產(chǎn)能絕對(duì)過(guò)剩背景下的“銷(xiāo)售難”不僅出現(xiàn)在終端建材賣(mài)場(chǎng)，即便是被稱(chēng)為“炒貨天堂”的沙崗陶瓷批發(fā)市場(chǎng)也概莫能外。如今，這個(gè)揚(yáng)名中外，曾經(jīng)“整天車(chē)山人海，交通擁堵”的低端產(chǎn)品集散地，也進(jìn)入了漫長(zhǎng)的冬天模式。

　　蕭條的沙崗圖景

　　落日余暉從低矮的平房穿越而過(guò)，橘黃的光線照射在擺滿(mǎn)樣磚的墻壁上。這是5月18日下午17時(shí)40分，佛山沙崗陶瓷倉(cāng)儲(chǔ)物流中心A區(qū)，阿全(化名)百無(wú)聊賴(lài)地坐在店里的辦公桌前，獨(dú)自玩起手機(jī)。

　　從逼仄的店里向外望去，是沙崗市場(chǎng)狹窄而破裂的路面，以及各式瓷磚批發(fā)商鋪。幾輛汽車(chē)橫七豎八地停泊在店門(mén)前，空蕩的路面人流如稀。

　　高峰時(shí)期，這里每天都被川流不息的貨車(chē)堵得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，根本都看不到馬路對(duì)面的商鋪，甚至連行人想穿過(guò)去都很困難。但現(xiàn)在，一整天下來(lái)，市場(chǎng)里看不到幾個(gè)人影。

　　“生意太淡了。”阿全嘆氣說(shuō)，從去年6月份開(kāi)始，市場(chǎng)就瞬間冷清了許多，有時(shí)候一連幾天都接不到一單生意。

　　位于佛山石灣鎮(zhèn)街道辦事處鎮(zhèn)中路及魁奇西路一側(cè)的沙崗陶瓷商圈，是揚(yáng)名海外的陶瓷批發(fā)市場(chǎng)，鼎盛時(shí)期匯聚了5000余個(gè)陶瓷衛(wèi)浴商鋪，上萬(wàn)個(gè)品牌。在這個(gè)看起來(lái)并不“高大上”的陶瓷集散地，多個(gè)陶瓷市場(chǎng)和倉(cāng)儲(chǔ)物流中心緊密相連，并被不規(guī)則地分割為成千上萬(wàn)個(gè)商鋪店面。

　　這里常年車(chē)水馬龍，貨如輪轉(zhuǎn)，匯聚了來(lái)自湖南、湖北、安徽、廣西、福建、江西、四川、貴州、重慶等省市的大貨車(chē)魚(yú)貫而入，各式三輪車(chē)、摩托車(chē)點(diǎn)綴其中，人群里不時(shí)有操著不同方言的商家和買(mǎi)家穿梭其中，鳴笛聲、吆喝聲，讓這里看起來(lái)像個(gè)全國(guó)性的集貿(mào)市場(chǎng)。

　　馬路主干道兩旁的臨街商鋪?zhàn)鳛槭袌?chǎng)的“臉面”，被裝扮得豪華靚麗，但深入市場(chǎng)內(nèi)部則是另一番破敗景象。如阿全這樣的個(gè)體戶(hù)經(jīng)營(yíng)的店鋪，是沙崗最普遍的經(jīng)營(yíng)模式——十幾平方米的空間，擺上一些樣磚，以及一張桌子、幾把椅子、一個(gè)計(jì)算器，就成了門(mén)面。門(mén)頭上，掛著眼花繚亂的廣告牌，上面打著店名及經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類(lèi)。

　　店主們看起來(lái)毫不起眼，但每個(gè)人背后，可能就是一個(gè)品牌或者一家工廠。阿全的名片正面印著XX陶瓷經(jīng)營(yíng)部，主營(yíng)拋光、全拋釉、微晶石等產(chǎn)品信息，背面則印著他在農(nóng)行、工行、建行的開(kāi)戶(hù)賬號(hào)，以及所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的規(guī)格。

　　這里幾乎還保持著最原始和傳統(tǒng)的展示方式，沒(méi)有任何的形象展示和空間展示，一片片精美的瓷磚被隨意擺放在店內(nèi)的任何一個(gè)角落，甚至是直接“扔”在店門(mén)口的馬路上。

　　業(yè)內(nèi)人士將這種經(jīng)營(yíng)方式稱(chēng)為“夫妻檔”——通常男人在外奔波洽談生意，尋找低價(jià)及合適的花色及貨源，女人則留守在店里照料生意。

　　過(guò)去的十多年里，這個(gè)靠倒賣(mài)一級(jí)品，賺取中間差價(jià)的“炒貨天堂”，締造了各種熱銷(xiāo)與瘋狂的財(cái)富神話，但在過(guò)去的一年里，隨著瓷磚產(chǎn)能的進(jìn)一步增長(zhǎng)，以及市場(chǎng)行情的蕭條，沙崗的光環(huán)開(kāi)始逐漸褪去。

　　商戶(hù)稱(chēng)三月份虧本經(jīng)營(yíng)

　　韓杰(化名)很討厭現(xiàn)在的日子，“除了發(fā)傳單的，一天沒(méi)幾個(gè)人上門(mén)。”這個(gè)中年男人在沙崗做了三年陶瓷批發(fā)生意，如今是他最“閑”的日子。

　　三年前，韓杰受朋友之托來(lái)到沙崗幫忙照看生意，機(jī)緣巧合之下接觸并進(jìn)入陶瓷行業(yè)。彼時(shí)沙崗的瓷磚銷(xiāo)售雖然大不如前，但也算紅火，后來(lái)熟悉了全部操作流程的韓杰看到做這個(gè)大有賺頭，于是另起爐灶，2013年初在沙崗拿下十幾平方米的店面，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售全拋釉，每年租金6萬(wàn)余元。

　　韓杰有些失落地對(duì)記者回顧說(shuō)，2013年和2014年上半年，生意還好好的，一個(gè)月能賣(mài)到六七十萬(wàn)元的貨，但從去年下半年開(kāi)始，市場(chǎng)行情急轉(zhuǎn)而下，銷(xiāo)量平均每個(gè)月僅有40萬(wàn)元左右，至少下滑了三分之一，而且利潤(rùn)也大幅壓縮，以前賣(mài)一單貨的利潤(rùn)是10%~12%，而現(xiàn)在只有7%左右，縮水了三分之一。

　　2015年開(kāi)年，情況變得更加糟糕。韓杰仔細(xì)算了算，三月份店里僅賣(mài)出二十萬(wàn)的貨，利潤(rùn)在8%左右。“這樣肯定是虧本的。”他搖了搖頭，向記者算了一筆賬，店面租金每月5000多元，倉(cāng)庫(kù)租金每月要六七千，加上水電費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)，以及汽車(chē)的油費(fèi)等，每月各種經(jīng)營(yíng)成本至少在2萬(wàn)元左右，以此來(lái)看，已入不敷出。

　　造成這種局面，韓杰認(rèn)為除了市場(chǎng)原因，也有自己經(jīng)驗(yàn)、渠道與資源不足的問(wèn)題。“沙崗也有做得大的檔口，每月銷(xiāo)量在兩三百萬(wàn)元”。

　　阿全的店面距離韓杰不到50米，情況也差不多。“今年生意少了三分之一左右。”阿全統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量的依據(jù)是看搬運(yùn)費(fèi)，“搬運(yùn)單價(jià)沒(méi)變，但總的搬運(yùn)費(fèi)卻少了三分之一，這就說(shuō)明出貨量和進(jìn)貨量少了三分之一。”

　　事實(shí)上，不惟阿全和韓杰銷(xiāo)售遇阻，本報(bào)記者隨機(jī)走訪了沙崗市場(chǎng)的多個(gè)陶瓷銷(xiāo)售檔口，商戶(hù)均稱(chēng)，“銷(xiāo)量下滑明顯，形勢(shì)大不如前”。

　　如果說(shuō)，韓杰和阿全是因?yàn)闄n口位置“太偏”而影響了生意，但記者采訪獲悉，即便是一些臨街的大型商鋪，銷(xiāo)售狀況亦未能獨(dú)善其身。

　　連接佛山和平路和佛山大道的鎮(zhèn)中路從沙崗市場(chǎng)穿越而過(guò)，記者在鎮(zhèn)中路北側(cè)醒目位置找到了老朱(化名)的臨街店鋪，比起韓杰和阿全的小檔口，老朱的店面顯然要“奢華”許多——近兩百平方米的超大面積以及被精心裝飾的門(mén)頭，讓這個(gè)低價(jià)銷(xiāo)售廣東某知名品牌一級(jí)品的店面在沙崗顯得有些另類(lèi)。

　　“從去年開(kāi)始，整個(gè)市場(chǎng)就像放假了一樣。”面對(duì)記者的采訪，老朱有些沮喪地說(shuō)，生意至少不見(jiàn)了30%，有時(shí)候甚至一天都賣(mài)不到一單。

　　老朱1992年進(jìn)入陶瓷行業(yè)，在沙崗沉淀、打拼多年，可謂沙崗陶瓷人的“老前輩”，如今擁有較大的生意規(guī)模和穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。對(duì)于過(guò)去的光輝歲月，他仍然記憶猶新，“以前生意好的時(shí)候，店里每天都能成交好幾單，成交額達(dá)上萬(wàn)元，但現(xiàn)在一個(gè)星期也才賣(mài)兩三單，每單成交額僅為一千來(lái)塊。”

　　“如果不是靠固定的批發(fā)客戶(hù)撐著，我們會(huì)很難維持。”老朱說(shuō)，他的店面租金每平方米是90多元，加上其它費(fèi)用，每個(gè)月的成本要好幾萬(wàn)元，這樣的銷(xiāo)量肯定是虧損的。“當(dāng)初拿下這個(gè)店面，只是作為產(chǎn)品銷(xiāo)售的形象窗口，如果這個(gè)窗口一直延續(xù)現(xiàn)狀，我們索性就不要了，退回到倉(cāng)庫(kù)去。”

　　“比優(yōu)等品還貴”

　　由于生意火爆，沙崗?fù)ǔＲ讳侂y求，但現(xiàn)在這種局面正在悄悄發(fā)生改變。“一些位置偏僻的店面正在尋求轉(zhuǎn)讓。” 韓杰拿出厚厚一沓白紙紅字的“店鋪轉(zhuǎn)讓”傳單，足有十余張，向記者展示著，“這些都是今天收到的”。

　　在這些傳單信息中，韓杰看中一間大小在30平方米上下的店面，一年的租金只要7萬(wàn)元，租金、地段都和現(xiàn)在的相差無(wú)幾，但面積整整大了一倍，“我已經(jīng)把它盤(pán)下來(lái)了，準(zhǔn)備這兩天就搬過(guò)去。”韓杰說(shuō)，這是他三年來(lái)第一次“搬家”。

　　沙崗的商戶(hù)們至今仍對(duì)2014年六七月份的市場(chǎng)陡變印象深刻，產(chǎn)品銷(xiāo)量瞬間以一種意想不到的姿態(tài)下滑，當(dāng)時(shí)廣東地區(qū)很多庫(kù)存壓力較大的生產(chǎn)廠家開(kāi)始大量低價(jià)拋售優(yōu)等品，這讓手中掌握海量一級(jí)品的沙崗商戶(hù)們措手不及。

　　“一個(gè)月內(nèi)，600×600mm的拋光磚優(yōu)等品每片就從8.4元降到了7元。”有人評(píng)價(jià)當(dāng)時(shí)的情形說(shuō)，“這簡(jiǎn)直就是玩命似的價(jià)格大跳水。”

　　韓杰告訴記者，沙崗是周邊陶瓷廠家一級(jí)品集散地，廣東地區(qū)幾乎80%的一級(jí)品都流向了這里，加之或多或少再賣(mài)些優(yōu)等品，沙崗地區(qū)每年處理的瓷磚產(chǎn)量是驚人的。“一般陶瓷優(yōu)等品與一級(jí)品的比例是9：1，有些差的可能還不到，依此計(jì)算，廣東省每年的瓷磚產(chǎn)量中，至少有超過(guò)10%是沙崗消耗的。”

　　沙崗火熱的市場(chǎng)銷(xiāo)售為什么會(huì)突然降溫?老朱將原因歸咎于，一些低端生產(chǎn)廠家因庫(kù)存壓力較大而突然進(jìn)行的降價(jià)，“就拿800×800mm的全拋釉來(lái)說(shuō)，很多小廠的優(yōu)等品每片僅賣(mài)19元，而我們的一級(jí)品就賣(mài)26元，這樣的價(jià)格懸殊，拿什么和人家競(jìng)爭(zhēng)。”老朱有些憤憤不平，“這些低端廠家肯定是以犧牲環(huán)境和品質(zhì)來(lái)降低生產(chǎn)成本，否則也不能將產(chǎn)品做得這么廉價(jià)。”

　　韓杰也認(rèn)同老朱的說(shuō)法，無(wú)論是一級(jí)品還是優(yōu)等品，二者的剛性生產(chǎn)成本相同，過(guò)去二者的價(jià)格(800×800mm全拋釉)每片相差十幾塊錢(qián)，但在過(guò)去兩年，廠家優(yōu)等品大幅降價(jià)，如今與一級(jí)品的價(jià)格已十分接近。這讓沙崗曾經(jīng)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)微乎甚微。

　　事實(shí)上，問(wèn)題還遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，在瓷磚產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的背景下，銷(xiāo)量萎縮的根本原因是市場(chǎng)的整體蕭條，在此背景下，沙崗的零售、批發(fā)及工程模式都受到了較大沖擊。除此之外，有人認(rèn)為，佛山市政府關(guān)于“貨車(chē)限行，三輪車(chē)禁行”的政策規(guī)定也在一定程度上影響了沙崗陶瓷的銷(xiāo)售與流通。

　　還有人說(shuō)，如今陶瓷廠及建材市場(chǎng)在全國(guó)各地遍地開(kāi)花，買(mǎi)家可以就近選購(gòu)廉價(jià)的瓷磚產(chǎn)品，盡管“全國(guó)知名瓷磚批發(fā)市場(chǎng)”仍是沙崗耀眼的名片，但毫無(wú)疑問(wèn)的是，沙崗的輻射能力已大幅減弱，銷(xiāo)售半徑大量收窄。

　　“接下來(lái)的生意，只能靠運(yùn)氣”

　　“做批發(fā)不是長(zhǎng)久之計(jì)。” 在如今艱難的形勢(shì)下，韓杰也考慮過(guò)轉(zhuǎn)型，很多時(shí)候，這個(gè)正值事業(yè)上升期的中年男人假設(shè)了自己的多種發(fā)展路徑。

　　其一是繼續(xù)等待市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)，他的理由是，市場(chǎng)容量仍廣闊存在，沙崗一些做得成功的檔口，每月的銷(xiāo)量值能達(dá)到兩三百萬(wàn)元以上，只要銷(xiāo)量能夠上去，在薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)法則下，依然存在盈利空間。

　　不過(guò)，現(xiàn)實(shí)情況卻正好與此相反。為了擴(kuò)大銷(xiāo)量，在搬進(jìn)新的檔口后，韓杰計(jì)劃豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，新增仿古磚品類(lèi)，由過(guò)去專(zhuān)業(yè)收購(gòu)、銷(xiāo)售全拋釉，調(diào)整為多品類(lèi)產(chǎn)品的混合經(jīng)營(yíng)。

　　第二種是開(kāi)拓電商渠道，在看到沙崗有湖南籍商家成功試水電商模式，并初嘗到甜頭后，韓杰也想依葫蘆畫(huà)瓢，但想了又想，韓杰又將這條路給否決了，“年紀(jì)大了，怕很多思想會(huì)跟不上。”

　　“我還想過(guò)自己做品牌，找?guī)讉�(gè)合伙人，拿下展廳做貼牌。”韓杰坦言，在華夏陶瓷城，有幾個(gè)老鄉(xiāng)就是依靠這種模式慢慢積累和做大做強(qiáng)的，“我也想朝這方面轉(zhuǎn)型，但現(xiàn)階段的人脈、經(jīng)驗(yàn)以及資金等多方條件還不成熟。”

　　比起韓杰，老朱的轉(zhuǎn)型則要艱難和復(fù)雜得多。他說(shuō)，自己做了二十余年的陶瓷，積累了大量的人脈和資源，轉(zhuǎn)型就意味著，可能要放棄過(guò)去的所有，從零開(kāi)始。

　　“況且，還有那么多工人，我如果不做了，他們?cè)趺窗仓谩?rdquo;老朱告訴記者，雖然過(guò)去的一年里，各種經(jīng)營(yíng)成本都在攀升，生意也大幅下滑，但是不到萬(wàn)不得已，自己不會(huì)放棄沙崗、放棄陶瓷。

　“對(duì)于接下來(lái)的生意，只能靠運(yùn)氣了。”老朱說(shuō)。