SCRM會(huì)員大數(shù)據(jù)平臺(tái)

2013年1月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的SCRM會(huì)員大數(shù)據(jù)平臺(tái)，是幫助企業(yè)切換視角，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，幫助員工精準(zhǔn)和用戶(hù)進(jìn)行交互、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)。掌控1.2億的線下實(shí)名數(shù)據(jù)的SCRM平臺(tái)為海爾提供了這次“大事件”中老客戶(hù)家電更新需求的信息。不僅僅是這樣，海爾長(zhǎng)期以來(lái)都有和各級(jí)的專(zhuān)賣(mài)店、聯(lián)絡(luò)點(diǎn)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)戰(zhàn)略伙伴中積累數(shù)據(jù)和信息，信息掌握的越多，決策就越有效。

以用戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)絕佳典范

一方面，海爾采用了會(huì)員工廠直銷(xiāo)模式，；另一方面，在此次“大事件”中，海爾還專(zhuān)門(mén)給新用戶(hù)規(guī)劃了會(huì)員權(quán)益，這進(jìn)一步降低了用戶(hù)享受到海爾會(huì)員福利的門(mén)檻�，F(xiàn)場(chǎng)利用和聯(lián)合有住網(wǎng)、海爾金融、紅星美凱龍、日日順等合作打造了一個(gè)跨界合作的生態(tài)圈，對(duì)內(nèi)整合了海爾、統(tǒng)帥、卡薩帝三個(gè)品牌，以及冰箱、洗衣機(jī)、彩電、熱水器、廚電等六大系列產(chǎn)品；對(duì)外整合建材類(lèi)、家裝類(lèi)、娛樂(lè)類(lèi)、餐飲類(lèi)合作伙伴，積極發(fā)掘用戶(hù)的潛在需求，把滿(mǎn)足用戶(hù)多元化體驗(yàn)發(fā)揮到了極致。

現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷(xiāo)引起消費(fèi)狂熱

12月5號(hào)當(dāng)天有400個(gè)城市同時(shí)在舉辦海爾“大事件”，500萬(wàn)人共同參與的消費(fèi)量是十分驚人的，可以說(shuō)是近年來(lái)規(guī)模最大也最成功的一次線下促銷(xiāo)活動(dòng)，一點(diǎn)也不輸在此前的“雙十一”線上嘉年華。星星之火，可以燎原。無(wú)論是家電企業(yè)還是家居建材企業(yè)，做促銷(xiāo)活動(dòng)要有一個(gè)能夠持續(xù)引爆的“導(dǎo)火線”，讓消費(fèi)者能夠持續(xù)保持關(guān)注度和不斷增強(qiáng)自身的宣傳度，才能給人以深刻的印象，造成未開(kāi)始就先火起來(lái)的現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷(xiāo)。

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