隨著市場(chǎng)化的不斷推進(jìn)，市場(chǎng)也由早期的產(chǎn)品為王、渠道為王逐漸演變成為了終端為王，進(jìn)入10月，家居市場(chǎng)表現(xiàn)的尤為激烈。

　　近日，記者走訪我市家居市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，各大賣(mài)場(chǎng)、品牌代理商均已行動(dòng)起來(lái)，廣告推廣、掃樓、電話營(yíng)銷(xiāo)等方式齊上陣，爭(zhēng)取召集更多的客戶(hù)參與到自己的促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。此時(shí)，家居建材市場(chǎng)上的各類(lèi)聯(lián)盟便派上了用場(chǎng)，組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，共享銷(xiāo)售數(shù)據(jù)成為決勝關(guān)鍵。

　　集體出擊蓄客，集中促銷(xiāo)走量

　　10月24日，由三星裝飾、巴士頓瓷磚、卡夫諾全屋定制家具、TATA木門(mén)、聯(lián)邦·米尼、昌達(dá)燈飾、奧田集成灶、蘇寧易購(gòu)等16家家具建材家電商家組成的“三星聯(lián)盟”舉辦了一場(chǎng)“旅游購(gòu)建材節(jié)”，以簽到送豪禮、最惠廠價(jià)、下單抽大獎(jiǎng)、聯(lián)購(gòu)返現(xiàn)等眾多優(yōu)惠以及免費(fèi)吃喝玩吸引了眾多消費(fèi)者前來(lái)。

　　在現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛下，很快便有不少消費(fèi)者交了定金。“由于地方太小，我們沒(méi)有請(qǐng)砍價(jià)師，盡管如此，仍完成了近200單訂單，可謂是開(kāi)門(mén)紅，以后仍得繼續(xù)搞。”其中一位商家負(fù)責(zé)人透露，盡管自己的產(chǎn)品僅僅有3位客戶(hù)下訂單，但聯(lián)盟商家的訂單數(shù)據(jù)足夠自己消化2個(gè)月了，對(duì)本次活動(dòng)效果十分滿意。

　　據(jù)悉，10月31日中午，由橡樹(shù)裝飾、新中源陶瓷、佳居樂(lè)櫥柜、九牧衛(wèi)浴、歐佩克門(mén)窗、顧家家居、沃土、森歌集成灶、穗寶床墊等14家家具建材商家組成的聯(lián)盟，將在康帝大酒店舉行智慧家裝聯(lián)購(gòu)惠活動(dòng)，廠家直銷(xiāo)、保價(jià)全年，禮品、抽獎(jiǎng)一個(gè)不少。此外，還有多個(gè)類(lèi)似的聯(lián)盟活動(dòng)將在酒店等外場(chǎng)舉行。“我知道的這兩周聯(lián)盟促銷(xiāo)就有8場(chǎng)，促銷(xiāo)模式、內(nèi)容也都大同小異。”一位建材商戶(hù)告訴記者。

　　外場(chǎng)促銷(xiāo)消費(fèi)者更應(yīng)保持理性

　　各大家居聯(lián)盟選擇將活動(dòng)放在了酒店等外場(chǎng)進(jìn)行，這不能不讓人想到過(guò)去幾年盛行的砍價(jià)會(huì)。“我們的聯(lián)盟商戶(hù)多數(shù)分布在各大賣(mài)場(chǎng)，有的還是單體店，若集中促銷(xiāo)只能選擇租外場(chǎng)。”一位聯(lián)盟商戶(hù)表示，聯(lián)盟需要各自商戶(hù)共同挖掘客戶(hù)，共享資源，大多數(shù)商戶(hù)都會(huì)選擇放眼整個(gè)惠城家居市場(chǎng)組建。