地板經(jīng)銷商如何全力出擊 成功“引客進(jìn)門”?

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  地板品牌如雨后春筍般生長(zhǎng),對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)選擇品牌更是霧里看花,龐大的地板品牌市場(chǎng)也讓越來(lái)越多經(jīng)銷商感覺到經(jīng)營(yíng)的壓力。如何認(rèn)清自己品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力,在營(yíng)銷的過程中全力出擊,獲得消費(fèi)者的關(guān)注和青睞呢?

  學(xué)會(huì)在淡季促銷

  現(xiàn)在很多商家都會(huì)趁著節(jié)假日進(jìn)行活動(dòng)促銷,五一、十一,還有雙十一等促銷力度也都非常大,其實(shí)這時(shí)候大部分的消費(fèi)者也都很迷茫的,這么多商家都在做活動(dòng),價(jià)格也都不相上下,導(dǎo)致各商家陷入價(jià)格戰(zhàn)中。其實(shí),在淡季的時(shí)候進(jìn)行促銷活動(dòng)才能將消費(fèi)者吸引到你的店里來(lái),這也是經(jīng)營(yíng)差異化的一種營(yíng)銷模式。目前強(qiáng)化地板品牌市場(chǎng)上同質(zhì)化的產(chǎn)品太多,想要贏得消費(fèi)者的親睞,必須做到與別的強(qiáng)化地板品牌不一樣。

  學(xué)會(huì)跑店外

  在木地板建材市場(chǎng)上,我們經(jīng)?吹降陜(nèi)一大堆工作人員,而真正的客戶量卻很少。其實(shí)在這個(gè)時(shí)候,經(jīng)銷商們可以組織這些工作人員去開發(fā)店面之外的市場(chǎng)。比如安排一個(gè)去跑樓盤,跑小區(qū),跑設(shè)計(jì)公司等,這樣做不僅能調(diào)整工作人員的狀態(tài),提高工作效率,而且還能帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益。有一些經(jīng)銷商就會(huì)經(jīng)常這樣做,老板親自帶頭跑業(yè)務(wù),整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿著非常強(qiáng)勁的工作干勁,工作氛圍相當(dāng)好。

  最后,經(jīng)銷商經(jīng)理也要經(jīng)常去店內(nèi)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),關(guān)心一下員工的工作狀態(tài),每天過問幾個(gè)具體的單,多問問,這樣店內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)人員才會(huì)更上心,遇到困難才會(huì)跟老板講,才會(huì)更加有利于解決困難,最后才有可能拿下單。

  強(qiáng)化地板品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力該如何加強(qiáng)呢?說(shuō)到底,就是要學(xué)會(huì)掌控市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律,把自己的產(chǎn)品推銷出去,建立一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì),這樣才能使自己的木地板品牌在木地板市場(chǎng)上立于不敗之地。

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