大賣場(chǎng)模式迎來(lái)挑戰(zhàn) 衛(wèi)浴企業(yè)渠道革新重拾發(fā)展活力（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

　　開(kāi)設(shè)獨(dú)立店和品牌直營(yíng)店

　　隨著行業(yè)增速放緩，許多衛(wèi)浴行業(yè)的從業(yè)者紛紛意識(shí)到，大賣場(chǎng)模式并非放諸四海而皆準(zhǔn)。此外，家居大賣場(chǎng)在衛(wèi)浴廠商與消費(fèi)者之間形成“鴻溝”，使衛(wèi)浴廠商難以第一時(shí)間獲得來(lái)自消費(fèi)者的反饋。在談到業(yè)內(nèi)對(duì)連鎖大賣場(chǎng)模式的質(zhì)疑時(shí)，一位業(yè)內(nèi)人士表示，大賣場(chǎng)的問(wèn)題主要是擴(kuò)張過(guò)快和沒(méi)有處理好與經(jīng)銷商、廠商的關(guān)系。大賣場(chǎng)模式的存在有其合理性和必然性。該人士同時(shí)表示，在行業(yè)不大景氣的背景下，廠家和經(jīng)銷商不應(yīng)該在遇到問(wèn)題之后，把責(zé)任都推給大賣場(chǎng)。

　　大賣場(chǎng)開(kāi)店成本高，許多衛(wèi)浴品牌選擇將獨(dú)立店作為大賣場(chǎng)模式之外的重要補(bǔ)充因?yàn)楠?dú)立店有更大的自由度和更好的環(huán)境，能夠更好地服務(wù)客戶。此外，開(kāi)設(shè)品牌直營(yíng)店也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，既可以作為常態(tài)化的產(chǎn)品展示，與客商和設(shè)計(jì)師對(duì)接，還能直接面向普通消費(fèi)者做生意。

　　加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的深度合作

　　加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師合作是近年來(lái)許多衛(wèi)浴品牌的共識(shí)。在很多情況下，設(shè)計(jì)師所扮演的，正是將客戶與衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)接在一起的橋梁。在高水平設(shè)計(jì)人才和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)稀缺的市場(chǎng)背景下，設(shè)計(jì)師們手中帶著上千萬(wàn)元大訂單的情況并不少見(jiàn)。尤其是工程定制衛(wèi)浴企業(yè)與設(shè)計(jì)師的合作，通過(guò)解決消費(fèi)者多年來(lái)的“痛點(diǎn)”，釋放出巨大的市場(chǎng)能量。

　　不少衛(wèi)浴企業(yè)表示，設(shè)計(jì)師是消費(fèi)者的前導(dǎo)。企業(yè)應(yīng)該及時(shí)給設(shè)計(jì)師提供資源與其設(shè)計(jì)需求匹配。許多與設(shè)計(jì)師展開(kāi)合作的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，將產(chǎn)品根據(jù)設(shè)計(jì)師需求整合起來(lái)之后，產(chǎn)品銷量迅速增加，并伴隨著大批量的銷售大單。

　　借電子商務(wù)直聯(lián)消費(fèi)者

　　近年來(lái)，越來(lái)越多的衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)始利用電子商務(wù)這一新渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售和品牌展示。與其他模式相比，電子商務(wù)未來(lái)將對(duì)傳統(tǒng)模式產(chǎn)生更大的“威脅”。電子商務(wù)可以讓衛(wèi)浴廠商直聯(lián)消費(fèi)者，直接進(jìn)入巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。此外，電商模式能夠讓廠商第一時(shí)間了解到消費(fèi)者的需求和想法。

　　未來(lái)衛(wèi)浴銷售不會(huì)是現(xiàn)在的展會(huì)經(jīng)濟(jì)和大賣場(chǎng)模式，而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;大網(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式。消費(fèi)者的理性消費(fèi)將逐步大于感性消費(fèi)，會(huì)偏愛(ài)性價(jià)比高的衛(wèi)浴產(chǎn)品。同時(shí)，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)選擇從網(wǎng)絡(luò)了解衛(wèi)浴品牌。因此，以電子商務(wù)為主，以小型線下體驗(yàn)中心為輔的“大網(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式將是未來(lái)衛(wèi)浴企業(yè)的轉(zhuǎn)變方向。