原標(biāo)題（互聯(lián)網(wǎng)大形勢(shì)下 衛(wèi)浴經(jīng)銷商需多元化發(fā)展）
2016年開(kāi)始，房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)低迷，造成下游行業(yè)遭遇寒冬，加上互聯(lián)網(wǎng)的猛烈沖擊，許多經(jīng)銷商苦不堪言。并且在這個(gè)什么事情都講究融合、聚合多元化的時(shí)代，試問(wèn)有幾家經(jīng)銷商開(kāi)店敢說(shuō)我只做水龍頭、浴室柜、馬桶?沒(méi)有!沒(méi)有一個(gè)代理商果斷的選擇只做單一產(chǎn)品!
為什么?單一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力太小了!盈利范圍太過(guò)狹窄。可是，多收抓錢(qián)、盲目擴(kuò)張就一定可以多盈利嗎?不見(jiàn)得!
如果不然，2015年初也不會(huì)出現(xiàn)諸多的"逃跑門(mén)、倒閉潮"，只有在做好自己現(xiàn)有代理品牌的同時(shí)，方可實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。基本所有的潔具經(jīng)銷商都會(huì)考慮加盟一件物品--就是水龍頭，因?yàn)槲锛^小，易于擺放且成本低。
當(dāng)有客戶問(wèn)道：你這個(gè)水龍頭怎么樣?有什么優(yōu)點(diǎn)?經(jīng)銷商往往都會(huì)直接回答說(shuō)，水龍頭不就都這樣，節(jié)水環(huán)保!您這樣說(shuō)，別家也這樣說(shuō)，您怎么保證客戶就一定會(huì)在您這買(mǎi)呢?也許別家還比您便宜一塊兩塊的呢(同等質(zhì)量下)。
這樣您還有什么優(yōu)勢(shì)嗎?同樣的營(yíng)銷條件下，只能另辟蹊徑。比如說(shuō)"親民路線"，不要上新一些什么純銅的、純玉的龍頭，這些都不管用。
為什么?你試試在你家廚房配一個(gè)純銅的龍頭看看，肯定你的整個(gè)廚房都必須換!不僅僅是龍頭上新要改革。做潔具的經(jīng)銷商們要時(shí)時(shí)關(guān)注最新的衛(wèi)浴動(dòng)態(tài)(比如說(shuō)成都浴室柜)，時(shí)時(shí)關(guān)注自己店內(nèi)的產(chǎn)品銷量總結(jié)，適時(shí)增減換新。
比如你家進(jìn)的馬桶還是老式的、單一的。別家的都是一些智能的、適合各類人群(老、少、幼)的。你還有優(yōu)勢(shì)嗎?
再比如你家進(jìn)的浴室柜還是一成不變的現(xiàn)代風(fēng)格的�？蓜e家的浴室柜有歐式、簡(jiǎn)約、復(fù)古中國(guó)風(fēng)各式都有。這樣你還有優(yōu)勢(shì)嗎?
再再比如你家進(jìn)的花灑就是普通的開(kāi)放式流水、了不起可以調(diào)試一下水流大小�？蓜e家的造型別致，水流形狀別致關(guān)鍵還節(jié)水。這樣你還有優(yōu)勢(shì)嗎?
沒(méi)有!你沒(méi)有任何的優(yōu)勢(shì)!因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)沒(méi)有秘密。別人都在努力為自己的店鋪找出路、找突破點(diǎn)，你還想向幾年前一樣，坐等收錢(qián)。告訴您，不現(xiàn)實(shí)。除非，是坐等關(guān)門(mén)。
沒(méi)有任何一個(gè)經(jīng)銷商，是奔著倒閉去開(kāi)店的。所以，不要一味的想要?jiǎng)觿?dòng)手就掙錢(qián)，回頭看一下自己有什么地方需要反思的，以及自己未來(lái)努力的方向。
