天童建材有限公司成立于2002年，地處臺(tái)州市，俗話說(shuō)，一方水土養(yǎng)一方人，如山一樣的硬氣，如水一般的靈氣決定了臺(tái)州格萊斯童巖增敢于冒險(xiǎn)，勇于闖蕩，又富有創(chuàng)造進(jìn)取的性格。2015年，嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境磨礪了他的意志，在他的帶領(lǐng)下，公司克服困難，奮力拼搏，成為了格萊斯年會(huì)上獲獎(jiǎng)最多的經(jīng)銷商，連獲“2015年度終端形象大獎(jiǎng)”、“2015年度終端活動(dòng)推廣獎(jiǎng)”和“2015年度卓越經(jīng)銷商獎(jiǎng)”三大獎(jiǎng)項(xiàng)。歷經(jīng)13年的發(fā)展，他堅(jiān)持渠道建設(shè)為發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)有分銷商60余家，工程合作單位上百家，地方性工程合作十余家，目前擁有格萊斯展廳面積達(dá)1300余平米，員工60余人，截止目前，已超額完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，為格萊斯品牌發(fā)展做出卓越的貢獻(xiàn)。
2015年，是值得銘記的一年，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，他一手抓銷售，一手抓形象，他緊跟公司發(fā)展方向，完成了展廳重裝擴(kuò)建工作并成功舉辦了開(kāi)業(yè)慶典，為2015年的營(yíng)銷工作創(chuàng)造了條件。面對(duì)2015年嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，他用他獨(dú)特的前瞻性目光，帶領(lǐng)公司，特別在去年年會(huì)的時(shí)候，已經(jīng)在謀劃2015年要舉行大型活動(dòng)，他們展開(kāi)討論，積極調(diào)整戰(zhàn)略，為提升業(yè)績(jī)進(jìn)一步加強(qiáng)零售渠道建設(shè)。他們由工程和分銷向工程、分銷、店面零售的多元化發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。面對(duì)市場(chǎng)下滑的壓力，他們堅(jiān)持向管理要效益，制定標(biāo)準(zhǔn)化流程，實(shí)行精細(xì)化管理模式；至關(guān)重要的是建立健全各項(xiàng)管理制度，使管理上有章可循，把管理落到實(shí)處。
與童總談話的過(guò)程中，筆者感受到，令童總自豪的是他公司的60多名可以一起挺過(guò)寒冬的員工。童總從心底發(fā)出感慨：回顧這一年的工作，聯(lián)系公司的發(fā)展，之所以順利、之所以成功、之所以壯大，關(guān)鍵是有一支不斷增強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。對(duì)于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，童總是非常注重的，他認(rèn)為，要不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，一是要求這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)要不折不扣地采用民主的方式，讓團(tuán)隊(duì)的成員敢于表達(dá)自己的意見(jiàn)，積極參與團(tuán)隊(duì)的決策；二是要建立良好的溝通渠道，讓團(tuán)隊(duì)成員能有時(shí)間、有機(jī)會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)反映問(wèn)題、互通信息、解決矛盾；三是要建立健全獎(jiǎng)勵(lì)及激勵(lì)機(jī)制，使團(tuán)隊(duì)成員意識(shí)到個(gè)人的利益和榮譽(yù)與所在團(tuán)隊(duì)是緊密相連而不可分割的。
為增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，他實(shí)行一位老員工帶一位新員工的一對(duì)一新人成長(zhǎng)的機(jī)制，優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)員工積極性并更快掌握理論知識(shí)與談單能力；他不惜花重金邀請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)對(duì)公司進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月的嚴(yán)格PK競(jìng)賽及技巧傳授，讓團(tuán)隊(duì)得到了理論與實(shí)踐結(jié)合的系統(tǒng)性，軍事化的歷練。為提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，他為員工進(jìn)行了短途馬拉松，魅力員工評(píng)比，員工慶生晚會(huì)，燒烤活動(dòng)，廣場(chǎng)游街，每天跳晨舞，外出旅游，野外拓展等等項(xiàng)目，這一系列的舉措讓員工親身感受團(tuán)隊(duì)的溫暖，形成融洽的團(tuán)隊(duì)氣氛，創(chuàng)造了良好的成長(zhǎng)學(xué)習(xí)環(huán)境。
明年的陶瓷行業(yè)形勢(shì)也許會(huì)更加的不樂(lè)觀，但是童總充滿信心，因?yàn)橥ㄟ^(guò)2015年的幾場(chǎng)活動(dòng)，他們的團(tuán)隊(duì)得到了鍛煉，實(shí)力得到了明顯增強(qiáng)；再加上格萊斯廠家的大力支持，他相信苦心人天不負(fù)，有付出就有回報(bào)。
（市場(chǎng)部：肖彥青）
