從傳統(tǒng)賣場(chǎng)看人流，中國(guó)家具業(yè)看不出太多明顯的復(fù)蘇跡象。但是如果把目光從傳統(tǒng)賣場(chǎng)移開去，從更廣的視角觀察中國(guó)家具業(yè)，你會(huì)得出完全不一樣的判斷。

　　中國(guó)家具業(yè)已經(jīng)開始復(fù)蘇，復(fù)蘇后的家具業(yè)，老的家具人可能已經(jīng)不太認(rèn)得它了。

　　陳舊的經(jīng)驗(yàn)大大壓縮了保守者的觀察視野

　　家具主要是通過(guò)家具賣場(chǎng)銷售的觀念，是大多數(shù)資深家具人的共識(shí)。即使在互聯(lián)網(wǎng)極具沖擊力的今天，他們?nèi)匀粓?jiān)信，絕大部分家具都是通過(guò)家具專業(yè)賣場(chǎng)銷售的。

　　筆者綜合多方信息判斷，賣場(chǎng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地位早已大不如前，并且在可以預(yù)見的將來(lái)，其地位很難恢復(fù)到以前。賣場(chǎng)作為主要的家具銷售渠道的地位必將繼續(xù)被削弱，直到家具賣場(chǎng)成為家具銷售的未必最重要的渠道之一。

　　這樣的判斷對(duì)于新進(jìn)入家具行業(yè)，以及準(zhǔn)備進(jìn)入家具行業(yè)的零售商極為重要。

　　家具銷售的渠道已經(jīng)越來(lái)越多元化，或許，傳統(tǒng)意義上的家具專賣店已經(jīng)不再適合新時(shí)代消費(fèi)者的需求。如今最具活力的消費(fèi)者，喜歡的是一眼能看穿家居空間全景的情景式店鋪，而這已經(jīng)不是目前大多數(shù)家具專賣店能夠達(dá)到的境界。

　　以以前有效的經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)今天的消費(fèi)環(huán)境，人們很難不發(fā)出生意難做、家具行業(yè)深陷嚴(yán)冬的感嘆。而事實(shí)上，很多家具同行早已另辟蹊徑，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山。在你慨嘆江河日下、與同等境遇者互相心靈撫慰時(shí)，你的同行早已取得輝煌業(yè)績(jī)，在抒寫新時(shí)代的輝煌。而當(dāng)這些消息傳到你的耳中時(shí)，你還果決地判斷其為“吹牛”，以行業(yè)資深者的經(jīng)驗(yàn)，將這樣的事實(shí)拒之門外。

　　這是一個(gè)家具傳統(tǒng)銷售商需要自我洗腦的年代，舊的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)法適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求，舊的經(jīng)營(yíng)理念只會(huì)帶你走進(jìn)死胡同。

　　經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)的巨變已經(jīng)并將繼續(xù)重塑中國(guó)家具業(yè)

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段，筆者將其稱為發(fā)展2.0時(shí)代。

　　在這個(gè)新時(shí)代，人們不再只求溫飽，而是追求更高層次的精神享受;在這個(gè)時(shí)代，居民收入將倍增，而收入的獲取方式是前人難以理解的。服務(wù)業(yè)正在成為發(fā)展2.0時(shí)代的主要經(jīng)濟(jì)形態(tài)，以服務(wù)業(yè)為主要特征的新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，對(duì)家具業(yè)提出了更高的要求——家具的無(wú)形價(jià)值更被人看重，也成為家具業(yè)未來(lái)最主要的利潤(rùn)來(lái)源。

　　這樣的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)的改變，就要求家具制造業(yè)與零售業(yè)必須迎合這一社會(huì)大潮的改變，主動(dòng)變身為服務(wù)業(yè)的一個(gè)分支，而不是熱衷于再成為大規(guī)模制造業(yè)的一員。

　　最近，若干著名的家具廠家已經(jīng)主動(dòng)變身為定制家具制造商，獲得了巨大的成功。

　　未來(lái)，家具企業(yè)家坐在一起，比試的將不再是是否使用了高端的機(jī)械設(shè)備，而將是靈巧的小批量、智能化、即時(shí)化生產(chǎn)系統(tǒng)，滿足消費(fèi)者最個(gè)性化的需求，將高效(注：未必是大規(guī)模)工業(yè)生產(chǎn)與個(gè)性化需求完美融合。

　　未來(lái)，中國(guó)的高端家具消費(fèi)者一定是些愿意為軟性的服務(wù)買單的新人類，而中國(guó)家具業(yè)必須為此做好充分的準(zhǔn)備。

　　未來(lái)家具業(yè)是這樣的

　　未來(lái)的家具業(yè)一定是這樣的：對(duì)于高端的品牌，消費(fèi)者會(huì)一擲千金。而這些高端的品牌，一定能夠優(yōu)先滿足消費(fèi)者的精神需求。

　　定制家具服務(wù)，既利用好每一寸空間，又讓空間充滿藝術(shù)與個(gè)性的氣息。這將是中產(chǎn)階級(jí)的標(biāo)配。

　　網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體融合銷售店、獨(dú)立店、值得信賴的身邊或親友推薦的銷售商，將爭(zhēng)奪剩下的市場(chǎng)空間。

　　如果在未來(lái)家具專業(yè)賣場(chǎng)不進(jìn)行有效的改造，市場(chǎng)份額會(huì)進(jìn)一步被蠶食。

　　從這樣一幅家具業(yè)的未來(lái)圖景看，中國(guó)家具業(yè)的復(fù)蘇就不是一個(gè)成問題的判斷。其實(shí)，所謂這樣的未來(lái)圖景，已經(jīng)是今天家具銷售的部分現(xiàn)實(shí)，只是缺少一個(gè)清晰的勾畫，缺少一份具有說(shuō)服力的解說(shuō)詞，缺少一個(gè)明確的方向指引罷了。

　　中國(guó)家具業(yè)現(xiàn)實(shí)的進(jìn)步，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這個(gè)行業(yè)人們的現(xiàn)實(shí)認(rèn)知水平。

　　中國(guó)家具業(yè)已經(jīng)復(fù)蘇，如果你還沒有感受到這份復(fù)蘇的暖意，那么一定是你的方向選擇有了問題，一定是你落后于這個(gè)時(shí)代了，一定需要徹底的反思了。