第十五屆廈門國際石材展是石材商最重要的一個“節(jié)日”，對于石材商來說，廈門國際石材展就像時裝界的巴黎時裝周，重視程度可想而知。在這全球最高規(guī)格的石材展會上，簡一大理石瓷磚已經(jīng)是連續(xù)第六年參展，在本次盛會中攜簡一第七代大理石瓷磚新品盛裝出席，成為了備受關注的主角。借展會之機，記者采訪了簡一大理石瓷磚國際營銷部總經(jīng)理陳梅女士，聽聽她是怎么解讀來參加專業(yè)石材展會的簡一大理石瓷磚。
簡一大理石瓷磚國際營銷部總經(jīng)理 陳梅
記者：簡一大理石瓷磚是一家建陶企業(yè)，為什么要來參加石材展？
陳梅：廈門石材展是全球最大規(guī)模的石材類展會，不僅有國內的參展商和采購商，而且還有大量的國外客戶。早在十年前簡一大理石瓷磚就確定了“國內一流品牌國際知名品牌”這個目標，現(xiàn)今我們又正式啟動了國際化戰(zhàn)略，怎么進入國際市場，我們認為第一階段是打好國際市場的基礎，要有一個強大的品牌來支撐。大理石瓷磚這類中國原創(chuàng)的產(chǎn)品在國內已經(jīng)逐漸被大家所熟知，但國外還是起步階段，所以這個階段我們會以大理石瓷磚產(chǎn)品不停地參加各類高規(guī)格的展會，培養(yǎng)發(fā)達國家對大理石瓷磚品類和簡一品牌的認知度。畢竟我們屬于發(fā)展中國家品牌，要進入到發(fā)達國家，品牌認可度需要花費更大的功夫。
記者：在目前的國外市場中，簡一最主要的市場位置在哪一塊？
陳梅：我們的產(chǎn)品在每一個國家都會有很多感興趣的客人，但我們會樹立一些標桿形象的代理商，目前市場還是以亞洲為主。
記者：與外國客戶合作，是以怎樣的方式？
陳梅：首先我們自己有一套比較完善的系統(tǒng)和他們合作，和他們一起探討如何去開發(fā)市場和推廣品牌，而不是僅僅將產(chǎn)品賣給他就不管了，我們會和客戶共同合作，一起去面對市場。我們的合作也是系統(tǒng)性合作，不僅僅是建展廳、做一場推廣活動那么簡單，當然目前我們還處在起步和摸索階段，需要一個過程去完善。
我們簡一大理石瓷磚在國外市場的推廣，不是傳統(tǒng)的貿易形式，傳統(tǒng)的方式就是把產(chǎn)品賣出去，而我們是將產(chǎn)品和品牌結合起來，用簡一大理石瓷磚這個品牌來支撐銷售，讓客戶每當想到大理石瓷磚產(chǎn)品，就能立馬想到簡一這個品牌。因此在未來的幾年內，大家在主要的國外市場都會看見我們GANI MARBLE TILES的名字，而不是單純的產(chǎn)品代理。
記者：簡一大理石瓷磚的體系和主打產(chǎn)品，在國內和國外是一樣的嗎？
陳梅：目前我們國內的體系是非常成熟的，包括品牌的宣傳、產(chǎn)品的推廣和代理商的定位等。作為國外來說，我們需要學習國內做得好的方面，國內和國外很多方面都是相通的。關于產(chǎn)品的話，因為世界上每個國家的文化可能都不太一樣，因此產(chǎn)品選擇方面會有一定的區(qū)別，但總體來說我們使用的還是和國內大體一致的產(chǎn)品，也會結合不同的市場，稍微有一定調整。
記者：大理石瓷磚在國內是有標準的，在國外呢？
陳梅：當然，國際上也有大理石瓷磚的標準，我們需要遵循它。每一個國家都會有特殊的要求，比如我們在歐洲就要遵循歐標，有些國家還需要出貨前檢驗。
記者：我們都說今年簡一大理石瓷磚展位特別顯眼，我們展位的設計風格，最初是希望達到怎樣的效果？
陳梅：我們今年展會很吸引眼球，有很多的亮點，路過的觀眾都會情不自禁進來看看。你們會發(fā)現(xiàn)，我們展位并不是單純地展示產(chǎn)品，而是在展示一種理念，展示出石材的概念和多元化的概念。從另外一個角度來理解，民族的也是世界的，我們展位呈現(xiàn)出歐式的風格，但里面又添加了一些多元化元素，比如中式風格的荷葉燈和藍色油紙傘，因此我剛才說是民族的也是世界的，我們展位用混搭的技巧呈現(xiàn)出了巧妙的效果。
記者：今年推出的第七代產(chǎn)品，有什么樣的特點？
陳梅：我們產(chǎn)品從第一代到第七代，每一年都會有技術的突破，從第一代單純的紋路，到現(xiàn)在一磚N面的效果，鋪貼之后讓很多人都分不清是石材還是瓷磚，就比如我們今年推出的那副“水墨江山”，更加逼真了。另外一個最重要的突破就是全通體產(chǎn)品的推出，讓我們產(chǎn)品的應用范圍更廣了，可以倒角、拉槽；還有就是在之前高光產(chǎn)品和蠟光產(chǎn)品的基礎上，我們又推出了酸洗復古面產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品面更加豐富了。
記者：國外都認為天然石材有大自然的“缺陷美”，這是石材的一種文化，作為大理石瓷磚在國外推廣的過程中肯定會和這種文化沖突，您怎么評價？
陳梅：我會認為每個行業(yè)的存在，都會有它合理存在的理由。對于石材，人們愛它的美和自然，給人帶來舒服的感覺，這個我們接受。但也有越來越多的人認為，作為產(chǎn)品使用鋪貼后，肯定想盡可能克服各類缺陷，這也是我們?yōu)槭裁撮_發(fā)大理石瓷磚這一品類的初衷，就是要填補那塊市場的空白，滿足不同消費者的需求。而且我們知道石材資源是有限的，比如一個人很喜歡某款石材，但因為資源稀缺而找不到，他就會找到我們簡一，用簡一的產(chǎn)品滿足他的需求，因為我們簡一大理石瓷磚也擁有天然大理石的逼真效果。總而言之，文化和產(chǎn)品沒有對錯，只是大家站的立場不一樣而已。
記者：簡一正式開啟了國際化戰(zhàn)略目標，在您的規(guī)劃里面，國際化的目標是什么樣子的？
陳梅：我未來的目標，就是三年后能夠從產(chǎn)品的銷售轉為品牌的輸出，慢慢地在每一個國家都能看到GANI MARBLE TILES的形象店，有一套系統(tǒng)的銷售和推廣政策。
記者：過程中，預計會遇到什么樣的困難？簡一準備怎樣面對和解決的？
陳梅：在傳統(tǒng)的制造中國來講，我們的價格是一個方面；還有就是我們客戶和消費者對大理石瓷磚這個品類的認識。作為GANI MARBLE TILES，和傳統(tǒng)的瓷磚相比，你可能會覺得貴，但是與石材相比的話，你就會覺得物超所值。因此這對我們的定位很重要，如果是定位傳統(tǒng)瓷磚的客戶群，我們必將困難重重，但換一種角度定位在品牌意識較強的客戶身上，我們還是有優(yōu)勢的。所以未來我們會正面面對困難，去積極選對我們的合作伙伴。
記者：剛您說到品牌意識，對于合作伙伴的選擇，簡一有怎樣的要求？
陳梅：首先，就是要他自己懂品牌的價值，符合簡一的理念；其次，還要明白我們未來的方向，我并不看重你現(xiàn)在給我?guī)矶嗌儆唵危强粗啬銓ζ放频慕ㄔO，如果用產(chǎn)品價格去參與市場競爭，今后的市場面必然會越來越窄，但憑借品牌價值去競爭的話，競爭力必然會越來越強。所以說，我們簡一并不是在尋找客戶，而是在尋找合作伙伴，要你有對我們產(chǎn)品的認同感，對簡一品牌的認知，然后我們一起努力。
記者：非常感謝陳總今天接受我們的采訪，祝本次展會圓滿成功！
陳梅：好的，謝謝！
佛山市建材行業(yè)協(xié)會通訊員提供
