意大利吉士普衛(wèi)浴市場總監(jiān)  李曉輝

　　【提示】：在第15屆中國（佛山）國際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會舉行之際，意大利吉士普（中國）衛(wèi)浴有限公司強(qiáng)勢進(jìn)駐佛山中國陶瓷城。我們了解到吉士普衛(wèi)浴以提倡前瞻設(shè)計(jì)美學(xué)的行業(yè)倡導(dǎo)者。吉士普衛(wèi)浴終始如一的踐行著，讓歐洲藝術(shù)與現(xiàn)代技術(shù)工藝完美結(jié)合，致力在中國市場打造“藝術(shù)經(jīng)典的時(shí)尚衛(wèi)浴產(chǎn)品”。為了進(jìn)一步了解這個(gè)來自意大利高端衛(wèi)浴品牌，我們采訪了普衛(wèi)浴市場總監(jiān)李曉輝先生。

　　【時(shí)間】：2010年4月26日

　　【地點(diǎn)】：廣東 佛山 

　　【嘉賓】：意大利吉士普衛(wèi)浴市場總監(jiān)  李曉輝

　　【主持人】：美家網(wǎng)實(shí)習(xí)記者   盧美珠

　　【美家網(wǎng)】：李總，您好。吉士普作為一個(gè)剛進(jìn)軍中國市場的品牌，可能大家還是比較陌生的，那么請您先給我們介紹一下吉士普這個(gè)品牌。

　　【李曉輝】：吉士普是一個(gè)源于意大利的衛(wèi)浴品牌，在歐洲的波蘭、意大利等幾個(gè)國家設(shè)有自己分公司。意大利吉士普衛(wèi)浴的核心價(jià)值是拒絕平庸、抵制抄襲。以保證市場的唯一性，產(chǎn)品的獨(dú)特性。核心競爭力是倡導(dǎo)前瞻性原創(chuàng)設(shè)計(jì)美學(xué)，以歐洲頂級設(shè)計(jì)師、歐洲現(xiàn)代技術(shù)工藝和先進(jìn)設(shè)備為基礎(chǔ)，與中國的文化完美結(jié)合，創(chuàng)意經(jīng)典藝術(shù)品。企業(yè)的經(jīng)營理念是以市場為基礎(chǔ)，以人為本，以滿足合作伙伴最大發(fā)展為目標(biāo)。滿足市場需求的條件是讓經(jīng)銷商獲利，主要的獲利包括經(jīng)營利潤的獲利和經(jīng)營理念的獲利。經(jīng)營理念的獲利是軟性的，可能看不到，但是可以感受的到。也因?yàn)樽龅竭@幾點(diǎn)，吉士普不僅獲得三十多項(xiàng)歐洲專利技術(shù)，還獲得多項(xiàng)中國專利。吉士普已先后獲得if獎(jiǎng)、紅星獎(jiǎng)、紅棉獎(jiǎng)等多項(xiàng)大獎(jiǎng)，這些大獎(jiǎng)均是吉士普原創(chuàng)、經(jīng)典的體現(xiàn)。

　　【美家網(wǎng)】：您剛剛提到吉士普的核心價(jià)值是拒絕平庸、抵制抄襲，那么做到這點(diǎn)，要如何突破這種核心技術(shù)呢？

　　【李曉輝】：我們主要是從幾個(gè)方面1、設(shè)計(jì)理念上，公司在歐洲的波蘭、意大利等幾個(gè)國家設(shè)有自己分公司，我們聘請歐洲的專業(yè)設(shè)計(jì)師，我們主要是能及時(shí)把握住潮流元素和通過把握衛(wèi)浴產(chǎn)品未來的趨勢來研發(fā)設(shè)計(jì)能引領(lǐng)潮流的創(chuàng)新的產(chǎn)品。2、在國內(nèi)，我們有專業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，我們將歐洲設(shè)計(jì)原素引入國內(nèi)，針對國內(nèi)的市場需求，進(jìn)行甄別篩選。將不適合市場的先存入資料庫，將適合的在進(jìn)行改進(jìn)并運(yùn)用成型于產(chǎn)品。我們有歐洲專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、意大利、德國的制造、檢測設(shè)備，日本兄弟公司的加工技術(shù)等，保證產(chǎn)品從設(shè)計(jì)理念到產(chǎn)品完善并成型滿足于市場、消費(fèi)群體，都能夠由高精密度的設(shè)備和技術(shù)來完成，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、高品味、更完美、更藝術(shù)化的產(chǎn)品詮釋。

　　【美家網(wǎng)】：那么剛剛進(jìn)軍中國市場，現(xiàn)階段有哪些推廣活動(dòng)呢？

　　【李曉輝】：由于我們還未能完全啟動(dòng)市場，在國內(nèi)市場上還不被太多經(jīng)銷商認(rèn)知，對于消費(fèi)者來說就更有一定的距離了。所以目前我們的推廣重點(diǎn)可能還是放在以專業(yè)媒體及網(wǎng)絡(luò)傳播來進(jìn)行，告知行業(yè)，告知市場經(jīng)銷商群體。因?yàn)樽鳛橐粋�(gè)新的品牌切入，首先要讓很多人知曉，知道我們的優(yōu)勢、我們的理念、我們?yōu)槭袌�、為客戶所能提供和帶來的全新的藝術(shù)衛(wèi)浴。那么我們就要告知，告訴客戶、市場、行業(yè)，1、“我們來了”，2、我們帶了什么來了，帶來了什么新理念，新的思維，能給客戶創(chuàng)造什么價(jià)值。通過媒體的報(bào)道和網(wǎng)絡(luò)的傳播讓更多人能夠知曉我們的產(chǎn)品。按照行業(yè)來說，衛(wèi)浴做為一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè)，消費(fèi)者關(guān)注度小，但他需要關(guān)注的時(shí)候可能可以了解到的是不全面的，所以我們要有對一個(gè)負(fù)責(zé)任的態(tài)度，作為企業(yè)我們有責(zé)任，有義務(wù)將行業(yè)推向更好的一面，包括在原創(chuàng)上，環(huán)保節(jié)能上、技術(shù)更新上來推動(dòng)行業(yè)的競爭，讓消費(fèi)者了解到我們品牌以及行業(yè)優(yōu)勢。

　　【美家網(wǎng)】：五一黃金周有一些推廣或者促銷活動(dòng)嗎？

　　【李曉輝】：因?yàn)槲覀冞@個(gè)品牌是剛進(jìn)入國內(nèi)市場，現(xiàn)階段的促銷活動(dòng)是沒有的，五月份是我們一個(gè)全面招商的階段，所以現(xiàn)在的終端市場可以說還是為零的。但是如果從企業(yè)進(jìn)入市場，如何來起到帶動(dòng)市場和一個(gè)品牌企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任，我們覺得促銷是一把雙刃劍。商家在進(jìn)行促銷的時(shí)候應(yīng)該更加的理性、更加認(rèn)真、更加負(fù)責(zé)任來進(jìn)行企業(yè)營業(yè)的推廣活動(dòng)，而不是單純?yōu)榈蛢r(jià)去做的促銷。因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品本身是有價(jià)值的，從吉士普的定位來講我們希望消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中得到的是精神價(jià)值和附加值的雙重體驗(yàn)。企業(yè)不應(yīng)該是為促銷而促銷，促銷是為可提高品牌的認(rèn)知度和宣傳度，所以手法應(yīng)該是豐富的，而不是單一的減價(jià)行為，否則會透支我們行業(yè)未來市場的需要，以犧牲行業(yè)的和環(huán)境為代價(jià)。

　　【美家網(wǎng)】：可能對于吉士普來說，目前終端市場還是一個(gè)零。那李總在終端建設(shè)這方面有怎樣的設(shè)想和計(jì)劃呢？

　　【李曉輝】：現(xiàn)在市場定義首先是品牌化，那么首先必須有足夠的形象，可能是在空間、是在理念、是在文化、是在人員素質(zhì)、銷售服務(wù)等諸多方面，都需要完善和全面。但無論怎樣都必須最終還要結(jié)合產(chǎn)品。如果細(xì)分空間的展示，可分為硬性展示和軟性展示，硬性的包括空間形象和產(chǎn)品，展品是否貨真價(jià)實(shí)，是否符合設(shè)計(jì)美學(xué)，是否具有與眾不同的設(shè)計(jì)理念，和確保產(chǎn)品品質(zhì)和體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的先進(jìn)加工設(shè)備和技術(shù)工藝……我們要在產(chǎn)品上表現(xiàn)出來。那么我剛剛也提到了，吉士普不僅獲得三十多項(xiàng)歐洲專利技術(shù)，還獲得多項(xiàng)中國專利。先后獲得if獎(jiǎng)、紅星獎(jiǎng)、紅棉獎(jiǎng)等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。同時(shí)2009年通過CQC質(zhì)量管理節(jié)水認(rèn)證。為配合經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓，我們獲得“政府采購清單”。軟性方面主要是從文化上，理念上，從店面人員的素質(zhì)上，通過“人”有效的表達(dá)品牌更深層次的內(nèi)涵和價(jià)值，如何為顧客著想，如何以人為本，如何以市場需求為導(dǎo)向，如何通過藝術(shù)前瞻性和美學(xué)的角度去詮釋……通過終端形象和人員的素質(zhì)來展示，讓消費(fèi)者更切實(shí)的感受的到這點(diǎn)。

　　【美家網(wǎng)】：非常感謝李總接受我們美家網(wǎng)的采訪。

　　【李曉輝】：也謝謝美家網(wǎng)對我們的關(guān)注。