在市場(chǎng)一片價(jià)格混戰(zhàn)中，有沒(méi)有穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，高高在上堅(jiān)持自己價(jià)格策略的品牌？答案是肯定的。
一線品牌價(jià)格穩(wěn)定發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)
無(wú)論是大成都范圍內(nèi)的市場(chǎng)還是二級(jí)市場(chǎng)，幾個(gè)一線集成吊頂品牌的價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。由于消費(fèi)者對(duì)集成吊頂 了解并不深入，所以在購(gòu)買時(shí)主要是對(duì)品牌的認(rèn)知。部分一線集成吊頂?shù)亩?jí)經(jīng)銷商表示，作為知名品牌，他們鎖定的中高端消費(fèi)群體，不會(huì)參與市場(chǎng)的惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橐坏﹥r(jià)格殺得太厲害，反而會(huì)失去在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度和信任度。而針對(duì)各種促銷活動(dòng)，無(wú)論是廠家還是總代理，都對(duì)他們有監(jiān)控，不會(huì)隨意降價(jià)。
但對(duì)更多的集成吊頂品牌來(lái)說(shuō)，在二級(jí)市場(chǎng)也陷入了價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。經(jīng)銷商告訴記者，降價(jià)不僅是廠家降低了自身的利潤(rùn)，有時(shí)為了市場(chǎng)份額，自己也會(huì)在進(jìn)貨價(jià)格上做出優(yōu)惠，以此來(lái)贏得更多的買家。
綿陽(yáng)一集成吊頂經(jīng)銷商在電話采訪中告訴記者，從代理某知名品牌以來(lái)，營(yíng)業(yè)額及市場(chǎng)口碑都直線上升。“我從來(lái)不認(rèn)為產(chǎn)品貴就不好賣，品質(zhì)與服務(wù)才是最關(guān)鍵的。集成吊頂未來(lái)的路肯定是品牌至上，品牌將決定你在市場(chǎng)里的話語(yǔ)權(quán)。好品牌，好品質(zhì)，好服務(wù)，就該賣個(gè)好價(jià)錢�！痹囅耄粋�(gè)以低價(jià)傾銷來(lái)博得市場(chǎng)的品牌，用什么去談發(fā)展，談研發(fā)，談售后?而這樣的品牌將危及集成吊頂行業(yè)的健康發(fā)展。
“集成吊頂?shù)氖袌?chǎng)容量是有限的。無(wú)論促銷活動(dòng)怎樣精彩、價(jià)格如何低廉，消費(fèi)者二次購(gòu)買的機(jī)會(huì)都較小，而促銷活動(dòng)中主要針對(duì)于其他同類品牌的競(jìng)爭(zhēng)者而非其他。”樂(lè)山集成吊頂經(jīng)銷商如是說(shuō)，“分公司有嚴(yán)格的價(jià)格策略，我們不能因?yàn)橄胍稽c(diǎn)短期利益而傷害品牌。事實(shí)證明，我們不隨波逐流，不妄自加入價(jià)格戰(zhàn)，我們的品牌卻在消費(fèi)者中樹(shù)立了超高的信任感，銷量也節(jié)節(jié)攀升。”
用品牌的力量撬動(dòng)價(jià)格的天平
南充一集成吊頂二級(jí)經(jīng)銷商表示，目前市場(chǎng)上最艱難的不是一線品牌，也不是那些雜牌，而是二線品牌�！芭c一線品牌比，沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，與雜牌比沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)�！闭且�?yàn)檫@種尷尬的處境，求利潤(rùn)的生意變成了求生存的生意，也促成了市場(chǎng)里一浪高過(guò)一浪的“殺價(jià)”風(fēng)。
怎樣讓自己的品牌經(jīng)營(yíng)得有特色，成為市場(chǎng)里的一線品牌？
在四川市場(chǎng)，從涂料、地板到陶瓷、衛(wèi)浴，都有著響當(dāng)當(dāng)?shù)亩炷茉數(shù)慕^對(duì)“大牌”。然而在集成吊頂 行業(yè)，無(wú)論是友邦 、奧華 還是楚楚 、奧普等，都還不能稱之為絕對(duì)的“大牌”。無(wú)論是家裝零售渠道，還是工程裝修渠道，抑或是二級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)布局，四川集成吊頂市場(chǎng)還沒(méi)有“江湖老大”。
如果此時(shí)有品牌開(kāi)始將自己的店面規(guī)模做得大一點(diǎn)，比別人早一點(diǎn)投放廣告，比別人多發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商，比別人更快接觸工程裝修公司，并輔之以得當(dāng)?shù)钠放茟?zhàn)略和營(yíng)銷策略，那他成長(zhǎng)為未來(lái)四川集成吊頂市場(chǎng)“老大”的機(jī)會(huì)將非常大。成就了自己的江湖地位，市場(chǎng)的價(jià)格魔咒將不會(huì)再困擾你，價(jià)格的天平也會(huì)傾向于你。
隨著集成吊頂成為越來(lái)越多消費(fèi)者的必選主材，商家就得用心去經(jīng)營(yíng)好自己所代理的品牌。不要一味追求低價(jià)而忽視了自己的利潤(rùn)，而利潤(rùn)又是保證售前、售后服務(wù)的根本。要與廠家一同齊心打造品牌，并提高品牌的知名度，以此贏得市場(chǎng)的尊重。
