6月27日晚，南寧大嘉匯建材城4棟內(nèi)人頭攢動(dòng)，數(shù)百名顧客把維羅生態(tài)磚展廳擠得水泄不通，原來(lái)這是維羅生態(tài)磚正在舉辦血拼工廠全民瘋搶的活動(dòng)。在19點(diǎn)至22點(diǎn)的短短三小時(shí)時(shí)間里，活動(dòng)場(chǎng)面自始至終火爆異常，維羅生態(tài)磚創(chuàng)造了120多單的優(yōu)異成績(jī)，取得了訂單與人氣的雙豐收�；顒�(dòng)期間，我們采訪到維羅生態(tài)磚(南寧)銷售總經(jīng)理李營(yíng)，深入了解這次活動(dòng)的情況。
【采訪時(shí)間】6月27日
【采訪人物】維羅生態(tài)磚(南寧)銷售總經(jīng)理 李營(yíng)
記者：李總，您好！今天很高興能采訪到您。6月是我們建材行業(yè)傳統(tǒng)意義上的淡季，南寧建材市場(chǎng)的商家大多門可羅雀，有的商家甚至選擇了關(guān)門歇業(yè)，而你們?cè)诮裉靹?chuàng)造出這么好的業(yè)績(jī)，在活動(dòng)前期你們做了哪些工作準(zhǔn)備呢？
李總：淡季更加要做促銷活動(dòng)，在別人不做活動(dòng)的時(shí)候，我們反而要加大力度去做活動(dòng)，為我們的消費(fèi)者提供更實(shí)惠、更有性價(jià)比的產(chǎn)品�？赡芷渌放粕碳乙詾橄M(fèi)者只會(huì)選擇在五一、十一的傳統(tǒng)促銷時(shí)間來(lái)選產(chǎn)品，但是我們公司卻選擇在淡季加大力度做活動(dòng)，這樣才能搶占更大的市場(chǎng)份額，拉開與其他品牌商家的距離�？梢哉f(shuō)敵不動(dòng)我先動(dòng)，敵人動(dòng)我們更加要?jiǎng)悠饋?lái)。
我們活動(dòng)前期的蓄客做得好，主要是我們品牌在南寧市場(chǎng)的沉淀以及老客戶的轉(zhuǎn)介紹起到很大的作用。比如今天晚上過(guò)來(lái)的客戶90%都是老客戶轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)的，這就是我們品牌在南寧沉淀多年的成果。不過(guò)，今天晚上過(guò)來(lái)的只是我們一小部分的客戶，因?yàn)槲覀冞@次活動(dòng)做的是夜宴，白天天氣炎熱，客戶不愿出門，也有些客戶工作忙碌，白天沒(méi)有時(shí)間，夜宴相對(duì)他們來(lái)說(shuō)會(huì)相當(dāng)?shù)姆奖�，這就是一些客戶愿意過(guò)來(lái)參加活動(dòng)的原因，客戶既買到性價(jià)比高的產(chǎn)品，又避開了炎熱的天氣，可謂一舉兩得。
記者：我也能感受到業(yè)主對(duì)你們的產(chǎn)品各方面都是比較滿意的。
李總：這個(gè)確實(shí)是，因?yàn)槲覀兊亩ㄎ幌鄬?duì)南寧建材行業(yè)來(lái)說(shuō)是比較合適的，正如剛才所說(shuō)，為什么別人不做活動(dòng)我們反而要做，為什么維羅品牌在市場(chǎng)上要花這樣的大手筆去做活動(dòng)，其實(shí)就是要凸顯我們品牌的亮點(diǎn)。
現(xiàn)在的消費(fèi)者都會(huì)貨比三家，你要是把產(chǎn)品定位好了，把品牌的力度做出來(lái)了，把性價(jià)比真正給到消費(fèi)者以后，他們對(duì)比之后會(huì)覺(jué)得還是我們的品牌值得信賴，從而認(rèn)可我們的品牌。活動(dòng)中，我們的產(chǎn)品都是明碼標(biāo)價(jià)標(biāo)給客戶知道的，讓他們明白產(chǎn)品確實(shí)是比以往優(yōu)惠。為什么會(huì)優(yōu)惠，這是因?yàn)槲覀兓顒?dòng)就是血拼工廠，血拼工廠就是廠家來(lái)放價(jià)，讓消費(fèi)者賺夠便宜。不是說(shuō)客戶隨隨便便就認(rèn)可了我們的品牌，不是這樣子的，他們是有對(duì)比過(guò)的。
記者：今天活動(dòng)人氣始終爆棚，而且我也感受到活動(dòng)的火爆，您能跟我講一下今天活動(dòng)的情況嗎？
李總：其實(shí)早上就有很大一部分客戶過(guò)來(lái)下單了，他們說(shuō)晚上不太方便，他們下單完之后就回去了，因?yàn)槲覀兓顒?dòng)是在晚上舉行，這些客戶只是享受到活動(dòng)的優(yōu)惠，并沒(méi)有參與到我們的抽獎(jiǎng)，活動(dòng)的一些返券以及互動(dòng)他們都沒(méi)有參與，所以這一塊我們確實(shí)做得有些不足，沒(méi)能把全部的客戶都邀約在一起。
記者：這次活動(dòng)你們的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是超額完成了任務(wù)，那你們是采取了什么激勵(lì)政策去激發(fā)員工的士氣，使他們?nèi)ネ瓿勺约旱墓ぷ魅蝿?wù)呢？
李總：這場(chǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)是挺大的，我們5月份做了一個(gè)啟動(dòng)會(huì)，啟動(dòng)會(huì)上面就表明了員工完成任務(wù)后所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)。例如：蘋果筆記本、蘋果6，還有52寸的電視機(jī)以及其它各種各樣的獎(jiǎng)品，所以我們員工都很有激情。
我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)設(shè)定了目標(biāo)，每人也自己定了目標(biāo)，大家都努力朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間有PK，個(gè)人跟個(gè)人也有PK，大家既要做對(duì)比，也要出業(yè)績(jī)。
這次活動(dòng)得到了我們維羅廠家的大力支持，維羅廠家這么多領(lǐng)導(dǎo)和策劃人員都下來(lái)了，跟我們的銷售人員共同去做市場(chǎng)活動(dòng)，這也鼓舞了我們的士氣。
記者：好的，我們今天的采訪就到這里，還是要恭喜你們?nèi)〉眠@么好的業(yè)績(jī)。
李總：謝謝！
