日前，美克家居攜旗下兩大品牌Rehome和YVVY登陸青島，所選店面既不是傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)，也不是自己的獨(dú)立店，而是超大規(guī)模購(gòu)物中心萬(wàn)象城。而家具工廠購(gòu)活動(dòng)，則以親民的價(jià)格，在微信朋友圈里異常活躍。傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)由于過(guò)度擴(kuò)張、客流量減少等多種問(wèn)題正面臨前所未有的危機(jī)。

　　高端品牌注重品質(zhì)體驗(yàn)

　　“Rehome青島店是全國(guó)第一家店，YV?VY青島店是全國(guó)第二家店，第一家店今年4月份，落戶上海仙樂(lè)斯廣場(chǎng)。”美克家居多品牌運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理葛承康表示，現(xiàn)在隨著人們生活的個(gè)性化、多樣化，消費(fèi)者在購(gòu)物中心也希望得到更豐富的購(gòu)物體驗(yàn)。Rehome和YVVY這兩個(gè)品牌其實(shí)已經(jīng)不是傳統(tǒng)的家具店而是新潮的家居店，產(chǎn)品以家居裝飾品為主。在美克和華潤(rùn)萬(wàn)象城這樣的shop?pingmall交流的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)shoppingmall也有類似個(gè)性化、差異化的追求，希望引進(jìn)獨(dú)特的、能夠增加客戶體驗(yàn)的店面，兩者一拍即合。

　　據(jù)了解，Rehome將主要布局在高端購(gòu)物中心，與一線珠寶、服裝、化妝品和奢侈品品牌同在，能夠更便捷地服務(wù)追求高品位生活的消費(fèi)者。同時(shí)這兩個(gè)品牌是美克家居多品牌戰(zhàn)略的一部分，依據(jù)不同的品牌特性，發(fā)展渠道也呈現(xiàn)出一定的差異化。YV?VY需要滿足特立獨(dú)行人群的個(gè)性需求，進(jìn)駐shoppingmall能夠接觸到更為豐富的資源。今年，美克家居將加速多品牌戰(zhàn)略，旗下品牌YVVY、Rehome將開(kāi)設(shè)門(mén)店10家左右，但由于對(duì)店面位置的要求，在一線城市需要時(shí)間等位置。

　　2011年，HarborHouse進(jìn)駐剛剛開(kāi)業(yè)的心海廣場(chǎng)，成為青島第一家在購(gòu)物中心開(kāi)店的家居品牌，這一事件曾經(jīng)引起業(yè)界熱議，甚至有人預(yù)言，“這家店開(kāi)不長(zhǎng)”。

　　時(shí)隔4年，2015年，HarborHouse第二家店落戶萬(wàn)象城，HarborHouse CEO季青在接受記者采訪時(shí)表示，“HarborHouse是一個(gè)美式整體家居品牌，采取直營(yíng)連鎖的模式，使得我們能夠堅(jiān)持品牌化運(yùn)作，能夠成為萬(wàn)象城這樣的新型綜合購(gòu)物中心的核心品牌組成部分。”隨著人們對(duì)品牌文化和價(jià)值的認(rèn)知提升，無(wú)論是服飾、餐飲還是家居領(lǐng)域，人們逐漸從傳統(tǒng)的專業(yè)賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)向品牌集成的購(gòu)物中心或連鎖機(jī)構(gòu)。對(duì)生活品質(zhì)的追求和休閑娛樂(lè)的體驗(yàn)，更新了人們的消費(fèi)理念。當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境中也有這樣一種趨勢(shì)，傳統(tǒng)單品類的專業(yè)賣(mài)場(chǎng)逐漸被注重體驗(yàn)的購(gòu)物中心取代。HarborHouse并不是一個(gè)僅僅只賣(mài)家具的品牌，更重要的是提供一種自然放松的休閑生活方式，購(gòu)物中心能很好地提供這樣一種休閑生活的體驗(yàn)。

　　據(jù)記者了解，在租金方面，萬(wàn)象城沒(méi)有租金范圍，每一家都不同。根據(jù)品牌，好的優(yōu)質(zhì)品牌，租金和抽成較低；一般品牌，則租金和抽成較高。租金收取方式采用“租金，抽成兩者取其高”的原則，也就是說(shuō)，一年的租金雙方都不知道，要等到結(jié)算的時(shí)候，根據(jù)營(yíng)業(yè)額才知道。

　　家居工廠行活躍朋友圈

　　與高端家居品牌追求生活品質(zhì)體驗(yàn)相比，大眾家居消費(fèi)更注重性價(jià)比。

　　最近一段時(shí)間，“家居購(gòu)買(mǎi)工廠行”的活動(dòng)在微信朋友圈里非常活躍。“我們現(xiàn)在做的就是一個(gè)本地化電商模式，打一個(gè)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)牌，和天貓、京東等網(wǎng)店相比，我們直接進(jìn)工廠，不僅能看到實(shí)物，還能看到生產(chǎn)過(guò)程；在價(jià)格方面，直接到工廠購(gòu)買(mǎi)，可以省去代理商和賣(mài)場(chǎng)的費(fèi)用，價(jià)格至少可以省30%。”據(jù)該活動(dòng)的組織者李健透露，通常賣(mài)場(chǎng)的家具標(biāo)價(jià)是進(jìn)價(jià)的兩到三倍，再根據(jù)品牌營(yíng)銷策略和賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)打折。

　　據(jù)李健介紹，最初有這個(gè)想法，是在今年年初，我市膠州、城陽(yáng)等區(qū)域有不少以外貿(mào)出口為主的家具工廠，由于今年外貿(mào)出口量下滑，有部分工廠開(kāi)始試水內(nèi)銷，但渠道不暢，經(jīng)過(guò)與工廠溝通，活動(dòng)在四月份正式落地，基本每周都有活動(dòng)，平均每次活動(dòng)參與人數(shù)大概在百人左右。上周末，去的城陽(yáng)兩家工廠，成單量大概在八萬(wàn)元左右。

　　盲目擴(kuò)張致客流量下降

　　一邊是熱鬧的“工廠行”，一邊卻是日漸冷清的店面。

　　近日，記者利用周末時(shí)間，走訪了島城幾個(gè)較大的家居建材賣(mài)場(chǎng)，但客流量不樂(lè)觀。一位銷售人員向記者發(fā)牢騷，“客人來(lái)了，留不住，是我的責(zé)任，可是我一天都看不到人，是誰(shuí)的責(zé)任？”“富爾瑪遼陽(yáng)西路精品店的租金最貴，但必須要進(jìn)，是一個(gè)品牌形象店，180元/平方米/月；好一家家居二期，90元/平方米/月；海博家居華陽(yáng)路店，126元/平方米/月。另外，品牌還有自己的獨(dú)立店，租金78元/平方米/月。”某知名品牌家居商向記者透露，家居銷售不是大眾日用品，銷售速度比較慢，可能幾天才有一單，而且展示的店面比較大，通常都是上百平方米，因此，賣(mài)場(chǎng)的租金已成為經(jīng)營(yíng)成本的主要部分。更可怕的是，連鎖家居賣(mài)場(chǎng)盲目擴(kuò)張，將商家捆綁到自己的“戰(zhàn)車(chē)上”，完全不顧商戶的死活，很多經(jīng)銷商就在一輪一輪的“攻城拔寨”中當(dāng)了炮灰。

　　家居賣(mài)場(chǎng)與品牌商求“共生”

　　在過(guò)去十年，由于房地產(chǎn)行業(yè)的高速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了家居生意的走高。傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)，只要招完商，就可以坐地收租。并不存在哪個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作得好，哪個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作得差的問(wèn)題。但隨著房地產(chǎn)行業(yè)逐漸退出“黃金時(shí)代”，家居行業(yè)針對(duì)困局，必須改變生存模式，結(jié)束盲目擴(kuò)張，由單純的家居賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榧揖有蓍e綜合賣(mài)場(chǎng)，而宜家就是一個(gè)非常好的模式。與品牌商的關(guān)系也應(yīng)該由“捕魚(yú)”模式轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;養(yǎng)魚(yú)”模式。所謂“養(yǎng)魚(yú)”模式，就是抓住先機(jī)，搶先轉(zhuǎn)變理念，著力打造好理念一致的品牌商網(wǎng)絡(luò)，培育顧客市場(chǎng)，與品牌商“共生”。