今年的七夕情人節(jié)又快到了。買家得過節(jié)，商家就有機(jī)會(huì)“打劫”。這種屬于年輕人，講究浪漫與情調(diào)的節(jié)日，自然是屬于玫瑰花、巧克力等快消品的天下。但是有“節(jié)”的勢(shì)，什么行業(yè)都能借上一把，關(guān)鍵靠營銷手段了。對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)來說，人家小年輕過過節(jié)，吃喝玩樂好好瀟灑一回，有你們馬桶、淋浴房、陶瓷盆什么事兒?

　　誰說就一定沒衛(wèi)浴的事兒?

　　情人節(jié)的消費(fèi)主體，無疑是80、90后。這些人中，相當(dāng)一部分已經(jīng)有了買房、裝修的需求。作為衛(wèi)浴產(chǎn)品，卷入他們的生活，無非是今年還是明年的時(shí)間問題。但是衛(wèi)浴行業(yè)，要借助這個(gè)一個(gè)中國式情人節(jié)，有狂放的手筆，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。畢竟節(jié)日周期短，又沒有端午、中秋等購物狂歡的特性。所以想大“鬧”一場(chǎng)，衛(wèi)企難免會(huì)無從發(fā)力，但是另辟蹊徑，做點(diǎn)小眾營銷，未必不是好時(shí)機(jī)。

　　怎么針對(duì)80、90后營銷?要知道，這些人泡在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間最久，看過五花八門的東西也最多，所以一般模式的廣告轟炸、打折促銷，他們?cè)缫呀?jīng)麻木且有了免疫力。衛(wèi)企想刺激他們的神經(jīng)，不玩點(diǎn)新花樣多半是要被屏蔽的。針80、90后的營銷，洞悉他們的喜好、情感，刺激他們的感性神經(jīng)，有時(shí)候比赤裸裸的數(shù)據(jù)更能撩撥他們的錢包。

　　舉個(gè)例子，著名歌手陳升曾做過這樣一件 事：他提前一年預(yù)售了自己演唱會(huì)的門票，僅限情侶購買。一人的價(jià)格可以獲得兩個(gè)席位。一份情侶券分為男生券和女生券。戀人雙方各自保存屬于自己的那張券，一年后，兩張券合在一起才能奏效。結(jié)果，票賣得異常地快。到了一年后，演唱會(huì)開始驗(yàn)收這些情侶的愛情故事。

　　這是80、90后津津樂道多年的經(jīng)典演唱會(huì)案例。這種售票模式針對(duì)的就是情侶的情感、故事營銷。那么如果衛(wèi)浴行業(yè)推出類似的營銷：比如在今年的七夕情人節(jié)，推出情侶優(yōu)惠券，到了明年的此時(shí)，兩張優(yōu)惠券再度合璧，能免費(fèi)領(lǐng)取當(dāng)年最熱銷的某類產(chǎn)品。亦或者，甚至等到明年，情侶可憑結(jié)婚證領(lǐng)取某份神秘大禮……這樣借鑒娛樂界經(jīng)典的營銷案例也不失為一種方法。

　　此類營銷雖然小眾，但好處在于，讓年輕的消費(fèi)者群體有了切身參與感，給他們提供了一定的趣味性，新鮮感。具有相對(duì)漫長周期的等待，會(huì)讓參與者長期保持對(duì)品牌的關(guān)注度。未來的不確定性和神秘感，又讓參與者有一定的遐想，無形間就增加參與者對(duì)該品牌的熟悉感，依賴性，進(jìn)而能一步步挖出潛在的粉絲和顧客。

　　欲攻占消費(fèi)者的錢包，先“打劫”他們的感性儲(chǔ)備。高大上的營銷已經(jīng)“濫大街”，小眾情懷的的營銷手筆，四兩撥千斤，也未可知。