橋東盛世和諧陶瓷總經(jīng)理 榮昌平
【引語(yǔ)】：在房地產(chǎn)動(dòng)蕩的背景下，在陶瓷市場(chǎng)淡季的陰霾下，石家莊的陶瓷賣得如火如荼，這其中有何乾坤？美家網(wǎng)記者采訪了石家莊的一位經(jīng)銷商。
【時(shí)間】：2010年7月31日
【地點(diǎn)】佛山
【采訪嘉賓】：橋東盛世和諧陶瓷總經(jīng)理 榮昌平
【主持人】：美家網(wǎng)編輯 彭健敏`
【美家網(wǎng)】榮總您好，聽說(shuō)在石家莊那邊陶瓷賣得很火，可以說(shuō)說(shuō)石家莊那邊的陶瓷市場(chǎng)情況嗎？
【榮總】現(xiàn)在全國(guó)的陶瓷市場(chǎng)基本上進(jìn)入淡季，銷售情況都不太樂(lè)觀，但在石家莊那邊還行。因?yàn)槭仪f政府有一個(gè)“三年大變樣”的規(guī)劃，就是把一些城中村拆平重新搞建設(shè)，因此需要大量的建筑材料，因此建材在石家莊賣得是很好的。相信這種形勢(shì)會(huì)持續(xù)到明年。
【美家網(wǎng)】榮總，您算是石家莊的資深經(jīng)銷商，從事陶瓷的銷售行業(yè)也是很多年的來(lái)，請(qǐng)您分析一下當(dāng)今陶瓷市場(chǎng)的一些情況。
【榮總】現(xiàn)在隨著生活水平提高，家居不僅要滿足人們的日常生活需要，而且還要在裝飾裝修方面下功夫。目前石家莊陶瓷的消費(fèi)業(yè)主會(huì)發(fā)生一些變化。一是從產(chǎn)品的定位來(lái)說(shuō)，一般集中在中高端檔次，對(duì)于低端的產(chǎn)品需求量有所減少；二是從產(chǎn)品分類來(lái)說(shuō)，拋光磚仍然是消費(fèi)的主流，仿古磚的銷量呈上升趨勢(shì)；從花色和搭配來(lái)說(shuō)，人們現(xiàn)在更注重整體家居的概念，注重新產(chǎn)品新花色以及風(fēng)格方面的搭配。
橋東盛世和諧陶瓷總經(jīng)理榮昌平（左）接受記者采訪
【美家網(wǎng)】請(qǐng)問(wèn)您是如何選購(gòu)產(chǎn)品的，目前代理的品牌主要有哪些？
【榮總】一般選擇合作的公司都是一些有實(shí)力的大公司，大公司的品牌影響力大，在市面上的銷售量也是比較穩(wěn)定的。我目前主要代理的品牌有RAK,諾貝爾品牌，還有新南粵的。目前中國(guó)大陸的市場(chǎng)，老外不愿來(lái)，因?yàn)楣芾韺硬粔蚍�(wěn)定，規(guī)范化做的還不夠好。
【美家網(wǎng)】請(qǐng)問(wèn)您是如何做好終端市場(chǎng)的呢？
【榮總】主要是通過(guò)一些渠道，如店面零售，小區(qū)推廣，與工程項(xiàng)目合作，還有一個(gè)是設(shè)計(jì)師渠道。
【美家網(wǎng)】設(shè)計(jì)師渠道聽起來(lái)感覺挺特別的，能簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)嗎？
【榮總】就是希望設(shè)計(jì)師出面，推薦一些產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者選購(gòu)。
