漸漸回升的氣溫，不僅暖和了天氣，也讓寶雞的家裝市場迎來了旺季。進(jìn)入3月以后，寶雞的各大家居建材賣場都先后“動”起來，尤其是針對即將到來的“3·15”，各種優(yōu)惠促銷撲面而來，意在開年首場大型促銷節(jié)點上分得一杯羹。
一大波促銷來襲
“3·15國際消費者權(quán)益日”并不是近幾年才流行起來的節(jié)日，但是隨著近幾年的市場運作，3·15逐漸延伸成了消費者購物的節(jié)日，這點在家裝行業(yè)尤為明顯。經(jīng)歷了冬季的裝修淡季，3月氣溫回暖，壓抑了一冬的裝修需求開始釋放，久而久之，3·15期間的建材促銷也就成了行業(yè)內(nèi)例行的促銷節(jié)點，尤其作為新年的第一場大型促銷，商家不愿錯過，消費者也愿意在這個節(jié)點消費。
近幾日，寶雞各大家居建材賣場內(nèi)的優(yōu)惠促銷宣傳、彩頁早已鋪天蓋地，促銷活動覆蓋了建材的各個品類。一些由建材品牌組建成的聯(lián)盟甚至是單店活動，將促銷的現(xiàn)場活動放在3月15日之前，并從2月份就開始約客戶，以確�；顒赢�(dāng)天的現(xiàn)場人氣。
盤點優(yōu)惠促銷，方式多種多樣，總裁簽售、節(jié)日特供、購物返現(xiàn)、購物抽獎……雖然“新”意不足，但對于消費者而言，確實能夠享受到實惠。
此時買建材很劃算
面對春季裝修這一重要的時刻，在3·15期間促銷的商戶、賣場紛紛拿出足夠的誠意。“作為新年的首場大型促銷活動，商家都非常重視。不僅是因為商家會依據(jù)這場促銷情況來檢驗自己的市場判斷和經(jīng)營思路，更主要的是伴隨而來的裝修旺季的裝修需求，要求我們必須拿出足夠的誠意去積極走量。”經(jīng)營木地板的鄒女士表示，年后的產(chǎn)品價格受到材料費、人工費等影響，都會略有上漲，但是針對3·15這樣的大型促銷節(jié)點，廠家往往都會給出促銷價格和特供產(chǎn)品。
“而且我們每年也有從廠家而來的銷售任務(wù)，就目前的市場情況而言，我們更愿意放棄高價格改走量，這樣年底完成了銷售任務(wù)，還能夠拿到廠家的返點。因此建議準(zhǔn)備開始裝修的業(yè)主，不妨趕在促銷期間重點考慮購買一些走量的特價商品，會比較劃算。”鄒女士說。
經(jīng)歷了跨年裝修的蔣先生上周末定下了木地板，他表示：“在建材賣場開啟3·15促銷活動之后，這款木地板每平方米的售價下調(diào)了20元。賣場還有返現(xiàn)活動，我買同樣數(shù)量的木地板，能節(jié)省2000多元。”
選擇活動不盲目
俗話說“隔行如隔山”，很多消費者對于家裝行業(yè)并不了解，因此理性消費并不是一件容易的事。
要說這兩年寶雞家居建材行業(yè)最熱的詞非“聯(lián)盟”莫屬，面對家居淡市，不少建材品牌、家裝公司開始抱團(tuán)取暖，組建異業(yè)聯(lián)盟，推出工廠砍價會、工廠直銷、總裁簽售等優(yōu)惠促銷活動。
“這些聯(lián)盟包含了不同的建材品類，是相互之間為了實現(xiàn)資源的整合、更好地?fù)屨际袌雎?lián)合起來的一種形式。”有業(yè)內(nèi)人士表示，聯(lián)盟的出現(xiàn)對于消費者而言，帶來的消費、購物以及服務(wù)的便利性，但這種形式也存在一定的不確定性。
在寶雞“建材聯(lián)盟”鼎盛的2013年至2014年，各種名稱的建材聯(lián)盟猶如雨后春筍一般，但有的聯(lián)盟只組織過一兩次活動就消失了，有的品牌則是參加完這個聯(lián)盟又馬上參加另一個聯(lián)盟。聯(lián)盟多了，活動太頻繁，也就讓消費者產(chǎn)生了對“聯(lián)盟”、對“活動”、對“最低價”的疲勞。
對此，該業(yè)內(nèi)人士建議，消費者參加聯(lián)盟活動，一定要選擇實力雄厚、口碑好、服務(wù)過關(guān)的聯(lián)盟。“目前寶雞的冠軍聯(lián)盟、誠信聯(lián)盟等建材聯(lián)盟都已在業(yè)內(nèi)形成了不錯的口碑，而那些僅僅是幾個品牌扎堆組織的團(tuán)購活動，消費者還需謹(jǐn)慎參與。”
此外，促銷活動期間的“工廠價”、“全城最低”等字眼都頗為常見，消費者很容易將“打折”與“實惠”聯(lián)系到一起。“如果打算在促銷期間購買建材，一定要提前考察市場，不要迷信‘底價’二字。”該業(yè)內(nèi)人士同時強(qiáng)調(diào)，尾貨清倉對于想要淘便宜的消費者來說是個好消息，但在低價的背后容易出現(xiàn)問題。
有些特價款的品牌坐便器只要六七百元，乍一看很便宜，可細(xì)細(xì)問了才知道，這個售價有些不包含送貨安裝、有些需要另外購置配件;每平方米八九十元的品牌木地板，原以為很劃算，可細(xì)細(xì)問了才知道這只是裸板的價格，安裝費和輔料都需要額外付費。
因此建議消費者，在參加促銷活動時候，根據(jù)自己的需求來決定購買。而在購買時不能僅僅關(guān)注“低價”，要問清楚產(chǎn)品、售后細(xì)節(jié)，選擇有保障的知名品牌進(jìn)行購買。作者：楊嬌
