太陽能行業(yè)把握用戶痛點(diǎn)成關(guān)鍵

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  來自《中國(guó)太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)運(yùn)行狀況報(bào)告》 的數(shù)據(jù)顯示,自2011年起太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)整體增速連續(xù)3年下滑。農(nóng)村市場(chǎng)透支、政策刺激退出、房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、中低端市場(chǎng)產(chǎn)能過剩等一系列因素導(dǎo)致部分人士開始唱衰太陽能行業(yè),太陽能產(chǎn)業(yè)面臨重新洗牌。

  從2011年增長(zhǎng)17.6%,到2013年僅增長(zhǎng)的3.3%,太陽能行業(yè)的緩慢增速讓八成企業(yè)倒閉、被淘汰。此前,國(guó)際金屬太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長(zhǎng)陳講運(yùn)曾拿出一組數(shù)據(jù),“太陽能光熱行業(yè)三大基地之一浙江最鼎盛時(shí)期有1800家企業(yè),但到今年僅存活下來了100~200家企業(yè),而活躍在市場(chǎng)上的企業(yè)不超過20家,行業(yè)慘烈程度可見一斑。”

  行業(yè)專家表示,經(jīng)歷20余年的發(fā)展后,太陽能行已經(jīng)進(jìn)入洗牌期,發(fā)展緩慢是必然的。對(duì)于生產(chǎn)商來說,唯有從消費(fèi)痛點(diǎn)中找到新的消費(fèi)需求點(diǎn)才能盡快擺脫困境,從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇。在太陽能行業(yè)中,太陽能熱水器在冬季“看天吃飯”就是用戶的一大痛點(diǎn)。

  每年進(jìn)入冬季,太陽能熱水器就存在“罷工”的問題,用戶對(duì)此抱怨連連。正是基于這樣的用戶痛點(diǎn),海爾太陽能便率先運(yùn)用多能源集合技術(shù)解決這一問題,通過電能、太陽能的跨界融合研發(fā)出海爾雙熱力太陽能熱水器。據(jù)了解,在多能源融合的設(shè)計(jì)思路上,海爾雙熱力太陽能熱水器設(shè)有太陽能熱水器模塊與電熱水器模塊兩部分裝置。其搭載的智能模式可時(shí)刻監(jiān)測(cè)太陽能水溫、水位,當(dāng)太陽能加熱無法達(dá)到預(yù)期溫度要求時(shí),自動(dòng)切換為電加熱模式,保障熱水供應(yīng)不間斷。

  同時(shí),為保證其節(jié)能性優(yōu)勢(shì),雙熱力太陽能的光電互聯(lián)系統(tǒng)能夠做到太陽能優(yōu)先,只有天氣條件不足時(shí)才啟動(dòng)電加熱。因此,與普通熱水器相比,其可實(shí)現(xiàn)全年節(jié)電80%以上,熱水供應(yīng)多達(dá)4倍。此外,當(dāng)用戶沐浴時(shí)還可通過一個(gè)旋鈕,輕松完成太陽能熱水器與電能熱水器的熱水切換,實(shí)現(xiàn)雙路供水,真正讓用戶體驗(yàn)到熱水四季無憂的完美享受。

  行業(yè)觀察家表示,現(xiàn)階段太陽能行業(yè)處于被動(dòng)洗牌期,市場(chǎng)增速放緩,投機(jī)品牌快速出局,生產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力及創(chuàng)新力成為行業(yè)洗牌期的關(guān)鍵,唯有準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏,了解用戶需求長(zhǎng)才有可能獲得更廣闊的市場(chǎng)。

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