【提示】：2010年4月30日,清遠(yuǎn)首屆家居建材交易會在濱礦•金五菱國際建材廣場正式啟動。由美家網(wǎng)組織的珠三角媒體代表團(tuán)共同見證了這一輝煌時刻。美家網(wǎng)也在此采訪了濱礦金五菱國際建材廣場副總經(jīng)理何朝暉先生。

　　【時間】：2010年4月30日

　　【地點(diǎn)】：廣東 清遠(yuǎn) 

　　【嘉賓】：濱礦金五菱國際建材廣場副總經(jīng)理  何朝暉

　　【主持人】：美家網(wǎng)實(shí)習(xí)記者   盧美珠

　　【美家網(wǎng)】：您好，何總。請您介紹一下金五菱建材廣場目前的招商進(jìn)度？

　　【何朝暉】：我們從一開始的定位就是高端品牌，因此招商開始就設(shè)定了一些主力品牌，像金意陶、馬可波羅、樓蘭、歐神諾、新中源、蒙娜麗莎、鷹牌等，目前這些基本都完成招商。如果你細(xì)心留意，在陶瓷市場，主要是以仿古磚和拋光磚為主力。而清遠(yuǎn)一直都是拋光磚比較強(qiáng)，仿古磚得不到發(fā)展。金意陶、馬可波羅仿古磚是代表品牌，可以說現(xiàn)在已經(jīng)落戶金五菱建材廣場，這也是我們建材市場定位的基本點(diǎn)。我們以前實(shí)施是“走出去，請進(jìn)來”，但是現(xiàn)在隨著發(fā)展，我們受到了很多關(guān)注，已經(jīng)開始有很多商家主動找上門來，所以我們想的是怎樣從后期的補(bǔ)充招商中，招到更多更強(qiáng)的品牌進(jìn)駐，并給他們理想的位置。可以說我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了由從前的招商怕租不出去，到現(xiàn)在的能夠讓每個進(jìn)來的品牌都能找到他理想的位置。

　　【美家網(wǎng)】：那么金五菱建材廣場對經(jīng)銷商的選擇有什么標(biāo)準(zhǔn)呢？

　　【何朝暉】：我們的標(biāo)準(zhǔn)就是“定位高，門檻低”。我們主要從幾個方面考慮。1、品牌的能力好；2、有生存能力；3、有營銷能力；4、有持續(xù)發(fā)展能力；5、有品牌號召力等。這樣的基本標(biāo)準(zhǔn)基于保持建材廣場的良性循環(huán)。如果說每個企業(yè)都有自己的市場定位，我們找統(tǒng)一的品牌進(jìn)來，他們都會考慮到品牌長久的發(fā)展，這樣可以更好的避免價格的惡性競爭，而且好的品牌都會有自己的經(jīng)營手段，渠道開發(fā)，強(qiáng)勢終端，營銷手段等，所以說其實(shí)我們不是在“招商”而是在“營商”。

　　【美家網(wǎng)】：您如何看到公司于經(jīng)銷商的合作？

　　【何朝暉】：我是用家庭來比喻的。我們把我們建材廣場比作一個家庭，我們是丈夫，主外，主要把我們商家的品牌、產(chǎn)品等信息推廣出去，等待客人的到來。商家們是妻子，主內(nèi)，負(fù)責(zé)對我們招攬來的客戶熱情接待，將產(chǎn)品、服務(wù)等展示出來，來贏得市場的信任。

　　【美家網(wǎng)】：除了陶瓷、衛(wèi)浴商家進(jìn)駐金五菱廣場，還有其他的哪些商家呢？

　　【何朝暉】：如果把陶瓷和衛(wèi)浴　納入到裝修部分的話，那么屬于硬裝部分，而現(xiàn)在隨著裝修市場的變化，軟裝逐漸成為裝修的大趨勢，所以我們的三四樓還是以軟裝為主，主要有移動家居、配飾、窗簾，布藝等，還包括一些個性產(chǎn)品。所以我們這個建材廣場跟以往一些商場不同的是我們既有硬裝也有軟裝。這樣主要還是為了整個行業(yè)的主力陶瓷衛(wèi)浴，只是通過軟裝部分來帶動整個商場的人氣。

　　【美家網(wǎng)】：除了今天的活動，在招商方面金五菱還有哪些推廣活動？

　　【何朝暉】：作為一個商業(yè)廣場要舉辦很多活動的話那么肯定是商業(yè)味很濃的。但是我剛剛把這個廣場比喻為一個家，家是感性的。所以我們每個月都會有活動，這些活動會穿插很多不同的元素，有商業(yè)性的，有生活化的，有藝術(shù)性的……現(xiàn)在人們的生活富裕了，對精神上的滿足也會有更高的要求。我們主要從幾個方面來開展1、生活化的公用空間，其中5000㎡的休閑體驗式中庭廣場,功能型布局設(shè)計,配套展銷平臺、樣板房展區(qū)、園藝觀賞區(qū)、吧臺休閑區(qū)、休閑等候區(qū)等為交易雙方提供無限平臺。2、我們做建材的，專業(yè)渠道是設(shè)計師。我們成立設(shè)計師協(xié)會，他們可以在這里培訓(xùn)講座，采風(fēng)，給學(xué)生實(shí)踐提供實(shí)際支持，這是在教育方面的一些措施。3、對于商家的，我們也提供配套服務(wù)，提供進(jìn)行自我提升的營銷課程，對店長、導(dǎo)購，營業(yè)員進(jìn)行集體培訓(xùn)，同時希望通過這些活動能夠加強(qiáng)與設(shè)計師的交流。4、日常的營銷的，我們設(shè)有兒童托管中心等人性化設(shè)施。因為我們要保證客戶能夠安心安全愉悅地實(shí)現(xiàn)購物。5、在營銷方面拓展的內(nèi)容還有會議營銷，包括學(xué)術(shù)交流、專業(yè)知識，政府論證會等。還有廣場營銷，關(guān)鍵是讓每個商家都有很好的展示效果，還要增加一些靈動性的活動。例如新品發(fā)布會，推廣會等。因為銷售過程中不僅只是降價促銷，我們要打破傳統(tǒng)的一些做法。讓消費(fèi)者和采購商輕松實(shí)現(xiàn)購物和休閑娛樂為一體的超值體驗。

　　【美家網(wǎng)】：說一下您對金五菱建材廣場下一步發(fā)展的方向和展望。

　　【何朝暉】：可以說是我們的一個是決心吧。我們從一開始就把金五菱定位為一個品牌，而不是單一的商業(yè)機(jī)構(gòu)，因為有品牌這個定位，我們的目標(biāo)性比較強(qiáng)。現(xiàn)在我們可以看一下清遠(yuǎn)未來的發(fā)展，包括廣清同城、廣州的花園，旅游城市，交通建設(shè)的完善等都是利好消息，所以我們要把握機(jī)遇。今天的金五菱才剛起步，我們要把這個品牌創(chuàng)立起來，創(chuàng)立成為組團(tuán)式的，更大型，更配套的家居廣場，希望這個規(guī)劃可以在五年左右完成。現(xiàn)在第一資源硬件已經(jīng)有了。我們目前才要做的是先把進(jìn)駐的商家壯大，先培養(yǎng)強(qiáng)勢的商家成為中流砥柱，后續(xù)發(fā)力，再實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，最終實(shí)現(xiàn)共贏。

　　【美家網(wǎng)】：相信濱礦•金五菱的發(fā)展會越來越好，非常感謝何總接受我們美家網(wǎng)的采訪。

　　【何朝暉】：也謝謝美家網(wǎng)對我們的關(guān)注以及支持。