沒(méi)那么簡(jiǎn)單，不止是培訓(xùn)
“集結(jié)號(hào)”壹號(hào)大理石瓷磚第二季店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)暨
“我是壹號(hào)店長(zhǎng)”全國(guó)精英挑戰(zhàn)賽啟動(dòng)儀式
5月20-24日，群雄聚首，各路真豪杰，排兵布陣，誓苦練“七賣神劍”神功，再戰(zhàn)大理石瓷磚江湖！
壹號(hào)大理石瓷磚自2014年5月正式面世，一枝獨(dú)秀，引領(lǐng)大理石瓷磚的潮流。至今眾多行業(yè)競(jìng)相效仿，壹號(hào)大理石瓷磚的一系列運(yùn)作將這一品類推向發(fā)展高潮，走在行業(yè)發(fā)展的前端。以“打造建陶業(yè)最卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”為目標(biāo)，“集結(jié)號(hào)”第一季店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)的成功舉辦在終端引起強(qiáng)烈的反響。2015年5月，第二季店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)如期而至，同期，“我是壹號(hào)店長(zhǎng)”全國(guó)精英挑戰(zhàn)賽華麗啟幕。
廣東昊晟陶瓷有限公司總經(jīng)理杜湛權(quán)先生、壹號(hào)大理石瓷磚首席執(zhí)行官翁文平、營(yíng)運(yùn)事業(yè)部總經(jīng)理歐陽(yáng)妙燕女士、執(zhí)行官潘應(yīng)龍、產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理戴永強(qiáng)等領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)自全國(guó)各地的百戶經(jīng)銷商逾200人出席本次特訓(xùn)營(yíng)的開(kāi)營(yíng)儀式。場(chǎng)面聲勢(shì)浩大，莊嚴(yán)的授旗儀式將活動(dòng)推向高潮，4天5夜的特訓(xùn)活動(dòng)就此拉開(kāi)帷幕，各種體能活動(dòng)挑戰(zhàn)學(xué)員們身體極限，團(tuán)隊(duì)意識(shí)體現(xiàn)得淋漓盡致，不拋棄、不放棄般的軍人毅力令人欽佩。
賣工藝——拋“磚”引“石”
每一塊大理石都是有生命的，近億年的生長(zhǎng)周期留下的何止歷史的滄桑，更是時(shí)間的記載。我們不復(fù)制大理石，而要喚醒大理石，讓大理石的生命在磚面上得以延續(xù)，讓那一段久遠(yuǎn)的滄桑再次呈現(xiàn)在磚面。撫摸磚面的紋路，猶如置身大自然，與歷史對(duì)話。
壹號(hào)大理石瓷磚運(yùn)用先進(jìn)的國(guó)際設(shè)備復(fù)活還原珍稀石材，四維相映，只為“復(fù)活”而來(lái)。壹號(hào)大理石瓷磚產(chǎn)品事業(yè)部策劃經(jīng)理孫慶結(jié)合生動(dòng)時(shí)尚的語(yǔ)言讓學(xué)員了解整個(gè)大理石瓷磚生產(chǎn)工藝及流程，并從中提出每一個(gè)環(huán)節(jié)注意事項(xiàng)，即使在吵雜的廠房中，學(xué)員也不忘提問(wèn)，做好筆記，生怕錯(cuò)過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié)。
企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)部主管陳良耐心解答學(xué)員提出的問(wèn)題，通過(guò)參觀學(xué)習(xí)，隨即進(jìn)行知識(shí)梳理，通過(guò)比賽的形式激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性，活躍了課堂氣氛。
賣產(chǎn)品——“品相”兼?zhèn)?/span>
“品相”是對(duì)產(chǎn)品最好的描述，我們不僅要懂得看“相”，而且會(huì)“品”。利用諸如“顏值”“小鮮肉”之類的網(wǎng)絡(luò)流行用語(yǔ)，學(xué)員對(duì)每一款產(chǎn)品的介紹都能得心應(yīng)手。我們要善于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的“顏值“爆表之處，從而打動(dòng)顧客。
壹號(hào)大理石瓷磚執(zhí)行官潘應(yīng)龍被業(yè)界稱為“石材通”，一片原本毫無(wú)生氣的石材都能通過(guò)潘總的描述先得生氣勃勃。“我們不生產(chǎn)大理石瓷磚，我們只是大自然的搬運(yùn)工，”這是潘總最常掛在口邊的話。課堂上掌聲此起彼伏，不夸張地說(shuō)，潘總應(yīng)該是繼翁總后最受歡迎的“男神”了。
賣品牌——傳遞價(jià)值
“什么是好品牌，能賺錢的品牌就是好品牌”。品牌的價(jià)值不僅能為產(chǎn)品增值，還體現(xiàn)了一種氣質(zhì)，“精氣神”是品牌中最能體現(xiàn)文化的地方。
在王建禮老師看來(lái)，品牌在于創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值。針對(duì)本次學(xué)員的年齡段都集中在90后群體，王老師更注重對(duì)課程的考究，單單5月份這場(chǎng)課程反復(fù)修改不下5次，得到如此驚人的效果，也是意料之外。
賣服務(wù)——體驗(yàn)為王
服務(wù)針對(duì)地食消費(fèi)者，而消費(fèi)者的消費(fèi)觀念處于越來(lái)越理性的階段，如果打動(dòng)客戶購(gòu)買產(chǎn)品。服務(wù)顯得尤為重要。2015年的壹號(hào)大理石瓷磚以“服務(wù)、堅(jiān)持、落地”六字方針為標(biāo)準(zhǔn)，將服務(wù)與消費(fèi)者體驗(yàn)結(jié)合。經(jīng)過(guò)本次課程，學(xué)員們承諾在日后工作中將注重服務(wù)質(zhì)素的提升。
賣文化——實(shí)現(xiàn)多贏、賣空間——重主材，輕格調(diào)
企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，想要發(fā)展，就必須要提升自己企業(yè)形象，打造屬于自己的企業(yè)文化。賣文化圍繞壹號(hào)的理念、價(jià)值觀、愿景、使命等多個(gè)方面向?qū)W員傳授銷售文化的技巧，讓學(xué)員感受銷售文化的魅力。
而針對(duì)空間環(huán)境，壹號(hào)大理石瓷磚首席顧問(wèn)張艾斌運(yùn)用專業(yè)的設(shè)計(jì)知識(shí)，利用壹號(hào)產(chǎn)品的空間效果圖剖析賣空間的技巧。把單純的賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u空間，讓產(chǎn)品價(jià)值再度升華。即便是外行的設(shè)計(jì)師也能構(gòu)思不一樣的設(shè)計(jì)。
賣案例——重在實(shí)踐
學(xué)員利用自身的真實(shí)案例，結(jié)合七賣神劍的方法，親身模擬終端銷售中遇到的問(wèn)題。產(chǎn)品事業(yè)部戴永強(qiáng)、策劃經(jīng)理孫慶及五位執(zhí)行官等分別擔(dān)任導(dǎo)師，為學(xué)員分析銷售中的“疑難雜癥”，做到“對(duì)癥下藥”。學(xué)員紛紛表示受益匪淺，承諾將“七賣神劍”練到極致。
精彩刺激的戶外拓展環(huán)節(jié)充分體現(xiàn)了學(xué)員“不拋棄、不放棄”的團(tuán)隊(duì)精神，在畢業(yè)典禮前的“生死關(guān)頭”環(huán)節(jié)，壹號(hào)事業(yè)部劉云、黎德基表現(xiàn)出卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，他們的堅(jiān)強(qiáng)意志無(wú)不牽動(dòng)著每一個(gè)人的心，感動(dòng)油然而生。
5天4夜的培訓(xùn)終于告一段落了，壹號(hào)大理石瓷磚迎來(lái)的將是嶄新的開(kāi)始，我們有理由相信，經(jīng)過(guò)本次的培訓(xùn)，七賣神劍必定能在終端得到活學(xué)活用。讓我們共同期待明年的“我是壹號(hào)店長(zhǎng)”全國(guó)精英挑戰(zhàn)賽的總決賽，再次一決高下。
招桂心
