“8月，居然之家北四環(huán)店東側(cè)將出現(xiàn)一些門店，外觀類似奢侈品店，主營(yíng)進(jìn)口建材。”居然之家北四環(huán)店相關(guān)工作人員透露。
事實(shí)上，此前居然之家董事長(zhǎng)汪林朋曾提出，計(jì)劃在北四環(huán)店開設(shè)進(jìn)口建材館。對(duì)此，進(jìn)口建材產(chǎn)品經(jīng)銷商大多舉雙手贊成。“如果家居賣場(chǎng)開設(shè)專門的進(jìn)口建材館，就能將我們的產(chǎn)品與國(guó)產(chǎn)區(qū)分開來。這樣，在介紹產(chǎn)品時(shí)，銷售員就不必再給消費(fèi)者解釋，為什么我們的產(chǎn)品比隔壁國(guó)產(chǎn)的貴。銷售員更能騰出精力，給消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的文化內(nèi)涵及其演繹的生活方式。”一位進(jìn)口建材經(jīng)銷商說。
然而，由于各種原因，至今尚沒有家居賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)開設(shè)獨(dú)立進(jìn)口建材館的構(gòu)想。“目前，我們?yōu)槊總�(gè)建材品類，都設(shè)有專門的進(jìn)口區(qū)域，例如進(jìn)口地板區(qū)、進(jìn)口瓷磚區(qū)等，方便消費(fèi)者有針對(duì)性地選擇產(chǎn)品。”居然之家北四環(huán)店的工作人員說。
比起已經(jīng)成熟的國(guó)外市場(chǎng)，中國(guó)建材市場(chǎng)潛力巨大。很多來自國(guó)外的建材品牌瞄上了中國(guó)市場(chǎng)這塊肥肉，爭(zhēng)相進(jìn)駐。以進(jìn)口地板為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上的進(jìn)口地板主要來自德國(guó)、荷蘭、意大利、比利時(shí)、芬蘭、加拿大、葡萄牙、瑞士、奧地利等國(guó)家。而國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)進(jìn)口地板品牌的代理數(shù)量不斷增加，側(cè)面反映出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口地板的熱度只增不減。
外國(guó)廠商看好中國(guó)市場(chǎng)
師彥華,摩蘭建筑材料有限公司總經(jīng)理。創(chuàng)辦公司時(shí)，他只有2名員工，租用了一間40平方米的辦公室。2004年，他的公司開始做出口經(jīng)銷貿(mào)易，向歐洲出口國(guó)內(nèi)代工地板。2007年，師彥華打算另行開辟向國(guó)內(nèi)引進(jìn)歐洲原產(chǎn)地板的生意。三年間，他走遍歐洲各地很多地板企業(yè)，積累了人脈和資源，在保持著地板出口經(jīng)銷商身份的同時(shí)，他決定給看好中國(guó)市場(chǎng)的歐洲地板制造商牽線搭橋。他說：“歐洲地板市場(chǎng)已呈現(xiàn)出低迷的態(tài)勢(shì)，很多歐洲地板廠家都想來中國(guó)做生意。”
“國(guó)外地板企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展方式有所不同，有些選擇開設(shè)中國(guó)分公司，尋求本土代理企業(yè)直鋪渠道，還有一些國(guó)內(nèi)地板品牌主動(dòng)找到外企展開設(shè)計(jì)、材料、工藝、設(shè)備及資本等方面的合作，外企則可以利用本土企業(yè)成熟的渠道，銷售他們的產(chǎn)品，同時(shí)也節(jié)省了市場(chǎng)開拓成本。”某進(jìn)口地板經(jīng)銷商楊先生告訴北京晚報(bào)家居周刊記者。
“此次我們選擇與摩蘭共同合作開辟中國(guó)市場(chǎng)。”意大利ALMA地板公司全球總裁Alessandro Giorio在摩蘭新品發(fā)布會(huì)上表示，公司業(yè)務(wù)已覆蓋歐洲、美國(guó)、俄羅斯、中東等地區(qū)，而他們目前很看重中國(guó)市場(chǎng)。摩蘭此次發(fā)布的Hakwood系列品牌地板，則由荷蘭百年企業(yè)HAK集團(tuán)制造，其產(chǎn)品目前已經(jīng)進(jìn)入全球四十多個(gè)國(guó)家。
“未來我們將在全國(guó)招商開設(shè)100家店。”師彥華總結(jié)了企業(yè)的幾條銷路，包括直營(yíng)店、招商加盟店、主攻高端消費(fèi)群體的裝飾公司及設(shè)計(jì)師渠道。他認(rèn)為現(xiàn)在是企業(yè)的擴(kuò)張關(guān)鍵期，公司的目標(biāo)是在高端地板市場(chǎng)占據(jù)一席之地。
相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，進(jìn)口地板市場(chǎng)近年來呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2013年開始，其增速已超過國(guó)產(chǎn)地板，一些進(jìn)口地板運(yùn)營(yíng)商的增長(zhǎng)率可達(dá)50%。
對(duì)此，飛美地板總經(jīng)理魯杰分析認(rèn)為，高速增長(zhǎng)最根本的原因，是國(guó)內(nèi)中高端消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口地板的需求量在增加。然而，增長(zhǎng)率的高低與企業(yè)甚至行業(yè)所處的發(fā)展階段有關(guān)。“進(jìn)口地板是起步相對(duì)較晚的小眾品類，基數(shù)較低，即便業(yè)務(wù)增量規(guī)模不大，增長(zhǎng)率也能顯得很高。”魯杰說，“一些新進(jìn)入行業(yè)的經(jīng)銷商，增長(zhǎng)翻翻都是有可能的。但是，老牌進(jìn)口地板代理商的基數(shù)較大，增長(zhǎng)率看起來似乎沒那么高，以飛美為例，現(xiàn)在每年的增長(zhǎng)率在20%-30%左右。”
進(jìn)口地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
在進(jìn)口地板代理界，已經(jīng)出現(xiàn)了一些頗具規(guī)模的進(jìn)口地板產(chǎn)品代理商。例如，代理了8款進(jìn)口地板品牌的得高，例如，由愛格更名而來的飛美地板，目前代理了包括德國(guó)愛格在內(nèi)的4個(gè)外國(guó)地板品牌。
除了這些專業(yè)代理商之外，一些國(guó)內(nèi)地板企業(yè)也在做進(jìn)口地板生意。一位在地板行業(yè)有多年從業(yè)經(jīng)歷的業(yè)內(nèi)人士表示，這些國(guó)內(nèi)企業(yè)做進(jìn)口往往一出手就是大手筆。“尤其是大自然，單獨(dú)成立的子品牌一氣兒就引進(jìn)了近十個(gè)歐洲地板品牌。”他說。
當(dāng)被問及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，是同類地板代理企業(yè)還是國(guó)產(chǎn)地板品牌時(shí)，幾家進(jìn)口地板代理商均將答案指向同類。
“隨著近幾年進(jìn)口地板市場(chǎng)的快速發(fā)展，如今，在消費(fèi)者的觀念中，進(jìn)口產(chǎn)品已經(jīng)被劃歸為一個(gè)單獨(dú)的品類。”飛美地板總經(jīng)理魯杰說，只有在遇到進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)位與某些國(guó)產(chǎn)品牌處于近似水平時(shí)，顧客才會(huì)綜合考慮是選擇進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)地板。
“盡管國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模很大，很有發(fā)展?jié)摿Γ坏貌徽f，這塊的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了，尤其幾家同是來自歐洲原裝進(jìn)口的地板代理之間。”一位進(jìn)口地板經(jīng)銷商楊先生說。
“整體來說，進(jìn)口地板的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在加工工藝上。”同時(shí)經(jīng)營(yíng)地板進(jìn)、出口兩條線的師彥華直言，國(guó)內(nèi)地板生產(chǎn)的平均品質(zhì)相對(duì)粗糙。
然而，地板專家北京林業(yè)大學(xué)教授高志華卻表示，國(guó)內(nèi)地板制造水平在逐步提高�？梢哉f，國(guó)外能做出來的地板許多中國(guó)企業(yè)都能做得出來，而且做出來的質(zhì)量也很不錯(cuò)。“也正因如此，中國(guó)地板在走向世界的過程中，才引起許多發(fā)達(dá)國(guó)家的阻擊，比如反傾銷、反補(bǔ)貼。”高志華同時(shí)坦言，“國(guó)內(nèi)確實(shí)有少部分地板企業(yè)存在弄虛作假的情況。相比之下，國(guó)外尤其歐洲制造的地板還不至于，當(dāng)然那邊也會(huì)有個(gè)例。另外，據(jù)我所知，美國(guó)、東南亞地區(qū)的進(jìn)口地板品質(zhì)并沒有多好。”
為什么沒有進(jìn)口家具吃香?
記者注意到一個(gè)現(xiàn)象，且不跟汽車、箱包、手表這些品類相比，單是對(duì)照同屬家居領(lǐng)域的進(jìn)口家具，包括進(jìn)口地板在內(nèi)的進(jìn)口建材，卻顯得不那么“吃香”。
從家居賣場(chǎng)的態(tài)度就能看出一二。2010年，居然之家設(shè)立家之尊國(guó)際生活館，承諾館內(nèi)產(chǎn)品100%純進(jìn)口，集合100多個(gè)國(guó)際頂級(jí)家居品牌。近日陸續(xù)有消息稱，又有一些家居賣場(chǎng)紛紛布局進(jìn)口家具館，如紅星美凱龍?jiān)谏虾！⒏簧涝诔啥�，都在謀劃開出8萬至10萬平方米規(guī)模的進(jìn)口家具館。而包括進(jìn)口地板、進(jìn)口瓷磚在內(nèi)的進(jìn)口建材，目前仍然與國(guó)內(nèi)品牌擠在同一場(chǎng)館。
“我當(dāng)然希望所有家居賣場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)區(qū)域上能單獨(dú)劃分出一片區(qū)域給我們這些進(jìn)口建材，讓我們可以更加精準(zhǔn)地定位目標(biāo)客戶群。因?yàn)檫M(jìn)口產(chǎn)品相對(duì)來講偏高端，與一些國(guó)產(chǎn)品牌的顧客購(gòu)買需求存在差異。”一位進(jìn)口地板經(jīng)銷商告訴北京晚報(bào)家居周刊記者。
對(duì)此，居然之家北四環(huán)商場(chǎng)材料部經(jīng)理王雅娟表示，目前，居然之家在每個(gè)品類都設(shè)有專門的進(jìn)口區(qū)域，比如進(jìn)口地板區(qū)、進(jìn)口瓷磚區(qū)，與國(guó)產(chǎn)建材相區(qū)別，方便消費(fèi)者更有針對(duì)性地進(jìn)行選擇。據(jù)介紹，居然之家董事長(zhǎng)汪林朋一直有意重新加蓋北四環(huán)店的建材館，升級(jí)打造進(jìn)口建材精品館，但受限于場(chǎng)館面積的因素，尚且未能實(shí)現(xiàn)該愿望。
“為了提升居然之家北四環(huán)店的整體形象、又符合高端定位，我們正在逐步規(guī)劃調(diào)整，計(jì)劃在東立面的位置打造一些類似奢侈品店一樣的高檔大氣的進(jìn)口建材門店，預(yù)計(jì)今年8月及10月分別會(huì)有兩批新的進(jìn)口品牌建材大店面世。”王雅娟介紹。
業(yè)內(nèi)人士老趙對(duì)北京晚報(bào)家居周刊記者分析說：“與進(jìn)口家具相比，進(jìn)入中國(guó)的地板品牌還沒有形成足夠高的知名度。在國(guó)內(nèi)的影響力基本上集中在設(shè)計(jì)師與高端業(yè)主群體。其它銷路還包括高檔酒店、私人住宅、商業(yè)項(xiàng)目等。”老趙坦言，對(duì)于進(jìn)口地板來說，代理商所掌握和不斷開辟的渠道資源是關(guān)鍵因素。
因?yàn)橹型夂腺Y的地板品牌太多，進(jìn)口地板代理和進(jìn)口地板中國(guó)分公司也就顯得不那么“金貴”了。老趙透露，現(xiàn)在有不少國(guó)內(nèi)地板企業(yè)瞄準(zhǔn)了中高端消費(fèi)者的需求，比如圣象康逸品牌引進(jìn)歐洲設(shè)計(jì)和設(shè)備，都推出了合作類型產(chǎn)品。這類產(chǎn)品往往宣稱純正的西式體驗(yàn)，設(shè)計(jì)也非常新穎。
老趙還“吐槽”了進(jìn)口地板行業(yè)尚不規(guī)范的現(xiàn)狀：“一些做進(jìn)口地板代理的企業(yè)把進(jìn)口地板和國(guó)產(chǎn)的混在一起賣，這在一些中端家居賣場(chǎng)并不少見。還有一些海外品牌本來是在中國(guó)生產(chǎn)，回海外兜一圈再‘進(jìn)口’到中國(guó)。”
“確實(shí)存在這種情況，但這只是個(gè)別情況，主要出現(xiàn)在三四線賣場(chǎng)中。”飛美地板總經(jīng)理魯杰認(rèn)為，進(jìn)口地板行業(yè)總體來看還是比較健康的。“因?yàn)橛?006年的歐典地板事件在先，加上國(guó)家對(duì)各行各業(yè)的規(guī)范經(jīng)營(yíng)查處力度較大，還有居然之家、紅星美凱龍這些高端賣場(chǎng)對(duì)商戶的約束力很強(qiáng)，多方因素，進(jìn)口建材商戶的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容還算是比較規(guī)范。”
