原標題：家居品牌爭先進駐　百貨商場現(xiàn)“回籠潮”

　　如今，到百貨商場開店，似乎成為家居品牌的一大“時尚”。根據(jù)今年五一小長假的市場走訪發(fā)現(xiàn)，尚品宅配、曲美家具、索菲亞等多個家居品牌已經(jīng)在百貨商場開設了屬于自己的專賣店。對于這一現(xiàn)象，有人提出提問：家居品牌進駐商場，真的能獲得銷售佳績嗎?

　　家居品牌向百貨商場回流

　　買家具、建材產(chǎn)品到家居賣場，這似乎已經(jīng)成為人們的共識，到百貨商場要追溯到20年前，那時家居賣場寥寥無幾，還相當不成熟。如今京城品牌家居賣場林立，大多可以實現(xiàn)一站購齊。然而，根據(jù)今年的市場情況來看，20年前從百貨商場漸漸撤出的家居品牌一夜之間仿佛又向百貨商場回流。例如，西直門凱德MALL內(nèi)赫然掛出了“尚品宅配”的招牌，通州萬達廣場里則出現(xiàn)了曲美旗下的“萬物”系列專賣店，西四環(huán)卓展購物中心里更有瑞福睡、豐意德等10多個家居品牌的專賣店。

　　為何家居品牌轉向商場開店?

　　原因一：共享商場客流

　　“十幾年前家居產(chǎn)品從百貨中剝離，是因為家居業(yè)在百貨商場的運營成本太高。”容和家居總經(jīng)理朱兆春已經(jīng)成功地將自己的品牌與燕莎奧特萊斯融為一體，而他自己十多年前就在商場經(jīng)營家具，“今天人們到百貨商場買家具，一個很重要的因素在于很多家居產(chǎn)品已經(jīng)變成日常用品”。

　　尚品宅配北京公司總經(jīng)理高申更是直言不諱：“我們看中的是百貨商場和購物中心的客流。”包括家具在內(nèi)的家居產(chǎn)品，是人們生活中的一部分，逛商場的人要比逛家居賣場的人多得多，其中有很大一部分有家居需求，“發(fā)掘他們，培育他們，滿足他們的需求，就不愁買賣”。據(jù)悉，在尚品宅配的經(jīng)營總額中，商場店占據(jù)了70%以上的份額，而且在逐年增加。

　　原因二：品牌宣傳效果最大化

　　不過，并不是每個商場開店的老板都馬上有很好的回報。瑞福睡品牌的運營商、歐易家公司總經(jīng)理葉大勇表示，目前商場店還只是試水，宣傳品牌大于實際成效，主要銷售額還是來自賣場，但他很看重商場的人流以及商場進行的促銷，能帶來不少新顧客，“這里提供吃喝玩一站式服務，大量消費欲望很強的年輕時尚客人徜徉其中，如果不進商場，這些顧客恐怕是很難逛到家居賣場，成為我們的客戶”。

　　家居賣場平時大多在晚上6時左右就關門，很多追求時尚的白領才剛剛下班，而百貨商場、購物中心往往營業(yè)到夜間9-10時，這給他們提供了豐富的夜生活空間。家居賣場與上班族下班時間重疊的關門時間，擋住了不少客流，這部分客流的消費欲望往往又是非常強的，較長的營業(yè)時間也方便家居品牌做互動營銷活動，增強與顧客接觸的機會，至少能夠讓品牌傳播得更廣一些。

　　業(yè)內(nèi)人士聲音

　　觀點一：商場開店并非誰都能玩兒

　　并不是每個家居品牌都適合到商場開店。尚品宅配北京公司總經(jīng)理高申表示，敢進商場的品牌必須具有娛樂的基因，讓人們在玩兒中感受品牌的魅力。“商場的成本并不比家居賣場便宜，由于關門時間晚，還得安排員工兩班倒，增加了支出。”高申稱，如果沒有相當高的營業(yè)額做支撐，開商場店是很難維持下去的，何況培育客人的時間更長，家居賣場只需一個月，商場則需要兩個月，需要考驗經(jīng)營者的耐心和服務能力，并不是誰都能玩兒的。

　　觀點二：找準品牌定位很重要

　　不同的品牌在不同的商場開店也會產(chǎn)生不一樣的效果。葉大勇透露，瑞福睡曾經(jīng)在萬達廣場開過店，效果不好，只得撤掉了。“對于我們這樣的高端品牌來說，還得選擇燕莎、新光天地等高端商場才行。”

　　觀點三：進駐商場難以成為主流

　　商場開店會不會成為一種趨勢，最終擠壓家居賣場的生存空間?北京家具行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長于秀蘇認為，未來將有更多的品牌進百貨商場，但不會很迅速，需要有個慢慢積累的過程。她也表示，家居品牌到商場開店也不太會成為行業(yè)主流，“家具終究是大件物品，消費者需要體驗，傳統(tǒng)賣場還是有存在的必要，傳統(tǒng)家居賣場與購物中心家居品牌店將會同時并存”。