最近到青島家具展、南康家具展當(dāng)評委，重新思考一個現(xiàn)象：

　　這兩個地方的展品，都形成幾個“塊狀”，比如高密，就有一大堆工廠做大笨粗的木架沙發(fā)，這是一塊;在高密，還有“一塊”做北歐設(shè)計的;同樣在膠東，有做款式相似的臥房家具的、做松木兒童雙層床的“板塊”。

　　在南康也一樣，甚至一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)做一類產(chǎn)品，也是形成塊狀，因此評設(shè)計獎很難評。一個地方的設(shè)計都一樣，連材料、制造工藝、機器設(shè)備都相似，只能從中選一家規(guī)模較大，工藝細節(jié)做得比較好的獲獎。上臺點評，大都會講：產(chǎn)品不能太多同質(zhì)化。產(chǎn)品沒有差異化，勢必削價求售，惡性競爭，在紅海中廝殺，云云。

　　企業(yè)管理的理論，說一千道一萬，不外乎：

　　——較低的成本

　　——穩(wěn)定的質(zhì)量

　　——差異化

　　其實，說起來輕巧，上述三件事做起來卻不那么容易。

　　比別人成本還要低，大家都很低了，怎么樣較低?像宜家對供應(yīng)商，年年要求“較低的成本”，就是較低的價格，到最后那些供應(yīng)商叫苦連天，甚至倒閉，低了再低，是不容易的。

　　當(dāng)然有人可以偷工減料，但這不是我們討論的范圍。

　　穩(wěn)定的質(zhì)量，我們不講最高的質(zhì)量，是因為“犯不上”。在工業(yè)化時代，工業(yè)產(chǎn)品的使用都有年限，比如汽車，一般設(shè)計用10年，因為大部分國家，都立法限制汽車使用不超過10年，家具也一樣。古代的家具，可以“傳宗接代”，那是農(nóng)業(yè)時代，人們的審美觀念變化非常緩慢，物資也相對匱乏。今天的歐美國家，把家具當(dāng)為“時髦”(Fashion)，不到10年就換，像宜家那種產(chǎn)品，3-4年就得換，因此對質(zhì)量的要求，就是4年就夠了。

　　當(dāng)然還有一些有“工匠精神”的生產(chǎn)者，仍然追求百年產(chǎn)品，也有許多“文化學(xué)者”，疾呼可以傳給子孫后代的產(chǎn)品，可以由古董店、撿破爛的收去，還有人愿意去買，甚至放在家里“炫耀”。

　　這些，我不反對，但也不鼓勵，畢竟，這是小眾市場。

　　最困難的就是差異化。

　　理論上，差異化大多是創(chuàng)新，我的產(chǎn)品和別人不同，因為不同了，所以沒有可比性，價格的競爭就不是那么激烈，所謂藍海市場。

　　但大部分的家具企業(yè)，都無法差異化，為什么呢?

　　—— 沒有設(shè)計人才。中國的設(shè)計人才是相對缺乏的，要設(shè)計出“好賣”并且可以賣很久的產(chǎn)品，是很少的。

　　—— 對市場沒有把握。一個設(shè)計，要經(jīng)過長時間的培養(yǎng)，才能被市場認同，要是搞了半天，市場仍然不認同，那中小企業(yè)，一定會因此一蹶不振，甚至倒閉，因此沒有勇氣嘗試差異化設(shè)計。

　　—— 區(qū)域協(xié)作生產(chǎn)方式，比如山東的高密、平度，馬來西亞的蔴坡，甚至意大利、日本等國家，工廠生產(chǎn)專業(yè)化，可以只生產(chǎn)一個品類，比如專生產(chǎn)餐椅，甚至只生產(chǎn)一個零件，比如桌面，然后在區(qū)域內(nèi)大家配套，專業(yè)化、單一生產(chǎn)，因此效率非常高，但結(jié)果是：款式只能2-3種，太多了無法實行這種生產(chǎn)模式，其結(jié)果是：

　　生產(chǎn)效率提高了，成本降低了，但由于同質(zhì)化，因此價格很低，利潤很低。

　　當(dāng)然這些款式，全世界沒有人敢再來競爭。但是，從企業(yè)的觀點，那些從頭做到尾，只生產(chǎn)自己的款式(差異化)，總的利潤決不會比上面那些高效率的企業(yè)低，甚至更高，但從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)到推出市場，這個過程是艱辛的，充滿不定性，不是一般的企業(yè)能干這事。

　　因此，我們常鼓吹區(qū)域協(xié)作生產(chǎn)和差異化生產(chǎn)，很多時候是相互矛盾的。

　　也由此，我常在想，我們的產(chǎn)業(yè)集群，是邁可·波特所描述的那種經(jīng)濟模式呢?還是產(chǎn)品集群?只是同一款式、同一類產(chǎn)品集在一起，形成同質(zhì)化競爭?

　　產(chǎn)業(yè)集群，像波特描述的那樣，是一種高級的經(jīng)濟模式，縱向、橫向聯(lián)系的協(xié)作，而產(chǎn)品集群，則是以市場通銷的一兩類產(chǎn)品在生產(chǎn)上的協(xié)作形成低價化。

　　然而卻是嚴重的同質(zhì)化。