(zhì)做好。第二點(diǎn)我們嘗試在項(xiàng)目這塊業(yè)內(nèi)做的非常好的了。

    胡亞男：你剛才談到作為我們家裝建材企業(yè)來(lái)講我們物流管控也是一個(gè)問(wèn)題。問(wèn)一下你旁邊石材企業(yè)的代表，石材很少面對(duì)中國(guó)消費(fèi)，基本上大渠道的方式，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的建立對(duì)于石材企業(yè)更為重要，問(wèn)題是不是不多。

    楊瑞長(zhǎng)：在國(guó)內(nèi)外自有礦山20個(gè)，我們利比亞兩千平方公里都是礦山，倒退十年或者五年到十年之內(nèi)我們主要服務(wù)對(duì)象是家裝公司，最近這五年之內(nèi)應(yīng)該說(shuō)90%是甲方直接訂貨，我感覺(jué)這不是我們對(duì)裝飾公司不重要，甲方本身對(duì)石材關(guān)注度比較高，他直接去找供應(yīng)商這是第一。第二個(gè)出去說(shuō)裝飾公司中標(biāo)的話(huà)，應(yīng)該說(shuō)在石材上給它留的利潤(rùn)空間很小，或者某種程度上可能沒(méi)有利潤(rùn)，我現(xiàn)在天津接觸一個(gè)很大項(xiàng)目，石材用量六千萬(wàn)，我要給裝飾公司讓出一部分利潤(rùn)才能做，這個(gè)為什么說(shuō)甲方關(guān)注比較高，國(guó)家規(guī)范兩公分厚的板，最低只能到18或者1.8，現(xiàn)在市場(chǎng)詢(xún)價(jià)1.4，1.5，所以給甲方造成錯(cuò)覺(jué)，裝飾公司也很難做。再有一個(gè)我的困惑就是裝飾公司最近我們要做很可靠的朋友可以，不可靠不敢做，中國(guó)市場(chǎng)很奇怪，有很多掛靠，提一個(gè)包代理這個(gè)公司接這個(gè)項(xiàng)目跟你簽一個(gè)合同，一旦簽了，你找人，人走了，這對(duì)我們石材企業(yè)困惑比較大的，石材是天然的，他說(shuō)這個(gè)有一個(gè)毛線就是毛病，沒(méi)有機(jī)構(gòu)可以鑒定，所以我們很重視家裝公司合作，去年我們跟中建集團(tuán)簽了這個(gè)協(xié)議，我們也希望跟金螳螂合作。

    胡亞男：來(lái)到我們中裝協(xié)的平臺(tái)你可以放心的合作，在中裝協(xié)的平臺(tái)上我們都是裝飾公司自身的一個(gè)行業(yè)組織，所以說(shuō)這個(gè)平臺(tái)不僅是我們向廣大裝飾公司推薦材料的平臺(tái)，也是向廣大材料企業(yè)推薦我們優(yōu)秀裝飾公司的平臺(tái)。我們是勞動(dòng)密集型的企業(yè)，中國(guó)勞動(dòng)力成本的增加，面對(duì)這樣的發(fā)展方式，你想跟材料企業(yè)達(dá)成什么樣的合作。

弘高公司 王總

    王總：我們把裝飾工程所需要的材料進(jìn)行信息化的管理，我們對(duì)供應(yīng)商的供應(yīng)達(dá)到公司的標(biāo)準(zhǔn)，我們從設(shè)計(jì)開(kāi)始對(duì)材料商合作，工程中進(jìn)行采購(gòu)，還有售后，所以說(shuō)我們平臺(tái)給廣大供貨商提供一個(gè)很好的合作機(jī)會(huì)，做到雙贏。

    胡亞男：我們優(yōu)秀的裝飾公司都有自己的設(shè)計(jì)院，如果說(shuō)裝飾在乙方的角色上面我們被動(dòng)的話(huà)，設(shè)計(jì)也是我們一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的角色，我們把我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)去，一定程度促進(jìn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略合作。交給徐剛，您是行業(yè)機(jī)構(gòu)代表，聽(tīng)聽(tīng)您這方面的看法。

廣東建筑軟裝行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng) 徐剛

    徐剛：今天我是代表材料的，我在材料這邊發(fā)言，我們軟裝跟家裝公司配合分為三大類(lèi)，一類(lèi)是我們遇到各種類(lèi)型的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，經(jīng)常是采購(gòu)量不是很大，但是種類(lèi)很多做成一個(gè)項(xiàng)目，這樣一個(gè)采購(gòu)過(guò)程。這種從我們供應(yīng)商角度開(kāi)發(fā)一些廠家的供應(yīng)商。另外一個(gè)像能做政府的項(xiàng)目，政府的風(fēng)格相對(duì)來(lái)說(shuō)分幾大類(lèi)，比一般的裝飾公司遇到的類(lèi)別更統(tǒng)一一些，這樣可以跟專(zhuān)門(mén)做政府類(lèi)的供應(yīng)商達(dá)成量的合作，或者這種供應(yīng)商它自己做這類(lèi)軟裝工程比較多，可能在技術(shù)上也會(huì)形成一定的優(yōu)勢(shì)，這兩個(gè)角度都是合作的方向。還有我們向房地產(chǎn)公司會(huì)做到拎包入住，找軟裝一般供應(yīng)商。一個(gè)企業(yè)做很多風(fēng)格，可能一個(gè)風(fēng)格一下子搞定，這個(gè)時(shí)候需要有幾方面合作，這時(shí)候我們第一步可以推薦一些好的企業(yè)，第二后期的統(tǒng)籌也好我們也會(huì)做的比較簡(jiǎn)單。

    胡亞男：?jiǎn)栆幌氯慰偅�未�?lái)商品房時(shí)代到來(lái)，我想房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)也有自己的采購(gòu)平臺(tái)，這幾塊相對(duì)市場(chǎng)空間給我們裝飾企業(yè)留的并不是很多，可是對(duì)一些小開(kāi)發(fā)商比如說(shuō)一些二線城市小開(kāi)發(fā)商，他們?cè)趺纯创�這個(gè)問(wèn)題，他們需要我們乙方和丙方提供什么整合服務(wù)？

北京鴻坤地產(chǎn)集團(tuán)副總經(jīng)理（原萬(wàn)科集團(tuán)城市采購(gòu)中心總監(jiān)）任海軍

    任海軍：我現(xiàn)在在清華上理財(cái)班，我們班很多同學(xué)都是開(kāi)發(fā)商，規(guī)模都不是很大，像金螳螂這樣有品牌企業(yè)不多，其實(shí)背后是利益的問(wèn)題，好的裝飾企業(yè)有很好的模式保住了利益分配，到底企業(yè)跟個(gè)人之間怎么均衡，這個(gè)不管是項(xiàng)目承包也好，其實(shí)最的核心是利益分配方式，還有自身管理體系，針對(duì)所有項(xiàng)目如何保證均衡，這個(gè)對(duì)很多裝飾企業(yè)來(lái)講提出蠻大的挑戰(zhàn)，行業(yè)領(lǐng)頭的企業(yè)做的不錯(cuò)，比較早的類(lèi)似房地產(chǎn)思維精細(xì)化管理，布置了供應(yīng)鏈，很多企業(yè)有比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，戰(zhàn)略的夢(mèng)想我這一單項(xiàng)目我利益優(yōu)先，把品質(zhì)放第二位，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)下去永遠(yuǎn)是一個(gè)傷疤一個(gè)痛，怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同行揭它。我今天聽(tīng)下來(lái)給了我一點(diǎn)啟發(fā)，你號(hào)稱(chēng)有3600名優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，其實(shí)你設(shè)計(jì)綜合實(shí)力比很多中國(guó)的五大院強(qiáng)多了，但是我們不知道，很多標(biāo)桿企業(yè)依然需要像弘高、金螳螂等這樣企業(yè)參與，很多企業(yè)不是很接地氣。二三線化城鎮(zhèn)化設(shè)計(jì)，我們房地產(chǎn)做不好，必須要有他們像金螳螂這樣的企業(yè)去做。你有一個(gè)展廳，你自己研發(fā)一些酒店風(fēng)格等出來(lái)，二三線城市，中小開(kāi)發(fā)商沒(méi)有設(shè)計(jì)和學(xué)的能力，這些開(kāi)發(fā)商除了你自己有錢(qián)，真正設(shè)計(jì)是處于弱勢(shì)的地位，像金螳螂這樣有設(shè)計(jì)能力，你給他們做了批量，你為什么不在這個(gè)上面做優(yōu)化，你做完這之后解決了它的困惑，它整合了供應(yīng)鏈，它不知道，因?yàn)檫@個(gè)選擇權(quán)不在它，在開(kāi)發(fā)商，它最多提供修改議價(jià)，80%在開(kāi)發(fā)商，你修改之后要利益最大化，這個(gè)造成了你不知道你今天做多少量，房地產(chǎn)做集團(tuán)戰(zhàn)略，我既有項(xiàng)目只要市場(chǎng)在正常的區(qū)間，我能告訴你這個(gè)數(shù)比較靠譜的，但是它出于被動(dòng)的情況，你們有責(zé)任為行業(yè)創(chuàng)出一條新路，讓很多開(kāi)發(fā)商的企業(yè)去選擇你標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品系，如果這個(gè)局面一旦形成你發(fā)現(xiàn)所有整合資源議價(jià)空間更大，很多企業(yè)都愿意進(jìn)你這個(gè)平臺(tái)。廣田利用上市公司融資回來(lái)的成本做一些代件，但是你需要一個(gè)載體，找它這樣一個(gè)載體跟我們開(kāi)發(fā)商合作�，F(xiàn)在房地產(chǎn)公司不方便，但是很多他們制造行業(yè)，只要他們技術(shù)好，很多金融機(jī)構(gòu)可以跟他們走的，我百?gòu)?qiáng)我可以擔(dān)保，你從你授信銀行拿錢(qián)你還要擔(dān)心資金的問(wèn)題嗎，你還解決我資本的問(wèn)題。創(chuàng)新方式很多，但是所有制造行業(yè)的朋友其實(shí)后面資產(chǎn)真的有，各位真的要有創(chuàng)新的思維，看看同行怎么做的，這個(gè)創(chuàng)新不僅來(lái)自于房地產(chǎn)，像他們這樣企業(yè)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)上平臺(tái)，他已經(jīng)走在我們前面了，今天我聽(tīng)它說(shuō)完以后，這個(gè)就是愛(ài)一個(gè)人要說(shuō)出來(lái)，任何企業(yè)都說(shuō)我們做品質(zhì)品牌的企業(yè)，但是我們不要口號(hào)，不要標(biāo)語(yǔ)，你給我講十個(gè)八個(gè)案例，你就不用講對(duì)品質(zhì)有追求，我自然而然得出跟你同樣的結(jié)論，往往這種打動(dòng)人的，只要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)所有老板都想這個(gè)問(wèn)題，我如何做大如何做的更大，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還真的沒(méi)有那么激烈，中國(guó)工商總局注冊(cè)差不多8萬(wàn)家左右，很多千億元企業(yè)在空間還沒(méi)有落實(shí)，你就知道市場(chǎng)有多大。實(shí)際上他們這樣的企業(yè)有一份職責(zé)，你要打假，咱們協(xié)會(huì)的平臺(tái)今天其實(shí)給大家發(fā)一個(gè)牌子，這個(gè)是好牌子，市場(chǎng)的假的怎么辦？這周五有一個(gè)綠色發(fā)牌的活動(dòng)，真的需要全社會(huì)推動(dòng)。我先找到正根我跟集團(tuán)建立聯(lián)系，自己廠家生產(chǎn)出來(lái)絕對(duì)是真的，我們就是為了防范風(fēng)險(xiǎn)，控制成本，有時(shí)候只是一個(gè)方面。

    胡亞男：任總告訴我們只所以選擇甲子這條路，除了利潤(rùn)，其實(shí)有時(shí)候也是無(wú)奈的選擇。你說(shuō)作為我們地產(chǎn)行業(yè)也好我們聽(tīng)的不是口號(hào)，我們看的是踐行，今天我們品牌評(píng)選有一個(gè)建立，能不能支撐起一個(gè)品牌就要看我們后面怎么走。作為我們廣大的裝飾企業(yè)來(lái)講我們?cè)O(shè)計(jì)能力，我們整合能力是具備了，在這個(gè)時(shí)候我們走出一條創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)鏈整合之路，給甲方一個(gè)菜單選擇我們?cè)捳Z(yǔ)權(quán)就會(huì)更強(qiáng)，這是一個(gè)創(chuàng)新的話(huà)題，進(jìn)入到我們下一個(gè)話(huà)題，在未來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈合作創(chuàng)新模式上，大家有什么好的建議，或者是暢想？

    任海軍：我把剛才話(huà)說(shuō)的稍微深入一點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)所有生產(chǎn)企業(yè)的合作伙伴，包括跟房地產(chǎn)合作的大家永遠(yuǎn)一個(gè)產(chǎn)品思維不是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)思維，往往說(shuō)我們產(chǎn)品怎么好，別的家怎么不好學(xué)我吧，更多的建立一個(gè)平臺(tái)，讓很多房地產(chǎn)的企業(yè)，房地產(chǎn)的一些高管走進(jìn)企業(yè)，他們其實(shí)對(duì)我們需求掌握的不是很準(zhǔn)確，我背后代表客戶(hù)選，你給我這個(gè)我怎么做完，做過(guò)程當(dāng)中我精細(xì)化管理求一個(gè)合理地位，整合下一個(gè)供應(yīng)鏈，這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理承包，你看內(nèi)部管理營(yíng)運(yùn)模式完全不一樣。他們要走進(jìn)我們的企業(yè)，也要讓房地產(chǎn)同行走進(jìn)他們的企業(yè)，今天我們說(shuō)一個(gè)觀點(diǎn)大家很同意，但是他回去以后他不敢把我的觀點(diǎn)給他們董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，往往很多活動(dòng)這些人都不出來(lái)，上臺(tái)講的基本上都是企業(yè)的大老，這些大老講完之后就走了，因?yàn)樗麄儠r(shí)間很忙，實(shí)際上這些人的思想不轉(zhuǎn)變，一些創(chuàng)新的東西在企業(yè)生存很困難，讓我們協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)搭建這個(gè)平臺(tái)，把企業(yè)大老和房地產(chǎn)行業(yè)有思想的人整合在一起，多去溝通，他們改變了只要他想做這個(gè)事，行動(dòng)自然展開(kāi)了。

    胡亞男：還要從根上確定思路。我們給王秘書(shū)長(zhǎng)，我們作為行業(yè)協(xié)會(huì)要多搭建這樣平臺(tái)，我們?cè)黾哟蠹一��?dòng)交流，彌補(bǔ)信息不對(duì)稱(chēng)，我們多聽(tīng)一下下面的聲音，幫他們做企業(yè)創(chuàng)新未來(lái)好的方法。金螳螂電商新聞發(fā)布會(huì)，我感覺(jué)到在這個(gè)上面你們邁出巨大的一步，未來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈整合的想法。

    陳曉峰：我們金螳螂在目前為止所有的項(xiàng)目經(jīng)理都是我們總部，不存在二次分配，項(xiàng)目經(jīng)理、供應(yīng)鏈中心管理等。另外談到創(chuàng)新，從我們金螳螂來(lái)講其實(shí)我們更多會(huì)從三個(gè)方面去談，首先第一個(gè)我們加強(qiáng)內(nèi)功，從某種角度來(lái)說(shuō)我們把我們項(xiàng)目管理把它做到更加精細(xì)化，在這個(gè)上面我們學(xué)習(xí)崇拜的對(duì)象一個(gè)是任正非，一個(gè)華為，另外我們學(xué)習(xí)萬(wàn)達(dá)，萬(wàn)達(dá)在此之前把工程分成一百到三百個(gè)節(jié)點(diǎn)，這個(gè)節(jié)點(diǎn)到什么程度，什么人做什么事情，由此推動(dòng)我們精細(xì)化的管理，我們金螳螂有一個(gè)著名的理論5080管理，5080管理和信息化結(jié)合以后就可以做到對(duì)項(xiàng)目的精細(xì)化管理，整個(gè)大平臺(tái)上數(shù)據(jù)整個(gè)形成一個(gè)BIM，造成很多管理上的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。這是我們內(nèi)部管理上的加強(qiáng)。

    第二我們加強(qiáng)信息化的建設(shè)，更多我們依托通過(guò)信息化的建設(shè)把我們所有工作在一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行分析，然后展開(kāi)細(xì)化。

    第三盈利模式的改變，我們總裁不點(diǎn)名的批評(píng)了某一個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)這個(gè)項(xiàng)目非常好，毛利達(dá)到30%以上，我們老板以此點(diǎn)名說(shuō)我們做百年成長(zhǎng)型企業(yè)，必須要有成長(zhǎng)型的心態(tài)，這個(gè)有兩個(gè)保證，第一個(gè)質(zhì)量保證，第二個(gè)合理利潤(rùn)的保證，不要把所有業(yè)主當(dāng)成傻子，有一天他會(huì)知道，知道你給他騙了。我們?yōu)槭裁匆�做�?biāo)準(zhǔn)化，我們做標(biāo)準(zhǔn)化跟任總說(shuō)的問(wèn)題一模一樣，我不得已把我們金螳螂做的所有匹配做了標(biāo)準(zhǔn)，要求我們所有人員做的過(guò)程當(dāng)中把我們標(biāo)準(zhǔn)全部植入，跟我們倉(cāng)儲(chǔ)體系連接，所有檢驗(yàn)的時(shí)候必須跟這個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)體系做連接。按照那個(gè)材質(zhì)做的，正好在0.75，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)提升我們對(duì)質(zhì)量的把控。

    胡亞男：未來(lái)我們廣大材料商跟我們金螳螂進(jìn)行合作的時(shí)候，首先了解我們精細(xì)化、信息化和標(biāo)準(zhǔn)化，從這三方面看如何配合。弘高的王總你有什么看法。

    王總：我們向金螳螂學(xué)習(xí)，我們這些東西都是按照標(biāo)準(zhǔn)化做，對(duì)于流程有一個(gè)要求，要求我們采購(gòu)的進(jìn)行在什么情況下進(jìn)行采購(gòu)。

    胡亞男：我們期待弘高的采購(gòu)平臺(tái)給我們廣大的裝飾材料起到很好的溝通平臺(tái)。徐剛作為行業(yè)機(jī)構(gòu)代表給我們提幾點(diǎn)要求和想法。

    徐剛：我們的客戶(hù)行業(yè)都講的很到位了，像我們軟裝行業(yè)特點(diǎn)一樣，整合行非常強(qiáng)，通過(guò)各個(gè)方面互補(bǔ)，達(dá)到最后一個(gè)好的效果，我們整個(gè)供應(yīng)商也都是這樣一個(gè)情況，用互聯(lián)網(wǎng)思維去做，下一步我們?cè)诤献鞣矫孢M(jìn)一步的加強(qiáng)。

    胡亞男：楊總有什么想法？

浙江省墻煌建材有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 楊瑞長(zhǎng)

   楊瑞長(zhǎng)：我們企業(yè)主要是公裝，心里我們整個(gè)集團(tuán)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的生產(chǎn)，目前在國(guó)內(nèi)建了十幾個(gè)旗艦店，把石材進(jìn)入家庭我列出不同的菜單。任何產(chǎn)品進(jìn)入家庭它的量是無(wú)限大的。

    胡亞男：期待在家裝方面再次創(chuàng)出輝煌的成績(jī)。

    吳向勇：一個(gè)是任總說(shuō)觀念問(wèn)題，在家裝電商這塊相對(duì)比重不是很大，可能傳統(tǒng)的渠道，經(jīng)銷(xiāo)商的渠道占的比重還是大，企業(yè)看到未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)要重視這一塊。我們企業(yè)三年前也討論這個(gè)問(wèn)題，我們跟經(jīng)銷(xiāo)商合作都是先款后供。第二個(gè)還是陳總提到關(guān)于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品問(wèn)題，實(shí)際上那是他們的需求，也是我們需求，大家戰(zhàn)略合作一定有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品為前提的戰(zhàn)略合作，不然的話(huà)這個(gè)合作起來(lái)太累。第三我們當(dāng)時(shí)建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者說(shuō)一個(gè)部門(mén)來(lái)服務(wù)于這些裝飾企業(yè)和發(fā)展企業(yè)，專(zhuān)門(mén)有一個(gè)對(duì)接的部門(mén)。因?yàn)槲覀冏鰝鹘y(tǒng)渠道的這些銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)際上不能做很好服務(wù)，它的管理模式和服務(wù)理念完全不一樣。

    第四是快捷反映的流程，包括提到訂單的處理這些方面，因?yàn)橐�跟集采�?duì)接，特別是電商對(duì)接的話(huà)，速度要求是要快的。

    最后一個(gè)可能處理跟我們傳統(tǒng)渠道之間的關(guān)系，畢竟我們有那么多的經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店，我們做了集采以后怎么樣把它整合起來(lái)共同推動(dòng)這件事情，把渠道變成我們做這個(gè)事情一分子而不是阻礙的一方，這是我們要做的。

    胡亞男：這是目前傳統(tǒng)家裝建材企業(yè)，規(guī)模大影響力大的建材企業(yè)都面臨的困難。

    容勁光：在跟眾多的公司合作過(guò)程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)在很多項(xiàng)目溝通不暢，我們?cè)诖笮晚?xiàng)目基本上派兩個(gè)人，一個(gè)是管理一個(gè)技術(shù)。第二內(nèi)裝我們發(fā)現(xiàn)有很多掛靠，在北方在施工上不是很專(zhuān)業(yè)，裝修完以后效果不是很好，所以我們專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)一些專(zhuān)業(yè)的施工經(jīng)理到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)他們。

    胡亞男：我讓大家對(duì)未來(lái)的暢想，大家都從微觀出發(fā)從企業(yè)出發(fā)談了一些我們未來(lái)的舉措，我們今天對(duì)話(huà)到這里結(jié)束了，感謝臺(tái)上各位嘉賓彼此真誠(chéng)的相待，說(shuō)出自己內(nèi)心的想法，我記得我曾經(jīng)在不同的場(chǎng)合都說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)，我今天想作為這次對(duì)話(huà)的結(jié)束語(yǔ)，現(xiàn)在中國(guó)食品安全方面存在很大隱患，當(dāng)我們抱怨我們身邊一些不好的事情以后我們要審視一下我們自己，無(wú)論作為我們建筑裝飾公司，還是我們品牌的公司我們本著責(zé)任心我們做好我們產(chǎn)品，呈現(xiàn)一個(gè)健康環(huán)保的家居產(chǎn)品，很可能賣(mài)給我們的家人或者親戚，這份責(zé)任心加強(qiáng)我們合作，這條路比較遠(yuǎn)，我們都走在路上，今天對(duì)話(huà)到這里就結(jié)束了，讓我們用掌聲感謝臺(tái)上的各位嘉賓。我把我手中話(huà)筒交給我們承辦人，用掌聲感謝一下我們王秘書(shū)長(zhǎng)和中裝協(xié)的付出為我們搭建今天這樣一個(gè)平臺(tái)，謝謝你們。

    主持人：今天咱們整個(gè)全天的活動(dòng)就告一段落，我代表我們中裝協(xié)材料委全體工作人員向大家表示感謝，希望大家盡興、快樂(lè)、開(kāi)心！

齊家網(wǎng)副總裁 李丹峰

     主持人：尊敬的各位來(lái)賓，尊敬的企業(yè)的老總們，尊敬的媒體朋友們，大家上午好！今天上午三位主要針對(duì)電商來(lái)發(fā)表演講，下面有請(qǐng)齊家網(wǎng)副總裁李丹峰先生開(kāi)始做演講，他演講的題目是《O2O模式下的建材家居渠道變革》，有請(qǐng)。

    李丹峰：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、女士們、先生們、朋友們大家上午好！我是齊家網(wǎng)公司的代表李丹峰，我今天演講題目是《O2O模式下的建陶業(yè)態(tài)渠道變革》。希望我演講的題目跟大家產(chǎn)生共鳴。首先把我們企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹，齊家網(wǎng)是中國(guó)建材裝修和垂直網(wǎng)站的領(lǐng)軍企業(yè)。我們企業(yè)總共有三大塊，一塊是我們的齊家團(tuán)購(gòu)，一塊是我們齊家網(wǎng)上商城，還有一塊是我們旗下O2O互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)業(yè)店。我們平臺(tái)交易額在2013年的時(shí)候達(dá)到206億，我們1995年企業(yè)創(chuàng)辦到今年9個(gè)年頭，從32億的流水到去年206億。

    再看一下我們近期在六月份我們即將開(kāi)的互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店，我們北面天津、武漢、深圳、西安、南京會(huì)陸續(xù)開(kāi)業(yè)，目前為止我們有13個(gè)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店，正在籌備有7個(gè)，到年底前我們達(dá)到60家互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店。2015年我們會(huì)達(dá)到100家自營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店。我們分站遍布全國(guó)38個(gè)城市，我們計(jì)劃是三年內(nèi)達(dá)到300個(gè)城市。下面是我演講的主題，三個(gè)方面。

    一、是陶衛(wèi)廠商及經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)O2O的理解。

    二、O2O模式下的陶衛(wèi)渠道變革。

    三、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道與電商如何融合。

    現(xiàn)在我們店面越開(kāi)越大，但是店非常大非常漂亮，但是客流非常少，同時(shí)有五花八門(mén)的促銷(xiāo)非常多，但是產(chǎn)生成效不盡人意。消費(fèi)者只是逛街感覺(jué)里面環(huán)境比較好，但是沒(méi)有購(gòu)物，也有很多品牌做很多會(huì)員也有很多顧客但是沒(méi)有產(chǎn)生互動(dòng)，就是我們傳統(tǒng)意義的口碑宣傳。有的客戶(hù)在購(gòu)物之后感覺(jué)非常滿(mǎn)意，但是沒(méi)有對(duì)其他的消費(fèi)者和潛在客戶(hù)產(chǎn)生分享，這是我們現(xiàn)在目前廠商都遇到的問(wèn)題和瓶頸。

    都非常渴求做電商，都在大談電商怎么介入，我們陶衛(wèi)企業(yè)建材企業(yè)在全國(guó)很多的產(chǎn)區(qū)很多城市都在企業(yè)大談電子商務(wù)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)從去年到今年號(hào)稱(chēng)中國(guó)建材家居的元年，很多企業(yè)紛紛試水，很多行業(yè)都在搞這樣那樣的論壇，都在談做不做電商，到現(xiàn)在談怎么做電商。都在談做與不做，和怎么做問(wèn)題？大家有很多困惑，第一個(gè)大家其實(shí)都想做。我們昨天看到很多嘉賓上臺(tái)發(fā)言，包括前段時(shí)間我們到各個(gè)地方參加的很多會(huì)議都想做，但是都不知道怎么去做。意味著這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了偏差帶著很多恐懼的心理，我進(jìn)去之后出不來(lái)，我進(jìn)去之后費(fèi)用高，我進(jìn)去之后會(huì)破壞我價(jià)格渠道體系等等帶有恐慌的心理，這是正常現(xiàn)象。新生的事物存在大家?guī)е�很多異樣的眼光和思想觀望，昨天我們和東易日盛的老總聊的一樣，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商也是舉棋不定，左右搖擺，想做不敢做，還有你做了我跟著做，你死我跟著死，你活我跟著活，盲目跟風(fēng)，這是目前行業(yè)的困惑。我本人認(rèn)為電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展是必然趨勢(shì)，昨天會(huì)上發(fā)布了行業(yè)年度報(bào)告，以及我們陶衛(wèi)學(xué)會(huì)發(fā)的報(bào)告，電商是未來(lái)行業(yè)一種發(fā)展的必然趨勢(shì)。但是我個(gè)人認(rèn)為電商不等于代替?zhèn)鹘y(tǒng)的銷(xiāo)售渠道和賣(mài)場(chǎng)。比如說(shuō)我們做的比較大的，我們一些歐亞達(dá)、金盛等等，電商是傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充，我們做的家裝、零售等等這些補(bǔ)充。電商不等于低價(jià)出售的代名詞，齊家網(wǎng)是不是做團(tuán)購(gòu)，因?yàn)槲抑�前做傳統(tǒng)渠道，其實(shí)這是一種誤解，有的說(shuō)你齊家網(wǎng)砍價(jià)，我認(rèn)為低價(jià)是其中一個(gè)部分，電商不等于低價(jià)出售的代名詞，更多是品牌的推廣聚集人氣和推送消息一個(gè)有利的霧氣。

    二、O2O模式下的陶衛(wèi)渠道變革。

    這個(gè)問(wèn)題存在電商時(shí)代來(lái)臨情況下，渠道發(fā)生哪些變革？

    先我們搞B2B然后到C2C到B2C，到現(xiàn)在O2O，線上線下打通，未來(lái)大數(shù)據(jù)云商，從云到端的轉(zhuǎn)變等等，其實(shí)電商引發(fā)渠道扁平化進(jìn)程的加速。你看渠道扁平非常的迅速，我記得我16年前在北京上班的時(shí)候，我們那時(shí)候找經(jīng)銷(xiāo)商還找一個(gè)省代，一個(gè)省找一個(gè)，在十年前一個(gè)省搞三個(gè)，到五年前一個(gè)省搞十幾個(gè)，到現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到了縣級(jí)市，縣城，長(zhǎng)三角、珠三角鎮(zhèn)級(jí)，東莞的鎮(zhèn)，蘇州的鎮(zhèn)等等，廠商渠道扁平化越來(lái)越快，越來(lái)越加速。

    第二傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的歸宿在哪里？從過(guò)去我們叫做代理商，后來(lái)我們把代理商轉(zhuǎn)變成為經(jīng)銷(xiāo)商，從經(jīng)銷(xiāo)商我們把它發(fā)展為渠道商，有的廠家做的比較大，不單單做代理做競(jìng)銷(xiāo)，他自己做工程，自己可以自營(yíng)，自己做分公司，自己跟大型的房產(chǎn)公司做直供等等，未來(lái)我們很多大經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)變成服務(wù)商。

    第二洗牌加速、強(qiáng)弱分化加快�，F(xiàn)在我們?cè)谄渌�行業(yè)也是一樣的，我覺(jué)得在陶衛(wèi)行業(yè)這幾年非常關(guān)鍵，在今年昨天我們到北京來(lái)有幾個(gè)小廠支撐不住倒閉了，強(qiáng)者越來(lái)越強(qiáng)，弱者越來(lái)越弱，經(jīng)銷(xiāo)商也一樣，好馬配好鞍，好的經(jīng)銷(xiāo)商找好的品牌，好的品牌也會(huì)找好的經(jīng)銷(xiāo)商，好的經(jīng)銷(xiāo)商搞連鎖，連鎖對(duì)個(gè)體一段時(shí)間洗牌加速。

    終端展示方面從過(guò)去十幾年前，二十年前，從單一產(chǎn)品元素展示到情景的展示，從情景展示到我們說(shuō)的模擬間，到現(xiàn)在體驗(yàn)館展示，不單單有場(chǎng)景進(jìn)去之后讓你感覺(jué)像家的感覺(jué)一樣，建筑材料裝成家的，體驗(yàn)感覺(jué)，再一段時(shí)間我認(rèn)為發(fā)展專(zhuān)署定制，一些精英階層享受定制的感覺(jué)，專(zhuān)署定制，最后是家居裝修的解決方案。還有多樣化的展示，我們展示還有虛擬展示，我們Ipad上面很多圖片給顧客介紹，跟設(shè)計(jì)師溝通等。

    第四個(gè)大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的來(lái)臨，你無(wú)論做衛(wèi)浴還是建材你產(chǎn)品要全，陶瓷你要有三拋、三配、仿古等，衛(wèi)浴你要有陶瓷類(lèi)、五金、浴室柜、休閑產(chǎn)品等。

    全渠道，家裝、零售、小區(qū)、工程等。

    全活動(dòng)，聯(lián)盟、簽售、砍價(jià)、團(tuán)購(gòu)、夜場(chǎng)等等。

    這些都是我們渠道變革的必然產(chǎn)物。

    三、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道與電商如何融合。

    傳統(tǒng)渠道商務(wù)電子化+廠家電子商務(wù)，充分發(fā)揮傳統(tǒng)渠道線下優(yōu)勢(shì)嫁接第三方平臺(tái)電商化。

    我這段時(shí)間走訪了很多的建材廠家，他們董事長(zhǎng)、高管，甚至他們董事會(huì)都非常重視電商，我們昨天發(fā)布報(bào)告的時(shí)候電商是一個(gè)趨勢(shì)，2013年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)總銷(xiāo)售達(dá)到一萬(wàn)八千多億，建材這一塊網(wǎng)絡(luò)去年700多億，占到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的3.78%，比2012年增長(zhǎng)了250個(gè)億，我覺(jué)得今年增長(zhǎng)速度還要快。

    另外你要建立你企業(yè)相應(yīng)的架構(gòu)，我昨天問(wèn)其他的同行，地板、供