如今吊頂企業(yè)對定位理論的理解和應(yīng)用都存在一定的誤區(qū)，即它們理解的定位，是從企業(yè)內(nèi)部的自我定位。通常的思路就是我想成為某個細(xì)分市場的第一或是我想成為對某個風(fēng)格或功能有需求的顧客的首選。這就是在我們觀察中，大部分集成吊頂企業(yè)所理解的定位，一種自內(nèi)及外的定位。
集成吊頂行業(yè)怎樣尋找定位？（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）
但其實真正的定位應(yīng)該是由外向內(nèi)的。什么是由外向內(nèi)的定位呢?用邁克爾·波特有“競爭戰(zhàn)略之父”之稱的話來說，定位就是根據(jù)人心來建立一個軸心，其他都是外圍的東西，圍繞著這個軸心，將其貫穿于方方面面、各個環(huán)節(jié)。具體來說，就是要挖掘顧客心中的機會，在顧客的心中有一個什么樣的概念或者獨特的詞，然后占據(jù)這個概念，將自己的品牌與顧客心目中的概念畫上等號，從而在消費者心目中建立起一種認(rèn)知優(yōu)先。當(dāng)顧客一旦想起一樣?xùn)|西，自然就會想到這個品牌。比如，一想起豆?jié){機，就想到九陽;一提到?jīng)霾瑁褪羌佣鄬�。這才是定位理論的首要意義和根本點。
“由外向內(nèi)”就是從消費者心中尋找一個概念，再據(jù)此對企業(yè)進行定位。
企業(yè)自我定位行業(yè)第一，標(biāo)榜自己是領(lǐng)導(dǎo)品牌，這時定位的關(guān)注點是在企業(yè)內(nèi)部并不是從消費者的內(nèi)心出發(fā)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)的定位要有自己的關(guān)鍵性的概念并區(qū)別于其他品牌。這個概念，可以是一種新的運營模式，也可以是一種新的產(chǎn)品特性，就像法拉利強調(diào)速度、沃爾沃強調(diào)安全，奧華強調(diào)的是“生態(tài)”，貼合如今消費者注重“環(huán)保與健康”的心理;美爾凱特強調(diào)的是“自清潔”，傳達(dá)出如今消費群體對于家居“智能化”、“便捷化”的體驗需求.....可以說，以上提到的這兩個吊頂品牌都是具有“由外而內(nèi)”特征，像這樣的差異化可以強化一種細(xì)分的產(chǎn)品類型，搶占消費者的心智。
如果集成吊頂企業(yè)能成功運用定位理論，找到這個概念，那么你的主業(yè)會越來越聚焦、使與主業(yè)相關(guān)度不高的業(yè)務(wù)都剝離掉，懂得專注在一個發(fā)力點上、深化各個運營環(huán)節(jié)，從推斷結(jié)果來看就能保證資源不被胡亂投放、造成浪費。
“定位”已經(jīng)演變成營銷學(xué)和心理學(xué)的結(jié)合。找好定位，無論是企業(yè)，還是吊頂行業(yè)都是需要深知的思想。通過對品牌的再定位，此發(fā)展必然為企業(yè)帶來豐收。
