對于一個中國家庭來說,洗碗真有那么重要,洗碗機真有那么必要嗎?
如果只是為了解決家庭的洗碗問題,說白了洗碗機對于很多中國家庭來說,就是一個雞肋。比如說,60后70后習慣自己動手,80后90后根本不用洗碗,要么吃現(xiàn)成的,要么叫外賣。
正如“雨后春箏”一般,在中國家電市場上,洗碗機雖然已經(jīng)進入10多年時間,但是真正引發(fā)企業(yè)群體性推廣和引爆,就是從去年開始,到今年初形成第一輪的“洗碗機”市場龍卷風,出現(xiàn)包括美的、海爾、西門子、格蘭仕等綜合性家電企業(yè),以及方太、老板等廚電企業(yè),還有大量中小家電工廠的身影。
不過在一大批的家電及廚電企業(yè)扎堆引爆洗碗機的市場上,很多企業(yè)都在犯“同樣一個錯誤”,不斷地強調(diào)和突出——有了洗碗機,就再也不用為家中誰來洗碗而犯愁。但是對于當前的中國家庭和年輕消費者,真的不是因為“買洗碗機就可以偷懶不洗碗”。
首先,洗碗機真不是拿來洗碗的。
對于當前的中國大部分家庭和消費者來說,心里想的,嘴上說的,和實際做的,都是“三元分裂”的。
從用戶心理的角度來說,買洗碗機的初心絕對不是因為可以解決雙手不用洗碗。而是因為,這是一個有逼格產(chǎn)品,很多家庭還沒有,絕對可以彰顯一下家庭生活品質(zhì)和品味的。
盡管洗碗機最終買回去之后,還是要洗碗的,但是對于“愛面子”、“好表現(xiàn)”的很多中國家庭和用戶來說,洗碗機卻是可以彰顯自己家與別人家生活品質(zhì)差的手段,凸顯一個家庭的社會地位、時尚性及高端性。
從這個角度出發(fā),只是為了偷懶不洗碗,而去買一臺洗碗機,這是多么LOW的消費觀念啊。要知道,有錢人家誰會自己洗碗,而年輕群體很多人連飯都不做,還洗什么碗呢?
其次,洗碗機真不是只賣有錢人。
對于當前的家電企業(yè)和商家來說,在推廣和引爆洗碗機過程中絕對不能只突出價格,只鎖定少數(shù)人群,而不凸顯價值,面向大眾人群。
說白了,不能一開始就將洗碗機鎖定為少數(shù)中高端用戶和家庭的專屬廚電。這在當前的社會環(huán)境之下,洗碗機應該是一個大眾家庭的品質(zhì)生活必需品。不只是中老年人家庭需要,更為重要的是對于大量的80后90后等年輕人家庭,更為需要。
因為這一產(chǎn)品最大亮點在于其有價值、有格調(diào)、有品味。而不是很貴一般人買不起,或者很便宜大家都買得起。至少短期來看,這還能彰顯一個人的生活方式和價值的。
跳出價格,回歸這一產(chǎn)品的價值,釋放洗碗機產(chǎn)品是未來生活的主流方向和主導趨勢,相信洗碗機不只是作為一個傳統(tǒng)的家電產(chǎn)品,更是互聯(lián)網(wǎng)時代很多家庭品質(zhì)生活必需品,那么其意義和價值就會更加明顯。
再者,洗碗機真正的較量在產(chǎn)品上。
當前市場上銷售的洗碗機品牌和品類一下子多了起來,但真正的較量可以說才剛剛拉開大幕。關(guān)鍵就在產(chǎn)品的差異化上。
對于所有家電企業(yè)來說,在洗碗機這一新戰(zhàn)場上,拼的不是價格,更不是簡單的品牌,而是產(chǎn)品的差異化和目標用戶群體的精準化覆蓋。過去洗碗機在中國市場10多年卻無法普及,原因除了參與企業(yè)數(shù)量少,更重要的是產(chǎn)品千篇一律,全是歐式洗碗機,蒙上商標全是一樣的。
在如今的洗碗機市場上,出現(xiàn)了方太的水槽洗碗機,以及海爾的小貝臺式洗碗機,這些打破傳統(tǒng)歐式洗碗機的創(chuàng)新產(chǎn)品,極大地豐富中國家庭和挑剔消費者需求。
所以洗碗機最大的引爆口就是差異化的產(chǎn)品力,要真正符合中國家庭的烹飪習慣、生活習慣和使用習慣。同時,又能夠給用戶帶去使用過程中的意外驚喜微創(chuàng)新。
比如說方太將一臺洗碗機橫跨水槽,以及果蔬凈化等多個領(lǐng)域,完全就是重新定義洗碗機,也是重新激發(fā)人們的生活熱情。這種變化應該值得所有企業(yè)學習和借鑒。
最后再說一句,眼下買洗碗機,真不是因為可以偷懶不用洗碗了,而是這真的是一個很牛逼的產(chǎn)品,一個可以瞬間提升生活品質(zhì)的標志。有洗碗機和沒洗碗機的家庭,就像是開寶馬奔馳與開奧拓QQ家庭的差異吧!