大連作為東北最重要的海濱和港口城市之一，優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)地理位置，使得大連經(jīng)濟(jì)足以輻射到東北三省。曾經(jīng)戰(zhàn)績(jī)赫赫的大連萬達(dá)足球隊(duì)為這座城市帶來了輝煌的榮譽(yù)，而大連萬達(dá)足球隊(duì)的背后就是地產(chǎn)界大鱷——萬達(dá)地產(chǎn)。天時(shí)、地利、人和，繁榮的房地產(chǎn)業(yè)和興旺的樓市，吸引了一大批陶瓷經(jīng)銷商扎根大連，創(chuàng)業(yè)淘金。

　　在風(fēng)起云涌的建陶市場(chǎng)中，有這么一位很有東北范兒的福建籍經(jīng)銷商，縱橫建陶行業(yè)十多年，善于把握住市場(chǎng)趨勢(shì)，順勢(shì)而為，成為大連建陶市場(chǎng)的佼佼者。

　　他，就是大連市后鹽家居大世界晨旭建材經(jīng)銷處董事長(zhǎng)、蘭洛斯瓷磚大連經(jīng)銷商——黃俊杰。

　　接下來就讓我們一起走進(jìn)黃俊杰的世界，領(lǐng)略他的創(chuàng)業(yè)風(fēng)采。

　　從1998年起,我就開始接觸到陶瓷批發(fā)的環(huán)節(jié)，當(dāng)時(shí)工作的公司是個(gè)規(guī)模較小的公司，店面和倉(cāng)庫(kù)就老板和我兩個(gè)人負(fù)責(zé)，老板去港口批發(fā)貨物的時(shí)候，我就到店里做零售。那時(shí)候基本上就是店面、倉(cāng)庫(kù)、港口多頭跑。

　　2000年，我開始進(jìn)入店面做導(dǎo)購(gòu)，積累經(jīng)驗(yàn)。后來發(fā)現(xiàn)：開店面，代理品牌，做零售這種生意模式還是有發(fā)展空間的。

　　蘭洛斯：
　　那您是從何時(shí)開始代理品牌，獨(dú)立操盤的？在獨(dú)立創(chuàng)業(yè)和操盤過程中，你是如何使自己一步一步達(dá)到今天的成就呢？

　　黃俊杰：
　　2006年，我堅(jiān)定地走上了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)、開設(shè)店面和代理品牌的道路。說實(shí)在話，剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的資金大部分是借來的，還好，趕上了好時(shí)期，把握住了陶瓷市場(chǎng)趨勢(shì)，對(duì)于熱銷的產(chǎn)品我都能察覺，及時(shí)鋪貨，并制訂相應(yīng)的銷售策略。

　　當(dāng)時(shí)受國(guó)家房地產(chǎn)政策的利好和政府的支持，恰逢大連房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，我的店面由一個(gè)店面，逐漸拓展成多個(gè)店面，產(chǎn)品品類齊全，配套完善。顧客進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品，基本都能滿足顧客的需求，把產(chǎn)品系列完善齊全是我堅(jiān)持的策略。

　　現(xiàn)在，僅大連后鹽展廳店面面積就已經(jīng)擴(kuò)展到了1000多平方米，這和后期市場(chǎng)發(fā)展有很大的關(guān)系，在多年來的操盤經(jīng)驗(yàn)中，我意識(shí)到品牌在大連這個(gè)市場(chǎng)的重要性，只有做大做強(qiáng)，才能在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出。所以，后來代理再簽約品牌的時(shí)候，除了看品牌的廠家規(guī)模，我更看重品牌各方面的信譽(yù)以及美譽(yù)度。

黃俊杰接受采訪并分享創(chuàng)業(yè)心得

　　黃俊杰：
　　大連的客戶一般會(huì)選擇店面裝修高端，有一定規(guī)模和實(shí)力的品牌專賣店，在產(chǎn)品選擇上更是看重產(chǎn)品的整體空間應(yīng)用效果。蘭洛斯原石金磚的特點(diǎn)以及風(fēng)格格調(diào)正好滿足現(xiàn)在大連市場(chǎng)客戶裝修需求。如果產(chǎn)品花色紋理，整體搭配符合客戶喜愛的裝修風(fēng)格，就會(huì)以整體空間購(gòu)買，包括地磚、邊線以及所有的配套產(chǎn)品等，總的來說，我還是很看好蘭洛斯瓷磚未來在大連市場(chǎng)的前景。

　　現(xiàn)在大連的客戶在選擇瓷磚方面都會(huì)考慮大理石瓷磚或全拋釉，但是全拋釉整體裝修效果不夠顯大氣。雖說大理石瓷磚的主要核心工藝也是全拋釉技術(shù)，不過大理石瓷磚產(chǎn)品線主要為仿石材紋理，更因?yàn)閺S家設(shè)計(jì)樣間比較重視裝修上的細(xì)節(jié)，因而更顯簡(jiǎn)約大氣。同時(shí)，逼真的仿天然石材紋理更是大理石瓷磚的重要賣點(diǎn)之一，整體鋪貼效果令人更親近自然，既顯奢華又不失低調(diào)。我認(rèn)為大理石瓷磚相比全拋釉，大理石瓷磚在2015年會(huì)更熱銷。

　　蘭洛斯：
　　黃總，據(jù)了解您是首批蘭洛斯瓷磚的經(jīng)銷商，您為什么會(huì)選擇蘭洛斯瓷磚這品牌呢？對(duì)于蘭洛斯瓷磚推出的大理石系列瓷磚有什么看法？

　　黃俊杰：
　　我前面也說了，我選擇品牌除了看品牌的廠家規(guī)模，我更看重品牌各方面的信譽(yù)以及美譽(yù)度。而蘭洛斯瓷磚無論從品牌競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)等各個(gè)方面都符合我的要求。

　　大理石瓷磚目前在大連已被客戶接受，并占有一定的市場(chǎng)份額，大理石瓷磚也被業(yè)內(nèi)人預(yù)測(cè)為2015熱銷產(chǎn)品。2014年10月秋季陶博會(huì)，蘭洛斯瓷磚以大理石瓷磚高調(diào)參展，去年年末更是被評(píng)為“大理石瓷磚十大品牌”榮譽(yù)，最重要的是品牌定位高端，所消費(fèi)的顧客群體多屬于社會(huì)的中上層人士、企業(yè)高管、創(chuàng)業(yè)者和小資，結(jié)合大連當(dāng)?shù)叵�費(fèi)市場(chǎng)狀況，我堅(jiān)信蘭洛斯大理石瓷磚在大連市場(chǎng)一定會(huì)有一席之地。

　　今天參觀了位于佛山總部的蘭洛斯瓷磚大理石館，空間效果既有簡(jiǎn)約奢華，也有富麗堂皇，風(fēng)格多樣，能滿足不同審美需求的客戶。產(chǎn)品空間覆蓋齊全，基本涵蓋了客廳、衛(wèi)浴、廚房多種功能空間，在配飾、軟裝等搭配協(xié)調(diào)上，蘭洛斯瓷磚更讓整體空間充滿家的味道。特別是配件方面，既融合了金磚配件特點(diǎn)又應(yīng)用上了水刀的工藝，更使得蘭洛斯大理石瓷磚豪華尊貴的產(chǎn)品裝飾效果不輸天然大理石。

　　黃俊杰：
　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)一直是我十分重視的。在2006年創(chuàng)業(yè)時(shí)，我就覺得銷售團(tuán)隊(duì)的重要性，現(xiàn)在已經(jīng)完成了團(tuán)隊(duì)的配置，并不斷的鍛煉團(tuán)隊(duì)，提高他們的能力和素質(zhì)，各施其職。至于大理石瓷磚的推廣，2015年我是計(jì)劃以零售和設(shè)計(jì)師渠道為主的銷售模式，繼續(xù)跟大連當(dāng)?shù)氐募已b公司合作，認(rèn)真耕耘設(shè)計(jì)師渠道，把蘭洛斯瓷磚這個(gè)品牌在大連市場(chǎng)做大做強(qiáng)，打造成大連區(qū)域設(shè)計(jì)師喜愛品牌。
蘭洛斯：
感謝黃總在百忙之中接受這個(gè)采訪，也感謝黃總對(duì)蘭洛斯瓷磚一直以來的支持，最后，我謹(jǐn)代表蘭洛斯瓷磚全體同仁預(yù)祝黃總2015事業(yè)蒸蒸日上，財(cái)源廣進(jìn)。

　　品牌的發(fā)展壯大，離不開廠家和經(jīng)銷商的合作共贏，我們熱切期待和祝愿蘭洛斯瓷磚和眾多經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)2015節(jié)節(jié)攀升，羊年大吉。