善心鑄就品牌，專注成就偉業(yè)
——訪駐馬店薩米特營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理高強(qiáng)
記者：您好，高總，2014年陶瓷市場(chǎng)整體低迷震蕩，在這種大環(huán)境之下，是如何保持業(yè)績(jī)的平穩(wěn)增長(zhǎng)？
高總：駐馬店能保持業(yè)績(jī)平穩(wěn)增長(zhǎng)，主要是分銷(xiāo)渠道做得好。我們一直都非常重視分銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)和拓展。經(jīng)常組織分銷(xiāo)商進(jìn)行一對(duì)一的定期培訓(xùn)，以加強(qiáng)對(duì)分銷(xiāo)商的瓷磚專業(yè)知識(shí)。第二方面，在2014年，我們舉辦了一場(chǎng)的9.27慈善愛(ài)心活動(dòng)，捐助的對(duì)象是當(dāng)?shù)匾患覛埣矁和＠�。在活�?dòng)期間，我們把賣(mài)愛(ài)心卡的錢(qián)全部捐贈(zèng)給兒童福利院。該場(chǎng)活動(dòng)效果非常不錯(cuò)，不僅超額實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)，而且取得良好的社會(huì)效益，體現(xiàn)愛(ài)心，傳播正能量。另一場(chǎng)是品牌聯(lián)盟愛(ài)心活動(dòng)。 2014年我們?cè)谛率袌?chǎng)建立一個(gè)800多平方的新展廳。剛開(kāi)始在新市場(chǎng)與其他的建材品牌都非常陌生。通過(guò)合力舉辦幾場(chǎng)品牌聯(lián)盟活動(dòng)后，我們彼此都非常熟悉了。店面生意一天比一天好，最終頁(yè)超額完成新店面的銷(xiāo)售任務(wù)。第三方面是因?yàn)樵缭?006年，我們是唯一一位在駐馬店當(dāng)?shù)刈鰧Ｙu(mài)店的，而且只經(jīng)營(yíng)薩米特陶瓷一個(gè)品牌。我們專注于把一個(gè)品牌做大、做強(qiáng)、做精，所以面對(duì)今年市場(chǎng)環(huán)境低迷的情況，我們沒(méi)感覺(jué)到有多大壓力，生意也沒(méi)有受到影響，反而銷(xiāo)售業(yè)績(jī)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
記者：在當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)若想繼續(xù)做大做強(qiáng)，您認(rèn)為還有哪些方面的欠缺？您下一步有什么計(jì)劃與目標(biāo)？
高總：面對(duì)2015年的市場(chǎng)環(huán)境，我們已經(jīng)做好了一整套計(jì)劃。首先，我們會(huì)主攻家裝渠道，招聘駐店設(shè)計(jì)師，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)刂已b公司的合作。第二，加大力度拓展工程渠道，多做工程。第三，在2015年準(zhǔn)備舉行一場(chǎng)大型的慈善愛(ài)心活動(dòng)，整合薩米特廠家的資源，認(rèn)真籌備，確保活動(dòng)成功。第四，打造服務(wù)型團(tuán)隊(duì)，明確銷(xiāo)售任務(wù)和分工，精細(xì)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行一條龍服務(wù)。
記者：回顧過(guò)去，展望未來(lái)，在接下來(lái)的2015年里，您對(duì)薩米特以及公司有何期望和祝福的話想說(shuō)？
高總：在2006年第一次來(lái)到薩米特總部展廳的時(shí)候，就感覺(jué)薩米特品牌很親切，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)很有正能量。代理薩米特品牌這么多年，千言萬(wàn)語(yǔ)也表達(dá)不了我對(duì)薩米特的感情。我希望薩米特在2015年以及以后的日子里能夠越做越大、越做越強(qiáng)！
