11月29日，南國(guó)大武漢家裝的法恩莎瓷磚舉辦的“開倉(cāng)搶工廠”大型促銷活動(dòng)，引起了整個(gè)市場(chǎng)的關(guān)注。這是一場(chǎng)真正的廠商聯(lián)手，把最大的優(yōu)惠讓利給消費(fèi)者的盛宴。親臨現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者都能感覺到：法恩莎瓷磚，真的拿出了消費(fèi)者最喜歡的產(chǎn)品做最低的價(jià)格，不僅如此，還有禮品免費(fèi)送，砸金蛋，中大獎(jiǎng)等多重盛惠。為此，記者采訪了來(lái)自法恩莎瓷磚市場(chǎng)部經(jīng)理張國(guó)慶先生。

法恩莎瓷磚市場(chǎng)部經(jīng)理張國(guó)慶

　　記者：我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)各大媒體看到法恩莎瓷磚在做中國(guó)好師傅的活動(dòng)，關(guān)注度還挺高的，張經(jīng)理能具體介紹一下這個(gè)活動(dòng)嗎？

　　張國(guó)慶：法恩莎瓷磚杯中國(guó)好師傅這個(gè)項(xiàng)目，我們?nèi)ツ觊_始就有了這個(gè)想法，一直到今年才策劃，然后開始去做。它是由法恩莎瓷磚聯(lián)合五大媒體重磅打造的大型活動(dòng)，在2014年6月正式啟動(dòng)。在全國(guó)十大城市巡拍，推薦具有多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和出眾的職業(yè)技能瓷磚鋪貼好師傅，實(shí)拍瓷磚鋪貼技能，展示好師傅技能與服務(wù)。

　　10月份我們的海選拍攝已經(jīng)完成，11月份進(jìn)行了半決賽評(píng)選，12月份我們將正式展開決賽評(píng)選，大家可以登錄法恩莎瓷磚官網(wǎng)，參與好師傅投票評(píng)選。

　　記者：2014年，法恩莎瓷磚促銷活動(dòng)不斷，而且很多場(chǎng)大活動(dòng)，比如說(shuō)中國(guó)好師傅促銷，西安的雙店開業(yè)等，以及武漢這次的大型促銷，而且都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，我們是怎樣做到的呢？

　　張國(guó)慶：2014年，終端活動(dòng)能取得這樣的成績(jī)，首先，離不開我們法恩莎瓷磚終端立體服務(wù)小組的專業(yè)和敬業(yè)，他們是一個(gè)具有高效執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，從活動(dòng)前期的市場(chǎng)調(diào)研，到策劃方案的擬定，最重要的是后期的執(zhí)行，都具有很高的水準(zhǔn)。

　　其次，緊密的廠商聯(lián)合，總部和經(jīng)銷商共同的目的就是把最大的優(yōu)惠帶給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠。大家一起向著共同的目標(biāo)努力，站在消費(fèi)者立場(chǎng)考慮，所以，活動(dòng)才會(huì)得到消費(fèi)者支持，從而獲得成功。

　　記者：您認(rèn)為終端的經(jīng)銷商在品牌推廣上起到一個(gè)什么樣的作用？

　　張國(guó)慶：在我看來(lái)，品牌傳播以一個(gè)傳播鏈的形式存在，市場(chǎng)部作為品牌推廣的主要運(yùn)營(yíng)部門，把握著整個(gè)品牌的定位、發(fā)展、提升等方向，處于整個(gè)傳播鏈的上游。終端經(jīng)銷商在終端做品牌，更多的是在銷售中融入品牌，即體驗(yàn)式的品牌推廣，從而把品牌滲透到消費(fèi)者中，主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：

　　第一，通過經(jīng)銷商的展廳向消費(fèi)者傳達(dá)品牌信息。我們可以通過終端展廳向消費(fèi)者展示一個(gè)意大利設(shè)計(jì)品牌的魅力，展示我們齊全的產(chǎn)品品類，展示我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　第二，很多經(jīng)銷商會(huì)在當(dāng)?shù)刈龊芏鄰V告，比如建材市場(chǎng)、地方報(bào)紙、電視，公交車廣告燈，能把品牌理念直接傳達(dá)到消費(fèi)者；

　　第三，通過銷售把品牌知名度提高。通過銷量的提成，業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，品牌知名度在當(dāng)?shù)乜隙ㄒ矔?huì)越來(lái)越高。

　　第四，完善的售后服務(wù)也是品牌推廣的一種方式，服務(wù)做好了，口碑自然就好，這也是我們品牌推廣中常說(shuō)的口碑營(yíng)銷。

　　記者：好的，謝謝您！