近年來,“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“粉絲經(jīng)濟(jì)”、電子商務(wù)等手段,給國內(nèi)傳統(tǒng)制造企業(yè)帶來巨大顛覆和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)被顛覆的大互聯(lián)時(shí)代,一些木門企業(yè)也開始紛紛加大步伐,希望以此提升自身競爭力。
有些木門企業(yè)提出要向粉絲效應(yīng)玩得最開的小米公司看齊,做有“粉絲”的產(chǎn)品,至于要怎么做,始終是還在摸索中。畢竟小米的模式不是“照搬主義”,木門企業(yè)應(yīng)該其中可取之處。
需要以產(chǎn)品為本
消費(fèi)者購買木門產(chǎn)品的最終目的是希望實(shí)現(xiàn)它最本身的使用價(jià)值。消費(fèi)者購買他們看好的產(chǎn)品,產(chǎn)品的質(zhì)量必須和客戶的預(yù)期相匹配或者高于客戶的預(yù)期。當(dāng)產(chǎn)品能達(dá)到消費(fèi)者要求程度是,消費(fèi)者僅僅會滿意;當(dāng)產(chǎn)品比消費(fèi)者的要求程度高出30%時(shí),他們會為之尖叫。但是,當(dāng)產(chǎn)品比消費(fèi)者的要求程度高出70%時(shí),他們會愿意為之主動傳播,對產(chǎn)品才會產(chǎn)生忠誠度,甘心成為產(chǎn)品或者企業(yè)的粉絲?墒,當(dāng)質(zhì)量不能達(dá)到消費(fèi)者要求時(shí),他們就會對產(chǎn)品失望。
粉絲轉(zhuǎn)化為用戶
在木門行業(yè),用戶不一定是粉絲,同樣粉絲也不一定就是用戶。但是,聰明的企業(yè)會把用戶變?yōu)榉劢z,把粉絲變?yōu)闈撛谟脩艋蛘咂髽I(yè)的傳播者。什么人愿意成為木門行業(yè)粉絲?就目前來看,大部分60、70后已經(jīng)安于天命,這類人大多不會是家居行業(yè)的消費(fèi)者,就其生活閱歷、心智上來說,也難發(fā)展成為粉絲。但80、90后不一樣,他們都在工作以求安家立業(yè),他們會是家居行業(yè)主要的消費(fèi)群體,而且這部分人恰恰見證了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,對于新鮮事物或者對于互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)品會有較強(qiáng)烈的追捧意愿。當(dāng)產(chǎn)品與這類用戶碰撞出火花時(shí),粉絲就會轉(zhuǎn)化為用戶。
以性價(jià)比來比價(jià)
小米從手機(jī)到盒子,再到小米電視,做的都是生活必需品,而且都是高性價(jià)比的。所以,當(dāng)消費(fèi)者接觸到小米時(shí),他們首先覺得小米是一個(gè)不錯(cuò)的商品。米粉們傳遞的是“我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不錯(cuò)的手機(jī)叫小米,用起來還不錯(cuò)”,而不是“我愛小米手機(jī),我是它的粉絲”。如果雷總當(dāng)初把小米定價(jià)為4000或者5000元,還有幾個(gè)會成為小米的發(fā)燒友?把表面上利益讓給你的消費(fèi)者或者合作方,再從其他方面去追逐更多的利益。木門企業(yè)也要看到這一點(diǎn),在為產(chǎn)品定價(jià)時(shí),考慮到消費(fèi)者所能接受的性價(jià)比,而不只是純低價(jià),這樣才能提高品牌的口碑。
用服務(wù)“吸粉”
當(dāng)木門產(chǎn)品的質(zhì)量很接近時(shí),提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度非常重要的另一個(gè)因素就是客戶服務(wù)。在當(dāng)前的木門行業(yè)內(nèi),由于客戶的信用沒有建立,長期以來,廠商之間,不管是從制度上、流程上都是采取懷疑態(tài)度,而最終受害的是兩頭,一頭是買了無人售后的消費(fèi)者,一頭是永遠(yuǎn)找不到生死與共的經(jīng)銷商的家居廠家。
木門營銷是圍著消費(fèi)者“轉(zhuǎn)”的,木門企業(yè)在不斷創(chuàng)新,不斷發(fā)現(xiàn)新縫隙,不斷插位,讓消費(fèi)者感官享受的同時(shí),也能讓自己得到更大的利益。木門企業(yè)應(yīng)積極洞察消費(fèi)者需求,及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,俘獲消費(fèi)者的芳心。