大理石瓷磚:火爆背后 生產(chǎn)廠家寥寥

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  當(dāng)大量廠家都在集中推一款產(chǎn)品的時(shí)候,對(duì)于這款產(chǎn)品而言,究竟是機(jī)遇還是危機(jī)?在剛剛閉幕的第27屆佛山陶博會(huì)上,大理石瓷磚無疑是全場最火爆的產(chǎn)品——參展企業(yè)中,九成以上的亮光類產(chǎn)品均為大理石瓷磚,其中尤以華夏陶瓷城展館為盛,與大理石瓷磚相關(guān)的宣傳廣告和產(chǎn)品遍地可見。

  有業(yè)內(nèi)人士就此表示:“當(dāng)大家都做大理石瓷磚的時(shí)候,一定是悲劇。”大理石瓷磚火爆背后,引起眾多業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂,認(rèn)為“這將導(dǎo)致大理石瓷磚市場競爭更加激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)更為嚴(yán)重。”

  在剛剛閉幕的第27屆佛山陶博會(huì)上,大理石瓷磚隨處可見。圖為某企業(yè)展示的大理石瓷磚受到客商關(guān)注。

  展會(huì)上“火爆”的大理石瓷磚

  大理石瓷磚在陶博會(huì)上有多火?“翻開行業(yè)媒體報(bào)紙就知道了。”有業(yè)內(nèi)人士如此形容,翻開當(dāng)期的行業(yè)報(bào),主打大理石瓷磚宣傳廣告的企業(yè)竟有十余家之多。而在展館之一的華夏陶瓷城,與大理石瓷磚相關(guān)的宣傳廣告鋪天蓋地,且大多被置于醒目位置。

  這種現(xiàn)象超出了行業(yè)預(yù)期,大理石瓷磚為何會(huì)愈演愈熱?有參展商分析稱,主要是近些年在激烈的價(jià)格戰(zhàn)中,各品類產(chǎn)品價(jià)格和利潤已經(jīng)很低,而大理石瓷磚在簡一的帶動(dòng)下仍保持較高的利潤,這是大理石瓷磚得以繼續(xù)火熱的主要原因。

  與此相對(duì)應(yīng)的是,“殺入”大理石瓷磚領(lǐng)域的陶瓷廠家正在快速增加。本報(bào)記者獲悉,去年來相當(dāng)部分的拋晶磚專業(yè)性品牌,開始將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移至大理石瓷磚上,如今大理石瓷磚在這類企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的占比已超過50%,甚至80%。

  更為顯著上的事實(shí)是,對(duì)于佛山的亮光類瓷磚生產(chǎn)廠家,大理石瓷磚幾乎成為“展廳標(biāo)配”,家家皆有。

  不僅如此,在大理石瓷磚基礎(chǔ)之上“進(jìn)化”而來的通體大理石瓷磚,也掀起了一股小熱潮。陶博會(huì)期間,僅華夏陶瓷城打出通體大理石瓷磚宣傳廣告和現(xiàn)場展示通體大理石瓷磚的企業(yè),就多達(dá)十余家,大理石瓷磚的仿真度也進(jìn)一步提升。

  在接受本報(bào)記者采訪時(shí),多家企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,隨著通體大理石瓷磚技術(shù)的不斷成熟,市場逐漸擴(kuò)大以后,他們也會(huì)考慮進(jìn)入該領(lǐng)域,豐富產(chǎn)品系列。在眾多廠家的共同參與下,可以預(yù)見,未來通體大理石瓷磚也將迎來較大發(fā)展。

  區(qū)域發(fā)展不平衡,外產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)廠家寥寥

  不過,據(jù)本報(bào)記者調(diào)查,大理石瓷磚火爆背后,廣東產(chǎn)區(qū)僅是孤例。在江西、山東、河南、四川等產(chǎn)區(qū),生產(chǎn)大理石瓷磚的廠家還較為少見,且大部分均為去年下半年開始生產(chǎn)。

  截止目前,淄博產(chǎn)區(qū)共有5家陶企5條生產(chǎn)線在產(chǎn)大理石瓷磚,分別是淄博金億建陶有限公司、歐西曼陶瓷科技有限公司、淄博冠峰陶瓷有限公司、城東建陶有限公司及淄博唯能陶瓷有限公司。

  淄博順昌陶瓷有限公司品牌經(jīng)理趙偉向本報(bào)記者表示,大理石瓷磚屬于一款高端產(chǎn)品,受眾群體較小,雖然當(dāng)前在佛山產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)和銷售都比較成熟,但在北方,大理石瓷磚的市場啟動(dòng)較慢,包括部分廠家及客戶在產(chǎn)品展示、終端銷售等方面還找不到明確的方向。

  在江西高安產(chǎn)區(qū),亦僅有少量廠家在生產(chǎn)大理石瓷磚。其中精誠陶瓷是產(chǎn)區(qū)中最早推出這款產(chǎn)品的,于2014年12月31日正式推出。2015年11月30日,羅斯福陶瓷舉行“剝開釉大理石”新品發(fā)布會(huì)。

  其它企業(yè)的大理石瓷磚系列目前均無法批量生產(chǎn),僅僅作為企業(yè)的一款配套新品和利潤型產(chǎn)品在推廣。而在今年流行的通體大理石瓷磚,目前僅僅只有沁園春陶瓷、金三角陶瓷表示會(huì)在5、6月份推出。

  江西精誠陶瓷營銷總經(jīng)理洪科文表示:“在以產(chǎn)能制勝的高安產(chǎn)區(qū),大理石瓷磚不會(huì)成為很多企業(yè)的主推產(chǎn)品,僅僅是作為企業(yè)的一款新的配套產(chǎn)品,代表企業(yè)品牌形象。”

  截止目前,四川產(chǎn)區(qū)尚無生產(chǎn)大理石瓷磚的企業(yè)。

  而河南產(chǎn)區(qū)早在2014年底就開始謀劃生產(chǎn)大理石瓷磚,但真正開始出產(chǎn)品是在2015年6月。目前,大理石瓷磚、金剛釉瓷磚等行業(yè)熱銷品,已成為河南多數(shù)陶瓷企業(yè)的主攻方向。據(jù)初步統(tǒng)計(jì),河南目前有6家陶瓷企業(yè)推出了大理石瓷磚,6條生產(chǎn)線。另有3家企業(yè)表示將在近期轉(zhuǎn)產(chǎn)大理石瓷磚。

  市場魚龍混雜,真正的大理石瓷磚并不多見

  盡管眾多廠家紛紛表示,未來將介入大理石瓷磚生產(chǎn)。但華中地區(qū)一家陶企負(fù)責(zé)人向本報(bào)記者透露,隨著大理石瓷磚市場的火爆,企業(yè)為了搭上銷售的順風(fēng)車,紛紛將產(chǎn)品名稱冠上大理石瓷磚的名頭。事實(shí)上,這些企業(yè)根本不具有生產(chǎn)大理石瓷磚的能力,產(chǎn)品根本不是大理石瓷磚,而是超平釉產(chǎn)品。

  “有個(gè)別企業(yè)在包裝上印的名稱為‘金剛釉大理石瓷磚’。從這個(gè)名稱可以看出,什么產(chǎn)品市場火,他們就能推出什么產(chǎn)品,不過只是名字換換,產(chǎn)品則還是原來的產(chǎn)品。”

  佛山一位要求匿名的銷售總監(jiān)也表示,“產(chǎn)品名稱只是一個(gè)噱頭,很多廠家都是換換名字、換換包裝,就以大理石瓷磚的名頭推向市場,消費(fèi)者根本分不清楚,所以看起來市場上大理石瓷磚很多,其實(shí)魚龍混雜,真正的大理石瓷磚還比較少。”

  與此同時(shí),大理石瓷磚市場的火爆和高利潤,吸引了眾多三四線品牌進(jìn)入,價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈,市場也開始混亂。有陶企營銷總經(jīng)理告訴記者,現(xiàn)在800×800mm規(guī)格的通體大理石瓷磚已經(jīng)開始出現(xiàn)每片30多元的超低價(jià)。

  這位營銷總經(jīng)理說,大理石瓷磚更多的是賣大理石的文化底蘊(yùn)與紋理,因此應(yīng)該定位為中高端市場,否則定位低端的品牌難以體現(xiàn)大理石瓷磚的優(yōu)勢。

  他認(rèn)為,未來大理石瓷磚市場會(huì)出現(xiàn)兩級(jí)分化,品牌化企業(yè)會(huì)不斷深耕渠道,將產(chǎn)品做到極致;而隨著其他新產(chǎn)品的出現(xiàn),攪局者則會(huì)慢慢退出主打大理石瓷磚的路線并轉(zhuǎn)做其他新產(chǎn)品。

 

  眾說大理石瓷磚

  廣東宏宇集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理 歐家瑞

  除了追求逼真,更應(yīng)注重物理性能提升

  早在“大理石瓷磚”概念之前,陶瓷行業(yè)就有不少石材紋理的瓷磚,只是因?yàn)楸藭r(shí)的技術(shù)限制,多以絲網(wǎng)、輥筒等印刷技術(shù)為主,表面石材紋理比較粗糙,后隨著噴墨技術(shù)的成熟與普及,效果越來越逼真。所以說,大理石瓷磚引發(fā)熱潮,是情理之中的事情,這離不開生產(chǎn)手段的提升。

  而且我認(rèn)為,這種熱度在未來也不會(huì)衰退。因?yàn)樘烊坏臇|西始終是最好的,它們是萬事萬物通過自然法則逐步自我完善之后得以保存下來的,所以瓷磚圖案仿天然的趨勢一直都不會(huì)變,包括仿木紋、皮紋、石頭紋等。

  但是依據(jù)當(dāng)前的情況來看,大理石瓷磚危機(jī)也無法避免。這主要是因?yàn)樽龅娜颂,由于市場?guī)律的調(diào)節(jié),產(chǎn)品的價(jià)格下降是肯定的,尤其是對(duì)于跟風(fēng)的企業(yè),沖擊會(huì)比較大;但是對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量好、優(yōu)秀的企業(yè),影響不會(huì)太大。價(jià)格會(huì)有一個(gè)比較明顯的兩極分化。 

  大理石瓷磚這類釉面產(chǎn)品是否能占據(jù)市場,關(guān)鍵在于企業(yè)的“釉面功夫”,尤其是耐磨度。對(duì)于釉面產(chǎn)品而言,因?yàn)槠洳皇峭w磚,表面的磨損會(huì)影響使用效果,所以這類產(chǎn)品最薄弱的環(huán)節(jié)是釉面耐磨度。這是企業(yè)應(yīng)該重視的非常重要的一項(xiàng)產(chǎn)品指標(biāo),也是決定產(chǎn)品市場競爭力的關(guān)鍵。但如今大家對(duì)于大理石瓷磚的開發(fā),聚焦點(diǎn)多在于表面仿真度的提升,對(duì)產(chǎn)品的釉面耐磨度關(guān)注不夠。所以我呼吁,除了表面效果逼真之外,也需要更多關(guān)注產(chǎn)品釉面耐磨度的提升。

  大理石瓷磚未來升級(jí)的兩個(gè)方向也在于此,其一是表面效果越來越逼真,尤其是有了大紅墨水之后,瓷磚的顏色會(huì)更容易調(diào)成天然色;其二就是物理性能的進(jìn)一步提升,尤其是釉面的耐磨度。

  廣東瑪緹陶瓷有限公司營銷總經(jīng)理 歐天成

  大理石瓷磚火爆背后的最終贏家,是“網(wǎng)絡(luò)健全、客戶優(yōu)質(zhì)”的品牌企業(yè)

  三年前,行業(yè)主推全拋釉,導(dǎo)致全拋釉產(chǎn)品陷入低價(jià)競爭。但也不乏不同品牌之間質(zhì)量、款式相同的全拋釉產(chǎn)品售價(jià)不一,有的品牌售價(jià)高達(dá)100元左右,有的品牌售價(jià)30元左右,產(chǎn)生這種差距的原因在于整個(gè)品牌基因的沉淀,在積累過程中擁有多少優(yōu)質(zhì)的代理商資源。

  同理,任何事物的發(fā)展都具有兩面性。目前行業(yè)集中推廣大理石瓷磚,是大勢所趨,不存在因?yàn)橥频钠髽I(yè)過多而加速這一產(chǎn)品的沒落,只是能否成為茫茫大軍中“笑到最后的人”,起決定性因素的還是企業(yè)擁有多少優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源。

  行業(yè)有一個(gè)現(xiàn)象,市場上火得比較快的產(chǎn)品,往往不是大品牌企業(yè)推出的,而是由中小型品牌企業(yè)蜂擁推出,當(dāng)這類產(chǎn)品的熱潮涌現(xiàn)之后,大的品牌企業(yè)就會(huì)出現(xiàn),小品牌往往面臨生存困境。

  因?yàn)檫@些中小型品牌企業(yè)沒有終端、網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ),本著“一招鮮,吃遍天”的心理,投入過多資源來推廣這類產(chǎn)品。而于大品牌企業(yè)而言,有健全的銷售網(wǎng)絡(luò),優(yōu)質(zhì)的客戶資源,在發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品的苗頭真正成為趨勢的時(shí)候,大規(guī)模生產(chǎn)推廣,其他品牌相比而言,就不具備任何優(yōu)勢。

  壹度砂巖磁磚董事總經(jīng)理 黃云岳

  以天然石材為研發(fā)原型,大理石瓷磚注定將“長壽”

  陶瓷行業(yè)的企業(yè)主要分為三類:開創(chuàng)者、跟隨者和復(fù)制者。

  陶瓷行業(yè)的開創(chuàng)者很少,95%的企業(yè)都在尾隨、跟進(jìn)、復(fù)制,這類企業(yè)首先不具備創(chuàng)新精神,另外即使有創(chuàng)新精神也不具備創(chuàng)新的能力。

  當(dāng)陶企都在集中推廣大理石瓷磚的時(shí)候,如何突圍?一方面要看企業(yè)的專注度——是否能夠不斷地研究產(chǎn)品的變化、創(chuàng)新、工藝以及審美。另一方面,深挖營銷渠道。目前陶瓷行業(yè)99%的企業(yè)營銷模式都是相同的——相同的渠道、模式、產(chǎn)品、以及價(jià)格。所有人集中做同樣的事情肯定是沒有前途的。

  大理石瓷磚是天生注定比較長壽的產(chǎn)品,可持續(xù)研發(fā)、生產(chǎn)很多年而不被淘汰,因?yàn)樗刑烊皇淖鳛檠邪l(fā)原型支撐。只要天然石材有市場,大理石瓷磚同樣也會(huì)有市場,因?yàn)榇罄硎纱u只是復(fù)制天然石材,有一定的替代性。唯一的要求是,能否做到足夠逼真,與天然石材的表面效果接近。

  東莞通利大理石瓷磚總經(jīng)理 李子湘

  大理石瓷磚在終端市場“蔚然成風(fēng)”,但占據(jù)主流的仍是全拋釉

  現(xiàn)在在終端,最常聽到的一句話就是“你家有大理石瓷磚嗎”,不可否認(rèn),大理石瓷磚品類正越來越火。也開始成為終端消費(fèi)者衡量品牌實(shí)力的度量尺。

  目前大理石瓷磚已經(jīng)成為很多終端瓷磚品牌專賣店的“座上賓”,并且相對(duì)于其他大眾產(chǎn)品價(jià)格不菲。其市場飛速膨脹的根本原因在于大理石瓷磚在市場的認(rèn)可度得到了極大提高,越來越多的品牌加入到大理石瓷磚的經(jīng)營行列,對(duì)于品類的推廣無疑起到積極的作用。

  在終端,幾乎所有各大小瓷磚品牌的店面都能找到幾款“仿石”瓷磚。雖然普通消費(fèi)者對(duì)于瓷磚的生產(chǎn)工藝了解不深,但以“仿”為主的瓷磚產(chǎn)品,尤其是大理石瓷磚,由于其表面紋理和質(zhì)感接近天然石材,消費(fèi)者對(duì)其并不陌生,非常容易得到消費(fèi)者的認(rèn)同。

  推廣大理石瓷磚的品牌眾多,但真正具備生產(chǎn)能力的卻寥寥無幾。大多數(shù)廠商只是把大理石瓷磚作為一個(gè)“利潤點(diǎn)”。目前市場上的大理石瓷磚概念已經(jīng)泛濫,整個(gè)市場魚龍混雜,很多工藝不一樣的產(chǎn)品也被稱之為大理石瓷磚。產(chǎn)品在加上“大理石瓷磚”這幾個(gè)字后,附加價(jià)值往往也會(huì)被拔高很多。

  雖然大理石瓷磚在終端市場“蔚然成風(fēng)”,但整體銷售量卻相對(duì)較少,市場銷售占據(jù)主流的還是全拋釉。

  獅王陶瓷有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 張武廣

  大理石瓷磚還將繼續(xù)增長,但短期內(nèi)難以成為主流產(chǎn)品

  通體大理石瓷磚將是瓷磚產(chǎn)品的發(fā)展趨勢,個(gè)人認(rèn)為,在兩至三年內(nèi),大理石瓷磚或有大的表現(xiàn)。雖然銷量會(huì)有所增加,甚至幾倍增長,但在短期內(nèi)無法替代金剛石成為市場上的主流產(chǎn)品。

  目前,市場以金剛石為代表的釉面磚產(chǎn)品同質(zhì)化太過嚴(yán)重,大家都在尋求一款新產(chǎn)品。而簡一大理石瓷磚在市場上的成功,令不少廠家紛紛關(guān)注大理石瓷磚,并欲借助大理石瓷磚搶占部分市場份額?偟膩碚f,未來大理石瓷磚還會(huì)繼續(xù)增長,但短期內(nèi)難以成為主流產(chǎn)品。

  佛山市施瑯陶瓷有限公司品牌銷售總經(jīng)理 林志旋

  大理石瓷磚是一款優(yōu)秀的產(chǎn)品,尚有較大挖掘空間

  大理石瓷磚作為一款新產(chǎn)品,其應(yīng)用需要一個(gè)過程,要經(jīng)過長時(shí)間的調(diào)查和評(píng)判,最后才能投入市場使用。而出于瓷磚市場低迷、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等原因,許多企業(yè)紛紛盲目涌入大理石瓷磚的競爭之中,一批接一批瓷磚生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)大理石瓷磚。

  大理石瓷磚的火爆并不僅僅體現(xiàn)在廠家的生產(chǎn)上。2015年開始,大理石瓷磚就以無比強(qiáng)勁的姿態(tài)搶奪終端市場關(guān)注度。一線市場購買力普遍比較強(qiáng),尤其是華東和東北地區(qū),很多終端店面都打出了大理石瓷磚的招牌。

  其實(shí),這些推出大理石瓷磚的企業(yè)大多數(shù)都是在跟風(fēng),看到其他企業(yè)在推這款產(chǎn)品,再經(jīng)過經(jīng)銷商的催促,就跟著推了。在很短時(shí)間內(nèi),大理石瓷磚就陷入同質(zhì)化的尷尬局面,整個(gè)市場上能找到方向、找到突破口的企業(yè)極少,假若一直這樣下去,遲早會(huì)走上價(jià)格戰(zhàn)的老路。

  陶瓷行業(yè)已經(jīng)從過去的產(chǎn)能提升進(jìn)入到現(xiàn)在的打造品牌階段,在同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀下,以高附加值提高企業(yè)利潤,才能爭得生存空間。同理,大理石瓷磚產(chǎn)品也必須有其明確的產(chǎn)品定位,企業(yè)本身也要在技術(shù)開發(fā)、花色豐富等方面多加投入,以保持自身產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢。

  大理石瓷磚是一款優(yōu)秀的產(chǎn)品,還有很多有待發(fā)掘之處,只有經(jīng)銷商、廠家和設(shè)計(jì)師共同努力,大理石瓷磚的應(yīng)用和發(fā)展才會(huì)有廣闊的空間。

  佛山市陶師傅陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理鄭燕祥

  大理石瓷磚火爆背后不會(huì)出現(xiàn)太大隱患

  大理石瓷磚火爆背后不會(huì)出現(xiàn)太大的隱患,首先大量廠家共同角逐這一品類后,會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn),價(jià)格戰(zhàn)過后就會(huì)回歸理性和平靜。但并不會(huì)出現(xiàn)類似微晶石銷量嚴(yán)重下滑的局面,微晶石由于高成本特性限制了其市場占有率。

  即使微晶石不斷降價(jià),但相對(duì)于拋釉類產(chǎn)品,其價(jià)格還是處于較高位置。而大理石瓷磚的生產(chǎn)成本與普通全拋釉并沒有多大區(qū)別,因此這種產(chǎn)品有足夠的利潤空間進(jìn)行降價(jià)。

  伊加國際首席營運(yùn)官/營銷總經(jīng)理 沈立桃

  大理石瓷磚品類逐漸分化為三大梯隊(duì)

  大理石瓷磚不僅與傳統(tǒng)的瓷磚搶占市場份額,在某種程度上,大理石瓷磚直接的競爭對(duì)手是天然大理石。據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),天然大理石年銷售額過千億元,而大理石瓷磚的年銷售額不及其十分之一。由此可見,大理石瓷磚可挖掘的市場容量之大。

  目前大理石瓷磚發(fā)展正處于上升期,但洗牌也在同時(shí)進(jìn)行。尤其是在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、陶企陷入價(jià)格戰(zhàn)的背景下,陶企應(yīng)該整合品牌資源,以迎合消費(fèi)者多元化的訴求。

  未來的建陶市場是多元化、梯隊(duì)與共生發(fā)展的。目前在大理石瓷磚品類中,品牌逐漸分化形成三個(gè)梯隊(duì),其中以簡一大理石瓷磚為首的高端、專業(yè)品牌為第一梯隊(duì);以馬可波羅、金意陶等為主的第二梯隊(duì),主要依托現(xiàn)有客戶資源實(shí)現(xiàn)大理石瓷磚的產(chǎn)銷;第三梯隊(duì)則是大批量生產(chǎn)大理石瓷磚的企業(yè),以三四線市場為主。

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