正如陶瓷廠商擔(dān)心產(chǎn)品無(wú)法順利在消費(fèi)市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)一樣，上游供應(yīng)商同樣擔(dān)心自己掉進(jìn)廠家的“坑”里。貨款被拖延、拖欠，最后甚至變成壞賬，已經(jīng)成了很多陶瓷供應(yīng)商心中不明言說(shuō)的痛。為了避開(kāi)不良廠家，首先需要我們學(xué)會(huì)如何辨別企業(yè)在付款上的能力水平。

　　第一類“實(shí)力派”企業(yè)

　　對(duì)供應(yīng)商來(lái)講，按約定的時(shí)間收到貨款而不需要人為設(shè)置層層關(guān)卡———簽名、蓋章、同意等繁雜手續(xù)的，就可稱為“實(shí)力派”。因此，所謂“實(shí)力派”企業(yè)，就是那些在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，公司運(yùn)作順暢，現(xiàn)金流充足的“VIP”客戶。

　　第二類“有支付能力”的企業(yè)

　　這類企業(yè)具備支付能力，雖然最終還是會(huì)給你，但往往還附帶“拖延癥”的壞習(xí)慣。3個(gè)月支付期變?yōu)?個(gè)月，4個(gè)月變?yōu)?個(gè)月，而恰恰這類型企業(yè)占的比重又是最大的。在不用擔(dān)心企業(yè)有倒閉風(fēng)險(xiǎn)的前提下，供應(yīng)商一般對(duì)其“拖延”的老毛病會(huì)表現(xiàn)一定的忍耐力。他們最怕的就是把“期票”打回去，一改再改。

　　第三類“戴紅帽子”的企業(yè)

　　在供應(yīng)商口口相傳的口碑中，這類企業(yè)早已被拉入“黑名單”。他們雖隨時(shí)可能關(guān)門(mén)倒閉，但供應(yīng)商們還要如“上帝”般伺候著。這些黑名單用戶特征就是把“拖欠”和“推遲”作為融資的常規(guī)手段，如此一來(lái)，大批供應(yīng)商被拖欠6個(gè)月以上貨款的現(xiàn)象似乎就變得“不足為奇”。而一旦供應(yīng)商使用法律武器對(duì)簿公堂，企業(yè)便立馬停止支付，利用法律和證據(jù)的種種缺陷、漏洞和供應(yīng)商打法律“太極拳”。

　　再者，他們還有一種對(duì)付供應(yīng)商的“慣用手段”———掛起。許多供應(yīng)商長(zhǎng)期供貨，陶瓷廠便沒(méi)有借口拖欠貨款，這時(shí)候陶瓷廠便“及時(shí)”通知停止供貨，同時(shí)停止支付貨款，把貨款數(shù)額“掛起”。另一邊，悄悄地物色新的“受害者”，又重新開(kāi)始下一輪游戲。這當(dāng)中，最凄慘的莫過(guò)于“被掛起”的供應(yīng)商，貨款要不到，又停止了供應(yīng)。而陶企對(duì)供應(yīng)商欲使用法律途徑起訴的安撫手段———“打點(diǎn)滴”式支付小額貨款。如某企業(yè)欠供應(yīng)商700多萬(wàn)的泥沙款，“被掛起”后，每月只支付2萬(wàn)多元。而大家為什么又能“乖乖地”不起訴?供應(yīng)商為難地說(shuō)，一旦起訴，連每個(gè)月的2萬(wàn)元也只能打水漂了。

　　在供應(yīng)商與陶瓷企業(yè)周旋的這些年里，陶瓷企業(yè)可謂是練就了“十八般武藝”，不是供貨單、入庫(kù)單的簽名不正規(guī)，就是入庫(kù)員經(jīng)常玩“變臉”。另外，還有一種“迂回”戰(zhàn)術(shù)。供應(yīng)商與A陶瓷廠簽合同，送貨給B企業(yè)，再到C公司領(lǐng)取貨款。盡管大家清楚明白ABC其實(shí)就是同一個(gè)“幕后老板”，但偏偏三家企業(yè)的法人代表都不一樣，如此種種�？梢�(jiàn)，陶企在供貨之初就已為自己“量身”設(shè)立了諸多法律“防火墻”。按照常規(guī)來(lái)看，供應(yīng)商被拖欠超過(guò)8個(gè)月以上的，就很可能已被陶企強(qiáng)行劃入“掛起”行列，成為又一“肥豬”。當(dāng)然，“肥豬”也不是一天可以變成的。從“貨款”拖延演變成“壞賬”，再淪為“打點(diǎn)滴”，而一旦進(jìn)入“打點(diǎn)滴”模式，供應(yīng)商基本上就成了砧板上的“肥豬肉”，只剩下“任人宰割”這條路可選了。

　　上月初，江西高安某企業(yè)一夜間倒閉，陶瓷廠家召集所有供應(yīng)商開(kāi)會(huì)“商量”。全部貨款打3折支付，第二天要求結(jié)算的打到2.5折，第三天就直接停止支付。不僅如此，陶企還主動(dòng)要求供應(yīng)商起訴，走法律程序。還有一些經(jīng)營(yíng)不好的企業(yè)會(huì)進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)讓，進(jìn)入“洗白”過(guò)程。例如，價(jià)值2億的企業(yè)，6千萬(wàn)內(nèi)部轉(zhuǎn)讓，而接盤(pán)手往往是老板的近親或是一個(gè)“傀儡”。繞了一圈，老板還是那個(gè)老板，其唯一目的無(wú)非是把拖欠供應(yīng)商的“爛賬”，按照走“破產(chǎn)”程序這樣一個(gè)快捷途徑大幅度打折，經(jīng)過(guò)程序后的貨款，往往不足2折甚至更低。

　　今年隨著房地產(chǎn)下行，陶瓷行業(yè)下行趨勢(shì)亦毋庸置疑，供應(yīng)商如何選擇陶瓷廠、從而避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)，擺脫“周瑜打黃蓋”的命運(yùn)，無(wú)疑是今年供應(yīng)商群體最關(guān)心的話題。