“從去年10月開始，訂單出口增長就比較猛，今年1—4月的出口量更是同比增長30%—40%。”談及今年的出口形勢，中山市琪朗燈飾廠有限公司副總經(jīng)理王雪峰十分興奮，今年的出口目標預計比去年增長一倍。

　　在去年外貿(mào)寒冬的環(huán)境下，以琪朗為代表的中山本土燈飾企業(yè)，卻憑借著產(chǎn)品研發(fā)和專利保護，以及“一帶一路”沿線國家的市場開拓，交出了一份不俗的出口成績單。5日筆者從中山海關獲悉，2015年全市燈飾出口88.1億元，逆勢增長33.7%。今年一季度燈飾出口18.1億元，同比增長13.4%。

　　產(chǎn)品和品牌要“兩手抓”

　　“其實去年上半年不是特別理想，但是從去年10月份開始，美國、德國和波蘭等歐美國家的客戶訂單逐漸增多，增長態(tài)勢也比較迅猛。”王雪峰介紹，從去年年底開始，歐美國家和地區(qū)經(jīng)濟開始復蘇，燈飾市場逐漸回暖。去年經(jīng)濟環(huán)境較差的俄羅斯，目前經(jīng)濟形勢也開始好轉(zhuǎn)。

　　雖然去年外貿(mào)出口壓力較大，但是琪朗一直注重研發(fā)成果的推陳出新，這也為出口量的逆勢增長提供了很大幫助。“我們在產(chǎn)品設計領域上一直是業(yè)內(nèi)領先，針對不同地區(qū)的市場需求，聘用專業(yè)團隊進行差異化產(chǎn)品設計。”王雪峰透露，去年該公司還獲得了美國客戶頒發(fā)的“最佳產(chǎn)品設計獎”，今年還將進軍美國的部分大型賣場。

　　同樣是逆勢增長，中山市松偉照明電器有限公司今年一季度出口增幅也達到40%。該公司從2013年開始拓展燈飾出口業(yè)務，經(jīng)過三年發(fā)展，出口量已從當年的30多萬，躍升至2015年底的700萬。“從去年開始，身邊做燈飾出口業(yè)務的同行，出口量大多有所增長，今年到目前為止勢頭也很好。”在董事長謝偉看來，現(xiàn)在的消費者需要的是有差異化和性價比高的產(chǎn)品，本土燈飾企業(yè)只有產(chǎn)品和品牌兩手抓，才能在不利環(huán)境里“突圍”。

　　“現(xiàn)在就是那些重視產(chǎn)品設計和研發(fā)的企業(yè)的出口才能逆勢增長，典型代表就是琪朗。把產(chǎn)品做好之外，我們還在加強品牌的推廣，凸顯品牌效應，增加產(chǎn)品附加值。”王雪峰透露，目前該公司已擁有1500多項外觀專利和38項新型實用專利，“優(yōu)秀企業(yè)要想走出去，首先要做好知識產(chǎn)權和專利的建設和保護。”

　　提升企業(yè)自主知識產(chǎn)權保護能力和侵權風險防范水平，也是中山在知識產(chǎn)權保護領域的重點工作。在第17屆古鎮(zhèn)燈博會上，涌現(xiàn)出一批產(chǎn)品附加值高、原創(chuàng)設計水平高的中小微燈飾企業(yè)，但大多數(shù)企業(yè)對知識產(chǎn)權的重視程度還遠遠不夠，知識產(chǎn)權保護意識與能力亟待提高。

　　為此，中山海關聯(lián)合照明電器行業(yè)協(xié)會，為企業(yè)、協(xié)會、鎮(zhèn)區(qū)開展知識產(chǎn)權海關保護政策輔導，建立大型企業(yè)聯(lián)系點和跨關區(qū)聯(lián)動制度，加大重點產(chǎn)業(yè)市場秩序整治，將知識產(chǎn)權海關保護工作延伸至企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和出口服務環(huán)節(jié)。同時，中山海關依托“政務微信”、“海關與企業(yè)面對面”、“海關開放日”三大平臺，引導關區(qū)企業(yè)和個人積極向海關備案知識產(chǎn)權，借助海關行政執(zhí)法的力量打假維權，推動對外貿(mào)易健康發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，2015年中山共有110余家本地企業(yè)在海關總署備案自主知識產(chǎn)權海關保護260余項。

　　完善產(chǎn)品配套開拓新興市場

　　在采訪中筆者還發(fā)現(xiàn)，圍繞“一帶一路”進行市場布局，凸顯的新趨勢和新變化在燈飾企業(yè)的出口業(yè)務上也多有體現(xiàn)。

　　“2013年剛做出口的時候，我們的市場也就是馬來西亞、新加坡和印度尼西亞三個國家，現(xiàn)在已經(jīng)逐步拓展以色列、沙特、土耳其等市場，尤其是中東市場的需求增長很快。”謝偉介紹，隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，沿線國家對國內(nèi)燈飾企業(yè)的產(chǎn)品認可度越來越高，對國內(nèi)制造業(yè)的認識和了解也更深了。

　　同樣，以琪朗為例，該公司的主要市場是北美和歐洲等消費能力強的地區(qū)，產(chǎn)品價格偏高，定位高端路線。但隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，琪朗也逐漸發(fā)現(xiàn)了沿線國家潛藏的巨大商機。“非洲和東南亞的市場潛力非常大，所以我們現(xiàn)在要兩條腿走路，在歐美市場之外，逐步拓展‘一帶一路’沿線國家的市場。”王雪峰說，“當務之急是完善產(chǎn)品配套，盡快推出中低端價格定位的產(chǎn)品。”

　　隨著中東、非洲和東南亞等新興市場的逐漸開拓，小批量、個性化定制訂單日益增多，燈飾企業(yè)的快速通關需求相應增大。一直以來，古鎮(zhèn)燈飾以批發(fā)渠道為主，批零比例中批發(fā)約占85%，這主要是受限于信息不透明和物流不發(fā)達。 “一般從裝柜到通關要5個工作日，如果要查柜還得額外多一個星期，時間成本比較高。”王雪峰說。

　　據(jù)悉，為縮短企業(yè)備案、通關、物流等環(huán)節(jié)時間，中山海關和威高物流集團已共同搭建起跨境電商系統(tǒng)，即使是小批量訂單也可通過該系統(tǒng)快速申報，企業(yè)有機會直接面向國際消費者。據(jù)企業(yè)反映，依托出口跨境電商平臺，單票貨物海關手續(xù)辦理用時不到1分鐘，節(jié)約了20%以上通關成本。

　　此外，據(jù)中山海關透露，自從中山保稅物流中心納入?yún)^(qū)域通關一體化后，貨物通關改變了傳統(tǒng)轉(zhuǎn)關作業(yè)模式，企業(yè)省卻了轉(zhuǎn)關過程中集中裝箱等多項傳統(tǒng)報關模式所帶來的中間環(huán)節(jié)，可節(jié)省通關、物流成本二至三成，通關效率大幅提高。