衛(wèi)浴行業(yè)三大趨勢(shì):困境、整合、洗牌

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  今年,衛(wèi)浴行業(yè)的冬天特別長(zhǎng),經(jīng)濟(jì)增速下滑,市場(chǎng)消費(fèi)疲軟,困境、整合、洗牌成了衛(wèi)浴行業(yè)的新常態(tài)。其實(shí),每個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)都會(huì)經(jīng)歷發(fā)展期、波動(dòng)期,衛(wèi)浴行業(yè)也不可能總走上坡路,現(xiàn)在整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)已進(jìn)入調(diào)整期,但這未嘗不是一件好事,換句話說,困境、整合、洗牌趨勢(shì)下,正是強(qiáng)勢(shì)品牌奮力出擊的大好時(shí)間。

  困境:汰劣存優(yōu)的好機(jī)會(huì)

  衛(wèi)浴行業(yè)的困境不可怕,可怕的是掌舵者有困境思維,任何行業(yè)都有一個(gè)從產(chǎn)能不足到產(chǎn)能過剩、再到血拼的狀況。家電行業(yè)經(jīng)過血拼,沒有規(guī)模的企業(yè)自然被淘汰的,留下來都是千億和百億級(jí)的企業(yè)。而衛(wèi)浴行業(yè),真正突破百億沒有一兩家,大多數(shù)還停留在億級(jí)甚至千萬級(jí)時(shí)代,品牌眾多,參差不齊,在這種情況下,就是做得好的衛(wèi)浴企業(yè)也會(huì)被拖累。消費(fèi)者拼命去日本斥巨資買中國產(chǎn)智能馬桶就是一個(gè)活生生的案例,不是說中國衛(wèi)浴企業(yè)做不出來,而是大多數(shù)小企業(yè)靠?jī)r(jià)格贏得市場(chǎng),不惜犧牲品質(zhì),最終拖累了整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展,反觀出口到日本的產(chǎn)品經(jīng)過了嚴(yán)格的檢查,標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)要求。這種情況下,其普遍的高品質(zhì)贏得了中國消費(fèi)者的心。因此,對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)今天面臨的困境,筆者認(rèn)為是一件好事,一次汰劣存優(yōu)的好機(jī)會(huì)。在這種情況下,只有良好品質(zhì)和品牌能力的企業(yè),才有機(jī)會(huì)去整合其他有潛力但不一定優(yōu)質(zhì)的企業(yè)。

  衛(wèi)浴行業(yè)三大趨勢(shì):困境、整合、洗牌

  整合:實(shí)現(xiàn)1+1>2的目標(biāo)

  整合在今年的衛(wèi)浴行業(yè)里面成為一個(gè)比較流行的名詞,既有企業(yè)之間的整合,又有上下游的整合,還有客戶資源的整合。在今年市場(chǎng)不好的情況下,各種建材服務(wù)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生,一方面承接網(wǎng)上的生意,另一方開拓新的客戶資源,例如三只兔把服務(wù)平臺(tái)和品牌代理有機(jī)的結(jié)合起來,把工匠、代理商和消費(fèi)者三者進(jìn)行有效的整合,實(shí)現(xiàn)彼此的利益。在衛(wèi)浴行業(yè)整合的大趨勢(shì)條件下,作為實(shí)體的衛(wèi)浴企業(yè)、代理商都有必要進(jìn)行充分整合,把各自的資源進(jìn)行集合,是有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)1+1大于2的目標(biāo)。但在整合中,團(tuán)隊(duì)及理念的整合才是最重要的,行業(yè)中有的從衛(wèi)浴整合五金,有的從衛(wèi)浴整合瓷磚,有的從衛(wèi)浴整合櫥柜,在整合的過程中,許多衛(wèi)浴企業(yè)還是付出了不少學(xué)費(fèi),從自己熟悉的領(lǐng)域前進(jìn)到不熟悉的領(lǐng)域,這個(gè)過程人才和經(jīng)驗(yàn)理念最重要。

  洗牌:形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

  行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng),就有洗牌,洗牌代表一個(gè)行業(yè)資源和客戶的再次分配,在這個(gè)過程中,洗牌者具有天然的優(yōu)勢(shì),不但實(shí)現(xiàn)較低成本洗牌別人,還可以在洗牌后形成一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。隨著品牌和終端經(jīng)營成本的日趨提高,小規(guī)模的、純依靠產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)的衛(wèi)浴企業(yè),勢(shì)必最先嘗到市場(chǎng)的痛苦,客戶稀少,租金上升,有的品牌大多數(shù)門店銷售額連租金和運(yùn)營費(fèi)用都不夠,更不要說持續(xù)發(fā)展。對(duì)于一個(gè)行業(yè)來說,把這些企業(yè)洗掉,是一個(gè)行業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ),只有當(dāng)行業(yè)里面形成正確的競(jìng)爭(zhēng)觀念,注重產(chǎn)品質(zhì)量,通過營銷模式的差異,而不是價(jià)格的巨大差異來實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng),這個(gè)行業(yè)相對(duì)就是健康的。

  困境是暫時(shí)的,競(jìng)爭(zhēng)是長(zhǎng)期的,整合是持續(xù),這是衛(wèi)浴行業(yè)的常態(tài),也是我們必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí),只有正視這個(gè)行業(yè)大趨勢(shì)的衛(wèi)浴企業(yè),才能在未來的競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。

 

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