剛剛過去的兒童節(jié)，除了在網(wǎng)絡(luò)上引起一片“扮寶寶”的熱潮外，兒童用品市場也迎來了新的營銷增長點(diǎn)。恰逢“全面二孩”政策實(shí)施半年，兒童家具銷售抓住了這個(gè)特別時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)力，整個(gè)市場呈現(xiàn)出“白熱化”的狀態(tài)。
“全面二孩”引發(fā)兒童家具熱
“全面二孩”政策于2016年1月1日起正式實(shí)施。據(jù)了解，目前，我國16歲以下兒童有3億多，約占全國人口的四分之一。“二孩”政策全面放開后，每年可以貢獻(xiàn)的新生兒人數(shù)在500萬-600萬左右，也有專家預(yù)計(jì)，每年或新增300萬-800萬人。2017年，將現(xiàn)生育高峰。業(yè)內(nèi)人士表示，預(yù)計(jì)未來幾年兒童家具依舊能夠保持10%以上的高增長。這些客戶都是屬于兒童家具產(chǎn)業(yè)的精準(zhǔn)定位人群，未來的市場發(fā)展空間巨大。
適合多子女的兒童房及兒童產(chǎn)品成為關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)了解，有“二孩”計(jì)劃的家庭，除去有足夠經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)能夠換大房的以外，多數(shù)還是希望通過對兒童房的改造來完成容納新寶寶的預(yù)想，因此組合式兒童家具市場將有不少潛力可挖。兒童房也成為時(shí)下裝飾的焦點(diǎn)。從設(shè)計(jì)方面來看，隨著簡約、時(shí)尚等元素成為一種大眾化趨勢，在設(shè)計(jì)工藝、生產(chǎn)制造上，對于兒童房廠家來說，也提供了一個(gè)方向。
兒童節(jié)成為銷售“爆點(diǎn)”
記者在多個(gè)家居大賣場看到，很多商家打出了兒童節(jié)主題促銷的廣告，而且很多廣告都把重點(diǎn)放在了兒童家具的健康、環(huán)保上，“純實(shí)木”“無甲醛”“進(jìn)口環(huán)保松木”等用語充滿了賣場。在網(wǎng)上，“兒童家具是六一節(jié)送孩子最好的禮物”這樣的建議和廣告也隨處可見。“六一”節(jié)能否掀起新一波兒童家具消費(fèi)的熱潮？
“賣場推出了兒童節(jié)的一系列親子活動，確實(shí)有不少家長帶著孩子來選家具，”某家居大賣場銷售人員告訴記者，今年兒童節(jié)到來之前，廠家預(yù)備了豐富的貨源，其中主要是兒童套房家具和兒童高低床，因?yàn)閾?jù)他們往年的經(jīng)驗(yàn)，相比單層床，高低床顯然更受小朋友們的歡迎。此外，他們今年還推出了一些新產(chǎn)品，比如可升降的書桌、可調(diào)節(jié)大小的兒童床等，目前來看也收到了很好的市場效果。
不少家長帶著“大寶”、懷著“二寶”選購兒童家具。“普遍二孩”政策剛實(shí)施的時(shí)候，就有追仔的打算了，那時(shí)候沒有考慮其他問題，現(xiàn)在是時(shí)候?yàn)榈诙䝼�(gè)寶寶準(zhǔn)備一下未來的房間了，”張女士表示，因?yàn)榧抑性械膬和棵娣e不大，只有10平方米多一點(diǎn)，暫時(shí)也沒有買房的打算，所以想在家具方面換些新的，能容納下兩個(gè)寶寶的生活需求。“兒童節(jié)來看家具，也是之前看到了賣場促銷的信息，來了解一下優(yōu)惠的力度如何，如果款式和價(jià)格都合適，就可以預(yù)定下，”她說，家里原有的兒童房家具也用了5年了，“小孩比較頑皮，破壞力很強(qiáng)的，有些家具本身就不能再繼續(xù)用了，正好換新的。”
記者走訪家居賣場了解到，目前市場上最受消費(fèi)者歡迎的兒童家具，仍然是上窄下寬的簡易雙層床，其次是推拉式子母床、T字形和L形多功能的組合雙層床，消費(fèi)者對“睡”之外“玩”和“實(shí)用”等多功能性的需求日益增大。
健康和安全超最受關(guān)注
就在“六一”節(jié)前夕，一項(xiàng)關(guān)于兒童家具消費(fèi)的網(wǎng)上調(diào)查出爐，吸引了行業(yè)的關(guān)注。該網(wǎng)絡(luò)投票活動共收到有效問卷1431份，結(jié)果顯示，“環(huán)保健康”、“安全性”、“材料”是本次調(diào)查中，家長最關(guān)心的三項(xiàng)，這三者都指向同一個(gè)問題，就是家長們最最注重的健康與安全問題，家長們希望確保小孩能夠在安全健康的環(huán)境下成長。只要保障安全這個(gè)第一要素，款式外表、設(shè)計(jì)、功能性等等是可以做些犧牲的。關(guān)心價(jià)格的家長們只有8.3%。
實(shí)木家具以其環(huán)保耐用性能著稱，因此選擇實(shí)木的家長占到71.9%。家具是低頻高價(jià)又十分注重實(shí)際體驗(yàn)的耐用消費(fèi)品，一直以來家居賣場都是家具消費(fèi)的最主要場所。雖然家居賣場60.1%的選擇仍是最重要的購買渠道，但這個(gè)數(shù)據(jù)卻意味著賣場的地位不再如日中天，有意向網(wǎng)購的家長已達(dá)到四分之一，可見網(wǎng)絡(luò)成為不容小覷的購買渠道。
家居賣場本身就是能直接獲取家具信息的最直觀場所，30.3%的比例屬于正常范圍。但網(wǎng)絡(luò)搜索和門戶網(wǎng)站家具頻道兩者占據(jù)了獲取家具信息來源的半壁江山。關(guān)于“哪些信息會影響您對兒童家具的選擇”議題，品牌知名度成為了第一名。品牌可能意味著更高的品質(zhì)，隨之而來的是更高的價(jià)格，可見，家長們已經(jīng)愿意為更高的品質(zhì)埋單。
在本次調(diào)查中，“一個(gè)品牌也不認(rèn)識”的家長僅占比5.2%，而松堡王國、多喜愛、七彩人生、我愛我家、喜夢寶、晶彩第六季等一線兒童家具品牌的認(rèn)知比例還是相對較高的，普遍在10%以上。
孩子的喜好成為影響家長選擇的第二元素，說明給兒童選擇家具，不再是家長一手包辦，他們也會聽取孩子的意見。網(wǎng)絡(luò)評價(jià)的比例僅微弱次于小孩喜歡，也成為影響家長選擇的另一大因素。
